• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    農(nóng)產(chǎn)品電商直播屬性對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素研究

    2023-06-20 09:48:38夏芝花羅偉祎
    中國(guó)商論 2023年11期
    關(guān)鍵詞:感知風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)意愿積極情緒

    夏芝花 羅偉祎

    摘 要:近年來(lái),電商直播已成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道,然而農(nóng)產(chǎn)品電商直播存在直播營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范性較弱、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化突出、直播營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏等問(wèn)題,在打擊了消費(fèi)者線上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品熱情的同時(shí),也制約了行業(yè)的有序發(fā)展。因此,本文從農(nóng)產(chǎn)品電商直播的差異化特征出發(fā),探討農(nóng)產(chǎn)品直播屬性與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿之間的內(nèi)部作用機(jī)理尤為重要。本文以刺激-機(jī)體-反應(yīng)(S-O-R)模型為基礎(chǔ),結(jié)合理性和非理性兩類(lèi)中介,構(gòu)建了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素模型。研究結(jié)果表明,主播專(zhuān)業(yè)性和時(shí)間壓力對(duì)消費(fèi)者積極情緒的影響最大;主播知名度對(duì)消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)的影響最大,其次是價(jià)格促銷(xiāo)。此外,相較積極情緒這一非理性中介,感知風(fēng)險(xiǎn)這一理性中介對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響程度明顯更大。

    關(guān)鍵詞:SOR模型;農(nóng)產(chǎn)品直播屬性;積極情緒;感知風(fēng)險(xiǎn);購(gòu)買(mǎi)意愿

    本文索引:夏芝花,羅偉祎.<變量 2>[J].中國(guó)商論,2023(11):-009.

    中圖分類(lèi)號(hào):F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):2096-0298(2023)06(a)--05

    1 引言

    隨著我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的高速發(fā)展,電商直播正在改變新零售業(yè)態(tài),特別是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售而言,電商直播已成為幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)拓寬銷(xiāo)售的重要渠道。在新冠疫情防控期間,消費(fèi)者傾向通過(guò)“零接觸”的線上購(gòu)物方式滿足日常生活所需,加上國(guó)家相關(guān)政策的有效引導(dǎo),電商直播幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品供需的高效對(duì)接,有效解決了生鮮農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題。iiMedia Research最新數(shù)據(jù)顯示,2016年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為1589億元,2022年增長(zhǎng)到5293億元,預(yù)計(jì)到2025年達(dá)到8045億元,電商直播對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展起著重要作用。

    相較傳統(tǒng)電商,電商直播能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更具沉浸感、更加接近線下商超的購(gòu)物體驗(yàn),已成為廣大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的首選方式。然而,目前農(nóng)產(chǎn)品電商直播存在直播營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范性較弱、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化突出、直播營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏等問(wèn)題,在打擊了消費(fèi)者線上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品熱情的同時(shí),也制約了行業(yè)的有序發(fā)展。因此,本文從農(nóng)產(chǎn)品電商直播的差異化特征出發(fā),探究農(nóng)產(chǎn)品電商直播屬性與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿之間的內(nèi)部作用機(jī)理尤為重要。本文以刺激-機(jī)體-反應(yīng)(S-O-R)模型為基礎(chǔ),結(jié)合感知風(fēng)險(xiǎn)理論和積極情緒理論,構(gòu)建消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素模型,旨在為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供參考依據(jù),以改善消費(fèi)者的直播購(gòu)物體驗(yàn),從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播的發(fā)展。

    2 文獻(xiàn)綜述

    2.1 農(nóng)產(chǎn)品電商直播屬性

    目前,我國(guó)學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商直播的定義提出了不同見(jiàn)解。昝夢(mèng)瑩和王征兵(2020)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電商直播是一種以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體,主播通過(guò)肢體和語(yǔ)言同直播間的觀眾互動(dòng)進(jìn)行信息傳遞,從而促成農(nóng)產(chǎn)品交易的新型電商銷(xiāo)售形式[1]。王國(guó)麗(2021)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電商直播是指通過(guò)主播對(duì)當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景化動(dòng)態(tài)介紹、展示和推薦,與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng),激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)成交易目的的商業(yè)活動(dòng)[2]。田甜和汪海(2022)將農(nóng)產(chǎn)品電商直播定義為相關(guān)企業(yè)或個(gè)人使用網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái),通過(guò)互動(dòng)分享、娛樂(lè)感知、可視體驗(yàn)等形式,對(duì)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推介、銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)[3]。綜上所述,本文將農(nóng)產(chǎn)品電商直播定義為相關(guān)企業(yè)或個(gè)人借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái),通過(guò)主播與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng),對(duì)當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景化動(dòng)態(tài)展示、介紹和推薦,從而促成農(nóng)產(chǎn)品交易的新型電商銷(xiāo)售形式。基于這一定義,本文將從技術(shù)、主播、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)維度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商直播屬性進(jìn)行分析。

    (1)技術(shù)維度。電商直播能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一個(gè)更真實(shí)、更有參與感的虛擬環(huán)境,讓消費(fèi)者享受到身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)。Ijsselsteijn等(2000)將這種體驗(yàn)定義為臨場(chǎng)感,并將其劃分為空間與社會(huì)兩類(lèi)臨場(chǎng)感。其中,空間臨場(chǎng)感是指各種場(chǎng)景直播帶給消費(fèi)者物理空間上的感受;社會(huì)臨場(chǎng)感是指用戶在線上購(gòu)物過(guò)程中與他人交互時(shí)對(duì)他人產(chǎn)生的心理感知,是一種與他人共在的感受。針對(duì)臨場(chǎng)感在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境中起到的作用,Nichaya和Joseph(2010)通過(guò)研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境中感受到的空間臨場(chǎng)感和社會(huì)臨場(chǎng)感越強(qiáng),做出在線購(gòu)買(mǎi)決策的可能性就越大。丁月明(2020)則認(rèn)為,電商直播促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的根本原因是電商直播能夠?yàn)橄M(fèi)者提供沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。鑒于此,本文選取空間臨場(chǎng)感和社會(huì)臨場(chǎng)感兩個(gè)變量評(píng)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品電商直播的技術(shù)維度。

