極米科技：以突破性創(chuàng)新實現(xiàn)價值共創(chuàng)的專精特新“小巨人”

范波 邵云飛 孔海璞

專精特新企業(yè)具有的專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化特征，使其成為進行突破性創(chuàng)新的典型組織，尤其是當(dāng)前我國制造業(yè)中某些核心關(guān)鍵技術(shù)面臨“卡脖子”的威脅，可以利用專精特新的創(chuàng)新能力實現(xiàn)技術(shù)突破。創(chuàng)立于2013年的極米科技是我國智能投影行業(yè)專精特新“小巨人”的代表企業(yè)，其創(chuàng)始團隊秉持從0到1的突破精神，解決了投影儀產(chǎn)品的核心技術(shù)難題，盤活了“日漸衰落并有技術(shù)壁壘的投影儀市場”，開創(chuàng)出“無屏電視”這一新興市場，最終以新技術(shù)和新產(chǎn)品在新賽道上成為領(lǐng)軍者。

突破性創(chuàng)新（B r e a k t h r o u g h Innovation）通過用全新技術(shù)替代舊有技術(shù)，革新產(chǎn)品架構(gòu)，產(chǎn)生新的應(yīng)用甚至新的市場和產(chǎn)業(yè)。因其能夠產(chǎn)生創(chuàng)新巨變、改變競爭格局，引領(lǐng)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，成為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、國家獲得制勝先機和持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。專精特新企業(yè)具有的專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化特征，使其成為進行突破性創(chuàng)新的典型組織，尤其是當(dāng)前我國制造業(yè)中某些核心關(guān)鍵技術(shù)面臨“卡脖子”的威脅，可以利用專精特新的創(chuàng)新能力實現(xiàn)技術(shù)突破。通過支持、培育和發(fā)展專精特新企業(yè)實現(xiàn)科技自立自強，并在核心技術(shù)的基礎(chǔ)上構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將培優(yōu)中小企業(yè)和做強做大產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合，實現(xiàn)價值共創(chuàng)。

創(chuàng)立于2013年的極米科技（以下簡稱“極米”）是一家專精特新“小巨人”企業(yè)，開創(chuàng)了我國智能投影產(chǎn)業(yè)，成為當(dāng)前投影行業(yè)的領(lǐng)軍者。極米創(chuàng)始團隊秉持從0到1的突破精神，解決了投影儀產(chǎn)品的核心技術(shù)難題，盤活了日漸衰落并有技術(shù)壁壘的投影儀市場，開創(chuàng)出“無屏電視”這一新興市場，最終以新技術(shù)和新產(chǎn)品在新的賽道上遙遙領(lǐng)先。極米不僅引領(lǐng)中國投影行業(yè)崛起，更堅持合作共贏的策略，打造新型光電產(chǎn)業(yè)圈，形成涵蓋光機產(chǎn)業(yè)鏈的價值生態(tài)，為我國企業(yè)在國際市場競爭中乘風(fēng)破浪提供了有益經(jīng)驗。2022年，習(xí)近平總書記到極米進行考察，了解企業(yè)自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)銷售情況，勉勵團隊“努力提高自主創(chuàng)新能力，加快向制造強國轉(zhuǎn)變”。

高瞻遠矚，突破既有產(chǎn)品形態(tài)

極米創(chuàng)始人鐘波有多年在電視行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，他敏銳地察覺到，我國本土電視品牌一直跟隨外國公司技術(shù)路線，從黑白到彩色，從有線到無線，產(chǎn)品技術(shù)并無重大革新。未來的電視應(yīng)該是什么樣的？手機與投影“合體”的設(shè)想給了鐘波靈感，他認(rèn)為未來的顯示設(shè)備是沒有實體屏幕的，屏幕會像科幻電影里一樣可大可小，招之即來，揮之即去。

過去，投影技術(shù)主要局限于商用，體積大、噪音大、調(diào)試難、燈泡壽命短，只能作為一個顯示機器使用。鐘波敏銳察覺到投影技術(shù)在家庭視聽中的應(yīng)用前景—重新定義投影的功能，提供更大的顯示面積和更健康的用眼設(shè)備，突破既有產(chǎn)品的形態(tài)，在電視機和投影兩個行業(yè)引發(fā)巨大變革，顛覆消費者對產(chǎn)品的想象。此后，鐘波帶領(lǐng)團隊聚焦智能投影和激光電視領(lǐng)域，打造集設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的高新科創(chuàng)企業(yè)。中國投影機市場長期被外資品牌壟斷的局面由此被打破，極米成為工信部第二批專精特新“小巨人”企業(yè)。

