中望軟件：All-in-One CAx自主研發(fā)與發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)訪談素材，整理出以下內(nèi)容：

1 當(dāng)初進入該行業(yè)的契機，堅持下去的初心和緣由

Q：中望專注于工業(yè)設(shè)計軟件已有20 余年，請何總介紹一下，當(dāng)時是在什么樣的狀態(tài)下進入該行業(yè)？又是什么讓中望堅持了這么多年？

A：中望最早從事二次開發(fā)行業(yè)，基于二維AutoCAD和三維3DMAX 的二次開發(fā)，應(yīng)用行業(yè)局限于建筑裝飾及家具領(lǐng)域，公司在成立之初規(guī)模較小，研發(fā)人員數(shù)量也很少，且大多非計算機專業(yè)出身，發(fā)展很快就遇到了瓶頸。

當(dāng)時國內(nèi)CAD 行業(yè)，由于盜版的普及，AutoCAD 已經(jīng)是事實上的壟斷產(chǎn)品。國內(nèi)做設(shè)計平臺的廠商舉步維艱，收縮、轉(zhuǎn)型甚至消失，反而在二次開發(fā)行業(yè)活躍著一批綁定應(yīng)用行業(yè)，從品牌到規(guī)模比中望強很多的二次開發(fā)廠商。

在中望面臨發(fā)展瓶頸時，雖然有比中望強很多的二次開發(fā)廠商，但中望遭遇的障礙一定同樣會出現(xiàn)在其他廠商身上。放眼未來，繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)去做應(yīng)用，或許可以解決生存問題，但無法解決發(fā)展問題。整日在國外設(shè)計平臺上做二次開發(fā)，自然也就萌生了中望也做一個設(shè)計平臺產(chǎn)品的想法。

從使用別人的設(shè)計平臺到開發(fā)自己的設(shè)計平臺產(chǎn)品，中望人的心氣一下子提升了很多，雖然中間經(jīng)歷了很多風(fēng)雨坎坷，但隨著正版化到國產(chǎn)化浪潮的推進，中望人帶著越來越強烈的使命感，能夠始終保持高昂的士氣。

目前，中望已在科創(chuàng)版上市，但在工業(yè)軟件領(lǐng)域，中國和國外巨頭的差距仍然是巨大的，隨時面臨被卡脖子的命運，這意味著中望還有巨大的提升空間，應(yīng)當(dāng)為國家、為民族做更大的貢獻。

2 公司取得的創(chuàng)新性成果及核心競爭力

Q：公司取得了哪些創(chuàng)新性成果？您認(rèn)為這些產(chǎn)品的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪里？

A：中望軟件在工業(yè)軟件領(lǐng)域歷經(jīng)20 余年的深耕細(xì)作及持續(xù)研發(fā)投入，擁有All-in-One CAx 一系列工業(yè)軟件產(chǎn)品，包含二維設(shè)計平臺、三維設(shè)計平臺、CAE 仿真分析產(chǎn)品、CAM 輔助制造解決方案等。這一系列產(chǎn)品，中望都擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，具備底層開發(fā)能力，掌握相關(guān)核心技術(shù)。中望的產(chǎn)品核心模塊不依賴于第三方供應(yīng)商，在有效避免被“卡脖子”的同時，確保中望有能力持續(xù)提升產(chǎn)品能力，努力追趕并不斷縮小與國際巨頭的差距。