    (2)主播維度。電商主播作為電商直播內(nèi)容的提供者與傳播者,對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策具有重要影響。高云慧(2020)指出,主播作為電商直播過(guò)程中產(chǎn)品信息的發(fā)布者,所介紹和推廣的產(chǎn)品是否能夠被消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi),主要依靠主播的專(zhuān)業(yè)能力和可信賴度。胡川(2020)認(rèn)為,電商主播在社會(huì)上的名氣越大、受到的關(guān)注越多、名人效應(yīng)越凸顯,用戶越傾向購(gòu)買(mǎi)其所推薦的產(chǎn)品。鑒于此,本文選取主播的專(zhuān)業(yè)性和知名度兩個(gè)變量評(píng)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品電商直播的主播維度。其中,電商主播的專(zhuān)業(yè)性是指主播自身?yè)碛械漠a(chǎn)品實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的豐富程度;知名度是指主播被公眾所熟悉的程度。

    (3)營(yíng)銷(xiāo)維度。促銷(xiāo)作為商家常用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,能夠刺激消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。劉平勝和石永東(2020)在研究中指出,在消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),價(jià)格是其考慮的關(guān)鍵因素,線上折扣、福利等價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)有助于商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。盧長(zhǎng)寶和黃彩鳳(2014)發(fā)現(xiàn),商家的促銷(xiāo)行為實(shí)際上就是讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中產(chǎn)生時(shí)間壓力,從而促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)利器。鑒于此,本文選取價(jià)格促銷(xiāo)和時(shí)間壓力兩個(gè)變量評(píng)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品電商直播的營(yíng)銷(xiāo)維度。其中,價(jià)格促銷(xiāo)是指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)幅度的感知程度;時(shí)間壓力是指消費(fèi)者感覺(jué)完成任務(wù)的期限越來(lái)越緊迫而形成的焦慮程度。

    2.2 購(gòu)買(mǎi)意愿及其影響因素

    基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物情境,鐘凱(2013)將購(gòu)買(mǎi)意愿定義為消費(fèi)者為獲得某種產(chǎn)品或服務(wù)而做出購(gòu)買(mǎi)行為的主觀概率。呂明珠(2022)認(rèn)為,購(gòu)買(mǎi)意愿可以看作消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生之前產(chǎn)生的一種心理特征。綜上所述,本文將購(gòu)買(mǎi)意愿定義為消費(fèi)者在觀看農(nóng)產(chǎn)品電商直播時(shí)做出購(gòu)買(mǎi)行為的主觀概率。

    從非理性消費(fèi)視角出發(fā),Piron(1991)指出積極情緒的產(chǎn)生是區(qū)分消費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi)行為與非理性購(gòu)買(mǎi)行為的重要標(biāo)志?;陔娚讨辈デ榫常瑖?yán)佳敏(2021)通過(guò)研究發(fā)現(xiàn),積極情緒在外部刺激與沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為之間發(fā)揮著顯著的中介作用。從理性消費(fèi)視角出發(fā),李東進(jìn)(2001)認(rèn)為在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前,理性消費(fèi)者會(huì)盡可能多地收集產(chǎn)品信息,以減少購(gòu)買(mǎi)決策的不確定性或風(fēng)險(xiǎn)。孫項(xiàng)楠(2022)通過(guò)研究指出,感知風(fēng)險(xiǎn)在生鮮農(nóng)產(chǎn)品直播特性和購(gòu)買(mǎi)意愿之間發(fā)揮著顯著的中介作用。事實(shí)上,由于農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、不宜長(zhǎng)期保存等自身特點(diǎn),增加了消費(fèi)者對(duì)在線購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的整體風(fēng)險(xiǎn)感知,消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程是一個(gè)不斷打消內(nèi)心疑慮,進(jìn)而降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)決策過(guò)程。鑒于此,本文在接受消費(fèi)者有限理性這一觀點(diǎn)的前提下,選取積極情緒作為非理性中介,選取感知風(fēng)險(xiǎn)作為理性中介。其中,積極情緒是指消費(fèi)者在外在刺激影響下產(chǎn)生心理愉悅、快樂(lè)感知的程度;感知風(fēng)險(xiǎn)是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)感知到不確定性、不利后果的可能程度。

    3 研究假設(shè)與模型構(gòu)建

    3.1 研究假設(shè)

    Song等(2007)對(duì)消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)服裝的行為進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中所感受到的空間臨場(chǎng)感越強(qiáng),越容易產(chǎn)生愉悅情緒。Gao等(2018)認(rèn)為,消費(fèi)者較強(qiáng)的社會(huì)臨場(chǎng)感能夠使其與主播建立更加緊密的聯(lián)系,并產(chǎn)生一種親切感,從而提高消費(fèi)者感知到的愉悅程度。高云慧(2020)通過(guò)實(shí)證分析指出,主播的知名度、交互性和專(zhuān)業(yè)性對(duì)提升消費(fèi)者的沉浸感和愉悅感具有積極的影響。宋姝儷(2022)指出,價(jià)格促銷(xiāo)、時(shí)間壓力等營(yíng)銷(xiāo)因素能夠激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生立即搶購(gòu)的熱情、亢奮和愉悅等積極情緒。綜上所述,本文提出以下假設(shè):

    H1a:空間臨場(chǎng)感對(duì)消費(fèi)者的積極情緒有顯著的正向影響;

