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    社會、用戶、生產(chǎn)者共同的痛點可能就是我們的紅利點

    2023-06-25 18:41:42劉暢
    中國商人 2023年6期
    關鍵詞:痛點飼料

    我們公司是以“希望”命名的,這個名字特別適合農(nóng)牧行業(yè)。

    我父親有兄弟四人。在我小時候,父親發(fā)型蓬亂,甚至根本就沒有發(fā)型可言,也不怎么刮胡子,是一種“狂人”的狀態(tài),父親四兄弟都是如此。

    他們幾個創(chuàng)業(yè)時都沒有專業(yè)背景,只有我三伯是農(nóng)業(yè)專業(yè),大伯學計算機,二伯學機械,都是比較典型的理工科,然后在農(nóng)業(yè)領域做產(chǎn)業(yè)化。一開始他們做育種,后來做養(yǎng)殖,最后找到了飼料類目?;仡^來看,飼料在整個農(nóng)業(yè)鏈條中是最具標準化,也最具規(guī)?;男袠I(yè)。

    他們創(chuàng)業(yè)時可以說天時、地利、人和,更重要的是有人口紅利和改革開放的大背景。“新希望”是改革開放典型的參與者,同時也是最大的受益者。

    20世紀90年代,我基本上看不見父親,因為他每天都在出差,那是他們的時代。我們上小學的時候,老師就教我們,這個世界上唯一相同的就是不同,世界上沒有兩片一模一樣的葉子。我也這么鼓勵自己,我對父親說:“我們最大的不同,可能是因為時代不同?!蹦莻€時代和社會環(huán)境給予了他們機會。

    當然,我們這個時代也有屬于我們這個時代的背景。我認為傳承是一個過程,是一幫人的前赴后繼,是一群人的適者生存,所以沒有一個起點,也沒有一個明確的終點。傳承本身就是企業(yè)要繼續(xù)生存下去。企業(yè)的傳承不是一個人,是一個團隊持續(xù)優(yōu)勝劣汰的適者生存。

    很多第二代企業(yè)家,心里和腦海里其實有父輩創(chuàng)業(yè)的艱苦經(jīng)歷。這些經(jīng)歷對于我們而言,產(chǎn)生了回到企業(yè)的動力,這是帶著對于家庭的熱愛、對于父母的心疼、對于想要去做一番事業(yè)的理想,抱著這種復雜的多元素情感回歸企業(yè)。但這種純感性的、理想化的動力不可能一直延續(xù),它必須要在一定時間內(nèi)轉(zhuǎn)換成另一種內(nèi)驅(qū)力。

    這個內(nèi)驅(qū)力需要你和這個平臺互動,需要你和團隊互動,需要有一個新的創(chuàng)造,這種創(chuàng)造同樣能夠改變自己、蛻變自己、讓今天的自己比昨天的自己好,那么你就找到了一種屬于自己的內(nèi)在驅(qū)動力。

    今天的新希望,我們定義自己是一個綜合農(nóng)業(yè)服務商,因為我們從飼料到生產(chǎn)、到養(yǎng)殖、到肉食品屠宰加工、再到我們和消費者連接的餐廳以及終端都涉及。事實上,與其說我們是生產(chǎn)者,不如說是如何在消費者可以承擔得起的情況下,盡可能把好質(zhì)量的產(chǎn)品送到正確的人身邊。

    有人說新希望多元化,我不這么認為。我們只不過是應產(chǎn)業(yè)鏈需求而去應對更多的消費需求,我們更多的是服務商,最終仍然要讓客戶得到價值。

    在探索的過程中,我們面臨太多變化,所以不是我們只要把現(xiàn)有業(yè)務做好了,消費者就真正能獲得價值了。一個食品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到消費者環(huán)節(jié),中間要經(jīng)歷多長的路?這些路徑是不是所有環(huán)境都絕對干凈,沒有微生物污染?是不是所有處理都有標準流程?顯然不是!這是整個產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中需要去解決的問題。

    我們是一家社會服務型公司,因此能夠提前發(fā)現(xiàn)社會真正的痛點和需求,也就是我們的機會。過去10年,我們發(fā)現(xiàn)需要多種類型的人才,需要年輕的干部,需要專業(yè)的知識,需要有專業(yè)知識的人“扎”進去,把產(chǎn)品做好。

    同時,我們也需要對于社會有發(fā)現(xiàn)、有認知的人,這些人能夠幫我們這樣的社會服務型企業(yè),更多地發(fā)現(xiàn)社會的痛點,找到用戶、生產(chǎn)者的痛點,這些共同的痛點可能就是我們的紅利點。

    我們也需要專家、學者告訴我們,現(xiàn)在的技術發(fā)展到哪一步,不過,如何選擇技術是企業(yè)家要做的事情。

    我的朋友說:“你一天到晚打扮得那么時髦,讓人家覺得你們這個行業(yè)的人都挺時髦似的?!蔽艺f:“這有什么關系?”我就是希望這個行業(yè)的人越來越漂亮,體體面面。因為今天的農(nóng)人跟過去不同,他們更有契約精神,也更有專業(yè)技術。

    今天的農(nóng)人早已不是過去的工種。就像醫(yī)院里有護士、醫(yī)生,現(xiàn)在養(yǎng)殖場里有技術人員、管理人員,他們有契約精神,也有專業(yè)技能,他們值得被尊重,更有自由去變得更漂亮和時髦。所以,我們需要更多樣化的人才結(jié)構。

    走在希望的田野上,仍然需要我們這一代人能夠躬身入局。我特別感恩我的父輩,感謝我的同伴們。回過頭來看10年、20年前的自己,我更喜歡現(xiàn)在的自己,因此我認為這一切都是值得的。但這值得也需要我們能夠有躬身入局的決心,用開放、樂觀的心態(tài)去接受這些變化。

    在此過程中,當然也有“痛”,也有“難”。但哪有不痛?哪有不難呢?我感謝所有的朋友、同事們帶給我的變化和快樂,希望我們繼續(xù)一起行走在希望的田野上。

    過去這3年,我走訪了很多企業(yè)的創(chuàng)始人,他們都是和我父親一樣的創(chuàng)業(yè)者。我問了他們同樣的問題:“你創(chuàng)業(yè)這么多年,是否經(jīng)歷過類似過去3年這樣的變化?”他們說:都沒有!

    過去這3年,我們看到外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境的變化,以及技術的變革,移動互聯(lián)還沒完,AI(人工智能)又來了,在這樣的環(huán)境當中,感覺到“焦慮”是一個普遍現(xiàn)象,說不怕,是假的。

    “莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬,誰怕?一蓑煙雨任平生。料峭春風吹酒醒,微冷,山頭斜照卻相迎?;厥紫騺硎捝?,歸去,也無風雨也無晴?!弊鳛樗拇ㄈ耍姨貏e愛蘇東坡,《定風波·莫聽穿林打葉聲》這首詞,也許能夠恰當?shù)厮徒o我們這個行業(yè)的從業(yè)者,讓我們凝心聚氣,繼續(xù)前行。

    “走在希望的田坎上”。躬耕于一線,傳承、創(chuàng)造屬于這一代人的新希望。

    [本文是劉暢在“2023第十九屆畜牧飼料科技與經(jīng)濟(全球)高層論壇”上的演講,有刪減]

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