跨境電商背景下廣西工藝品詳情頁(yè)優(yōu)化技巧

鄧智銘?彭曉娟

摘 要：亞馬遜是覆蓋美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、加拿大等世界上主流市場(chǎng)的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，是上述國(guó)家最主要的跨境電商購(gòu)物平臺(tái)。因?yàn)閲?guó)際客戶對(duì)產(chǎn)品的了解主要源自產(chǎn)品詳情頁(yè)，要讓產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)獲得更高的銷量與利潤(rùn)，產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。本文通過(guò)分析廣西工藝品詳情頁(yè)存在的問(wèn)題，并提出有針對(duì)性的優(yōu)化技巧，從而助力廣西工藝品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：跨境電商；亞馬遜；詳情頁(yè)；優(yōu)化技巧

引言：亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品詳情頁(yè)，又稱listing詳情頁(yè)，是賣家展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)的地方，客戶下單與否的關(guān)鍵在于產(chǎn)品詳情頁(yè)的內(nèi)容。亞馬遜的每一個(gè)產(chǎn)品都有詳情頁(yè)，如果有多位賣家銷售相同的一款產(chǎn)品，那么他們的產(chǎn)品共享一個(gè)詳情頁(yè)。產(chǎn)品詳情頁(yè)包括很多信息，例如產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、視頻、產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)分、歷史offerings、賣家信息等。消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，亞馬遜則用產(chǎn)品詳情頁(yè)的信息來(lái)為客戶優(yōu)先展示最佳offer。

一、亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)的重要性

1.產(chǎn)品詳情頁(yè)是面向客戶的展示窗口

產(chǎn)品詳情頁(yè)是最重要的展示窗口，是唯一可以面向客戶完整地呈現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)?？蛻羰欠駴Q定下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品完全取決于客戶從產(chǎn)品詳情頁(yè)中獲取的信息。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁(yè)能吸引客戶眼球，促使客戶仔細(xì)閱讀，打消客戶對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的顧慮，增加客戶的信任感，最終引導(dǎo)客戶完成購(gòu)買(mǎi)。

2.產(chǎn)品詳情頁(yè)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品詳情頁(yè)是客戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果后所進(jìn)入的頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)的內(nèi)容對(duì)客戶是否購(gòu)買(mǎi)起著決定性的影響，因此產(chǎn)品詳情頁(yè)會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。客戶會(huì)通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)判斷產(chǎn)品是否能滿足需求，如果無(wú)法滿足就會(huì)立刻轉(zhuǎn)而去看其他產(chǎn)品。賣家應(yīng)該展示出產(chǎn)品最好的方面，幫助客戶準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品是最適合的。因此需要賣家在產(chǎn)品詳情頁(yè)中全面地展示產(chǎn)品，同時(shí)解答客戶對(duì)產(chǎn)品存在的疑問(wèn)。

二、廣西工藝品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題

1.產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置存在的問(wèn)題

（1） 標(biāo)題用語(yǔ)不符合國(guó)際客戶母語(yǔ)習(xí)慣

因?yàn)閺V西的亞馬遜賣家外語(yǔ)水平普遍較為普通，因此在非母語(yǔ)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置時(shí)容易出現(xiàn)較多錯(cuò)誤，特別是通過(guò)翻譯的方式編寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，無(wú)法準(zhǔn)確把握國(guó)際客戶的母語(yǔ)習(xí)慣。例如，賣家在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行廣西工藝品相關(guān)產(chǎn)品銷售時(shí)，標(biāo)題設(shè)置中通常需要使用到“手工藝品”一詞，賣家在翻譯時(shí)會(huì)將手工藝品翻譯為“Handicrafts”。但是在實(shí)際的外國(guó)客戶搜索習(xí)慣中“Handicrafts”使用頻率并不高，更多的外國(guó)客戶會(huì)使用“Handcrafted”來(lái)進(jìn)行手工藝品的搜索。這個(gè)問(wèn)題將會(huì)導(dǎo)致被檢索到的機(jī)會(huì)變少，使得產(chǎn)品的銷量不佳。