    H1b:社會(huì)臨場(chǎng)感對(duì)消費(fèi)者的積極情緒有顯著的正向影響;

    H1c:主播專(zhuān)業(yè)性對(duì)消費(fèi)者的積極情緒有顯著的正向影響;

    H1d:主播知名度對(duì)消費(fèi)者的積極情緒有顯著的正向影響;

    H1e:價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的積極情緒有顯著的正向影響;

    H1f:時(shí)間壓力對(duì)消費(fèi)者的積極情緒有顯著的正向影響。

    針對(duì)移動(dòng)購(gòu)物情境,龔政(2019)指出空間臨場(chǎng)感能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一個(gè)虛擬的購(gòu)物環(huán)境,而置身于好的購(gòu)物環(huán)境比單純與商家溝通更能降低消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)。羅曼婷和朱曉琴(2021)認(rèn)為,社會(huì)臨場(chǎng)感能夠幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,及時(shí)打消消費(fèi)者的疑慮,有效緩解了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境下買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱這一矛盾。許悅等(2021)指出,專(zhuān)業(yè)性較高的主播能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地回應(yīng)消費(fèi)者提出的問(wèn)題,向消費(fèi)者傳遞正確、全面的產(chǎn)品信息,有助于降低消費(fèi)者產(chǎn)品信息的不確定性而導(dǎo)致的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。魏劍鋒等(2022)研究發(fā)現(xiàn),主播知名度越高、粉絲群體越大、主播自身的責(zé)任感和能力越強(qiáng),消費(fèi)者受從眾心理或地位影響力的影響對(duì)主播及產(chǎn)品的信任感越強(qiáng)。崔劍峰(2019)發(fā)現(xiàn),商家的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)使消費(fèi)者感知到商品的價(jià)格降低,或單位支出的收益提高,意味著消費(fèi)決策給消費(fèi)者帶來(lái)的可能損失將減少,進(jìn)而降低消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)決策的風(fēng)險(xiǎn)感知。Kauffman等(2010)認(rèn)為,時(shí)間壓力會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)緊迫感,使其在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中更關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)惠力度等正面信息,容易忽略其中可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述,本文提出以下假設(shè):

    H2a:空間臨場(chǎng)感對(duì)消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)有顯著的負(fù)向影響;

    H2b:社會(huì)臨場(chǎng)感對(duì)消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)有顯著的負(fù)向影響;

    H2c:主播專(zhuān)業(yè)性對(duì)消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)有顯著的負(fù)向影響;

    H2d:主播知名度對(duì)消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)有顯著的負(fù)向影響;

    H2e:價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)有顯著的負(fù)向影響;

    H2f:時(shí)間壓力對(duì)消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)有顯著的負(fù)向影響。

    馬國(guó)慶等(2009)發(fā)現(xiàn)用戶在使用新的信息系統(tǒng)時(shí),積極情緒可以緩解其對(duì)新信息技術(shù)的抵觸,并降低其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的整體感知。嚴(yán)佳敏(2021)通過(guò)研究發(fā)現(xiàn),電商直播中的意見(jiàn)領(lǐng)袖、娛樂(lè)性等外在因素能夠通過(guò)積極情緒的中介作用對(duì)消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿產(chǎn)生顯著影響。孫項(xiàng)楠(2022)指出,在生鮮農(nóng)產(chǎn)品直播情境下,消費(fèi)者對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的商品品質(zhì)、食用安全等方面的風(fēng)險(xiǎn)感知會(huì)對(duì)其購(gòu)買(mǎi)意愿產(chǎn)生消極影響。綜上所述,本文提出以下假設(shè):

    H3:積極情緒對(duì)消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)有顯著的負(fù)向影響;

    H4:積極情緒對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿有顯著的正向影響;

    H5:感知風(fēng)險(xiǎn)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿有顯著的負(fù)向影響。

    3.2 模型構(gòu)建

    基于上述假設(shè),本文從農(nóng)產(chǎn)品電商直播的技術(shù)、主播、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)維度出發(fā),選取積極情緒作為非理性中介,感知風(fēng)險(xiǎn)作為理性中介,構(gòu)建了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素模型,如圖1所示。

    本文通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查(問(wèn)卷星)收集樣本數(shù)據(jù),問(wèn)卷設(shè)計(jì)借鑒了相關(guān)文獻(xiàn)中的成熟量表,并基于農(nóng)產(chǎn)品電商直播情境對(duì)量表進(jìn)行了修改完善,具體包括以下三個(gè)部分:第一部分是資格篩選題;第二部分是消費(fèi)者基本情況調(diào)查;第三部分采用李克特五尺度量表對(duì)研究變量進(jìn)行測(cè)量。本次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查共回收問(wèn)卷576份,有效問(wèn)卷為543份,問(wèn)卷有效回收率為94.3%。

    4 實(shí)證分析

    4.1 描述性統(tǒng)計(jì)

    應(yīng)答者中,女性(53%)稍多于男性(47%),年齡集中在18~36歲(66.7%),

    受教育程度以高中或中專(zhuān)、大專(zhuān)或本科居多(78.4%),每月可支配收入集中在1000~4000元(62.8%)。此外,通過(guò)短視頻、內(nèi)容電商直播平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的應(yīng)答者居多(74.6%)。

    4.2 信度與效度分析

    本文采用Cronbachs Alpha系數(shù)和CR(綜合信度)檢驗(yàn)量表信度,采用標(biāo)準(zhǔn)因子載荷和AVE(平均提取方差)檢驗(yàn)量表聚合效度。如表1所示,各變量的Cronbach's Alpha系數(shù)均大于0.8,各變量的CR在0.828~0.911(均大于最低閾值0.6),表明測(cè)量量表信度較好。各變量標(biāo)準(zhǔn)因子載荷的絕對(duì)值在0.685~0.839,且AVE大于0.5(均大于最低閾值0.5),表明測(cè)量量表聚合效度較好。

