對話中手游董事長肖健：專精特新思路同樣適用游戲產(chǎn)業(yè)

陳培均

“爆款銳減、流量見頂、存量拓圈、輕量化、內(nèi)容化趨勢，這是我所看到的2022年的關(guān)鍵變化?！痹诨仡?022年游戲行業(yè)發(fā)展時，中手游董事長肖健說：“2022年游戲行業(yè)經(jīng)歷了一個真正意義上的寒冬?！?/p>

在肖健看來，2023年對全行業(yè)來說，是值得期待的一年。與此同時，粗制濫造的游戲不再有生存空間，國家提出的專精特新的思路同樣適用于游戲產(chǎn)業(yè)，行業(yè)將遵循從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，占據(jù)市場主流的產(chǎn)品從流水線套路模板化的游戲產(chǎn)品變成真正的文化創(chuàng)意類游戲產(chǎn)品。在這個過程中，游戲企業(yè)必須摒棄一波流的思路，深度思考及落地游戲版本長線規(guī)劃及投入，在持續(xù)擴量的同時深挖用戶價值，形成品牌壁壘。

AIGC的出現(xiàn)也將賦予游戲產(chǎn)業(yè)更大的提升空間。生成式AI工具將大幅提高美術(shù)、文案等內(nèi)容的產(chǎn)出效率，類ChatGPT的智能聊天機器人，會讓游戲內(nèi)互動要素都將變得更智能化，也會讓客服工作效率和質(zhì)量大幅提升。

此外，在行業(yè)競爭日趨白熱化、產(chǎn)品研發(fā)周期不確定性，以及同質(zhì)化競爭的大背景下，因此在開發(fā)的前期階段，確定好游戲的題材，明確好目標(biāo)人群，制定清晰的產(chǎn)品策略，做好充分的玩家需求調(diào)研，再在世界觀、美術(shù)、核心玩法產(chǎn)出的不同階段進(jìn)行玩家定性調(diào)研及驗證，才能通過這樣一輪一輪與玩家的互動反饋中越來越明確方向，找到游戲產(chǎn)品成功的密鑰。

隨著未來項目的開發(fā)成本和周期的增加，以及目前的資本及政策環(huán)境下，是否有足夠的長線產(chǎn)品的營收來支撐企業(yè)現(xiàn)金流及新項目的開發(fā)，將決定企業(yè)是否能有進(jìn)一步的發(fā)展和機會，未來需要更謹(jǐn)慎預(yù)估項目的開發(fā)周期及成本支出，以避免項目夭折出現(xiàn)血本無歸的風(fēng)險。

2023年值得期待

南都灣財社（以下簡稱灣財社）：你會用哪些關(guān)鍵詞來總結(jié)概括2022年游戲行業(yè)？

肖?。?/b>爆款銳減、流量見頂、存量拓圈、輕量化、內(nèi)容化趨勢，這是我所看到的2022年的關(guān)鍵變化。可以說，2022年游戲行業(yè)經(jīng)歷了一個真正意義上的寒冬。

首先，爆款游戲數(shù)量銳減是多種因素導(dǎo)致的，國內(nèi)游戲版號在2021年8月至2022年3月間停發(fā)，對國內(nèi)新游戲上線造成了一定的影響。同時，國內(nèi)受疫情影響經(jīng)濟承壓，海外疫情紅利消退且通貨膨脹嚴(yán)重，雖然原因不同，但從游戲工委及海外調(diào)研機構(gòu)Newzoo的數(shù)據(jù)報告來看，全球用戶付費意愿都有所下降。

其次是流量見頂?shù)膯栴}，從國家統(tǒng)計局發(fā)布的報告中提到，2022年是中國自1961年來首次出現(xiàn)了人口負(fù)增長的一年，“人口紅利”的消失同樣影響著游戲產(chǎn)業(yè)。2022 年上半年，中國移動游戲用戶規(guī)模首次出現(xiàn)負(fù)增長，國內(nèi)市場手游用戶規(guī)模到頂，我們?nèi)缃衩嫦虻氖谴媪渴袌觯偁庍M(jìn)一步加劇。