（2） 標(biāo)題中缺乏產(chǎn)品識(shí)別信息

部分廣西的亞馬遜賣家在標(biāo)題的設(shè)置時(shí)容易忽視產(chǎn)品的相關(guān)重要信息，標(biāo)題中沒(méi)有提及產(chǎn)品尺寸、顏色、數(shù)量、重量、材質(zhì)等重要信息。這樣可能會(huì)導(dǎo)致客戶通過(guò)某些參數(shù)搜索產(chǎn)品時(shí)，店鋪的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。例如，客戶使用“5inch Bamboo baskets”搜索產(chǎn)品時(shí)，如果在標(biāo)題中沒(méi)有包含尺寸信息就可能導(dǎo)致產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，這個(gè)問(wèn)題同樣會(huì)造成產(chǎn)品的曝光減少。

（3） 使用翻譯軟件翻譯標(biāo)題

部分廣西的亞馬遜賣家上架產(chǎn)品時(shí)，通常習(xí)慣使用翻譯軟件直接將中文的標(biāo)題翻譯成英文，翻譯后沒(méi)有檢查內(nèi)容的準(zhǔn)確性和語(yǔ)法等問(wèn)題，就直接發(fā)布上架，比較常見(jiàn)的如英文的大小寫(xiě)、介詞的錯(cuò)誤使用等。即便搜索結(jié)果中出現(xiàn)了產(chǎn)品信息，但是因?yàn)榉g錯(cuò)誤的問(wèn)題使得客戶看不懂標(biāo)題，就不會(huì)點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品詳情頁(yè)進(jìn)一步了解產(chǎn)品內(nèi)容，這個(gè)問(wèn)題將導(dǎo)致產(chǎn)品的點(diǎn)擊率降低。

（4） 標(biāo)題中含有違規(guī)內(nèi)容

部分廣西的亞馬遜賣家在編輯標(biāo)題時(shí)，存在對(duì)亞馬遜的標(biāo)題規(guī)則理解不透徹的情況，所以在標(biāo)題編輯時(shí)容易出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。例如，在標(biāo)題編寫(xiě)過(guò)程中不小心使用了中文的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，這會(huì)使得亞馬遜的檢測(cè)機(jī)構(gòu)直接將標(biāo)題判定為違規(guī)標(biāo)題。或者在標(biāo)題中習(xí)慣性地加入主觀性的評(píng)價(jià)，例如“Best Items”“Hot Sale”“Best Quality”等，這種類型的問(wèn)題將會(huì)無(wú)法創(chuàng)建產(chǎn)品，甚至是產(chǎn)品直接被亞馬遜禁止搜索，那么該產(chǎn)品將不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果之中。

2.產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置存在的問(wèn)題

（1） 關(guān)鍵詞設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)性低

在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)考慮關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身的聯(lián)系，很多廣西的亞馬遜賣家在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度，而忽視關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性。例如，有賣家銷售的產(chǎn)品為廣西壯族的手工藝品繡球，但是在關(guān)鍵詞的設(shè)置使用了“Christmas Tree Decoration”的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性很低，對(duì)客戶的搜索沒(méi)有任何幫助。

（2） 關(guān)鍵詞設(shè)置不符合客戶搜索習(xí)慣

多數(shù)廣西的亞馬遜賣家設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，沒(méi)有根據(jù)外國(guó)客戶的搜索習(xí)慣來(lái)設(shè)置，而是將中文翻譯過(guò)來(lái)的單詞設(shè)為關(guān)鍵詞。例如，客戶搜索“桂林山水”，廣西賣家通常使用“Guilin Landscape”作為關(guān)鍵詞，而國(guó)外客戶在搜索桂林山水的時(shí)候更多使用“Guilin Scenery”，這可能會(huì)導(dǎo)致搜索結(jié)果排名非常靠后，被客戶點(diǎn)擊的可能性就會(huì)降低。