立足突破性創(chuàng)新，重塑投影市場

突破性創(chuàng)新強調(diào)技術(shù)變革帶來的技術(shù)進步和市場占有。在技術(shù)層面，突破性創(chuàng)新脫離了原有的技術(shù)軌道，使得企業(yè)的產(chǎn)品、工藝或服務(wù)產(chǎn)生非線性變革，激發(fā)顛覆性革命，并推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)競爭格局重塑。在市場層面，突破性創(chuàng)新重新定義需求關(guān)系及競爭關(guān)系，使企業(yè)獲得先發(fā)優(yōu)勢，以靈活多變、非連續(xù)性的創(chuàng)新策略獲得較高的市場占有率，提高市場追隨者的進入壁壘，維持自身在市場競爭中的領(lǐng)先地位。

極米出現(xiàn)之前，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)參與的大都是投影市場的生產(chǎn)制造和貼牌代加工業(yè)務(wù)，缺少對核心技術(shù)和核心零部件的掌握。在這樣的情況下，極米有兩條道路可以選擇：一是緊跟我國投影制造的完整供應(yīng)鏈條，通過整合翻版、模仿創(chuàng)新等方式獲取紅利，這條路風(fēng)險小、收益快；另一條是推翻已有產(chǎn)品形態(tài)，做一個開拓者、革新者，這條路必定面臨重重阻礙和未知風(fēng)險。極米選擇了后者，用全新的技術(shù)和新興市場，實現(xiàn)突破性創(chuàng)新，成為投影行業(yè)的領(lǐng)先者和顯示屏幕產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)（見圖1）。

深耕核心技術(shù)，構(gòu)筑堅實壁壘

極米通過突破性創(chuàng)新，創(chuàng)造了一種新的消費品類——“無屏電視”，其與傳統(tǒng)投影儀在核心技術(shù)、應(yīng)用功能、體驗效果等方面有著明顯區(qū)別，徹底解決了人們娛樂需求受制于屏幕大小的痛點。極米的名稱正蘊含“無界”“以米而不是英寸稱呼大小的電視”的產(chǎn)品定位，即在方寸間追求極致。

“無屏電視”最大的問題是能否在色彩、畫質(zhì)和亮度方面超過傳統(tǒng)液晶電視。如何將“無屏電視”的概念落地是極米首先要解決的難題。鐘波以傳統(tǒng)商用投影儀為出發(fā)點，開啟智能投影的革新之路。要想使投影設(shè)備推廣至家用，不僅要解決外觀設(shè)計問題，還要提高設(shè)備的功能應(yīng)用，適合家用場景。當(dāng)時的投影儀技術(shù)主要分為兩類，一類是以汞燈為代表的傳統(tǒng)光源，主要是日系品牌愛普生和明基等應(yīng)用在傳統(tǒng)商用投影儀，這類產(chǎn)品光源壽命短、更換燈泡麻煩、體積較大，不適于家用。第二類是以LED、單色激光、三色激光為代表的單一固態(tài)光源，這類光源技術(shù)發(fā)光效率一直存在提升瓶頸，且單色激光雖然保證了高亮度，但畫質(zhì)和色彩存在缺陷，三色激光雖在亮度和色域等指數(shù)上存在明顯優(yōu)勢，但對用眼存在危害。投影儀的光源技術(shù)一直難以突破，因此，投影儀和電視到底哪個能對眼睛起到更好的保護效果這一問題一直存在爭議。

為此，極米專注于光源技術(shù)的改進，在光源設(shè)計領(lǐng)域積累了近300項專利技術(shù)。2015年，極米首次推出雙光路全色LED光源技術(shù)，這一新型固態(tài)光源徹底顛覆了傳統(tǒng)光源的設(shè)計技術(shù)。2023年，極米再次推出Dual Light超級混光這一全新技術(shù)，讓投影儀的亮度、色域、色準(zhǔn)和舒適度得到全面提升，達到了“魚和熊掌兼得”的效果。所謂超級混光，是指將LED光源和激光光源這兩種完全不同的光源整合起來，各取所長：用激光補足LED短板，帶來超高亮度和超高色域；用LED補足激光短板，實現(xiàn)自然光譜，久看不累。