截至2022 年6 月，公司累計擁有32 項專利、278 項境內(nèi)計算機軟件著作權(quán)、9項境外著作權(quán)、5項作品著作權(quán)。

2.1 公司已取得的創(chuàng)新性成果

（1）二維CAD。中望二維CAD 系列產(chǎn)品主要為擁有自主內(nèi)核的平臺產(chǎn)品中望CAD，以及基于該平臺二次開發(fā)的針對不同行業(yè)的專業(yè)軟件。從技術(shù)角度而言，產(chǎn)品整體與國際領(lǐng)先水平已不存在差距，同時具備自身特色；從用戶角度出發(fā)，采用“輕量級”設(shè)計理念，運行速度快且穩(wěn)定；通過多核并行計算技術(shù)，文件保存和讀取效率更高。產(chǎn)品具有如下主要優(yōu)勢：①兼容性強：能夠高度兼容主流二維CAD 圖紙格式；②拓展性強：擁有強大的API 接口，可更好地支持用戶進行個性化的功能和應(yīng)用拓展；③降本增效：使用標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，產(chǎn)品具備高適用性及高性價比，滿足各類企業(yè)應(yīng)用需求，同時大幅降低了企業(yè)國產(chǎn)化成本。目前，中望二維CAD 完全具備全面國產(chǎn)化替代能力。

（2）三維CAD。中望3D 是中望自主研發(fā)的采用自主幾何建模內(nèi)核的三維CAD 軟件，功能模塊全，集“曲面造型、實體建模、模具設(shè)計、裝配、鈑金、結(jié)構(gòu)仿真、工程圖、2-5 軸加工”等功能于一體，覆蓋產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)全流程；應(yīng)用廣泛，可適用于機械、模具、零部件等制造業(yè)領(lǐng)域。中望3D 目前已具備一定的工業(yè)設(shè)計支持能力，在中等規(guī)模的零件設(shè)計、裝配設(shè)計等方面有較好技術(shù)基礎(chǔ)，在通用機械設(shè)計、零件設(shè)計等領(lǐng)域形成一定應(yīng)用規(guī)模。在CAM 方面，基本構(gòu)建了完整的計算輔助制造模塊，能夠滿足大多數(shù)機械制造、裝備制造的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。國內(nèi)工業(yè)軟件“卡脖子”問題主要指三維“卡脖子”問題，中望三維CAD 得到充分的市場驗證，具備解決三維軟件“卡脖子”難題的技術(shù)底座。

（3）仿真CAE。在CAE 領(lǐng)域，中望依托自身三維幾何建模內(nèi)核等關(guān)鍵核心技術(shù)，打通了CAD 與CAE 的數(shù)據(jù)鏈接，最終實現(xiàn)設(shè)計（CAD）、仿真（CAE）、制造（CAM）和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理（PDM）一體化。中望仿真產(chǎn)品具有如下主要優(yōu)勢：①建模仿真一體化，擁有強大的建模能力；②計算求解能力強，仿真速度快、精度高，且內(nèi)存消耗少、計算量低；③網(wǎng)格剖分能力強；④前處理能力強。

2.2 中望軟件核心競爭力

（1）自主核心技術(shù)與自主知識產(chǎn)權(quán)。中望軟件同時擁有二維CAD、三維CAD/CAM、電磁/結(jié)構(gòu)等多學(xué)科CAE 仿真核心技術(shù)及具有知識產(chǎn)權(quán)的系列產(chǎn)品，20 多年來持續(xù)進行技術(shù)積累與沉淀，執(zhí)著于攻堅CAD 底層核心技術(shù)。

（2）廣泛的客戶應(yīng)用。背靠本土多樣且復(fù)雜的工業(yè)應(yīng)用場景，中望始終堅持市場化運營，不斷在真實的客戶應(yīng)用實踐中打磨產(chǎn)品。隨著中國高舉科技創(chuàng)新、加速關(guān)鍵核心技術(shù)自主化與國產(chǎn)化，越來越多頭部企業(yè)開始選擇應(yīng)用中望二、三維CAD 產(chǎn)品，為中望開放應(yīng)用場景，如中國交建、中鐵建、中車株洲所、寶武集團、京東方、海爾等。

