組團出海搶訂單

“拜訪了9家新老客戶，收獲了500萬美元的意向訂單?！奔闻d市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)主管華一帆難掩興奮。幾天前，他跟隨嘉興市商務(wù)局組織的包機出海經(jīng)貿(mào)團，奔赴日本搶訂單。

中央經(jīng)濟工作會議指出，要更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)。在世界經(jīng)濟低迷、外需萎縮趨勢下，我國多個省市的商務(wù)部門帶隊組織企業(yè)出海搶訂單，被認為是搶抓窗口期的務(wù)實之舉，提振了市場信心。

據(jù)不完全統(tǒng)計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿(mào)大省都已掀起了組織企業(yè)“包機出海搶訂單”的浪潮，劍指海外市場，全力以赴促外貿(mào)、穩(wěn)增長。

收獲頗豐? 出海搶訂單團陸續(xù)歸來

2022年12月4日，華一帆跟隨嘉興包機出海到達了日本，在此后的6天時間內(nèi)，拜訪老客戶、拓展新客戶，一路馬不停蹄。

嘉興市杉惠服飾有限公司此次之所以能夠成功出海搶下訂單，背后是嘉興市商務(wù)局等部門的支持。12月4日，嘉興“雙箭齊發(fā)”，同日發(fā)出了對日本和對德法的兩個經(jīng)貿(mào)招商團，不遠萬里奔赴海外面對面談生意、搶訂單。

嘉興商務(wù)局相關(guān)人士表示，此次赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團組共爭取意向訂單金額超4億元，“其中，日本團組60家企業(yè)參加亞洲紡織成衣展，獲得72個展位，數(shù)量全省第一，參展企業(yè)和展位數(shù)均占整個展會的14%左右，意向成交金額超3億元，一批企業(yè)獲得新訂單?！?/p>

紡織服裝行業(yè)是嘉興傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，此次包機赴日搶訂單，嘉興企業(yè)實地拜訪客戶200余家，展館內(nèi)接待客商2100多名，展示了2000多個新品，維護和接續(xù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶。上述人士表示，此舉大幅提振了嘉興外貿(mào)企業(yè)的信心，預(yù)計將拉動明年一季度嘉興紡織服裝行業(yè)出口快速增長。

由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機（艙）日前也已先后返程。在這些包機（艙）中，匯聚了來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團近百人，分別奔赴多國參加國際高水平展會、進行商務(wù)交流，他們的返程滿載著新訂單和新市場：2022（雅加達）智能科技展團組達成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫(yī)療展團組收獲訂單金額超4200萬美元……

搶訂單引外資? 外貿(mào)重鎮(zhèn)全力拼經(jīng)濟

嘉興組團出海搶訂單，是浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”的縮影。根據(jù)浙江省商務(wù)廳的規(guī)劃，浙江后續(xù)將通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。浙江商務(wù)廳相關(guān)人士透露，目前，浙江全省11個市都紛紛行動起來。

據(jù)不完全統(tǒng)計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿(mào)大省都已組織外貿(mào)企業(yè)包機出海，幫助企業(yè)搶訂單、搶客商，全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

財通證券零售首席分析師于健表示，“組團出?！睋層唵问且咔榉揽卮胧﹥?yōu)化后市場主體迅速抓住窗口期的務(wù)實之舉，對外釋放出強烈信號，宣告中國企業(yè)正在以積極主動的姿態(tài)，繼續(xù)參與全球市場。

地方政府和企業(yè)組團出海搶訂單，修復(fù)中國和世界的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，這將穩(wěn)定合作伙伴的預(yù)期。

“浙江等外貿(mào)大省組團出海搶訂單，對提振我國外貿(mào)出口是一項非常重要的措施。未來，我國外貿(mào)不會像很多人認為的那么悲觀。”上海財經(jīng)大學(xué)校長劉元春說。

在組織外貿(mào)企業(yè)出海搶單的同時，外貿(mào)大省還往往將外貿(mào)與外資結(jié)合起來，既帶外貿(mào)企業(yè)出國參展，也安排招商引資，全力穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤。

搶抓機遇? 外貿(mào)企業(yè)主動出擊更可期

盡管“組團出?！币饬x非凡、成效顯著，但對很多外貿(mào)企業(yè)來說，想要真正“回血”，不能一味等著政府部門帶自己出海搶訂單，更要主動出擊，拓寬發(fā)展的空間。

一家江蘇上市公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)負責人表示，公司此輪并未跟隨政府包機出海，因為早在9月中旬，他已經(jīng)趕往法、德兩國拜訪客戶，這是他三年來首次出國拜訪客戶。

該負責人表示，隨著境內(nèi)外往來便捷，2023年起碼要出去5次，頻率要高于疫情前，全力搶訂單和業(yè)務(wù)。

一些外貿(mào)企業(yè)還在電商平臺找到了業(yè)務(wù)增長的新動力。阿里巴巴旗下跨境電商平臺國際站上有一家工業(yè)電子顯示屏企業(yè)，名為“深圳碩騰”，起家于華強北，但真正崛起是在阿里巴巴國際站依靠數(shù)字化新外貿(mào)。

“疫情三年以來，我們看到外貿(mào)商家最明顯的變化就是積極擁抱數(shù)字化新外貿(mào)?！卑⒗锇桶蛧H站新聞發(fā)言人沈方俊說。

無論是企業(yè)層面，還是跨境電商平臺層面，都在持續(xù)助力我國外貿(mào)行業(yè)的回暖?！邦I(lǐng)頭企業(yè)的帶動作用和示范效應(yīng)值得期待。各地‘千家萬企領(lǐng)頭羊’可以點帶面，撬動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小微企業(yè)共同發(fā)力，進而激活市場，釋放更大效應(yīng)?！庇诮≌f。