（3） 大量堆砌產(chǎn)品關(guān)鍵詞

很多廣西的亞馬遜賣家在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候認(rèn)為關(guān)鍵詞的數(shù)量越多越好，所以會(huì)挖掘大量的與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵詞，想要通過(guò)堆砌大量的關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)獲取更多流量的目的。因?yàn)槎哑龅年P(guān)鍵詞相關(guān)性并不強(qiáng)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中并不能夠獲得很好的效果，不但不能實(shí)現(xiàn)引流的目的，還會(huì)使得產(chǎn)品在亞馬遜的算法中的評(píng)級(jí)降低，從而讓產(chǎn)品曝光的可能性變得更低。

（4） 使用行業(yè)大詞或自創(chuàng)關(guān)鍵詞

亞馬遜賣家在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)使用一些行業(yè)大詞作為關(guān)鍵詞，例如產(chǎn)品是手工藝品的時(shí)候，使用“Handicrafts”作為關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞過(guò)于寬泛不利于搜索結(jié)果的排名，因?yàn)槭止に嚻匪w的類目過(guò)大，要想出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列是很難實(shí)現(xiàn)的?；蛘呤鞘褂靡恍┳詣?chuàng)的詞作為關(guān)鍵詞，例如在一些關(guān)鍵詞中加入一些符號(hào)，賣家認(rèn)為可以突出顯示這個(gè)關(guān)鍵詞，但實(shí)際是這會(huì)使得該詞語(yǔ)被搜索引擎判定為新的單詞。這類的問(wèn)題同樣將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低。

3.產(chǎn)品圖片存在的問(wèn)題

（1） 自己隨手拍攝產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是客戶直觀感受產(chǎn)品的媒介，將影響客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的判斷和是否進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。廣西很多新的亞馬遜賣家在上架產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)使用自己隨手拍攝的產(chǎn)品圖片，因?yàn)樽约号臄z產(chǎn)品圖片不需要任何的費(fèi)用。但是自己拍攝的圖片可能存在構(gòu)圖混亂、拍攝角度不佳等方面的問(wèn)題。雖然可以節(jié)約成本，但是圖片拍攝不專業(yè)，很難拍出產(chǎn)品的質(zhì)感和高級(jí)感，在眾多的同類型產(chǎn)品中會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，使得客戶轉(zhuǎn)向選擇其他賣家的產(chǎn)品。

（2） 圖片沒(méi)有展現(xiàn)產(chǎn)品功能和細(xì)節(jié)

部分廣西的亞馬遜賣家在上傳產(chǎn)品圖片時(shí)會(huì)過(guò)于重視產(chǎn)品的主圖效果，而忽略了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖。產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖有著十分重要的作用，細(xì)節(jié)圖可以進(jìn)一步展示產(chǎn)品的特征與功能，一個(gè)好的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片能夠更加準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品信息，同時(shí)能夠激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以缺乏細(xì)節(jié)圖片將導(dǎo)致產(chǎn)品的展示不夠充分，客戶不能很好地了解產(chǎn)品，從而轉(zhuǎn)向選擇其他的賣家。

（3） 產(chǎn)品圖片數(shù)量較少

亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)能上傳6-7張圖片，在不上傳視頻的情況下可以上傳7張圖片。豐富的產(chǎn)品圖片可以更詳細(xì)地展示產(chǎn)品的各個(gè)方面和細(xì)節(jié)，讓客戶更加了解產(chǎn)品本身。但是部分廣西的亞馬遜賣家為了快速上架產(chǎn)品，在上傳圖片時(shí)只上傳2-3張圖片，甚至只上傳1張產(chǎn)品主圖。在銷售同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都展示7張產(chǎn)品圖片的情況下，只展示1-2張產(chǎn)品圖片就十分缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻粼谶x擇產(chǎn)品時(shí)，自然更加信任產(chǎn)品圖片豐富，細(xì)節(jié)展示到位的賣家。