（3）國際化的視野與運營。中望軟件在2004 年就成立了國際業(yè)務(wù)部，啟動國際化戰(zhàn)略，開始布局海外市場，是國內(nèi)自主品牌軟件出口海外的先鋒和標(biāo)桿企業(yè)之一。目前，中望軟件在全球范圍內(nèi)擁有超過260 家合作伙伴，覆蓋巴西、波蘭、法國、德國、韓國、日本等國家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)營收占比為25%～30%。同時，公司逐步實現(xiàn)業(yè)務(wù)國際化—研發(fā)國際化—服務(wù)國際化的戰(zhàn)略升級。

（4）強大的研發(fā)實力。中望在全球范圍內(nèi)設(shè)立了廣州、武漢、上海、北京、西安、美國佛羅里達(dá)全球六大研發(fā)中心，延攬世界優(yōu)秀CAx 專業(yè)人才。多年研發(fā)投入營收占比超過30%，擁有超過500 名專業(yè)研發(fā)人員，聚焦CAx 核心技術(shù)研發(fā)，并形成了2D/3D/CAE 研發(fā)中心、研發(fā)中臺、中望研究院的研發(fā)組織布局，在進一步夯實及拓展現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用能力的同時，增強對前沿技術(shù)的預(yù)研及中長期產(chǎn)品技術(shù)的探索。

可以說，在過去20 多年時間里，中望憑借在自主CAx核心技術(shù)、研發(fā)隊伍建設(shè)、企業(yè)用戶需求理解、服務(wù)響應(yīng)速度、生態(tài)技術(shù)合作、國際化發(fā)展運營等方面的優(yōu)勢，取得長足發(fā)展。

3 軟件自主研發(fā)與企業(yè)應(yīng)用瓶頸及應(yīng)對舉措

Q：在軟件自主研發(fā)和市場化應(yīng)用過程中，遇到的最大困難是什么？

A：（1）面臨復(fù)雜技術(shù)性難題。工業(yè)軟件技術(shù)突破難度高、改動難度大，且項目周期長，不僅會受事實上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制約，還依賴于復(fù)雜的工業(yè)應(yīng)用場景，需要專業(yè)幾何、數(shù)學(xué)、物理等基礎(chǔ)學(xué)科支撐。并且，在開發(fā)更多面向多行業(yè)的功能模塊時，需要豐富的多行業(yè)知識，涉及的知識結(jié)構(gòu)復(fù)雜、專業(yè)性要求高，這是做工業(yè)軟件真正“難”的地方。三維CAD 與EDA、CAE 一起被稱為國產(chǎn)工業(yè)軟件亟待突破的“三座大山”，在自主研發(fā)上同樣面臨著這些技術(shù)性難題。

（2）對工業(yè)應(yīng)用場景要求高。工業(yè)軟件既是研發(fā)出來的，又是用出來的，需要大量的工業(yè)場景驗證。而國產(chǎn)工業(yè)軟件尚缺乏大量工業(yè)場景，尤其是許多復(fù)雜工業(yè)場景的打磨和錘煉。

（3）研發(fā)人才匱乏。目前，國內(nèi)工業(yè)軟件研發(fā)人員和培養(yǎng)學(xué)生數(shù)量都相對較少，該領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，特別是高端研發(fā)人才匱乏，制約著工業(yè)軟件自主化發(fā)展。而且，大多數(shù)軟件人才做的是上層應(yīng)用軟件，而最基礎(chǔ)的算法、操作系統(tǒng)、軟件開發(fā)等領(lǐng)域鮮有人問津。與此同時，大學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生，基本上都是計算機工程或者軟件工程專業(yè)，缺乏工業(yè)基礎(chǔ)。工業(yè)軟件是跨學(xué)科的，包括數(shù)學(xué)、機械、電氣傳動與控制、工藝等，其研發(fā)需要復(fù)合型人才。

（4）市場支持不足。國際工業(yè)軟件巨頭都是伴隨本國大企業(yè)的需求發(fā)展起來的，法國達(dá)索初期由空客支持發(fā)展，德國西門子的NX 初期由麥道支持發(fā)展。中國雖是工業(yè)大國，工業(yè)軟件市場規(guī)模巨大，但國內(nèi)工業(yè)企業(yè)習(xí)慣并采購了大量國際巨頭的產(chǎn)品，給予國產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)支持較少。