此外，極米的鷹眼感知系統(tǒng)被認(rèn)為是針對投影使用痛點的革新。在傳統(tǒng)商用投影儀的使用過程中，需要人工對畫面進行對焦和梯形矯正，這一操作的復(fù)雜度使得用戶對投影的體驗感大幅低于彩電。如果不能簡化這一過程，投影儀必然無法在家用市場普及。為了使產(chǎn)品實現(xiàn)即開即用，極米開始專注提升投影的易用性。經(jīng)過理論研究、實踐探索，以及不斷引入新技術(shù)進行整合，鷹眼感知系統(tǒng)應(yīng)運而生。最終產(chǎn)品1秒鐘即可完成全局無感對焦，投影儀實現(xiàn)了電子對焦、自動對焦，達到了產(chǎn)品“開機即清晰”的效果。

截至2022年1月，極米收獲國際大獎共43項，包括紅點獎、iF獎、Good Design Award、IDEA獎、CES最佳創(chuàng)新獎等國際知名獎項，并實現(xiàn)了世界四大工業(yè)設(shè)計獎大滿貫。憑借自主創(chuàng)新獲得專業(yè)技術(shù)（見表1），極米逐步構(gòu)建起了差異化、領(lǐng)先性的產(chǎn)品矩陣，推動智能投影進入千家萬戶，成為智能投影領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

挖掘細(xì)分市場，創(chuàng)造全新應(yīng)用場景

突破性創(chuàng)新雖然給企業(yè)帶來了新的價值增長空間，但是技術(shù)的價值變現(xiàn)有賴于商業(yè)價值的實現(xiàn)，所以讓突破性創(chuàng)新對接新的市場需求成為關(guān)鍵問題。

極米的無屏電視剛上市時并不被市場看好，甚至有人發(fā)帖稱“走進了一個日漸衰退且有技術(shù)壁壘的市場”。雖然極米的創(chuàng)始團隊都是工程師背景，但是團隊高度重視與用戶交流，根據(jù)用戶反饋和市場信息不斷進行產(chǎn)品改進和完善?！皹O米論壇”便是極米在創(chuàng)業(yè)初期搭建的一個投影愛好者的社區(qū)。他們深知互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，與客戶溝通的重要性不容忽視，“以用戶為導(dǎo)向”才能得到市場青睞。在傳統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)模式下，當(dāng)一款新品研發(fā)出來后便會進行量產(chǎn)直接投入市場，但是極米團隊卻反其道而行，每一款新品只進行小批量生產(chǎn)，通過論壇渠道提供給用戶試用，并跟蹤用戶使用體驗的反饋，收集用戶意見，進行產(chǎn)品升級和迭代。用戶參與研發(fā)和內(nèi)測新產(chǎn)品，成為極米產(chǎn)品研發(fā)過程中的必要步驟。

近些年來，智能手機和平板電腦等移動設(shè)備廣泛普及，極米論壇也隨之升級為極米社區(qū)，嵌入到極米App中。極米的產(chǎn)品經(jīng)理需要長時間參與線上互動，及時收集用戶信息，解答用戶問題。極米始終堅持“以用戶為導(dǎo)向”的原則，通過舉辦品牌日、極米粉絲節(jié)、新品發(fā)布會、現(xiàn)場體驗活動，以及參與電商平臺活動等方式，時刻與用戶保持緊密聯(lián)系。此外，極米還在家用場景的基礎(chǔ)上，將投影儀實現(xiàn)多元化場景的遷移。不僅開創(chuàng)性發(fā)布首款針對兒童用戶的imea兒童無屏電視，更是將投影的使用場景不斷拓寬，從室內(nèi)觀影到室外觀影，如聯(lián)合小鵬汽車設(shè)計推出了一款車載智能投影設(shè)備，讓用戶隨時獲得車載電影院。極米的產(chǎn)品在跨界合作中也創(chuàng)造了新的市場需求。

新技術(shù)的應(yīng)用提升了傳統(tǒng)投影儀的功能，擴大了應(yīng)用范圍，催生了消費者對家用智能投影儀的需求。極米通過精準(zhǔn)的市場細(xì)分定位，探索出“無屏電視”這一新興市場，將商用投影變革為智能投影，帶入千家萬戶。極米還培養(yǎng)了一批“忠實粉絲”，根據(jù)用戶提供的反饋和信息，不斷挖掘未來產(chǎn)品的新形態(tài)，用特色產(chǎn)品和功能贏得消費市場的青睞。

