產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體以服務(wù)促增收的常熟探索

陸新剛 張 偉/江蘇省常熟市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

常熟市虞盛農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社組建于2010年3月，2011年10月進(jìn)行工商登記，目前成員擴(kuò)展到海虞鎮(zhèn)福山區(qū)域內(nèi)7個村社區(qū)股份合作社，分別為七峰、肖橋、鄭家橋、徐橋、聚福、福山、鄧市村，出資成員2529個，注冊資本3500萬元，其中農(nóng)民成員2521個，企業(yè)成員8個。合作社先后被評為國家農(nóng)民合作社示范社、全國農(nóng)民合作社加工示范單位。在《國家農(nóng)民合作社示范社發(fā)展指數(shù)（2020）研究報(bào)告》中，該合作社脫穎而出，成功入選國家農(nóng)民合作社示范社發(fā)展指數(shù)排名前300強(qiáng)。該合作社積極探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合，不斷整合資源，打開合作共贏局面，建立了合作社牽頭、村集體參與、聯(lián)結(jié)帶動農(nóng)戶，集農(nóng)資統(tǒng)購配送、全程機(jī)械化作業(yè)、生產(chǎn)信息咨詢培訓(xùn)、糧食收儲、加工銷售為一體的綜合農(nóng)事服務(wù)體系，年服務(wù)面積2萬多畝，走出了一條“農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營+社會化服務(wù)”促進(jìn)集體增收農(nóng)民致富的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。

強(qiáng)化生產(chǎn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)合作

靈活機(jī)制形成合作共贏局面。探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合，打開合作共贏局面。由虞盛合作社牽頭，與區(qū)域內(nèi)多家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體組成常熟市虞盛農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。聯(lián)合體發(fā)揮龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、種植專業(yè)大戶各自的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)三大主體融合，提高稻米種植主體的整體競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。加強(qiáng)聯(lián)合體自身建設(shè)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的“七統(tǒng)一服務(wù)”，即統(tǒng)一生產(chǎn)計(jì)劃、統(tǒng)一供應(yīng)種子、統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品認(rèn)證、統(tǒng)一指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一加工銷售，以高效的“七統(tǒng)一”模式更有效地組織生產(chǎn)和服務(wù)農(nóng)村、農(nóng)民。注重整合生產(chǎn)要素，開展技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)相關(guān)適用技術(shù)在稻米產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化和商業(yè)化運(yùn)用，提升聯(lián)合體整體競爭力，提高聯(lián)合體內(nèi)各類經(jīng)營主體的經(jīng)濟(jì)效益。

整合資源擴(kuò)大農(nóng)機(jī)服務(wù)能力。通過對村集體、種田大戶的農(nóng)機(jī)倉庫、農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行資源整合，統(tǒng)一管理，將原來比較松散、單獨(dú)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手聯(lián)合起來，組建管理有素的農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍，打破“單兵作戰(zhàn)”的局面，服務(wù)區(qū)域由原來的1000余畝擴(kuò)大到2萬畝。充分發(fā)揮調(diào)配樞紐作用，根據(jù)需求進(jìn)行作業(yè)調(diào)配，大大擴(kuò)大了農(nóng)機(jī)服務(wù)能力，提高了農(nóng)機(jī)資源的綜合利用率，完善了農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

加強(qiáng)生產(chǎn)托管指導(dǎo)穩(wěn)固服務(wù)市場。圍繞“產(chǎn)中”環(huán)節(jié)，合作社開展靈活多樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)委托服務(wù)，與周邊經(jīng)營農(nóng)戶建立長期穩(wěn)固的服務(wù)關(guān)系，為他們提供農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，包括機(jī)械化耕整地、播種、插秧、植保、收獲、運(yùn)輸、烘干、初加工全過程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)。秉持發(fā)展理念，不斷加大裝備投入，做大做強(qiáng)特色服務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，合作社農(nóng)機(jī)裝備資產(chǎn)原值近1300萬元，烘干機(jī)由6臺增加到47臺，總噸位從60噸發(fā)展到550噸，烘干服務(wù)已成為特色服務(wù)內(nèi)容并不斷發(fā)展壯大。全程機(jī)械化服務(wù)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航，提高農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力，作業(yè)質(zhì)量得到農(nóng)戶廣泛認(rèn)可。