（5）“重硬輕軟”。長期以來，我國在信息化、數(shù)字化建設(shè)上存在重硬輕軟的傾向，在一定程度上制約了中國工業(yè)軟件研發(fā)及應(yīng)用。

Q：你們是如何應(yīng)對的？或者說采取了什么樣的策略？

A：（1）堅持自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)。20 多年來，中望堅持自主研發(fā)，執(zhí)著于攻堅CAD 底層核心技術(shù)，并持續(xù)加大人才引進與研發(fā)投入。在全球范圍內(nèi)設(shè)立了六大研發(fā)中心，延攬世界優(yōu)秀CAx 專業(yè)人才。注重專業(yè)研發(fā)人才培養(yǎng)，組建強大研發(fā)團隊聚焦CAx 核心技術(shù)研發(fā)，形成2D/3D/CAE 研發(fā)中心、研發(fā)中臺、中望研究院的研發(fā)組織布局。加大研發(fā)投入，多年研發(fā)投入營收占比超過30%。

（2）與客戶結(jié)盟，堅持應(yīng)用為王，在場景中打磨產(chǎn)品。中望產(chǎn)品的推廣應(yīng)用過程主要包括4 個環(huán)節(jié)：①從用戶的需求出發(fā)，進行分析調(diào)研；②做可行性評估；③逐步應(yīng)用推廣，從局部試點到全面應(yīng)用；④通過產(chǎn)品平臺響應(yīng)改進，或二次開發(fā)幫助客戶增效。

（3）提供本地化研發(fā)級服務(wù)。中望軟件為客戶配備了專門的技術(shù)服務(wù)團隊，為其提供研發(fā)級技術(shù)服務(wù)，研發(fā)團隊也可以直接為客戶提供技術(shù)支持，縮短了客戶響應(yīng)時間，提升了技術(shù)開發(fā)服務(wù)速度和能力。國外廠商對國內(nèi)客戶的服務(wù)深度受語言及地緣半徑的限制，產(chǎn)品缺陷解決周期較長。中望軟件依靠其完善的客戶管理及服務(wù)體系形成了國外廠商所不具有的本土化優(yōu)勢。

4 公司在核心技術(shù)、產(chǎn)品等方面的戰(zhàn)略部署

Q：公司在核心技術(shù)、產(chǎn)品等方面有什么樣的戰(zhàn)略部署？

A：（1）海外布局。自2004 年始，中望首開中國工業(yè)軟件海外拓展先河，逐步實現(xiàn)了業(yè)務(wù)國際化—研發(fā)國際化—服務(wù)國際化的戰(zhàn)略升級。業(yè)務(wù)國際化方面，中望軟件已與全球范圍內(nèi)超過260 家業(yè)務(wù)合作伙伴開展深度合作，服務(wù)全球用戶，并設(shè)立美國、越南子公司，積累了成熟的全球化業(yè)務(wù)開拓、技術(shù)服務(wù)與營銷推廣能力。研發(fā)國際化方面，2010 年中望正式設(shè)立美國佛羅里達(dá)研發(fā)中心，延攬優(yōu)秀的專業(yè)研發(fā)人才，積極參與國際技術(shù)交流與合作，與ITCODA 等國際先進技術(shù)組織合作，參與世界前沿技術(shù)交流。服務(wù)國際化方面，中望軟件在全球范圍內(nèi)擁有超過260 家合作伙伴，服務(wù)對象覆蓋巴西、波蘭、法國、德國、韓國、日本等國家和地區(qū)。

（2）產(chǎn)品布局。過去20 年，公司通過持續(xù)鉆研，成功構(gòu)建了以中望CAD、中望3D 和中望仿真為主的產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了工業(yè)設(shè)計、工業(yè)制造、仿真分析、建筑設(shè)計等關(guān)鍵領(lǐng)域的全覆蓋。目前，中望系列軟件產(chǎn)品已被全球90 多個國家和地區(qū)超過90 萬用戶所應(yīng)用。未來20 年，公司將致力于打造涵蓋設(shè)計、制造、仿真的CAx 一體化軟件平臺，成為世界一流的工業(yè)軟件供應(yīng)商。