（4） 圖像質(zhì)量不佳

部分廣西的亞馬遜賣家在拍攝產(chǎn)品圖片時(shí)，因?yàn)樽约簺](méi)有拍攝器材，所以沒(méi)有使用專業(yè)的拍攝設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品圖片拍攝，所拍下的圖片存在圖片像素過(guò)低、色彩還原度較差、亮度和曝光度過(guò)高或者過(guò)低等問(wèn)題。將該產(chǎn)品圖片上傳至詳情頁(yè)后圖片顯示模糊失真外觀色彩無(wú)法還原，這樣的圖片將直接影響客戶對(duì)產(chǎn)品的感受。

4.產(chǎn)品詳情描述存在的問(wèn)題

（1） 五點(diǎn)描述產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不突出

五點(diǎn)描述的主要內(nèi)容是產(chǎn)品、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸時(shí)間、用途，是僅次于標(biāo)題的內(nèi)容。部分廣西的亞馬遜賣家在編寫(xiě)五點(diǎn)描述的時(shí)候沒(méi)有做到體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，而是將其寫(xiě)成像是平鋪直敘的說(shuō)明書(shū)，存在對(duì)于描述產(chǎn)品的功能和屬性的內(nèi)容十分含糊的現(xiàn)象。這對(duì)于客戶了解產(chǎn)品的實(shí)際功能帶來(lái)很大的不便，同類型產(chǎn)品那么多，客戶為什么要選擇你，不突出自身的優(yōu)勢(shì)將使得客戶轉(zhuǎn)向其他賣家。

（2） 產(chǎn)品詳細(xì)信息不完整

在亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)中可以包含大量的產(chǎn)品詳細(xì)信息，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行較好的說(shuō)明。部分廣西的亞馬遜賣家為了省事在產(chǎn)品詳情頁(yè)中只對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行了簡(jiǎn)單的描述。缺乏產(chǎn)品相關(guān)信息的詳情頁(yè)會(huì)讓客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的用途、性能等做出較好的判斷，從而降低客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

三、廣西工藝品詳情頁(yè)優(yōu)化技巧

1.產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置的優(yōu)化

（1） 根據(jù)客戶母語(yǔ)習(xí)慣設(shè)置標(biāo)題

廣西賣家在亞馬遜開(kāi)設(shè)店鋪銷售廣西工藝品，其主要客戶是來(lái)自海外，在設(shè)置標(biāo)題時(shí)應(yīng)該根據(jù)海外客戶的搜索習(xí)慣來(lái)編寫(xiě)標(biāo)題內(nèi)容。廣西賣家絕大多數(shù)不了解外國(guó)客戶的搜索習(xí)慣，這時(shí)可以通過(guò)一些官方或者第三方的數(shù)據(jù)分析工具去發(fā)掘客戶的搜索習(xí)慣?？偨Y(jié)和歸納熱門(mén)詞匯，分析搜索指數(shù)、曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)等指標(biāo)，尋找最佳的標(biāo)題用詞，同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時(shí)進(jìn)行內(nèi)容更新。

（2） 標(biāo)題突出產(chǎn)品識(shí)別信息

標(biāo)題是客戶最先閱讀的文字信息，因此賣家在編寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候要做到簡(jiǎn)潔明了。亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)在200個(gè)字符以內(nèi)，一些特殊類目應(yīng)在80個(gè)字符以內(nèi)。通過(guò)合理利用有限的字符，盡可能地表達(dá)產(chǎn)品關(guān)鍵信息，豐富標(biāo)題的信息內(nèi)容，擴(kuò)大覆蓋面，提升與客戶搜索的匹配程度。在保證產(chǎn)品信息完整的同時(shí)，通過(guò)突出產(chǎn)品特征與優(yōu)勢(shì)來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如產(chǎn)品的品牌、認(rèn)證、產(chǎn)地等都是客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的因素。