面對如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境，游戲行業(yè)也做了很多新的嘗試與摸索。目前我們看來最值得關(guān)注的趨勢是存量拓圈、輕量化及內(nèi)容化趨勢。

雖然手游用戶規(guī)模見頂，但在2022年H5微端小游戲卻迎來增長紅利，并且在現(xiàn)象級產(chǎn)品《羊了個羊》上線后又進(jìn)一步推高了小游戲市場的用戶規(guī)模，通過這種輕度化的產(chǎn)品形態(tài)，在即使存量的游戲市場也能進(jìn)一步擴圈非游戲用戶進(jìn)入，保持一個高速增長。除此之外，我們也看到行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多款在國內(nèi)海外都長線持續(xù)增長的融合性產(chǎn)品，例如一款中重度游戲通過融合及前置其他品類的游戲，尤其是輕度休閑游戲，從而讓自己的游戲用戶不再局限于原有品類，能夠吸引并轉(zhuǎn)化其他品類的用戶。我們看到通過技術(shù)的迭代帶來游戲的新形態(tài)，以及玩法的交叉融合，使得產(chǎn)品通過輕量化的改變，在目前手游存量市場的競爭環(huán)境下，也取得了非常不錯的業(yè)績。

灣財社：2023年游戲行業(yè)是否會迎來復(fù)蘇？游戲公司的低迷現(xiàn)狀是否會得到修復(fù)？?

肖?。?/b>在大家經(jīng)歷了艱難的一年后，2023年對全行業(yè)及游戲人來說會是值得期待的一年。

國內(nèi)疫情防控全面放開，游戲行業(yè)也有諸多積極信號，游戲版號下發(fā)已常態(tài)化，游戲未成年問題落實獲得了全面認(rèn)可，相信在2023年我們將會見到游戲行業(yè)的逐步增長。資本市場是最直接反映大家對未來信心的地方，我們可以看到行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)騰訊股價較去年低谷期已翻番，足以窺見大家對未來的信心，游戲股也迎來了全面復(fù)蘇。

粗制濫造的游戲不再有生存空間

灣財社：許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為2023年游戲行業(yè)將逐漸復(fù)蘇并回歸理性。在這個過程中，您認(rèn)為游戲公司有哪些環(huán)節(jié)亟須做出調(diào)整？

肖?。?/b>正如前面所提及，在存量市場的激烈競爭中，游戲玩家對游戲提出了更高的要求。在這種形勢下，粗制濫造的游戲不再有生存空間，國家提出的專精特新的思路同樣適用于游戲產(chǎn)業(yè)，行業(yè)將遵循從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，占據(jù)市場主流的產(chǎn)品從流水線套路模板化的游戲產(chǎn)品變成真正的文化創(chuàng)意類游戲產(chǎn)品。

我們需要提高洞察用戶需求及其變化的能力，只有在想清楚用戶在哪里、用戶的核心需求、用戶的需求及愛好隨著時間和市場變化發(fā)生了怎樣的變化等關(guān)鍵信息時，你才能夠明確應(yīng)該如何去做游戲、怎樣做能夠觸達(dá)和打動玩家。

其次是需要提升產(chǎn)品及團隊的長線運營能力，未來只有精品長線產(chǎn)品才能持續(xù)帶來高流水，團隊必須摒棄一波流的思路，深度思考及落地游戲版本長線規(guī)劃及投入，持續(xù)擴量的同時深挖用戶價值，形成品牌壁壘。

我們也需要進(jìn)一步加強自我迭代進(jìn)化的能力，無論是游戲產(chǎn)品、游戲發(fā)行策略還是流量獲取方式方面，只有能夠走出舒適區(qū)并不斷迭代和突破自我的團隊才能夠抓住機會和紅利，獲得做出現(xiàn)象級游戲的入場券。想要真正實現(xiàn)這些能力的提升，游戲公司必須更加聚焦，集中資源和精力做擅長的賽道，更加嚴(yán)格地控制節(jié)點控成本，降本增效。