    如表2所示,各變量AVE的平方根均大于其與同列變量的相關(guān)系數(shù),表明測(cè)量量表具有較好的區(qū)分效度。綜上所述,本文測(cè)量量表的信度與效度較好。

    4.3 模型擬合度與假設(shè)檢驗(yàn)

    本文使用AMOS 24.0對(duì)所收集樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)方程分析,對(duì)模型擬合度進(jìn)行檢驗(yàn)。如表3所示,研究模型的量表指數(shù)與結(jié)構(gòu)指數(shù)均符合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),表明研究模型具有較好的擬合優(yōu)度。

    如圖2所示,空間臨場(chǎng)感、價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)積極情緒的路徑影響系數(shù)分別為0.117、0.138,均在0.01的水平上顯著;社會(huì)臨場(chǎng)感、主播專(zhuān)業(yè)性、主播知名度、時(shí)間壓力對(duì)積極情緒的路徑影響系數(shù)分別為0.174、0.206、0.163、0.206,均在0.001的水平上顯著,表明假設(shè)H1a~H1f成立??臻g臨場(chǎng)感、主播專(zhuān)業(yè)性、時(shí)間壓力對(duì)感知風(fēng)險(xiǎn)的路徑影響系數(shù)分別為-0.103、-0.116、-0.119,均在0.01的水平上顯著;社會(huì)臨場(chǎng)感、主播知名度、價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)感知風(fēng)險(xiǎn)的路徑影響系數(shù)分別為-0.160、-0.208、-0.193,均在0.001的水平上顯著,表明假設(shè)H2a~H2f成立。同時(shí),積極情緒對(duì)感知風(fēng)險(xiǎn)的路徑影響系數(shù)為-0.190,且在0.001的水平上顯著,表明假設(shè)H3成立。積極情緒、感知風(fēng)險(xiǎn)對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿的路徑影響系數(shù)分別為0.168、

    -0.460,且分別在0.05、0.001的水平上顯著,表明假設(shè)H4、H5成立。

    5 研究結(jié)論

    根據(jù)假設(shè)檢驗(yàn)的結(jié)果可知,針對(duì)積極情緒這一非理性中介,主播專(zhuān)業(yè)性(γ=0.206***)和時(shí)間壓力(γ=0.206***)這兩個(gè)外部刺激對(duì)消費(fèi)者積極情緒產(chǎn)生的影響最大。針對(duì)感知風(fēng)險(xiǎn)這一理性中介,主播知名度(γ=-0.208***)對(duì)降低消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)影響最大,其次是價(jià)格促銷(xiāo)(γ=-0.193***)。值得注意的是,相較積極情緒這一非理性中介(γ=0.168*),作為理性中介的感知風(fēng)險(xiǎn)(γ=-0.460***)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響程度明顯更大,表明消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品電商直播情境下產(chǎn)生的消費(fèi)行為本質(zhì)上是一種有限理性決策行為,且理性中介發(fā)揮著更為重要的作用。

    6 對(duì)策建議

    基于上述結(jié)論,本研究為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提出兩點(diǎn)建議。

    (1)為了進(jìn)一步降低消費(fèi)者在觀看農(nóng)產(chǎn)品電商直播過(guò)程中感知到的風(fēng)險(xiǎn),農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)積極嘗試通過(guò)“頭部主播”“官員帶貨”“豐收專(zhuān)場(chǎng)”等方式為農(nóng)產(chǎn)品直播造勢(shì)引流,同時(shí)借助“主播”“機(jī)構(gòu)”“政府”為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量背書(shū),并結(jié)合多場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)、相關(guān)服務(wù)保證的提供(如:運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、質(zhì)量保證、物流時(shí)效等)有效降低消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)感知,以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。此外,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)借助“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”“大數(shù)據(jù)分析”“物聯(lián)網(wǎng)”等前沿技術(shù),及時(shí)把握農(nóng)產(chǎn)品供需變化、市場(chǎng)銷(xiāo)售行情等信息,提升企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的靈敏度和成本控制水平,通過(guò)將真正的實(shí)惠帶給消費(fèi)者,以打消消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)顧慮。

    (2)為了進(jìn)一步提高消費(fèi)者在觀看農(nóng)產(chǎn)品電商直播過(guò)程中的積極情緒,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)重視對(duì)主播專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng),提升主播的農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)水平,并要求主播在上播前對(duì)待售農(nóng)產(chǎn)品的特性、口感、使用方法等相關(guān)知識(shí)有充分的準(zhǔn)備,以確保其在直播過(guò)程中準(zhǔn)確推介產(chǎn)品,及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的問(wèn)題,保障消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)給予足夠的重視,需結(jié)合待售農(nóng)產(chǎn)品的特性差異,把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣節(jié)奏,合理限制促銷(xiāo)時(shí)間,并通過(guò)增強(qiáng)互動(dòng)性、優(yōu)化導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面設(shè)計(jì)等方式有效引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

    參考文獻(xiàn)

    昝夢(mèng)瑩,王征兵.農(nóng)產(chǎn)品電商直播:電商扶貧新模式[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2020,491(11):77-86.

    王國(guó)麗.農(nóng)產(chǎn)品電商直播助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級(jí)[J].當(dāng)代貴州,2021,636(18):72-73.

    田甜,汪海.從“東方甄選”的崛起看農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)策略[J].安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2022,21(3):33-38+48.

    Ijsselsteijn W A,Ridder H D,F(xiàn)reeman J,et al.Presence:concept,determinants,and measurement[J].Proceedings of SPIE - The International Society for Optical Engineering,2000,3959:520-529.

