物以稀為貴

黃朝文

爸爸下班回家的時候，看見小曼破天荒地坐在書桌前抓耳撓腮地做作業(yè)。小曼做作業(yè)的樣子就好像眼前有一個怪獸，她正在努力地跟怪獸做斗爭。

“小曼，平常這個時候你不是已經(jīng)做完作業(yè)了嗎？”爸爸問小曼。

小曼抬頭看了一眼爸爸，又埋頭跟“怪獸”做斗爭去了，過了一陣子，她敗下陣來。

“爸爸，你會英語嗎？”小曼問。

“你是被什么英語難題難住了嗎？”爸爸調(diào)侃地問。

“爸爸，你不知道，學校的英語戲劇社要招募新社員了。我們班很多同學都報名了，聽說參加了英語戲劇社，不僅可以扮演白雪公主、灰姑娘，休息的時候還有很多美味的小點心可以吃！”小曼不服氣地嘟著嘴說。

爸爸聽了小曼的話，笑了起來，說：“我看小曼小朋友不是要參加英語戲劇社，而是想去吃小點心吧？”

小曼聽了，嘆了一口氣，說：“可是要入社，必須經(jīng)過英語測驗，通過了才有資格申請！”

“小曼同學，你們學校不是有英語老師嗎？你上次還跟你媽媽說你英語學得很好呢?！卑职诌B珠炮似地問了一長串問題。

小曼無奈地抖了抖手中的英語測試卷，說：“上面的英語字母，他們都認識我，我可一個都不認識！”小曼說到這里，又嘆了一口氣，“每次上課的時候，我總感覺老師在跟我講一個很久遠的故事，她只是給我開了一個頭，我自己在腦海中幫她補充完整了！”

“小曼，原來你上課開小差?。　卑职钟中α似饋?。

小曼看到爸爸幸災樂禍的樣子，越發(fā)不高興了，她一下子將身前的英語測試卷推開，說：“算了，算了。我不參加什么英語戲劇社了，反正即使過了英語測驗關，我可能也搶不到入社資格！”

爸爸看到小曼垂頭喪氣的樣子，問道：“是什么問題讓永遠樂觀、永不放棄的小曼同學說出如此喪氣的話?。俊?/p>

小曼抬起頭來看了爸爸一眼，說：“爸爸，你不知道。我們學校有500多個同學報名英語戲劇社，可是戲劇社只收50名社員。要想進英語戲劇社，不僅要過測驗關，還要在規(guī)定時間內(nèi)搶到資格才行！”

爸爸聽了小曼的話，嘟囔了一句：“沒想到，現(xiàn)在學校的社團也搞稀缺效應這一出了！”

小曼看著爸爸，有點兒丈二和尚摸不著頭腦。

爸爸解釋道：“如果學校將英語戲劇社的社員人數(shù)設定為1000人，大家都能搶到戲劇社的‘入場券’，那可能大家都不珍惜了，你也不會這么賣力地學英語了！”

什么造就了稀缺效應

產(chǎn)生稀缺效應的第一個重要因素是數(shù)量。有些商品的數(shù)量越少，可能越受歡迎。比如，購物時常見的秒殺環(huán)節(jié)就是利用誘人的價格和商品數(shù)量的稀少來吸引顧客購買。在這樣的誘惑下，顧客為了盡快買到價格低廉的商品，可能不會仔細思考該商品是不是自己需要的，而是買了再說。

當看到心儀的文具只有少量庫存且價格合適時，你可能會直接選擇買下，這就是稀缺效應帶來的效果。

第二個重要因素就是時間。一些商家會按照時間節(jié)點來做商品促銷，且每次都在活動結(jié)束后把價格還原。在這種情況下，時間的稀缺性就會顯現(xiàn)出來。所以一旦電商促銷，大家都會在那個時間段進行瘋狂搶購。

數(shù)量和時間兩個因素通常會放在一起使用，形成數(shù)量少且時間有限的局面。而且一旦有和你一起競爭的對手出現(xiàn)時，稀缺性的效用就會被放大。

拒絕掉入稀缺陷阱

從心理學的角度來說，“稀缺”是一種感覺——“擁有”少于“需要”的感覺。精明的商家對“稀缺效應”加以利用，便有了“饑餓營銷”這樣的營銷模式。通過調(diào)節(jié)商品數(shù)量，人為地制造商品稀缺現(xiàn)象，造成供不應求的熱銷假象，從而提升消費者的購買欲望和產(chǎn)品的知名度。

下次再看到“限時搶購”等標語的時候，注意不要被“稀缺感”控制了頭腦。我們應該先冷靜地想一想自己真正需要什么，是不是一定要買現(xiàn)在看到的這款商品？這款商品真的有商家宣傳的那么好嗎？

什么是稀缺效應？

在消費心理學中，人們把“物以稀為貴”而引起的購買行為增多的變化現(xiàn)象稱為“稀缺效應”。英語戲劇社有500多名學生報名，卻只有50個名額，這就是典型的稀缺效應。

說了這么多，我還是沒明白。能不能再舉個例子說明一下呢？

品牌手機新品發(fā)布的時候，很多人為了在第一時間用上新品，不惜花上一倍的錢也要爭取買到。因為大家都知道新品稀缺，所以想在大多數(shù)人前面用到稀缺的新品。