（3） 發(fā)布前確保標(biāo)題通順無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤

廣西賣家在將中文標(biāo)題翻譯成英文的時(shí)候，應(yīng)盡量找尋專業(yè)人員或是母語(yǔ)人士進(jìn)行翻譯，降低標(biāo)題出現(xiàn)錯(cuò)誤的可能性。如果無(wú)專業(yè)翻譯人員或是母語(yǔ)人士翻譯，需用翻譯軟件進(jìn)行翻譯時(shí)，應(yīng)使用專業(yè)翻譯軟件，同時(shí)翻譯后用Quill Bot、Grammarly等軟件進(jìn)行語(yǔ)法等問(wèn)題的檢查。

（4） 發(fā)布前檢查標(biāo)題是否包含違規(guī)內(nèi)容

賣家應(yīng)熟悉亞馬遜標(biāo)題規(guī)則，根據(jù)規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題的編寫(xiě)。收集整理違規(guī)用詞的詞庫(kù)，發(fā)布前核對(duì)標(biāo)題是否存在違規(guī)詞。同時(shí)了解亞馬遜標(biāo)題規(guī)則的更新變化，及時(shí)對(duì)標(biāo)題做出相應(yīng)的調(diào)整。

2.產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置的優(yōu)化

（1） 設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是搜索引擎收錄和客戶搜索的主要依據(jù)，設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)根據(jù)與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性來(lái)挑選。賣家可使用一些第三方工具幫助挑選適合的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)分析工具能基于大數(shù)據(jù)分析找到關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的關(guān)鍵詞。或者通過(guò)分析銷售同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所設(shè)置的關(guān)鍵詞，從而找到一些適合的關(guān)鍵詞。

（2） 根據(jù)客戶搜索習(xí)慣設(shè)置關(guān)鍵詞

賣家同樣可以通過(guò)使用第三方工具，基于大數(shù)據(jù)分析客戶搜索習(xí)慣找到適合的關(guān)鍵詞。例如分析客戶在某個(gè)品類或是某種產(chǎn)品的搜索時(shí)，通常使用什么詞匯進(jìn)行搜索，從結(jié)果中找到適合的關(guān)鍵詞。

（3） 設(shè)置適量的關(guān)鍵詞

適合作為關(guān)鍵詞的數(shù)量很多，但是通常亞馬遜賣家使用的關(guān)鍵詞數(shù)量是5個(gè)左右，賣家可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析軟件羅列出適合的關(guān)鍵詞備選。然后在眾多關(guān)鍵詞中將相關(guān)性低、搜索量低、轉(zhuǎn)化率低的詞匯進(jìn)行剔除，只保留5個(gè)相關(guān)性高、搜索量高、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

（4） 使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

亞馬遜賣家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)要精準(zhǔn)，聚焦具體的詞匯，將過(guò)于寬泛的關(guān)鍵詞剔除。關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，越容易出現(xiàn)在潛在客戶的搜索結(jié)果中，同時(shí)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞更能幫助我們找到目標(biāo)客戶并進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

3.產(chǎn)品圖片的優(yōu)化

（1） 使用專業(yè)拍攝的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片可以激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以拍攝產(chǎn)品圖片的時(shí)候應(yīng)該使用專業(yè)的人員與拍攝設(shè)備，同時(shí)遵循亞馬遜的圖像指南和相關(guān)的技術(shù)要求。拍攝的產(chǎn)品圖片可以進(jìn)行一定的后期修整，但是產(chǎn)品應(yīng)該采用實(shí)物拍攝，不要使用繪圖、矢量圖和插圖等類型的圖片。

（2） 產(chǎn)品圖片突出產(chǎn)品功能與特征

拍攝產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖時(shí)列出產(chǎn)品的所有特有的功能及其特點(diǎn)，然后根據(jù)功能及其特點(diǎn)列表拍攝圖片，圖片不僅是展示產(chǎn)品主體，還要讓客戶清楚地了解產(chǎn)品特有的功能及其特點(diǎn)。賣家可以通過(guò)展示產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)、產(chǎn)品使用場(chǎng)景以及產(chǎn)品使用方法等突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