    Nichaya S,Joseph K.Machine and Person Interactivity:The Driving Forces Behind Influence on Consumers Willingness to Purchase Online[J].Journal of Electronic Commerce Research,2010,11(4):299-325.

    丁月明.試論網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響[J].東南傳播, 2020(5):56-58.

    高云慧.電商主播特征對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響研究[D].哈爾濱:哈爾濱工業(yè)大學(xué),2020.

    胡川.電商直播情境下用戶在線購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素及其關(guān)系研究[D].廣州:暨南大學(xué),2020.

    劉平勝,石永東.直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響機(jī)制[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2020,34(10):38-47.

    盧長(zhǎng)寶,黃彩鳳.時(shí)間壓力,認(rèn)知閉合需要對(duì)促銷(xiāo)決策中“不買(mǎi)后悔”的影響機(jī)制[J].經(jīng)濟(jì)管理,2014,36(3):145-158.

    鐘凱.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者感知價(jià)值對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿影響的研究[D].沈陽(yáng):遼寧大學(xué),2013.

    呂明珠.電商直播模式下生鮮農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素研究[D].煙臺(tái):煙臺(tái)大學(xué),2022.

    Piron F.Defining impulse purchasing[J].ACR North American Advances,1991, 18(1):509-514.

    嚴(yán)佳敏.電商直播中消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為影響因素研究[D].北京:北京郵電大學(xué),2021.

    李東進(jìn).關(guān)于我國(guó)消費(fèi)者搜尋信息努力的實(shí)證研究[J].南開(kāi)學(xué)報(bào),2001(2):30-35.

    孫項(xiàng)楠.生鮮農(nóng)產(chǎn)品直播特性對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D].長(zhǎng)春:吉林大學(xué),2022.

    Song K,F(xiàn)iore A M,Park J.Telepresence and fantasy in online apparel shopping experience[J].Journal of Fashion Marketing and Management,2007,11(4),553-570.

    Gao W,Liu Y,Liu Z,et al.How does presence influence purchase intention in online shopping markets?an explanation based on self determination theory[J].Behavior& information technology,2018(8):786-799.

    宋姝儷.限制性促銷(xiāo)背景下時(shí)間壓力對(duì)線上沖動(dòng)消費(fèi)的影響[D].杭州:浙江大學(xué),2022.

    龔政.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物臨場(chǎng)感對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D].南京:南京理工大學(xué),2019.

    羅曼婷,朱曉琴.電商直播下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素研究:基于模糊集定性比較分析[J].廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2021,14(5): 42-49.

    許悅,鄭富元,陳衛(wèi)平.技術(shù)可供性和主播特征對(duì)消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿的影響[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2021,469(11):104-113.

    魏劍鋒,李孟娜,劉保平.電商直播中主播特性對(duì)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2022(4):32-42.

    崔劍峰.在線促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)和沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D].長(zhǎng)春:吉林大學(xué),2019.

    Kauffman R J,Lai H,Lin H C.Consumer adoption of group-buying auctions: an experimental study[J].Information Technology and Management,2010, 11(4):191-211.

    馬慶國(guó),王凱,舒良超.積極情緒對(duì)用戶信息技術(shù)采納意向影響的實(shí)驗(yàn)研究:以電子商務(wù)推薦系統(tǒng)為例[J].科學(xué)學(xué)研究,2009,27(10):1557-1563.