灣財社：今年中手游在業(yè)務(wù)發(fā)展方向是否會有相對應(yīng)的調(diào)整，戰(zhàn)略重心是否有所側(cè)重？

肖?。?/b>中手游發(fā)展是圍繞“IP游戲的全球發(fā)行+差異化玩法游戲的自研自發(fā)+以仙劍為核心的知名自有IP運營”展開。2023年，中手游將繼續(xù)保持IP優(yōu)勢的同時打造IP壁壘，重點發(fā)展自有IP和頭部IP的持續(xù)迭代模式。圍繞中手游自有IP打造，《仙劍奇?zhèn)b傳》將在2023至2025年迎來流量大年，進(jìn)一步提高IP國內(nèi)外影響力。中手游還將在獲得授權(quán)的頭部IP上持續(xù)布局及深耕，實現(xiàn)對單題材和單IP的持續(xù)深挖與布局。

在延續(xù)APP端的深耕外，順應(yīng)著玩家內(nèi)容消費及付費碎片化的行為及需求變遷，中手游已將重度小游戲納入公司核心發(fā)展方向。重度小游戲市場正在蓬勃生長，無論是用戶量、游戲數(shù)量還是用戶付費能力，都在急速增長中。小游戲用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴望也在隨之增長，而這正是中手游的機會，我們擁有大量可以推出小游戲版本的優(yōu)質(zhì)IP游戲?，F(xiàn)在我們已經(jīng)立項的所有游戲，都會積極適配小游戲版本。同時我們也與重度小游戲頭部研發(fā)商加強獨代和聯(lián)運合作，進(jìn)一步增強中手游在重度小游戲賽道的實力。

AI技術(shù)將給游戲生產(chǎn)帶來變革

灣財社：相比于以前的云游戲、元宇宙等游戲概念，如今游戲行業(yè)似乎沒有誕生新的概念？游戲行業(yè)似乎少了更多故事可講？你怎么看待此類現(xiàn)象？

肖健：我們可以看到最近火爆的ChatGPT帶來一系列關(guān)于人工智能發(fā)展的熱議，科技的快速迭代為游戲行業(yè)帶來了無限的可能性，云游戲及元宇宙的火爆是建立于相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施、軟硬件的發(fā)展之上。2022年下半年開始，我們又見到了AIGC概念經(jīng)歷了類似的火爆路徑，最新的AI技術(shù)所能生產(chǎn)的內(nèi)容、對話的自然和豐富程度令所有人驚艷。游戲行業(yè)未來也將依托這些新的技術(shù)發(fā)展帶來顛覆性的變革。

我們認(rèn)為AIGC對游戲產(chǎn)業(yè)的提升空間巨大。比如，生成式AI工具將大幅提高美術(shù)、文案等內(nèi)容的產(chǎn)出效率，類ChatGPT的智能聊天機器人會讓游戲內(nèi)互動要素都將變得更智能化，也會讓客服工作效率和質(zhì)量大幅提升。

想象一下，一個開放世界RPG游戲用AI來設(shè)計NPC，你所遇到的每個NPC都是依據(jù)龐大的設(shè)定庫隨機組合演繹而來，有著其獨特的背景、性格、說話方式、真正實現(xiàn)千人千面，游戲體驗將會變得非常鮮活生動，而這只是AIGC給我們帶來的可能性的一小部分。

強勢整合、多元化和投資趨勢將持續(xù)

灣財社：過去一年，國內(nèi)外游戲行業(yè)的收購與并購熱度依然高漲。這是否說明游戲行業(yè)資源將加速整合并迎來洗牌？這一現(xiàn)象在2023年會延續(xù)嗎？

肖健：整個投資與并購在2020～2021年左右是最瘋狂的階段，不管是產(chǎn)業(yè)投資還是財務(wù)投資，大家對游戲行業(yè)的未來非常樂觀。但隨著整體經(jīng)濟環(huán)境下行以及版號等方面的政策不明朗，國內(nèi)游戲行業(yè)的投資并購熱度迅速降溫。但是2022年海外市場投資熱度高漲，全球游戲業(yè)并購融資再創(chuàng)新高，超1270億美元，最大的交易額是微軟收購動視暴雪，總額達(dá)到689億美元。