（3） 保證適量的產(chǎn)品圖片

亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)圖片適合的數(shù)量組合為1張主圖和6張副圖。產(chǎn)品的圖片可以拍攝多組，上傳展示一段時(shí)間后檢查圖片的點(diǎn)擊率，通常來(lái)說(shuō)優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片的平均點(diǎn)擊率應(yīng)該大于1.3%。如果展示一段時(shí)間后產(chǎn)品圖片的點(diǎn)擊率小于5‰，那就需要及時(shí)更換新的產(chǎn)品圖片。

（4） 使用高分辨率產(chǎn)品圖片

上傳產(chǎn)品圖片時(shí)應(yīng)該使用高分辨率的圖片。高分辨率產(chǎn)品圖片擁有清晰的畫(huà)面、細(xì)節(jié)豐富、呈現(xiàn)效果好等特點(diǎn)，是手機(jī)拍攝無(wú)法比擬的，有條件的賣家可以自己配置專業(yè)的拍攝設(shè)備，組建專業(yè)拍攝和后期團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有條件的賣家可以選擇將產(chǎn)品交給第三方的專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝、修飾。使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片可以極大程度提高產(chǎn)品曝光率及轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品詳情描述的優(yōu)化

（1） 五點(diǎn)描述突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

五點(diǎn)描述模塊字?jǐn)?shù)不多，閱讀起來(lái)方便快捷，它能讓客戶快速瀏覽，迅速地了解產(chǎn)品功能、用途以及優(yōu)勢(shì)。五點(diǎn)描述中展示產(chǎn)品的相關(guān)信息，幫助客戶消除對(duì)產(chǎn)品的疑慮。應(yīng)在五點(diǎn)描述中適當(dāng)植入關(guān)鍵詞，因?yàn)樵趤嗰R遜的算法下五點(diǎn)描述的權(quán)重僅次于產(chǎn)品標(biāo)題，所以賣家在植入關(guān)鍵詞時(shí)要著重考慮，同時(shí)保證句子通順連貫，不影響閱讀。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，五點(diǎn)描述內(nèi)容能展示出與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別，如果產(chǎn)品具有差異化的特點(diǎn)，說(shuō)清楚與其他產(chǎn)品的區(qū)別，能更吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。五點(diǎn)描述中還可以標(biāo)明消費(fèi)目標(biāo)人群，方便精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

（2） 優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息

產(chǎn)品描述應(yīng)站在客戶的角度來(lái)寫(xiě)，包括文字的選擇、口氣的使用等都需仔細(xì)琢磨。首先了解目標(biāo)客戶群體，嘗試帶入他們的角色，了解他們的思考模式和情感。其次，根據(jù)不同目標(biāo)客戶群體撰寫(xiě)不同的產(chǎn)品描述。不要盲目地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品規(guī)格、大小、形狀等細(xì)節(jié)，一篇高質(zhì)量的產(chǎn)品描述能夠讓客戶充滿想象力，讓客戶清楚地了解能夠獲得什么樣的好處。

四、結(jié)論

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情頁(yè)能透過(guò)描述打動(dòng)客戶的心，能夠讓客戶一眼被吸引，讓他們感受到你的產(chǎn)品是多么的優(yōu)秀，把產(chǎn)品的好處深刻地植入客戶內(nèi)心。通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)讓客戶清楚知道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的和意義，才能讓你的產(chǎn)品銷售出去。綜上所述，廣西工藝品銷售的跨境電商企業(yè)在詳情頁(yè)優(yōu)化方面應(yīng)主要基于四大方面內(nèi)容，包括產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品詳情描述。產(chǎn)品詳情頁(yè)的優(yōu)化就是要實(shí)現(xiàn)讓客戶產(chǎn)生信任感、安全感甚至崇拜感，最終實(shí)現(xiàn)廣西工藝品海外銷售量的提升。

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