    猜你喜歡
    感知風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)意愿積極情緒
    中小學(xué)生積極情緒現(xiàn)狀特點(diǎn)及其影響因素
    積極情緒助力更好記憶
    心理與健康(2021年1期)2021-07-22 07:46:43
    試論積極情緒對(duì)中學(xué)生的創(chuàng)新力的影響
    積極情緒相關(guān)研究綜述
    明星代言對(duì)消費(fèi)者品牌態(tài)度影響的實(shí)證研究
    企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響分析
    商情(2016年42期)2016-12-23 15:00:44
    網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究
    消費(fèi)者在線生成廣告行為阻礙因素及作用路徑研究
    新聞界(2016年11期)2016-11-07 21:19:58
    “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的實(shí)證分析
    基于CVM法消費(fèi)者對(duì)轉(zhuǎn)基因食品購(gòu)買(mǎi)意愿的研究與分析
    商(2016年15期)2016-06-17 08:08:45
    九九在线视频观看精品| 丰满少妇做爰视频| 18禁动态无遮挡网站| 国产精品野战在线观看| 成人亚洲欧美一区二区av| 哪个播放器可以免费观看大片| 一级毛片电影观看 | 国产精品伦人一区二区| 久久久欧美国产精品| 日本-黄色视频高清免费观看| 国产精品av视频在线免费观看| 搡老妇女老女人老熟妇| 久久久久久久国产电影| 九草在线视频观看| 国产精品av视频在线免费观看| 一区二区三区四区激情视频| 亚洲美女搞黄在线观看| 国产毛片a区久久久久| 久久久午夜欧美精品| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 午夜福利视频1000在线观看| 国产探花在线观看一区二区| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 亚州av有码| 亚洲va在线va天堂va国产| 亚洲美女搞黄在线观看| 全区人妻精品视频| 美女黄网站色视频| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 久久精品国产亚洲网站| 国产精品永久免费网站| 欧美区成人在线视频| 26uuu在线亚洲综合色| 免费观看人在逋| 久久久久性生活片| 日韩国内少妇激情av| 日本与韩国留学比较| or卡值多少钱| 国产黄色视频一区二区在线观看 | 国产精品爽爽va在线观看网站| 亚洲国产精品成人久久小说| 亚洲av成人精品一区久久| 国产av码专区亚洲av| 精品一区二区免费观看| 国产精品熟女久久久久浪| 国产综合懂色| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国产高清视频在线观看网站| 国内精品宾馆在线| a级一级毛片免费在线观看| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 日韩大片免费观看网站 | 国产毛片a区久久久久| 看非洲黑人一级黄片| 狠狠狠狠99中文字幕| 免费看日本二区| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 精华霜和精华液先用哪个| 乱人视频在线观看| 亚洲av电影不卡..在线观看| 小说图片视频综合网站| 色吧在线观看| 午夜爱爱视频在线播放| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 亚洲怡红院男人天堂| av卡一久久| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 白带黄色成豆腐渣| 我的女老师完整版在线观看| 国产淫片久久久久久久久| 联通29元200g的流量卡| 日日啪夜夜撸| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 九九爱精品视频在线观看| 精品酒店卫生间| 免费播放大片免费观看视频在线观看 | 一区二区三区免费毛片| 国产日韩欧美在线精品| 又粗又爽又猛毛片免费看| 男女国产视频网站| 99热这里只有是精品在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 精华霜和精华液先用哪个| 丝袜美腿在线中文| 一级爰片在线观看| 午夜福利在线在线| 深爱激情五月婷婷| 最近的中文字幕免费完整| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 成人一区二区视频在线观看| 在线观看66精品国产| 亚洲精品久久久久久婷婷小说 | 我要看日韩黄色一级片| 欧美成人一区二区免费高清观看| 国产精品一区www在线观看| 免费黄网站久久成人精品| 日韩欧美在线乱码| 在线天堂最新版资源| 男人舔奶头视频| 色噜噜av男人的天堂激情| 丰满乱子伦码专区| 免费搜索国产男女视频| 乱系列少妇在线播放| 亚洲图色成人| 日韩欧美在线乱码| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 美女大奶头视频| 亚洲av福利一区| 卡戴珊不雅视频在线播放| 日韩 亚洲 欧美在线| 中文在线观看免费www的网站| 少妇熟女aⅴ在线视频| 又粗又爽又猛毛片免费看| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 韩国高清视频一区二区三区| 国产在视频线在精品| 亚洲,欧美,日韩| 麻豆久久精品国产亚洲av| 成人国产麻豆网| 嫩草影院精品99| 日本欧美国产在线视频| 我的老师免费观看完整版| eeuss影院久久| 久久久精品94久久精品| 日本一二三区视频观看| 老司机福利观看| 免费观看的影片在线观看| 久久99热这里只频精品6学生 | 久久久久久久久久久免费av| 精品一区二区免费观看| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 亚洲四区av| 欧美极品一区二区三区四区| 久久久精品大字幕| 午夜福利网站1000一区二区三区| 婷婷色综合大香蕉| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 黄片wwwwww| 青青草视频在线视频观看| 水蜜桃什么品种好| 亚洲精品一区蜜桃| 看免费成人av毛片| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 亚洲国产欧美在线一区| 亚洲高清免费不卡视频| 亚洲国产成人一精品久久久| 久久久久久久久久成人| 国产三级中文精品| 国产精品一及| 日本免费a在线| 日韩 亚洲 欧美在线| 亚洲在线自拍视频| 亚洲成色77777| 免费观看a级毛片全部| 国产亚洲最大av| 国产精品久久视频播放| 如何舔出高潮| 久久久久久久久久成人| 亚洲精品,欧美精品| 亚洲精品国产成人久久av| 国产片特级美女逼逼视频| 真实男女啪啪啪动态图| 精品国产露脸久久av麻豆 | 国产精品一区二区在线观看99 | 波多野结衣高清无吗| 一区二区三区四区激情视频| a级一级毛片免费在线观看| 