注重供銷服務(wù)提升競爭能力

綜合農(nóng)事服務(wù)解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難題。合作社除做好糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化各環(huán)節(jié)作業(yè)服務(wù)外，還建立了農(nóng)資供應(yīng)窗口，為農(nóng)戶提供農(nóng)資統(tǒng)購、統(tǒng)一配送服務(wù)。設(shè)置益農(nóng)信息社，為農(nóng)戶提供公益便民信息服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息咨詢、市場動態(tài)查詢。建立培訓(xùn)基地，開設(shè)培訓(xùn)課堂，聘請農(nóng)業(yè)科技專家前來授課講解，邀請科技致富能手現(xiàn)場教學(xué)，創(chuàng)新培訓(xùn)形式提高農(nóng)民科技素養(yǎng)和技能水平。建造冷藏保鮮倉庫，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供糧食倉儲保管服務(wù)，降低糧食保管風(fēng)險(xiǎn)。接受大米加工委托，為農(nóng)戶提供大米加工包裝服務(wù)，解決農(nóng)產(chǎn)品加工難題，降低生產(chǎn)經(jīng)營主體加工成本，節(jié)本增效明顯。

全產(chǎn)業(yè)鏈打造品牌提升綜合效益。合作社現(xiàn)已成為一個具有融合覆蓋“種、苗、糧”“產(chǎn)、加、銷”全鏈型的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營實(shí)體。合作社與江蘇科技大學(xué)合作開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，監(jiān)測從水稻的育種、種植到稻米的倉儲、加工、物流、銷售的整個生產(chǎn)過程，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)記錄可存儲、產(chǎn)品流向可追蹤、儲運(yùn)信息可查詢，形成了一整套現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社高效、規(guī)范、精確的綜合解決方案。合作社與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作建立有機(jī)大米生產(chǎn)基地，采用有機(jī)種植生產(chǎn)模式，嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，邀請專業(yè)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)而提高大米附加值。合作社“虞盛”牌大米獲得綠色食品認(rèn)證、蘇州名牌產(chǎn)品稱號、中國好米榜銀獎、江蘇好大米十大品牌、江蘇好大米銀獎、蘇州全市農(nóng)業(yè)展會產(chǎn)品創(chuàng)新獎、“味稻·常熟”優(yōu)質(zhì)大米評選金獎等榮譽(yù)。

多渠道發(fā)展擴(kuò)大銷售半徑。合作社積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，進(jìn)駐各大電商平臺，建立企業(yè)微信公眾號，及時發(fā)布各類產(chǎn)品信息和創(chuàng)新舉措，實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)有機(jī)融合，不斷擴(kuò)大豐富品牌內(nèi)涵。合作社的“虞盛”牌大米已成為常熟市供銷社“農(nóng)超對接”合作產(chǎn)品，進(jìn)入本市“常客隆超市”，同時在張家港沙鋼集團(tuán)、永聯(lián)集團(tuán)也成為首選產(chǎn)品。

持續(xù)聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)推動富民增收

多措并舉促農(nóng)業(yè)增效。合作社一直秉承“促農(nóng)業(yè)增效、助農(nóng)民增收”的辦社宗旨，多年來對促進(jìn)集體增收農(nóng)民致富貢獻(xiàn)了自身力量。合作社每年支付給村里的土地流轉(zhuǎn)金高于普通種田大戶每畝50-100元。同時，對入股村集體進(jìn)行收益分配，累計(jì)分配利潤235萬元。2013-2021年間，累計(jì)增加了村集體財(cái)力700多萬元。同時，合作社與種糧大戶簽訂結(jié)構(gòu)性種植指導(dǎo)及收購協(xié)議，提供“信息、良種、技術(shù)、物資、收購”五種服務(wù)，承擔(dān)谷物脫粒包裝工作全過程。對入社種糧大戶，合作社采用加價(jià)結(jié)算方式，在國家收購價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)0.1-0.2元/斤進(jìn)行結(jié)算，即使是在糧食價(jià)格較低的年份依然能夠更好保障種糧大戶的收益。2021年，合作社收儲稻谷5300噸，糧食烘干1.2萬噸，加工大米3500噸，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入2520萬元。

聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)促進(jìn)農(nóng)民增收。合作社發(fā)展讓利反哺成員，建立“糧食倉庫”，合作社出資入股的村集體范圍內(nèi)所有村民享有訂購大米低于市場價(jià)0.2元/斤的結(jié)算優(yōu)惠，近兩年共有3600多家農(nóng)戶訂購大米334萬斤，2013-2021年間累計(jì)訂購大米960余萬斤，幫助農(nóng)戶節(jié)約購買大米支出192萬元。同時，合作社利用基地輻射優(yōu)勢，不斷增加農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化社會服務(wù)功能。僅2021年培養(yǎng)各類科技示范戶60戶，培訓(xùn)農(nóng)民500人次，累計(jì)開展培訓(xùn)活動超3000人次。拓寬農(nóng)民增收致富渠道，吸收周邊成員及農(nóng)戶在合作社就業(yè)、打季節(jié)工，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶在家門口就業(yè)。2021年，共吸納臨時就業(yè)農(nóng)民1200人次，支出費(fèi)用18萬元，人均增加務(wù)工收入3000多元。