“破圈”有妙招，探尋柯橋窗簾企業(yè)創(chuàng)新之道

邊吉潔

開(kāi)年以來(lái)，窗簾行業(yè)的“溫度”一直直線(xiàn)上升，一場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)盛典、訂貨交流會(huì)相繼舉行，紡城窗簾企業(yè)爭(zhēng)分奪秒，馬不停蹄搶占市場(chǎng)。在經(jīng)歷了一段時(shí)間風(fēng)風(fēng)火火的搶貨、訂貨之后，交易頻率逐漸放緩下來(lái)，柯橋窗簾企業(yè)開(kāi)始對(duì)行業(yè)新品的銷(xiāo)售情況復(fù)盤(pán)總結(jié)，了解哪些風(fēng)格、材質(zhì)、顏色的窗簾成為了今年的爆款新品，也為接下來(lái)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)布局提供方向。

《紡織服裝周刊》記者漫步在中國(guó)輕紡城窗簾市場(chǎng)，目之所及，五顏六色的面料，形形色色的窗簾，萬(wàn)千品牌爭(zhēng)奇斗艷，如同走入春日百花園，一道道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，讓人心情愉悅。在這萬(wàn)千產(chǎn)品中，爆款窗簾究竟擁有什么樣的流量密碼？記者帶著好奇走訪(fǎng)市場(chǎng)、尋找答案。

匠心獨(dú)具，以差異突圍

窗簾是家居環(huán)境中必不可少的一部分，隨著人們生活水平的提高，對(duì)于家居空間的需求從早期的注重實(shí)用性轉(zhuǎn)向追求個(gè)性和時(shí)尚感，因此兼具裝飾性和功能性的窗簾備受青睞，性?xún)r(jià)比、功能性、材質(zhì)等都影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。在產(chǎn)品豐富、供應(yīng)充足的窗簾市場(chǎng)，只有打造具有差異化特征的窗簾新品，才能在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。

“真的很久沒(méi)有這么忙了！”伊之夢(mèng)紡織的負(fù)責(zé)人金海燕向記者發(fā)出這樣的感慨?！敖衲暌还餐瞥隽?個(gè)系列產(chǎn)品，都已經(jīng)陸續(xù)有了返單，其中浮雕雪尼爾高精密窗簾和全遮光窗簾是我們當(dāng)下銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品?！睋?jù)了解，伊之夢(mèng)紡織的高精密窗簾采用的是雙經(jīng)軸織造工藝，具有遮光度好、垂感佳、立體感強(qiáng)等特點(diǎn)，這款產(chǎn)品表面由浮雕提花和簡(jiǎn)約花紋組合而成，兩者相輔相成，低調(diào)又不失奢華。另一款全遮光的窗簾材質(zhì)環(huán)保，采用雙層織造工藝，面料密度很高，在達(dá)到全遮光效果的同時(shí)又滿(mǎn)足了美觀(guān)的裝飾需求，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣，適用于客廳、臥室、書(shū)房等家居空間。

另辟蹊徑，在原料選取上實(shí)現(xiàn)差異化，是企業(yè)出圈的方式之一。疫情促使人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康生活，棉、麻、羊毛、蠶絲等天然材質(zhì)逐漸應(yīng)用在家居面料上。嘉禾尚品是一家品質(zhì)窗紗集成供應(yīng)商，品牌一直秉承品質(zhì)為上的服務(wù)理念，深受客戶(hù)信賴(lài)。目前，嘉禾尚品旗下產(chǎn)品風(fēng)格多以現(xiàn)代時(shí)尚為主，產(chǎn)品功能性越發(fā)突出，嘉禾尚品總經(jīng)理孫德華在采訪(fǎng)中說(shuō)道，“未來(lái)家居不再全是以功能性為主，現(xiàn)在年輕人對(duì)生活的品質(zhì)不斷提升，更注重家的溫度，窗簾面料以前以全滌為主，現(xiàn)在我們從原料轉(zhuǎn)變，混入了羊毛、羊絨，使窗簾面料更加柔軟，整體家居環(huán)境變得溫馨，最重要的是天然材質(zhì)滿(mǎn)足了人們對(duì)健康的需求?！?/p>

