稟賦效應(yīng)：你有他有，不如“曾經(jīng)擁有”

于洪濤

在生活中，我們時(shí)常會(huì)被各種奇怪的心理暗示所影響，從而做出看上去不是那么理性的決策。但是，我們?nèi)绻崆罢J(rèn)識(shí)到這種心理暗示，就有機(jī)會(huì)修正自己不夠理性的行為——“稟賦效應(yīng)”就是這樣一件能讓人變得理智的法寶。別急，等我們參加完小問(wèn)號(hào)舉辦的神奇物品展銷會(huì)，你就會(huì)明白這些話是什么意思了。

神奇的物品展銷會(huì)

本次展銷會(huì)展出的是來(lái)自問(wèn)號(hào)星球的幾件神奇物品，參與者看到心儀的物品可以自愿出價(jià)購(gòu)買。

小問(wèn)號(hào)擔(dān)心太高端的東西以大家的認(rèn)知水平還理解不了，所以這次只帶來(lái)了幾件陪伴他長(zhǎng)大的生活用品。

酷博士很理解小問(wèn)號(hào)的心情。之前有位朋友到他家做客，看中了他的一款藏品，想出價(jià)買下來(lái)，給出的價(jià)格是藏品原價(jià)的5倍，那是一個(gè)很可觀的數(shù)額。可是，酷博士最終還是沒(méi)賣給他，他當(dāng)時(shí)覺(jué)得那件藏品幾乎是無(wú)價(jià)之寶。這種心理現(xiàn)象就被稱為“稟賦效應(yīng)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們一旦擁有了一件物品，可能就會(huì)高估它的價(jià)值?？岵┦康牟仄泛托?wèn)號(hào)的“心情獎(jiǎng)杯”都因?yàn)檫@種“擁有感”而變得比原來(lái)更“值錢”了。

再來(lái)舉個(gè)例子，我們撿到100元所獲得的快樂(lè)通常會(huì)小于丟失100元所產(chǎn)生的悲傷。因?yàn)閬G失了100元意味著我們失去了曾經(jīng)擁有的東西，而“曾經(jīng)擁有”會(huì)賦予這100元以稟賦效應(yīng)。好消息是，一旦我們了解了這一機(jī)制，我們就有可能從稟賦效應(yīng)中走出來(lái)。

如果我的朋友再次給我的藏品出價(jià)，我會(huì)毫不猶豫地賣給他。

聽(tīng)完酷博士的經(jīng)歷，小問(wèn)號(hào)若有所思，原來(lái)如此舍不得“心情獎(jiǎng)杯”是由于稟賦效應(yīng)的影響，況且大聰明又不是故意摔壞它的，自己又何必哭得那么傷心呢！

互動(dòng)直播間

商家經(jīng)常使用稟賦效應(yīng)“拿捏”消費(fèi)者的心理，購(gòu)物平臺(tái)上滿滿的都是“套路”！你能用今天學(xué)到的知識(shí)解讀出下列消費(fèi)情景是如何發(fā)揮稟賦效應(yīng)的嗎？