公牛轉(zhuǎn)型

楊松

阮家兄弟把小插座做成了大生意。

最新財(cái)報(bào)顯示，公牛集團(tuán)2022年?duì)I收為140.8億元，同比增長(zhǎng)13.7%；凈利潤(rùn)31.9億元，同比增長(zhǎng)14.7%。

上市 3 年，至5月30日，公牛集團(tuán)市值約在910億元。創(chuàng)始人阮立平、阮學(xué)平兩兄弟，財(cái)富暴增。

“2023胡潤(rùn)全球富豪榜”上，兩兄弟以420億元的財(cái)富，位居第460位。

巨額分紅

公牛集團(tuán)是一個(gè)家族企業(yè)，總部位于浙江寧波市，阮立平、阮學(xué)平為實(shí)際控制人。

天眼查顯示，兩兄弟合計(jì)持有86%的公司股份，各持股16.12%，共同控制的寧波良機(jī)實(shí)業(yè)持股53.9%。

哥哥阮立平，今年59歲，擔(dān)任公牛董事長(zhǎng)、總裁，是公司核心；弟弟阮學(xué)平，51歲，擔(dān)任公司副董事長(zhǎng)。

生意做大，一榮俱榮，阮家親戚也沾了光。

阮立平妻弟的公司，以及董事蔡映峰親戚的公司，與公牛集團(tuán)均有業(yè)務(wù)往來(lái)。報(bào)告期內(nèi)，公牛的關(guān)聯(lián)交易金額為11.7億元。

阮立平之女阮舒泓的房屋，也出租給公牛集團(tuán)，年租金約為80萬(wàn)元。

上市三年，公牛集團(tuán)分紅4次，累計(jì)金額達(dá)69億元。

4月28日，財(cái)報(bào)顯示，本次現(xiàn)金分紅金額為19.8億元，為去年凈利潤(rùn)的六成。以阮立平、阮學(xué)平所占的股份計(jì)算，兩人這次將分得17億元。

公牛集團(tuán)上市后，每年都會(huì)分紅，3年時(shí)間，兩兄弟共計(jì)分得59億元。兩人每年還從公司領(lǐng)工資，年薪超200萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)穩(wěn)步發(fā)展，高管也分得一杯羹。

最新財(cái)報(bào)顯示，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，2022年，三位董事均拿到了股票，蔡映峰分得1.85萬(wàn)股，劉圣松2.36萬(wàn)股，周正華2.95萬(wàn)股。當(dāng)然，高管也付出了一定成本，購(gòu)入價(jià)為63.06元/股。

按現(xiàn)在股價(jià)算，董事中，蔡映峰去年分得的股份，價(jià)值約270萬(wàn)元。

這些持股高管每年也可以領(lǐng)到分紅。按每10股派息33元來(lái)算，蔡映峰本次可分得約14.5萬(wàn)元。

相比創(chuàng)始人兄弟的億元分紅，這個(gè)數(shù)額確實(shí)不高。

發(fā)布財(cái)報(bào)后，阮氏兄弟緊接著推出了新一期的員工持股計(jì)劃，拿出151萬(wàn)股，給762名骨干分紅。授予價(jià)格為75.75元，約為現(xiàn)有股價(jià)的一半。

公牛正處在轉(zhuǎn)型窗口，有很多新業(yè)務(wù)要做，綁定核心員工，不失為一條好策略。

公牛集團(tuán)有三大業(yè)務(wù)線，分別為電連接、智能電工照明、數(shù)碼配。

其中，電連接產(chǎn)品包括插排、插線板、移動(dòng)式插座等，是公牛安身立命的產(chǎn)品。

之前，阮家兄弟打的是“安全”牌，現(xiàn)在，出的是“情感”牌。

阮立平重視年輕人，稱公司不僅要打造一個(gè)安全的插座，還應(yīng)注重品牌和情感價(jià)值，“抓住消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)”。