亚洲成人中文字幕在线播放| 午夜免费激情av| 少妇的逼水好多| 欧美bdsm另类| 三级毛片av免费| 久久久久国产网址| 丰满人妻一区二区三区视频av| 亚洲欧美一区二区三区国产| 夫妻性生交免费视频一级片| 综合色av麻豆| 十八禁国产超污无遮挡网站| 精品人妻视频免费看| 性色avwww在线观看| 成人美女网站在线观看视频| 欧美区成人在线视频| 免费av观看视频| 日韩欧美国产在线观看| 国产精品国产高清国产av| ponron亚洲| 亚洲伊人久久精品综合 | 简卡轻食公司| 欧美变态另类bdsm刘玥| 1000部很黄的大片| 精品久久国产蜜桃| 精品欧美国产一区二区三| 中文在线观看免费www的网站| 伦精品一区二区三区| 午夜福利网站1000一区二区三区| 美女黄网站色视频| 能在线免费看毛片的网站| 亚洲国产精品久久男人天堂| av线在线观看网站| 欧美日韩国产亚洲二区| 亚洲欧美精品专区久久| 久久久精品欧美日韩精品| 久久精品国产亚洲网站| 亚洲成av人片在线播放无| 欧美又色又爽又黄视频| 我要搜黄色片| 91精品国产九色| 伦精品一区二区三区| 日本与韩国留学比较| 最近中文字幕高清免费大全6| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | 天美传媒精品一区二区| 国产欧美日韩精品一区二区| 最近最新中文字幕免费大全7| 99热全是精品| 日本免费在线观看一区| 免费搜索国产男女视频| 麻豆一二三区av精品| 男女下面进入的视频免费午夜| 在线免费十八禁| 看免费成人av毛片| 成人漫画全彩无遮挡| 色尼玛亚洲综合影院| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 男人和女人高潮做爰伦理| 欧美激情国产日韩精品一区| 亚洲自偷自拍三级| 国产av一区在线观看免费| 波多野结衣高清无吗| 亚洲国产最新在线播放| 日本熟妇午夜| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 又爽又黄a免费视频| 国产精品福利在线免费观看| 亚洲欧美一区二区三区国产| 国产免费福利视频在线观看| 一边摸一边抽搐一进一小说| 亚洲国产精品合色在线| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 观看免费一级毛片| 日韩精品有码人妻一区| 亚洲精品456在线播放app| 边亲边吃奶的免费视频| 免费观看的影片在线观看| 日本熟妇午夜| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产免费又黄又爽又色| 国产私拍福利视频在线观看| 亚洲不卡免费看| 亚洲精品亚洲一区二区| 久久国内精品自在自线图片| 国产黄片美女视频| 一夜夜www| 看片在线看免费视频| 99久久精品热视频| 亚洲欧美精品综合久久99| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 一区二区三区免费毛片| 大香蕉久久网| 青春草亚洲视频在线观看| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 91av网一区二区| 国产人妻一区二区三区在| 在线观看66精品国产| 日韩成人av中文字幕在线观看| 欧美97在线视频| 99久久精品热视频| 欧美成人精品欧美一级黄| 日韩av不卡免费在线播放| 美女cb高潮喷水在线观看| 欧美激情久久久久久爽电影| 观看美女的网站| a级一级毛片免费在线观看| 最近最新中文字幕免费大全7| 欧美丝袜亚洲另类| 久久精品人妻少妇| 午夜爱爱视频在线播放| 两个人的视频大全免费| 18禁在线无遮挡免费观看视频| kizo精华| 淫秽高清视频在线观看| 免费一级毛片在线播放高清视频| 国产成人免费观看mmmm| 亚洲久久久久久中文字幕| 国产精品国产三级专区第一集| 美女cb高潮喷水在线观看| 内射极品少妇av片p| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 久久6这里有精品| 亚洲av成人av| 99在线视频只有这里精品首页| 成人欧美大片| 国产 一区精品| 午夜亚洲福利在线播放| 午夜精品国产一区二区电影 | 超碰av人人做人人爽久久| 直男gayav资源| 国产三级中文精品| 国产高清有码在线观看视频| 国产在视频线在精品| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 国产免费一级a男人的天堂| 综合色av麻豆| 老司机福利观看| 国产一级毛片七仙女欲春2| 成年女人永久免费观看视频| 国产精品久久久久久久久免| av福利片在线观看| 亚洲国产欧美人成| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产高清视频在线观看网站| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 久久久久久久久久成人| 精品一区二区免费观看| 国产老妇伦熟女老妇高清| 国产成人一区二区在线| 99热网站在线观看| 最近的中文字幕免费完整| 中文字幕av在线有码专区| 亚洲国产精品sss在线观看| 一本久久精品| 插逼视频在线观看| 亚洲综合精品二区| 在线天堂最新版资源| 国产精品久久视频播放| 伦理电影大哥的女人| 视频中文字幕在线观看| 免费人成在线观看视频色| 少妇被粗大猛烈的视频| 三级国产精品欧美在线观看| 亚洲自偷自拍三级| 久久午夜福利片| 观看免费一级毛片| 国产精品国产三级专区第一集| 一二三四中文在线观看免费高清| 国产日韩欧美在线精品| 黄片无遮挡物在线观看| 午夜老司机福利剧场| 97超碰精品成人国产| 亚洲国产精品专区欧美| 亚洲欧美一区二区三区国产| 黄色一级大片看看| 国产一区二区在线av高清观看| 一级av片app| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产精品精品国产色婷婷| 国产av一区在线观看免费| 亚洲真实伦在线观看| 男插女下体视频免费在线播放| 亚洲无线观看免费| 亚洲精品乱久久久久久| 一区二区三区四区激情视频| 中文资源天堂在线| 精品免费久久久久久久清纯| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 亚洲av熟女| 久久久久国产网址| 嫩草影院入口| 欧美日韩综合久久久久久| 欧美成人a在线观看| 精品酒店卫生间| 丝袜美腿在线中文| 在线a可以看的网站| 亚洲精品影视一区二区三区av| 亚洲国产精品合色在线| 亚洲精品影视一区二区三区av| 久久久久久久久久久免费av| 男女视频在线观看网站免费| 成人一区二区视频在线观看| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 国产大屁股一区二区在线视频| 亚洲综合色惰| 天堂网av新在线| 亚洲av成人av| 中文字幕av在线有码专区| 国产亚洲最大av| 人人妻人人看人人澡| 成人特级av手机在线观看| 人人妻人人看人人澡| 嫩草影院精品99| 久久久久免费精品人妻一区二区| 日本免费a在线| 日本熟妇午夜| 欧美成人a在线观看| 在线观看66精品国产| 最后的刺客免费高清国语| 国产熟女欧美一区二区| 男人和女人高潮做爰伦理| 人妻夜夜爽99麻豆av| 能在线免费观看的黄片| 亚洲精品,欧美精品| 免费看av在线观看网站| eeuss影院久久| 九九爱精品视频在线观看| www.