構(gòu)建價值生態(tài)，實現(xiàn)強鏈補鏈

突破性創(chuàng)新是一個復(fù)雜變化的動態(tài)系統(tǒng)，其成功意味著企業(yè)破壞了原有技術(shù)和市場，創(chuàng)造出新技術(shù)和新市場，技術(shù)和商業(yè)模式的新舊元素將會進行碰撞、融合，勢必引發(fā)價值生態(tài)的重構(gòu)。另外，突破性創(chuàng)新的隨機性、偶然性和復(fù)雜性使得單一企業(yè)難以維持競爭優(yōu)勢，需要尋找內(nèi)外部資源進行協(xié)同合作、跨界創(chuàng)新，形成可持續(xù)的價值生態(tài)。

極米通過突破性創(chuàng)新引發(fā)技術(shù)和市場的雙重變革，在突破原有價值路徑的基礎(chǔ)上形成了新的價值空間，在實現(xiàn)突破性創(chuàng)新的過程中走出了專精特新的發(fā)展之路。就投影儀產(chǎn)業(yè)而言，國外廠商長期對核心技術(shù)和專利發(fā)明進行封鎖，中國企業(yè)想要實現(xiàn)突破必須掌握自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。極米多年來嘗試解決投影儀行業(yè)核心技術(shù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要產(chǎn)品設(shè)備的“補短板”問題，圍繞投影儀產(chǎn)業(yè)的上下游進行補鏈強鏈，最終探索出了符合投影儀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展道路，成為專精特新中小企業(yè)實現(xiàn)高水平自立自強發(fā)展的典范。

軟實力：打造“硬件+內(nèi)容”生態(tài)系統(tǒng)

在信息時代的背景下，傳統(tǒng)的慣性價值鏈已不再適應(yīng)新的商業(yè)模式，企業(yè)若想獲得長久的競爭優(yōu)勢，必然要協(xié)調(diào)相關(guān)利益方，打造圍繞自身核心價值訴求的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，不斷拓展自身的戰(zhàn)略和商業(yè)模式的空間。智能投影不僅僅是對傳統(tǒng)電視的替代，更是在原有電視功能上的跨越式發(fā)展；不再局限于獲得簡單的影音資源，更重要的是融入“新客廳經(jīng)濟”，通過各類實體產(chǎn)品與虛擬產(chǎn)品的互動，融合產(chǎn)品、內(nèi)容、體驗和服務(wù)，為顧客提供新價值。雖然投影產(chǎn)品在社交屬性上存在一定的局限性，無法與現(xiàn)有成熟的智能產(chǎn)品的AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）生態(tài)相提并論，但是，內(nèi)容生態(tài)路線演進也是極米生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。極米的產(chǎn)品不只是一款單純的硬件，硬件之外的內(nèi)容才是商業(yè)模式的核心，“讓光影改變生活”更要觸及終端的生態(tài)服務(wù)和影音娛樂的內(nèi)容服務(wù)，滿足消費者對生活品質(zhì)的追求。

得益于產(chǎn)品在硬件方面的優(yōu)異表現(xiàn)，極米在融資時獲得多方資本的青睞。公司B輪融資時，恰逢芒果傳媒進行戰(zhàn)略投資。考慮到公司體量小，芒果又具有很好的資源和品牌，鐘波抓住機遇，以團隊的真誠和產(chǎn)品的品質(zhì)獲得了芒果的投資。此后，極米順利地與國內(nèi)主要內(nèi)容供應(yīng)商，包括愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV、優(yōu)酷、嗶哩嗶哩、抖音等建立合作，為用戶提供更多內(nèi)容選擇。

極米也曾數(shù)次獲得百度戰(zhàn)略投資，還引入百度新一代對話式人工智能系統(tǒng)Duer OS，在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)軟實力的升級。同時，極米也是華為Hi Link智能家居生態(tài)聯(lián)盟智能投影唯一品牌，甚至成為全球?qū)I(yè)投影廠商中唯一和Android TV達成官方合作的廠商，擁有自己特有的基于安卓的操作系統(tǒng)——GMUI。GMUI基于各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用向用戶提供增值服務(wù)。例如，當(dāng)用戶觀看愛奇藝、騰訊視頻等產(chǎn)生付費或者廣告收益，或者當(dāng)用戶下載第三方應(yīng)用后，極米與相關(guān)公司按比例進行分成。極米對于內(nèi)容的布局，成功搭建了一個強大的全生態(tài)平臺系統(tǒng)。

極米通過智能投影儀軟件系統(tǒng)實現(xiàn)對終端用戶的觸達，從而能夠基于智能投影硬件終端及各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用向終端用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，包括應(yīng)用分發(fā)、影視內(nèi)容服務(wù)等。