公牛插座發(fā)布多類新品，于2021年推出軌道插座、復(fù)古插座，在2023年4月推出語(yǔ)音插座。

軌道插座，屬于高端產(chǎn)品，單品售價(jià)最高超400元，價(jià)格是普通插座的十多倍。

阮立平認(rèn)為，消費(fèi)者使用這些插座，可以獲得專屬情感。

擴(kuò)張品類

在營(yíng)銷推廣上，公牛特別重視線上渠道。

《21CBR》記者在數(shù)個(gè)網(wǎng)紅視頻中刷到軌道插座廣告，公司還邀請(qǐng)了賈乃亮等明星推廣。在抖音，從清晨到深夜，公牛集團(tuán)官方賬號(hào)都在直播帶貨。

一套組合拳下來(lái)，據(jù)情報(bào)通數(shù)據(jù)顯示，2022 年公司轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座兩個(gè)品類，持續(xù)保持天貓線上市占率領(lǐng)先。

同期，電連接業(yè)務(wù)營(yíng)收為70.5億元，占公司總營(yíng)收的一半。

插座是耐用品，購(gòu)買頻率較低，再加上部分城市房地產(chǎn)行業(yè)低迷，相關(guān)消費(fèi)需求不振。

阮立平感受到了壓力，尋求轉(zhuǎn)型路徑。

公牛集團(tuán)需要更多能打的產(chǎn)品，公司布局了充電樁、無(wú)主燈、浴霸、智能門鎖、智能晾衣機(jī)等新興業(yè)務(wù)線。

一眾新品中，公牛集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)力新能源充電槍/樁、無(wú)主燈產(chǎn)品，稱為戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)，均成立了獨(dú)立事業(yè)部，構(gòu)建了渠道體系。

新能源充電槍/樁包含在電連接業(yè)務(wù)中，公牛集團(tuán)并未提供披露銷售數(shù)據(jù)。阮立平稱，充電槍一經(jīng)上市，就取得第三方品牌線上第一的市場(chǎng)地位，戶外移動(dòng)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

從充電樁的市場(chǎng)格局看，該公司面臨嚴(yán)苛的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

充電樁C端市場(chǎng)，部分車企品牌自建充電設(shè)備，比如蔚來(lái)、特斯拉等；B端市場(chǎng)特來(lái)電、星星充電、國(guó)家電網(wǎng)等，擁有龐大的線下充電網(wǎng)絡(luò)。

公牛集團(tuán)稱，2023年，在充電樁領(lǐng)域，將繼續(xù)深化C端產(chǎn)品創(chuàng)新及迭代，加強(qiáng)面向中小B端運(yùn)營(yíng)商的硬件產(chǎn)品和軟件系統(tǒng)研發(fā)。

智能電工照明產(chǎn)品，是公牛集團(tuán)第二大業(yè)務(wù)源，2022年收入68.5億元，同比增長(zhǎng)23.4%，高于同期公司增速。

照明領(lǐng)域擠滿了巨頭，如飛利浦、松下等。公牛集團(tuán)選擇單點(diǎn)突破，發(fā)力無(wú)主燈。這是一種照明設(shè)計(jì)風(fēng)格，指沒有主光源，使用筒燈、射燈、燈帶等燈具營(yíng)造光影氛圍。

公牛集團(tuán)認(rèn)為，消費(fèi)者心中尚無(wú)絕對(duì)領(lǐng)先的無(wú)主燈品牌。

阮立平今年會(huì)重點(diǎn)打造“沐光”無(wú)主燈，投資數(shù)億作為啟動(dòng)資金，在華南、華東建設(shè)兩大研發(fā)制造基地，配備光學(xué)實(shí)驗(yàn)室。

在他看來(lái)，中國(guó)本土企業(yè)與跨國(guó)公司技術(shù)端的差距已經(jīng)沒有了。

對(duì)新業(yè)務(wù)無(wú)主燈，阮立平充滿信心，稱之為“公牛集團(tuán)下一個(gè)百億布局”。