浪潮集團(tuán)品牌推廣策略優(yōu)化分析

孫鳳巧 山東浪潮新基建科技有限公司

近年來，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)，國力的迅速提升使得越來越多的企業(yè)走出國門、邁向世界，參與到全球化競爭當(dāng)中。在此背景下，國內(nèi)企業(yè)面臨的競爭越來越激烈，為了應(yīng)對(duì)這種市場經(jīng)濟(jì)，浪潮集團(tuán)一方面不斷地創(chuàng)新自身的管理機(jī)制，開拓更多的市場；另一方面則是融入國際化經(jīng)營管理模式中，形成與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)相一致的發(fā)展模式。因此，本文結(jié)合浪潮集團(tuán)實(shí)際闡述了品牌推廣優(yōu)化策略。

一、品牌推廣研究背景和意義

(一)品牌推廣的研究背景

隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)體制的逐漸成熟，工程建設(shè)行業(yè)在國內(nèi)逐漸繁榮且呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)，該行業(yè)發(fā)展不僅有效滿足了各類消費(fèi)者的相關(guān)需求，而且對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的推動(dòng)和促進(jìn)作用。然而在近幾年時(shí)間里，由于特殊社會(huì)條件和國際疫情的影響，社會(huì)各行業(yè)在發(fā)展中遭到很大的影響，不少IT 企業(yè)起起落落、出現(xiàn)乃至覆亡。隨著信息化進(jìn)程的加快和世界信息知識(shí)經(jīng)濟(jì)步伐的加速，中國市場已經(jīng)成為世界信息產(chǎn)業(yè)的主要競爭平臺(tái)，無論是外資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)還是中外合資企業(yè)，也不管是國營企業(yè)還是民營企業(yè)，都參與到計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭中，此時(shí)如何將國內(nèi)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大成為國家相關(guān)部門關(guān)心的重點(diǎn)，也給予了國內(nèi)IT 企業(yè)各種扶持和政策幫助。但是就IT 企業(yè)的品牌推廣和品牌營銷而言，其面臨的問題還比較多，為了更好地加快企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程并提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，做好品牌推廣宣傳研究勢(shì)在必行，也是應(yīng)對(duì)日益激烈市場競爭的必然選擇。

(二)品牌推廣的意義

在日益激烈的市場競爭背景下，品牌可謂是市場的靈魂，也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。有學(xué)者曾說過：“未來的營銷戰(zhàn)爭是品牌之間的戰(zhàn)爭，也是品牌互爭短長的過程?！盵1]商界管理者與投資者必須要認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，也要明確品牌是公司最為寶貴的資產(chǎn)，擁有市場可以說比擁有工廠更加重要，其唯一的市場擁有途徑便是擁有獨(dú)具特色的品牌。根據(jù)市場營銷實(shí)際總結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品是可以被競爭者隨意模仿的，而品牌則是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)過時(shí)而被淘汰，而品牌則能夠長久不衰。但是品牌推廣并非是一蹴而就的事情，而是一個(gè)長期不斷創(chuàng)新、不斷總結(jié)和優(yōu)化的過程，只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)品牌才能更好地符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，才能與社會(huì)整體發(fā)展?fàn)顩r相匹配，浪潮集團(tuán)的品牌推廣也應(yīng)如此。

二、浪潮集團(tuán)品牌推廣的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)狀問題

在世界信息知識(shí)經(jīng)濟(jì)潮流的發(fā)展大勢(shì)下，全球各國IT企業(yè)都呈現(xiàn)出載沉載浮的態(tài)勢(shì)，不少IT 企業(yè)在競爭大勢(shì)下破產(chǎn)、覆亡，而浪潮集團(tuán)依靠堅(jiān)忍不拔、團(tuán)結(jié)奮斗的精神依然存在，其依靠勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、奮力發(fā)展的經(jīng)營理念和管理模式，從一家瀕臨倒閉的企業(yè)走向了發(fā)展大道，并且取得了令人矚目的成績，為國內(nèi)信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)，也給我國計(jì)算機(jī)技術(shù)產(chǎn)業(yè)、整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。目前，我國邁入了信息化發(fā)展新時(shí)代，國內(nèi)各省份、各地區(qū)的信息化發(fā)展勢(shì)頭與日俱增，浪潮集團(tuán)借助這一發(fā)展東風(fēng)得到了前所未有的發(fā)展，其品牌逐漸深入人心。就浪潮集團(tuán)的品牌推廣發(fā)展分析，其在經(jīng)營到一定規(guī)模和相應(yīng)利潤之后，才具備了生存能力，才有了品牌推廣的基礎(chǔ)，為此就該企業(yè)的品牌推廣現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要問題集中在以下方面。

(一)浪潮集團(tuán)品牌推廣優(yōu)勢(shì)

1.宏觀政策為浪潮集團(tuán)品牌推廣打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)