投資銀行Drake Star Partners的游戲產(chǎn)業(yè)投研報告預(yù)測，2023年的全球游戲市場的收購與并購熱度依然高漲，產(chǎn)業(yè)投資的頭部公司將繼續(xù)發(fā)起收購，繼續(xù)去年的趨勢，游戲業(yè)強勢整合、多元化和投資將持續(xù)。而國內(nèi)市場，隨著政策的明朗及疫情后的經(jīng)濟回暖，我們相信在2023年下半年將看到市場的復(fù)蘇。

最新的AI技術(shù) 所能生產(chǎn)的內(nèi)容、對話的自然和豐富程度令所有人驚艷。游戲行業(yè)未來也將依托這些新的技術(shù)發(fā)展帶來顛覆性的變革。

灣財社：除了游戲精品化、游戲出海等趨勢外，游戲行業(yè)還呈現(xiàn)了哪些新趨勢和新的發(fā)展方向？

肖健：行業(yè)的變化趨勢主要跟著用戶的需求而變遷。從德勤出品的《2023年消費者洞察與市場展望白皮書》中，我們看到用戶的消費習(xí)慣發(fā)生了一些變化，開始回歸理性關(guān)注品質(zhì)，在充分考察和比較后才會做出自身的消費選擇。游戲用戶同樣在拋棄目前市場上的同質(zhì)化換皮產(chǎn)品，而且這不僅是受精品化趨勢的影響，因為我們也發(fā)現(xiàn)玩家在新游戲的付費充值上的大額消費沖動在減少，成功游戲商業(yè)化的設(shè)計上要較過去更加平滑和輕度，綜合我們從全球及國內(nèi)市場的新游表現(xiàn)來看，游戲玩法、內(nèi)容及付費輕度化的新趨勢已經(jīng)形成。

另一個值得關(guān)注的趨勢是女性玩家的重要性逐漸提升，女性玩家的付費意愿和付費能力越來越強，也為游戲社區(qū)帶來了大量優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容。去年上線的《蛋仔派對》就成了2022年的黑馬，表現(xiàn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期?！兜白信蓪Α纷鳛橐粋€派對游戲，休閑性質(zhì)、可愛造型、社交屬性和自由度高的UGC玩法吸引了大批女性玩家，去年年底開始基本穩(wěn)定在蘋果暢銷榜的前20。

改變立項以后就埋頭開發(fā)的習(xí)慣

灣財社：2023年，有哪些風(fēng)險仍需游戲企業(yè)警惕與克服？

肖?。?/b>在產(chǎn)品立項上，未來中腰部產(chǎn)品的機會越來越少，而大規(guī)模和大投入的游戲產(chǎn)品將面臨長開發(fā)周期和未來用戶需求變化的不確定性，要避免過去立項以后就埋頭開發(fā)的習(xí)慣，等開發(fā)完成一個可體驗的demo版本基本就在一年以后，這種情況下做玩家驗證和測試已經(jīng)來不及調(diào)整方向，即使最終決定推翻調(diào)整，那么項目的節(jié)點和周期將因為出現(xiàn)嚴(yán)重延期而付出沉重代價。

因此在開發(fā)的前期階段，確定好游戲的題材，明確好目標(biāo)人群，制定清晰的產(chǎn)品策略，做好充分的玩家需求調(diào)研，再在世界觀、美術(shù)、核心玩法產(chǎn)出的不同階段進(jìn)行玩家定性調(diào)研及驗證，才能通過這樣一輪一輪與玩家的互動反饋中越來越明確方向，找到游戲產(chǎn)品成功的密鑰。

隨著未來項目的開發(fā)成本和周期的增加，以及目前的資本及政策環(huán)境下，是否有足夠的長線產(chǎn)品的營收來支撐企業(yè)現(xiàn)金流及新項目的開發(fā)，將決定企業(yè)是否能有進(jìn)一步的發(fā)展和機會，未來需要更謹(jǐn)慎預(yù)估項目的開發(fā)周期及成本支出，以避免項目夭折出現(xiàn)血本無歸的風(fēng)險。