極米用“開放”“包容”的理念成為智能投影產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的主導(dǎo)者。隨著智能家居的普及，極米也將與更多的智能設(shè)備互聯(lián)，打造內(nèi)容生態(tài)。

硬實力：助推光機產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈

企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢不僅來源于對內(nèi)部價值網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和資源的積累，還來自對外部資源的有效利用。因此，企業(yè)應(yīng)該加強與外部伙伴的合作，將外部伙伴納入自己的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，以保證技術(shù)價值捕獲到商業(yè)價值實現(xiàn)的連貫、高效。早期，極米在硬件方面主要是以購銷模式進行產(chǎn)品生產(chǎn)，因此長時間被認(rèn)為無法擺脫“貼牌”“代工”的低附加值屬性。光機是投影產(chǎn)品的核心部分，是囊括顯示芯片、光源、散熱和光路的一套光學(xué)系統(tǒng)解決方案。光機的性能影響著投影效果。但是，極米所用產(chǎn)品的光機長期依賴于外部采購，這就造成了極米在硬件上無法差異化，且硬件的利潤微薄。盡管所有投影廠商都意識到光機的重要性，但是我國多數(shù)企業(yè)并不具備光機的能力。面對日趨復(fù)雜的國際市場環(huán)境，投影行業(yè)同樣也要面對上游核心元件“卡脖子”的風(fēng)險，而探索自研則是極米為自己上的一份“保險”。面對風(fēng)險，已經(jīng)成為國內(nèi)投影行業(yè)領(lǐng)軍者的極米，毅然選擇了自我突破。

自2014年起，極米開始搭建光學(xué)研究實驗室，試圖從自主設(shè)計光機入手，解決投影儀核心器件的“卡脖子”難題。2021年進行科創(chuàng)板上市的路演活動中，極米承諾募集資金第二個主要目的是用于光機研發(fā)中心建設(shè)。極米的目標(biāo)不僅是成為全球投影產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，它還致力于帶領(lǐng)整個中國投影產(chǎn)業(yè)市場崛起。事實上，極米在光機上的努力已獲得了顯著的成果。2019年，極米自主生產(chǎn)的自研光機占比僅為0.05%，對外采購的自研光機占比7.87%，合計為7.92%；至2021年，其自研光機占比已經(jīng)達到了90%。極米自研光機已經(jīng)實現(xiàn)在公司旗下中高端產(chǎn)品的全面導(dǎo)入。

極米堅持合作共贏的策略，整合上游產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)生產(chǎn)能力和下游企業(yè)渠道管理能力，創(chuàng)建硬件產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)，大幅提升了對全生產(chǎn)流程的質(zhì)量管控能力。值得一提的是，極米創(chuàng)立于成都——這里有老牌的光學(xué)基地，在光電顯示領(lǐng)域積累深厚。目前，成都已形成涵蓋供給鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的新型顯示產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，極米也是其中的關(guān)鍵一環(huán)。極米在四川打造了智能光電產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集光學(xué)研發(fā)中心、自動化生產(chǎn)線、品質(zhì)測試實驗室等于一體，鞏固了自身的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，更進一步深化了對光機的自研。在產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的推動下，極米和成都實現(xiàn)了共創(chuàng)共贏。

作為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，極米在實現(xiàn)自身科技自立自強的基礎(chǔ)上，圍繞智能投影背后的核心技術(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行整合，充分發(fā)揮出中小企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢和能動作用，不僅填補了我國光機相關(guān)的技術(shù)空白，更有助于實現(xiàn)與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的自主可控、安全高效。

結(jié)束語

經(jīng)過十年發(fā)展，極米已經(jīng)成為智能投影行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。其通過突破性創(chuàng)新探索出全新品類“無屏電視”，獲得先發(fā)優(yōu)勢。同時，圍繞自身核心技術(shù)不斷進行迭代創(chuàng)新，推出超出用戶想象的產(chǎn)品。極米不僅在硬件的基礎(chǔ)上整合相關(guān)的內(nèi)容提供商和服務(wù)商，做大內(nèi)容生態(tài)，更圍繞核心技術(shù)彌補相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的不足，將企業(yè)自身的發(fā)展與相關(guān)產(chǎn)業(yè)建設(shè)進行融合，加快解決“卡脖子”難題，真正展現(xiàn)出專精特新企業(yè)的應(yīng)有之義，通過自主創(chuàng)新打破國外廠商對核心技術(shù)和發(fā)明專利的封鎖，用“中國智造”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新趨勢，以中國企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)展現(xiàn)“大國風(fēng)采”。