A股藥企年銷(xiāo)售費(fèi)用超三千億

近期，隨著相關(guān)貪腐案件不斷披露，反腐風(fēng)暴已波及資本市場(chǎng)，醫(yī)藥板塊股價(jià)波動(dòng)，其中醫(yī)藥龍頭恒瑞醫(yī)藥三天股價(jià)跌去13.82%。不過(guò)，有投資人分析指出，醫(yī)藥板塊股價(jià)波動(dòng)為市場(chǎng)恐慌情緒下的短暫行情，醫(yī)藥領(lǐng)域反腐對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是長(zhǎng)期利好。

高昂的銷(xiāo)售費(fèi)用，始終是醫(yī)藥行業(yè)的隱痛。

數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥（中信）成份項(xiàng)下460家上市公司（剔除4家退市公司），2022年銷(xiāo)售費(fèi)用共計(jì)約3397.3億元，同比增長(zhǎng)4.5%。

從醫(yī)藥公司銷(xiāo)售費(fèi)用表現(xiàn)來(lái)看，排名前十的公司銷(xiāo)售費(fèi)用均超過(guò)50億元，其中上海醫(yī)藥銷(xiāo)售費(fèi)用最高，超過(guò)100億元。

剔除16家未盈利公司后，31家醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用率在50%以上。其中，銷(xiāo)售費(fèi)用率表現(xiàn)排名前十的醫(yī)藥公司，銷(xiāo)售費(fèi)用率均超過(guò)60%。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，新品推出后的學(xué)術(shù)推廣，成為快速打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。這也使得學(xué)術(shù)推廣費(fèi)在藥企的市場(chǎng)推廣費(fèi)用構(gòu)成中保持較高的占比。

以恒瑞醫(yī)藥為例，其2022年度的學(xué)術(shù)推廣、創(chuàng)新藥專業(yè)化平臺(tái)建設(shè)等市場(chǎng)費(fèi)用支出為38億元，占銷(xiāo)售費(fèi)用總額的51.83%。

也有不少上市公司將學(xué)術(shù)推廣的費(fèi)用和市場(chǎng)推廣、咨詢費(fèi)打包整體計(jì)算。比如步長(zhǎng)制藥披露其2022年度的“市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)”總額為71.2億元，占銷(xiāo)售費(fèi)用總額的95.17%。

藥企的學(xué)術(shù)推廣包含哪些內(nèi)容，如何展開(kāi)？

廣譽(yù)遠(yuǎn)5月披露公告顯示，公司2022年度的市場(chǎng)推廣費(fèi)用為6.86億元，其中有3.85億元為商業(yè)主題活動(dòng)費(fèi)，占比56%，2.45億元為學(xué)術(shù)推廣費(fèi)，占比36%。

廣譽(yù)遠(yuǎn)指出，學(xué)術(shù)推廣費(fèi)主要包括開(kāi)展醫(yī)院科室會(huì)議，以及參辦全國(guó)中醫(yī)婦科、西醫(yī)婦產(chǎn)科、 中西醫(yī)結(jié)合男科、全國(guó)婦科內(nèi)分泌培訓(xùn)工程等全國(guó)性或省級(jí)各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，宣傳企業(yè)、 宣講醫(yī)學(xué)或產(chǎn)品知識(shí)、藥品性能及最新基礎(chǔ)理論和臨床研究成果。

2022年，廣譽(yù)遠(yuǎn)在醫(yī)院方面展開(kāi)的全國(guó)及升級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)巡講、基層醫(yī)師培訓(xùn)、科室會(huì)、其他學(xué)術(shù)推廣場(chǎng)次共有2629場(chǎng)，參會(huì)人次達(dá)25.99萬(wàn)。這背后，學(xué)術(shù)推廣成為眾多藥企保持銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵。與此同時(shí)巨額市場(chǎng)推廣費(fèi)中也可能暗藏“貓膩”。

近期，上交所在《上交所發(fā)行上市審核動(dòng)態(tài)》中指出，醫(yī)療企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例往往較高，銷(xiāo)售推廣活動(dòng)的真實(shí)性、合規(guī)性頗受市場(chǎng)關(guān)注，銷(xiāo)售推廣費(fèi)往往存在名目復(fù)雜、類別多樣、可能用于隱性支出等問(wèn)題，一直是審核關(guān)注的重點(diǎn)。

（摘自《新京報(bào)》8.4）