海外洞察：為什么眼鏡出海是一門(mén)好生意？

梁耀丹

今年2月，來(lái)自溫州的170家眼鏡企業(yè)包機(jī)參加米蘭MIDO國(guó)際光學(xué)眼鏡展，滿載而歸，共取得超3億美元的意向訂單，首日意向訂單金額總計(jì)超5000萬(wàn)美元。

要說(shuō)適合出海的品類(lèi)，大多數(shù)賣(mài)家不假思索就能說(shuō)出3C電子、戶外家居、戶外運(yùn)動(dòng)、服裝飾品等大熱品類(lèi)，往往會(huì)忽視一些功能性小件，像眼鏡這樣的剛需小件產(chǎn)品，其實(shí)是非常適合出海的。

當(dāng)我們審視整條眼鏡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，會(huì)發(fā)現(xiàn)作為下游零售端的眼鏡店凈利潤(rùn)并不高。以國(guó)內(nèi)首家眼鏡零售上市企業(yè)博士眼鏡為例，財(cái)報(bào)顯示，2022年其營(yíng)業(yè)收入96223.7 萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)8.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7516.23萬(wàn)元，較上年減少20.70%，凈利率僅有7.8%。相比之下，眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中游的生產(chǎn)廠商倒是更好過(guò)一些，以明月鏡片為例，2022年公司實(shí)現(xiàn)收入6.23億元，同比增長(zhǎng)8.25%，歸母凈利潤(rùn)1.36億元，同比增長(zhǎng)66%，凈利率約為22%。

由于零售端需要承擔(dān)更多成本，眼鏡賣(mài)家轉(zhuǎn)做線上電商或許是更好的出路。尤其是近幾年的實(shí)踐案例表明，作為同時(shí)具備普遍性和專(zhuān)業(yè)性的市場(chǎng)，將眼鏡放到線上不僅可行，還能做得很好：由于客單價(jià)適中、受眾廣泛且用戶群定位等因素的影響，線上眼鏡店并不缺乏流量和客戶群體，相比需要多方考量地段、租金及客流量的線下店，線上眼鏡店在成本和流量方面的優(yōu)勢(shì)是十分突出的。

眼鏡電商的真正問(wèn)題在于，框架眼鏡并不是非常標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者需要根據(jù)自己的視力、臉型、氣質(zhì)和喜好等來(lái)選擇。在線下，這種需求一般是通過(guò)進(jìn)店驗(yàn)光、試戴來(lái)實(shí)現(xiàn)的；而在線上，這一流程成了一道坎。不過(guò)，通過(guò)用戶評(píng)論、買(mǎi)家秀以及3D虛擬試戴，這一道坎并非不可逾越，甚至還給消費(fèi)者帶來(lái)了更多參考維度和新鮮感。從實(shí)踐層面來(lái)看，無(wú)論是英國(guó)的Glasses Direct，還是美國(guó)的Warby Parker，線上眼鏡電商的成功案例并不鮮見(jiàn)。

線上的門(mén)被打通之后，前往海外尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)就成了下一個(gè)機(jī)會(huì)。無(wú)論是做B端還是C端，依托于中國(guó)完善的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)集群形成的規(guī)模效應(yīng)，出海的眼鏡賣(mài)家有著國(guó)外制造商無(wú)法比擬的成本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品種類(lèi)也更加豐富。

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球眼鏡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了60.7億美元，同比增長(zhǎng)4.5%。從地區(qū)來(lái)看，歐洲是全球最大的眼鏡市場(chǎng)，占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的35.5%；其次是亞太地區(qū)，占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的32.5%；北美地區(qū)也是重要的眼鏡市場(chǎng)，占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的22.5%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，全球眼鏡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)，到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到78.5億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到7.2%。總的來(lái)說(shuō)，全球眼鏡行業(yè)在未來(lái)幾年將保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

在海外，配鏡價(jià)格非常昂貴且程序繁瑣，常常需要1～2個(gè)月才能拿到眼鏡，算上生產(chǎn)和物流的時(shí)間，中國(guó)賣(mài)家和國(guó)外配鏡所用的時(shí)間相差不大，甚至更快，跨境物流的時(shí)效性也不會(huì)成為海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的障礙。跨境電商平臺(tái)上，各品牌和商家之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，受平臺(tái)規(guī)則限制也比較大，因此很多眼鏡品類(lèi)的商家會(huì)選擇獨(dú)立站作為“出海大本營(yíng)”：一方面，獨(dú)立站可以避開(kāi)平臺(tái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)則束縛；另一方面，獨(dú)立站可以實(shí)現(xiàn)豐富多樣的導(dǎo)購(gòu)功能，引入更多新功能，比如產(chǎn)品搭配、虛擬試戴等，滿足不同場(chǎng)景的購(gòu)買(mǎi)需求，形成品牌認(rèn)知，提高客戶的復(fù)購(gòu)率。

當(dāng)下，眼鏡已經(jīng)不只是矯正視力的功能性單品，還成為了時(shí)尚配飾，與服裝搭配息息相關(guān)。無(wú)論是否需要矯正視力，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者都開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)眼鏡來(lái)搭配造型，展示個(gè)性和時(shí)尚感，對(duì)于眼鏡賣(mài)家而言，跨境出海是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

文章來(lái)源于微信公眾號(hào)：大數(shù)跨境，內(nèi)容有刪減。