（3）潛心研發(fā)。要想取得“突破”，唯有堅持聚焦自主核心技術(shù)研發(fā)，專心致志，敢“啃硬骨頭”。只有把這些“硬骨頭”嚼透和消化好，才能在趕超國際巨頭的路上走得更快、更堅定。中望近年來研發(fā)投入營收占比超過30%，這在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。公司研發(fā)人員也在迅速壯大，已超過500 名，并且最近新增西安研發(fā)中心，目前在全球已有六大研發(fā)中心。因此，中望有決心和信心能通過潛心自主核心技術(shù)研發(fā)，加快趕超國際巨頭的步伐，助力國家解決工業(yè)軟件“卡脖子”問題，為全球用戶提供高品質(zhì)的CAD/CAE/CAM 軟件產(chǎn)品。

5 該行業(yè)未來發(fā)展機遇與公司愿景

Q：關(guān)于國產(chǎn)工業(yè)軟件未來發(fā)展有什么想對大家說的？

A：目前，國產(chǎn)工業(yè)軟件品牌規(guī)模小，行業(yè)內(nèi)普遍存在自主創(chuàng)新投入有限、技術(shù)水平與行業(yè)巨頭有一定差距、產(chǎn)業(yè)人才匱乏、品牌知名度不高等問題，特別是自主核心技術(shù)研發(fā)能力，已成為制約國產(chǎn)工業(yè)軟件發(fā)展的瓶頸。雖然不像外國頭部工業(yè)軟件廠商一樣具備先發(fā)優(yōu)勢，但是經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國產(chǎn)工業(yè)軟件還是積累了一定競爭優(yōu)勢，比如技術(shù)進步較快，逐漸掌握軟件開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)，以針對性開發(fā)兼價格優(yōu)勢作為競爭策略等，逐漸擴大市場份額。

Q：公司有什么樣的愿景？

A：公司致力于成為國際領(lǐng)先的All-in-One CAx 解決方案供應(yīng)商。未來，中望將持續(xù)聚焦于CAx 一體化核心技術(shù)研發(fā)，以經(jīng)過30 多年工業(yè)設(shè)計驗證的自主三維幾何建模引擎技術(shù)為突破口，打造一個貫穿設(shè)計、仿真、制造全流程的自主三維設(shè)計仿真平臺。同時，建立可持續(xù)發(fā)展的、多贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為全球用戶提供可信賴的All-in-One CAx 軟件和服務(wù)，為世界工業(yè)進步貢獻力量。

公司簡介：廣州中望龍騰軟件股份有限公司是可信賴的All-in-One CAx（CAD/CAE/CAM）解決方案提供商、國內(nèi)A 股第一家研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件上市企業(yè)（股票代碼：688083），專注于工業(yè)設(shè)計軟件超過20 年，建立了以“自主二維CAD、三維CAD/CAM、電磁/結(jié)構(gòu)等多學(xué)科仿真”為主的核心技術(shù)與產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品暢銷全球90 多個國家和地區(qū)，正版用戶突破90萬。

技術(shù)：六大研發(fā)中心（廣州、上海、北京、武漢、西安、佛羅里達(dá)），超25年經(jīng)驗的世界級研發(fā)團隊。

服務(wù)：致力于為用戶提供核心二、三維基礎(chǔ)設(shè)計、行業(yè)專屬設(shè)計、個性化定制及更多CAx 拓展應(yīng)用的整體解決方案。依托先進的CAD/CAM/CAE 技術(shù)，中望軟件為普教、職教和本科院校提供全方位的教育解決方案。

核心產(chǎn)品：ZWCAD、ZW3D、中望仿真軟件ZWSim。