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    興盛優(yōu)選再撤4省,社區(qū)團(tuán)購尖子生遭遇滑鐵盧

    2023-02-22 21:09:17孟祥飛
    銷售與市場(管理版) 2023年1期
    關(guān)鍵詞:興盛菜菜買菜

    文 | 孟祥飛

    2個月前,興盛優(yōu)選自北向南連撤5?。?個月后,這股撤城風(fēng)波依舊未平,興盛全面啟動了戰(zhàn)略防御模式,河南、山東、四川、重慶4省的所有興盛優(yōu)選站點(diǎn)及其運(yùn)營門店收到了緊急通知,正式關(guān)閉各站點(diǎn),準(zhǔn)備將貨物清倉。

    如果說上次的5省關(guān)站是降本增效下的戰(zhàn)略性撤退動作,屬于意料之中,那此次包括河南、山東在內(nèi)的省區(qū)支柱的倒下則完全給人以巨大的意外。原以為興盛優(yōu)選2022年的情況不容樂觀,但沒想到如此嚴(yán)重,如同此時的季節(jié)一般,似是寒冬來臨。

    縱觀其他3位同行,美團(tuán)優(yōu)選近期戰(zhàn)略升級明日達(dá)超市,面子換了,里子仍舊;多多買菜,暫時沒有大動作,表面一切正常;而淘菜菜選擇躺平,任其尚存的區(qū)域發(fā)展。反觀興盛優(yōu)選,節(jié)節(jié)后退,像極了熊要冬眠。守好老巢,活著,似乎成了最后的底線。

    下決心,快刀斬亂麻

    2022年下半年以來,興盛后退的動作連連,繼上次有序合理地撤去“收益不好,見效不高,邊緣市場”的5個省份后,撤退的慣性一直延續(xù)到如今的4個省份,有一種一旦開始撤退就停不下來的感覺,更有一種下定決心揮刀斬亂麻的決絕之意。

    如果說上次是小打小鬧的話,這次的幾個可謂忍痛割愛了。河南、山東、四川在往日也為興盛優(yōu)選GMV(商品交易總額)作出過重要的貢獻(xiàn),尤其是河南,甚至一度成為過去銷量第二個增長點(diǎn)。自古中原乃兵家必爭之地,此次的關(guān)站動作意味深長,勢必引起一系列的連鎖反應(yīng)。

    當(dāng)初在遭遇美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜的圍攻之時,興盛優(yōu)選曾喊出要打持久戰(zhàn)的口號,而短短兩年,興盛優(yōu)選扛不住了。長沙模式的難以復(fù)制、離團(tuán)購本質(zhì)的漸行漸遠(yuǎn)、外部輸血的頻次降低,任何一項都能將興盛優(yōu)選拖垮。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前,興盛優(yōu)選只能承認(rèn)自己的有限性,更何況互聯(lián)網(wǎng)巨頭如今也深陷沼澤地,讓人唏噓不已。

    無力回天,格局已定

    2022年9月,興盛優(yōu)選宣布不再開啟新城市的入駐,短短10天后,第一輪收縮就開始了,而今的第二輪收縮更印證了興盛優(yōu)選的防御型重回區(qū)域化發(fā)展已經(jīng)成必然,屬于興盛優(yōu)選的時代,似乎將要逝去了。

    公開信息顯示,在C+輪融資過后,興盛優(yōu)選最近的一次融資已是2021年7月OTPP(安大略省教師退休基金)的3億美元,當(dāng)時業(yè)界對其進(jìn)行綜合估算后得出的結(jié)論是:興盛優(yōu)選的賬上不會超過200億元。而彼時的興盛優(yōu)選正與美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜處于白熱化競爭階段,其規(guī)則很簡單,誰有錢誰就是老大,誰就有底氣耗下去。一年多過去了,最近的幾次撤退讓業(yè)界已有大概的判斷,結(jié)論就是:興盛優(yōu)選很可能沒錢了。

    此外,社區(qū)電商固有的缺點(diǎn)也成為壓垮興盛優(yōu)選的最后一根稻草。盲目擴(kuò)大S KU(庫存量單位)、搶奪攻占新城,過度追求規(guī)模和數(shù)據(jù),攤子越鋪越大。一方面,隊伍的臃腫讓其疏于管理;另一方面,成本的上升也成為一道難以逾越的關(guān)隘。有人說興盛優(yōu)選是被迫參與資本團(tuán)的混戰(zhàn),如果讓其再將長沙的地基打得更穩(wěn)固些,就有可能再多幾分贏的勝算。只可惜興盛被拖入社區(qū)電商的酣戰(zhàn)之中,被迫沾染了“惡習(xí)”,最終也反噬了自己。

    美多(美團(tuán)、拼多多)格局已經(jīng)形成,興盛優(yōu)選再無發(fā)起沖鋒的彈藥和方法。興盛優(yōu)選是曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購尖子生,不僅有深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),也有對社區(qū)團(tuán)購更全面、更深入的認(rèn)知以及其引以為傲的三級倉配模式,首德、磐石計劃等。風(fēng)頭最盛之時,美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜都自派門生前去實(shí)地調(diào)研學(xué)習(xí),奉為模板。但巧婦難為無米之炊,擠不上牌桌,手中有再好的牌也打不出去。

    淪為最大地方團(tuán)

    興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華在開內(nèi)部會時曾坦言自己知道賬上還有多少錢,不行就先收縮,起碼保證自己活著。如今一語成讖,興盛優(yōu)選眼前只能將活下去作為其首要目標(biāo)了。

    正所謂有多少錢辦多大事,興盛的持續(xù)回撤也算是明智之舉,做不了全國沒什么,活著才是最重要的,最差的結(jié)果也不過是重新退回以湖南為中心,湖北、江西、廣東為護(hù)城河的地方團(tuán)形態(tài),畢竟留得青山在,不怕沒柴燒。從橫向上看,如今地方團(tuán)勢頭正猛,不僅在模式上進(jìn)行了各種開創(chuàng)性的嘗試,而且也在經(jīng)營上繼續(xù)深挖,鏈接本地生活服務(wù),在拓寬經(jīng)營面的同時,不斷提高效率。從縱向上看,許多地方團(tuán)歷經(jīng)千軍百戰(zhàn)之后,依舊活力正旺,諸如知花知果、有井有田、量子美食、九佰街等都是其各自區(qū)域的優(yōu)秀代表。如果興盛優(yōu)選到最后真的回到了最初的起點(diǎn),做成了最大的地方團(tuán),其實(shí)也不算是一件壞事。

    留給興盛優(yōu)選的時間不多了,就此次的后撤來看,或許其面臨的情況要比想象中嚴(yán)峻得多,如何保住社區(qū)團(tuán)購獨(dú)角獸的稱號,如何咬緊牙關(guān)沖破艱難,興盛優(yōu)選這輛車也已開到了山前。社區(qū)團(tuán)購的生命力不會因?yàn)榕d盛優(yōu)選的這次撤退而偃旗息鼓,需要明確的是:資本模式不行,并不是社區(qū)團(tuán)購不行。一方面是資本團(tuán)的關(guān)停并轉(zhuǎn),另一方面是地方團(tuán)的回歸、起盤、再出發(fā),社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是流通效率的提升,只有回歸零售本質(zhì),才能活得持久。(孟祥飛,社區(qū)團(tuán)購研究院助理研究員,本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號開曼4000)

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