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    懂得賺錢的底層邏輯,比賺多少錢更重要

    2023-04-28 05:33:52Juno
    意林 2023年3期
    關(guān)鍵詞:樊登底層專業(yè)技能

    Juno

    自媒體作家小椰子講過一個故事:有一次,朋友跟她說,去姐姐家吃飯,看到月嫂也在,于是留月嫂一起吃。沒想到月嫂搖了搖頭,說自己就住在隔壁的小區(qū),很近的。

    而隔壁的高檔小區(qū),房子600萬元一套。她的朋友心理有點(diǎn)兒不平衡,自己一個月辛辛苦苦去公司上班,也不過8000元的收入,而這位金牌月嫂呢,一個月卻有2萬多元的收入。

    這位金牌月嫂之所以能有這么高的收入,自然有她的過人之處。除了專業(yè)技能沒話說,她還會特意記錄寶寶的身體狀況和寶媽的喜好。要知道,能將寶寶和產(chǎn)婦照顧得無微不至的金牌月嫂,在北上廣深都非常搶手,即便高價也未必能請來。

    所以,別去嫉妒比你會賺錢的高收入服務(wù)人員。只有從業(yè)者能賺到足夠多的錢,他們才會不斷升級自己的專業(yè)技能,我們才能得到高質(zhì)量的服務(wù)。

    樊登曾分享過自己創(chuàng)建樊登讀書App的初衷。他經(jīng)常跟身邊的人聊天,想看看他們是怎么讀書的。后來他從中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,那就是很多人幾乎沒時間讀書。甚至,樊登聽說有一位北京的房地產(chǎn)商特別有錢,為了學(xué)習(xí)新東西,他雇了兩位大學(xué)老師,每月給每個人支付3萬塊工資,讓他們讀書并提取干貨,然后在他跑步的時候?yàn)樗v解書中的要點(diǎn)。

    在聽說這件事之后,樊登意識到了這門生意的巨大前景,所以在設(shè)計樊登讀書的應(yīng)用場景時,將重心聚焦于用戶每天早上洗漱或洗澡時、上班路上、回家途中、做家務(wù)和睡覺前。樊登讀書成功解決了人們沒有時間讀書的困擾,所以樊登能賺到錢。

    看到別人賺錢,普通人會嫉妒,把別人的成功歸結(jié)于運(yùn)氣,而聰明人懂得研究賺錢背后的底層邏輯。

    一個賺錢的公司或產(chǎn)品,一定是因?yàn)樗鉀Q了別人的某個問題,滿足了別人的某種需求。淘寶,滿足了用戶足不出戶在線購物的需求;釘釘,解決了人們線上辦公協(xié)作、溝通的難題;餓了么,解決了人們不想出門買菜做飯的問題……

    所以別花時間去嫉妒,而應(yīng)該花時間去思考:為什么他就賺到了這個錢?

    當(dāng)別人賺了小錢,你要去思考,他解決了誰的問題;當(dāng)別人賺了大錢,你應(yīng)該琢磨,他解決了社會的什么痛點(diǎn)。別人能賺到錢絕不僅僅是偶然,如果想通了背后的底層邏輯,你也一樣有機(jī)會暴富。

    1993年,浙江的民營公司數(shù)量很多,杭州有不少外貿(mào)出口要到上海辦理出關(guān)手續(xù)。因?yàn)閳箨P(guān)單必須次日送達(dá),然而當(dāng)時EMS足足需要三天,很多外貿(mào)公司沒辦法,只能派專人送。聶騰飛和詹際盛從中發(fā)現(xiàn)商機(jī),他們算了一下,從杭州往返上海的火車票票價是30元,而送一單就可以賺70元,收得越多,賺得也就越多。于是他們成立了一家代人出差的公司,取名“盛彤”,這便是申通快遞的前身。

    這個故事告訴我們, 明白賺錢的邏輯比賺多少錢更重要。只要注意到別人的需求,為對方創(chuàng)造價值,錢自然而然會向你靠攏。

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