隨著“Z世代”成為消費(fèi)主力，他們對(duì)窗簾需求的差異性日趨明顯，抓住年輕人的品牌會(huì)有未來(lái)。對(duì)窗簾企業(yè)來(lái)說(shuō)，充分了解年輕用戶(hù)的消費(fèi)偏好和個(gè)性需求，方能取得先機(jī)?？聵虼昂熎髽I(yè)由表及里，縱深研發(fā)，不斷自我革新，為客戶(hù)提供窗簾新選擇，差異化成為新品窗簾能否成功“破圈”的關(guān)鍵性因素。

以小見(jiàn)大，以別致出圈

現(xiàn)實(shí)主義作家巴爾扎克曾寫(xiě)到，“當(dāng)一切結(jié)局都已準(zhǔn)備就緒，一切情節(jié)都已經(jīng)加工，這時(shí)，再前進(jìn)一步，唯有細(xì)節(jié)組成作品的價(jià)值”。為滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于家居生活空間環(huán)境更高層面的需求，柯橋窗簾企業(yè)近年來(lái)不斷提升自身軟實(shí)力，提高理解流行趨勢(shì)、應(yīng)用流行趨勢(shì)的創(chuàng)意能力，加速營(yíng)造行業(yè)時(shí)尚生態(tài)，整個(gè)窗簾行業(yè)正由點(diǎn)及面地在時(shí)尚引領(lǐng)上實(shí)現(xiàn)提升與蛻變。

作為柯橋窗簾的年輕品牌，一簾傾城注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品工藝精細(xì)、風(fēng)格獨(dú)特?！肮居谐Ｄ旰献鞯拿媪显O(shè)計(jì)師，每年的設(shè)計(jì)費(fèi)投入達(dá)50萬(wàn)元，今年推出新中式和輕奢簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品都加入了特別的工藝邊設(shè)計(jì)、金銀絲編織等小巧思，用以區(qū)別于別家品牌?！币缓焹A城總經(jīng)理鄭森禮介紹說(shuō)，“一點(diǎn)點(diǎn)元素、小細(xì)節(jié)的巧妙運(yùn)用就能讓人眼前一亮，有種獨(dú)特的時(shí)尚感。一簾傾城窗簾花型紋理的設(shè)計(jì)靈感和色彩的搭配運(yùn)用主要來(lái)源于國(guó)際前沿的潮流資訊、各大秀場(chǎng)及時(shí)尚欄目，包括國(guó)內(nèi)外時(shí)裝面料上的流行元素。設(shè)計(jì)師將這些時(shí)尚元素、創(chuàng)意設(shè)計(jì)融入到窗簾研發(fā)中，形成獨(dú)特的品牌特色，其中新中式系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)汲取了當(dāng)下流行的國(guó)潮元素，吸引了很多南北采購(gòu)商的垂青。”

位于中國(guó)輕紡城北聯(lián)市場(chǎng)的鳳語(yǔ)佳紡織負(fù)責(zé)人王鋼也表示，市場(chǎng)上的產(chǎn)品大多類(lèi)似，只能靠細(xì)節(jié)取勝，別致的設(shè)計(jì)會(huì)在不經(jīng)意間打動(dòng)人心。目前鳳語(yǔ)佳紡織重磅推出了棉麻窗簾和雪尼爾窗簾，兩款窗簾面料質(zhì)感厚實(shí)高級(jí)，溫潤(rùn)柔軟，觸感親和?！拔覀兊拇昂熞运厣珵橹鳎灿械氖切〖±砘蚝?jiǎn)約花型，搭配在奶白色的底布上，淡淡淺淺的色澤，又特別顯高級(jí)與氣質(zhì)。在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候注重細(xì)節(jié)把控，絲物之間的密度更精細(xì)，更突出光澤感，把產(chǎn)品精致細(xì)膩的視覺(jué)感完美呈現(xiàn)出來(lái)，有時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的點(diǎn)綴，窗簾就瞬間有了層次感和高級(jí)感?！?/p>

強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，注重細(xì)節(jié)，不同質(zhì)感的面料給窗簾賦予了不同的風(fēng)格，不同色彩的搭配和運(yùn)用、花型紋理的變化又會(huì)給面料帶來(lái)時(shí)尚性與百搭性，這些元素相互融入，相互成就，才能生產(chǎn)出抓人眼球的產(chǎn)品。行業(yè)趨勢(shì)在永恒的變化之中，關(guān)于花型，關(guān)于色彩，關(guān)于面料……都是充滿(mǎn)了奧秘，柯橋窗簾企業(yè)唯有精益求精，不斷探索，才能破圈突圍，在多變的大市場(chǎng)踐行可持續(xù)發(fā)展的多重可能。