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    自營尚未完全跑通 虎頭局開放加盟有待市場驗證

    2023-06-28 16:19:26樊益寧
    中國食品 2023年1期
    關鍵詞:合伙制虎頭加盟商

    樊益寧

    日前,虎頭局渣打餅行在官方公眾號發(fā)布消息,稱將開放加盟模式。據創(chuàng)始人胡亭介紹,近期虎頭局將優(yōu)化調整各大城市門店布局,并在部分城市啟動招募“事業(yè)合伙人”,開啟合伙制門店業(yè)務。據悉,虎頭局的第一批合伙制門店將在2023年春節(jié)后正式開業(yè)。

    開放加盟前,虎頭局曾收縮多地市場。有數(shù)據顯示,虎頭局曾關閉位于成都和重慶的5家門店、北京的2家門店,而成都和重慶兩地門店均開店不過半年。這個曾備受資本青睞,在新消費賽道爆火的烘焙品牌,日子過得可能不太順。

    門店擴張放緩

    虎頭局開放加盟

    近年來,憑借消費市場上刮起的一股國潮風氣,茶顏悅色、霸王茶姬、墨茉點心局等各式各樣的新興品牌開始快速涌現(xiàn)在街頭。其中,虎頭局于2019年在上海成立,并于同年5月在長沙開出首家門店,是一家新中式烘焙點心品牌,主要面向年輕人、年輕家庭提供日常新鮮烘焙點心。

    虎頭局誕生之初,恰恰也是國潮風興起之時,成立以來便受到眾多資本的關注。開出首店一年之后,虎頭局拿到紅杉資本、IDG資本、挑戰(zhàn)者創(chuàng)投的Pre-A輪投資。2021年7月,虎頭局又完成5000萬美元的A輪融資,這輪融資由GGV紀源資本和老虎環(huán)球基金聯(lián)合領投,紅杉中國、IDG也再次入手。

    與此同時,虎頭局在消費市場也收獲很高的熱情?;㈩^局曾對媒體稱,其成熟門店的坪效可上探到2萬元,單月營收一度達到127萬元。

    獲得融資后,虎頭局開始加速擴張。2021年9月,虎頭局在上海的兩店齊開;10月,虎頭局首進武漢;12月,又進軍北京市場。2021年,虎頭局創(chuàng)始人胡亭曾表示,一年之內要在一線核心區(qū)域開出100家直營店,門店數(shù)達150家。

    但進入2022年以來,虎頭局的實際經營情況并不樂觀。除未再獲得新一輪融資外,虎頭局擴張門店的腳步也開始放緩,部分區(qū)域甚至出現(xiàn)收縮情況。

    2022年12月,虎頭局表示將開啟加盟,轉向直營與“事業(yè)合伙人”并行,在部分城市招募“事業(yè)合伙人”,開啟合伙制門店業(yè)務。第一批合伙制門店將在2023年春節(jié)后正式開業(yè)。虎頭局創(chuàng)始人胡亭認為,從盈利效率、管理分工和利益分配角度考慮,在變動的大環(huán)境下,合伙人制度更利于規(guī)?;砷L。

    虎頭局方面此前曾稱,其在3年內開出近80家門店。但據官方小程序顯示,截至目前,虎頭局在全國范圍內僅剩42家門店,分布在深圳、武漢、廣州、杭州、上海、南京、長沙7個城市。

    單論開放加盟,近段時間以來不止虎頭局,喜茶、瑞幸等新消費品牌也曾陸續(xù)宣布開放或者重新開放加盟。但值得注意的是,與前兩者相比,目前虎頭局自有門店數(shù)量不過42家門店,而喜茶、瑞幸現(xiàn)有門店分別達到800+、7000+。

    自營尚未跑通

    加盟模式有待驗證

    在宣布開放加盟的同時,虎頭局在聲明中也附上了事業(yè)合伙人申請。其中,經商經驗、資金、資源鋪位等都成為考量條件。

    根據小程序的事業(yè)合伙人申請表顯示,虎頭局要求加盟商獨立申請,不能再找合伙人,且須全職參與店鋪日常經營并親自管理?!翱赏度爰用说淖杂匈Y金”選項中,則包括“100萬以下”“100-200萬”“200-300萬”。

    另從加盟模式來看,虎頭局委托的百度餐飲招商中心人員表示,虎頭局是以入股的形式加盟總部,即加盟商、品牌總部各出一定比例的資金。鋪位雖然需要加盟商自己尋找,但日后的門店裝修、房租等均按雙方所持比例支出費用。另外,虎頭局還要求加盟商年齡在25-40歲、前期準備資金至少50萬元,且有三年以上的餐飲行業(yè)工作經驗等。

    這一合資聯(lián)營的加盟模式與目前市面上主流的加盟模式略有不同。傳統(tǒng)的加盟形式即品牌向加盟商收取加盟費、設備費用等,日后門店的商品、原材料也需在總部進貨。改良版的加盟方式以瑞幸為例,加盟商不需支付加盟費,而設備及原材料等需要向總部購買,店鋪租金仍需加盟商自行承擔,瑞幸總部則承擔各類營銷活動和搭建線上流量入口。加盟商只有在毛利達到一定金額后,才需向總部繳納一定比例的分傭。

    但無論如何,一個健康的加盟模式,肯定是加盟商、品牌總部均可以實現(xiàn)盈利。而且,品牌在向加盟商“提要求”的同時,加盟商也在仔細考量品牌的真實實力和未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    從虎頭局當前的經營現(xiàn)狀來看,在未獲得新融資下,除門店擴張放緩外,據公開報道,自2021年下半年開始,虎頭局的單店銷售額開始出現(xiàn)下滑,甚至長沙總店都處于虧損狀態(tài),昔日需要大排長龍的門店前也不再人滿為患。在疫情影響下,不少餐飲企業(yè)確實受到不同程度的影響。單從虎頭局來看,由于單價較高,其也面臨著不小的復購率問題。

    開放加盟后,虎頭局估計將會迎來一波擴張,門店數(shù)量和營收數(shù)據將上一個臺階。但在自營都沒有完全跑通的情況下,加盟商的經營保障性則更加需要驗證。

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