銷售大師的推銷技巧

文＼ 秦川

42 歲那年，河瀨和幸調(diào)職為保健食品公司的銷售員。對于毫無銷售經(jīng)驗(yàn)的河瀨和幸來說壓力可想而知。

起初，在推銷產(chǎn)品時，河瀨和幸也像其他同事那樣，站在柜臺前不停地大聲吆喝。有時候，吆喝聲會吸引一兩個顧客駐足咨詢，但更多的則是顧客對他們的吆喝置若罔聞。

因?yàn)椴煌５剡汉?，河瀨和幸的嗓子紅腫，然而賣出去的產(chǎn)品卻少得可憐，這讓打算在銷售領(lǐng)域干出一番事業(yè)的河瀨和幸有些沮喪。

既然吆喝起不到作用，那還有別的辦法嗎？面對這個問題，喜歡鉆研并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的河瀨和幸苦苦思索。幾天后，辦法還終于讓他想出來了：既然顧客不喜歡銷售員吆喝，那就不說話，只為想要買東西的顧客遞去一個購物筐即可。以前，當(dāng)顧客進(jìn)店時，河瀨和幸便熱情地介紹產(chǎn)品，現(xiàn)在，他看到有顧客拿起商品時，就順勢遞給對方一個購物筐，只輕輕地說一句：“您好，您用這個吧?！?/p>

看似一個很簡單的動作，卻取得了意想不到的效果。一些有意向買東西的顧客，這時往往會面帶微笑，禮貌地向河瀨和幸道聲“謝謝”；而那些不打算購物的顧客，則會說聲“不用了”。那一刻，銷售員和顧客間的“心墻”會立即矮下一截。對于銷售員來說，被無視是很難受的，可現(xiàn)在，河瀨和幸不僅得到了顧客們的回應(yīng)，而且還得到了對方熱情的感謝，這對他來說，無疑是一種巨大的進(jìn)步。

正是通過細(xì)心的觀察和貼心的服務(wù)，河瀨和幸的銷售事業(yè)做得蒸蒸日上，他也因此被人們譽(yù)為“銷售大師”。

吸引顧客的方法有很多，舉手之勞就能讓顧客感覺到貼心的服務(wù)，要比吆喝管用得多。