色视频.com| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 少妇的逼好多水| 亚洲丝袜综合中文字幕| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 青青草视频在线视频观看| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 亚洲中文字幕日韩| 成人性生交大片免费视频hd| 2022亚洲国产成人精品| 如何舔出高潮| 亚洲综合色惰| 99热精品在线国产| 日韩强制内射视频| 国产亚洲精品av在线| 久久精品影院6| 在线播放国产精品三级| 欧美日本亚洲视频在线播放| 在线免费观看不下载黄p国产| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 99在线视频只有这里精品首页| 国产午夜福利久久久久久| 亚洲国产最新在线播放| 国产精品一区二区在线观看99 | 噜噜噜噜噜久久久久久91| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 高清日韩中文字幕在线| 精品久久久久久成人av| 亚洲欧美精品专区久久| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| av.在线天堂| 天天躁日日操中文字幕| 麻豆一二三区av精品| 97超视频在线观看视频| 欧美极品一区二区三区四区| 久久欧美精品欧美久久欧美| 亚洲欧美日韩高清专用| av天堂中文字幕网| 日韩成人av中文字幕在线观看| 波多野结衣巨乳人妻| 欧美精品国产亚洲| 久久精品国产亚洲av天美| 黄片无遮挡物在线观看| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 精品不卡国产一区二区三区| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 赤兔流量卡办理| 五月玫瑰六月丁香| 天堂影院成人在线观看| 热99在线观看视频| 99久国产av精品| 村上凉子中文字幕在线| 国产麻豆成人av免费视频| 国产乱人视频| 99久国产av精品| 99热网站在线观看| 看片在线看免费视频| 免费观看人在逋| 国产精品一区二区在线观看99 | 国产单亲对白刺激| 国产精品久久久久久精品电影| 国产高清三级在线| 国产高清国产精品国产三级 | 亚洲精品自拍成人| 在线免费观看不下载黄p国产| 国产精品无大码| 99久久人妻综合| 五月玫瑰六月丁香| 亚洲欧美成人精品一区二区| 欧美zozozo另类| 高清午夜精品一区二区三区| 在线免费观看不下载黄p国产| 精华霜和精华液先用哪个| 精品人妻一区二区三区麻豆| 精品久久国产蜜桃| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 大香蕉97超碰在线| 久久久午夜欧美精品| 午夜福利成人在线免费观看| 精品午夜福利在线看| 亚洲欧美成人精品一区二区| 亚洲高清免费不卡视频| 精品人妻偷拍中文字幕| 99久国产av精品| 免费电影在线观看免费观看| a级一级毛片免费在线观看| 嫩草影院新地址| 欧美区成人在线视频| 国产美女午夜福利| 少妇丰满av| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | 日本黄色片子视频| 亚洲怡红院男人天堂| 成人一区二区视频在线观看| 69人妻影院| 国产熟女欧美一区二区| 国产乱来视频区| 婷婷六月久久综合丁香| 99久久精品一区二区三区| 91在线精品国自产拍蜜月| 人体艺术视频欧美日本| 51国产日韩欧美| 欧美日韩精品成人综合77777| 亚洲天堂国产精品一区在线| 国产亚洲最大av| 黄色一级大片看看| 99久久无色码亚洲精品果冻| 九草在线视频观看| 欧美激情在线99| 久久精品国产亚洲av涩爱| 九色成人免费人妻av| 亚洲av成人精品一区久久| 亚洲国产精品专区欧美| 国产在视频线在精品| 国产成人免费观看mmmm| 欧美高清性xxxxhd video| 少妇被粗大猛烈的视频| 干丝袜人妻中文字幕| 国产精品福利在线免费观看| 久久人人爽人人片av| 久久久亚洲精品成人影院| 熟女人妻精品中文字幕| 国产高潮美女av| 午夜福利视频1000在线观看| 全区人妻精品视频| 一区二区三区乱码不卡18| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 国产精品三级大全| 成人欧美大片| 久久久久久国产a免费观看| 国产精品电影一区二区三区| 亚洲av福利一区| 天堂网av新在线| 99九九线精品视频在线观看视频| 插逼视频在线观看| 久久人人爽人人片av| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 黄色一级大片看看| 水蜜桃什么品种好| 国产精品av视频在线免费观看| 欧美潮喷喷水| 天天躁日日操中文字幕| 日韩精品青青久久久久久| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 91久久精品国产一区二区三区| 国语自产精品视频在线第100页| 水蜜桃什么品种好| 久久99热这里只有精品18| 人人妻人人看人人澡| 97热精品久久久久久| 午夜日本视频在线| videos熟女内射| 欧美一区二区亚洲| av.在线天堂| 一级av片app| 国产亚洲91精品色在线| 大香蕉久久网| 久久精品夜色国产| 高清日韩中文字幕在线| 欧美人与善性xxx| 日韩亚洲欧美综合| 少妇丰满av| 看黄色毛片网站| 最后的刺客免费高清国语| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产黄色小视频在线观看| 亚洲欧美精品自产自拍| 亚洲国产成人一精品久久久| 久久久久久国产a免费观看| 夫妻性生交免费视频一级片| 久久99热6这里只有精品| 亚洲av免费在线观看| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 91av网一区二区| 成人一区二区视频在线观看| 亚洲精品影视一区二区三区av| 国产av在哪里看| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | 免费黄网站久久成人精品| 亚洲精品国产成人久久av| 国产熟女欧美一区二区| 国产v大片淫在线免费观看| 精品久久国产蜜桃| 精品不卡国产一区二区三区| 婷婷色av中文字幕| 天堂√8在线中文| 国产精品.久久久| 久久人人爽人人片av| 亚洲精品色激情综合| 精品酒店卫生间| 久久精品国产亚洲网站| 亚洲国产欧美在线一区| 看十八女毛片水多多多| 国产精品一二三区在线看| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 看十八女毛片水多多多| 99热这里只有是精品在线观看| 精品午夜福利在线看| 免费无遮挡裸体视频| 99热这里只有是精品在线观看| 国产成人精品婷婷| 亚洲色图av天堂| 色视频www国产| 国产亚洲91精品色在线| 一个人看的www免费观看视频| 麻豆av噜噜一区二区三区| 亚洲内射少妇av| 99视频精品全部免费 在线| 男人狂女人下面高潮的视频| 男女边吃奶边做爰视频| 高清午夜精品一区二区三区| 成人亚洲精品av一区二区| 嫩草影院精品99| 成人毛片60女人毛片免费| 国产av一区在线观看免费| 嫩草影院新地址| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 久久久久久久亚洲中文字幕|