一個(gè)組織和企業(yè)要想得到良好的生存和發(fā)展，適應(yīng)環(huán)境是必不可少、也是不可忽視的內(nèi)容，此時(shí)不僅需要組織目標(biāo)、管理模式隨之改變，同時(shí)品牌推廣策略也需要科學(xué)調(diào)整。在十四五規(guī)劃期間，工信部發(fā)布《“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，這給信息產(chǎn)業(yè)和IT 企業(yè)的發(fā)展打下了政治基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，這一規(guī)劃的發(fā)布對(duì)計(jì)算機(jī)硬件、軟件產(chǎn)業(yè)在“十四五”期間的發(fā)展指明了方向，也給這類企業(yè)的發(fā)展給出了政策優(yōu)惠扶持，這也是浪潮集團(tuán)發(fā)展的政策性因素，更是浪潮集團(tuán)品牌推廣工作科學(xué)展開的理論基礎(chǔ)[2]。

2.傳統(tǒng)經(jīng)營成本提升，給品牌推廣開展創(chuàng)造了條件

根據(jù)當(dāng)今市場行情分析，工程建設(shè)企業(yè)的經(jīng)營成本不斷地提高，一方面因工程施工材料、施工設(shè)備單價(jià)的提高，使得工程成本不斷的攀升；另一方面則是因?yàn)楣こ淌┕と藛T的勞務(wù)費(fèi)不斷的增加，影響了工程施工效益。同時(shí)，在當(dāng)今工程招標(biāo)環(huán)節(jié)，不少企業(yè)采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的圍標(biāo)模式，導(dǎo)致工程項(xiàng)目市場開發(fā)難度不斷地增加，這也導(dǎo)致工程企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)中面臨的風(fēng)險(xiǎn)不斷地加大，浪潮集團(tuán)在經(jīng)營管理中當(dāng)然也不例外。為了應(yīng)對(duì)這種問題，強(qiáng)化品牌宣傳推廣工作十分必要，這也為其推廣工作的科學(xué)開展創(chuàng)造了優(yōu)越條件。

(二)浪潮集團(tuán)品牌推廣存在的問題分析

1.品牌推廣重視度不夠

雖然浪潮集團(tuán)管理人員在思想上已經(jīng)意識(shí)到品牌建設(shè)和品牌推廣的重要性，但是在實(shí)際實(shí)施的時(shí)候并沒有過多的支持，在人員配置、推廣資金方面沒有按照原計(jì)劃進(jìn)行投資，導(dǎo)致了品牌推廣工作開展之中存在一定的問題。另外，浪潮集團(tuán)在開展品牌推廣工作的時(shí)候存在推廣活動(dòng)局限于職能部門的現(xiàn)象，其他部門的參與比較少，特別是業(yè)務(wù)人員的參與主動(dòng)性和積極性不高，影響了工作進(jìn)程和效益，為此需要在今后重視品牌推廣工作的科學(xué)開展。

2.工作人員的專業(yè)水平不足

眾所周知，IT 企業(yè)的競爭是非常殘酷的，特別是專業(yè)人才方面的競爭更為殘酷，這也導(dǎo)致了浪潮集團(tuán)人力資源管理工作中過于重視IT 專業(yè)人才管理和培訓(xùn)，對(duì)于非IT專業(yè)的人才重視度缺乏，導(dǎo)致在品牌營銷工作中經(jīng)常出現(xiàn)因缺乏科學(xué)有效管理，導(dǎo)致工作流程不順暢，不少工作人員無法科學(xué)有效地完成相應(yīng)的工作。而品牌推廣工作本身是一項(xiàng)復(fù)雜、周期長的內(nèi)容，其開展離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)和廣告宣傳專業(yè)知識(shí)的配合。另外，浪潮集團(tuán)在人員招聘和選用的時(shí)候，過于強(qiáng)調(diào)IT 專業(yè)人才的培養(yǎng)，而忽視了宣傳專業(yè)人士的聘用，導(dǎo)致這些人員在工作中無法更好地利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新聞學(xué)專業(yè)知識(shí)展開工作，在一定程度上影響了品牌推廣工作的開展[3]。

3.品牌宣傳推廣工作分散

浪潮集團(tuán)在進(jìn)行品牌推廣宣傳的時(shí)候，20 多個(gè)產(chǎn)業(yè)單元各自進(jìn)行，沒有形成集團(tuán)公司的合力，導(dǎo)致品牌定位不準(zhǔn)確、系統(tǒng)規(guī)劃不科學(xué)現(xiàn)象的發(fā)生。在具體工作中，主要表現(xiàn)出每次品牌推廣活動(dòng)都存在著信息不一致、內(nèi)容不科學(xué)的現(xiàn)象，無法有效地在消費(fèi)者心目中形成端正的品牌形象，導(dǎo)致品牌宣傳整體效果不佳，無法持久進(jìn)行宣傳。

4.互聯(lián)網(wǎng)作用發(fā)揮不充分

浪潮集團(tuán)在品牌宣傳推廣工作中也依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行宣傳，這也讓企業(yè)品牌宣傳活動(dòng)具備了傳統(tǒng)新聞媒體和傳播所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但是就實(shí)際工作現(xiàn)狀進(jìn)行分析，由于浪潮集團(tuán)存在品牌推廣和宣傳不重視的問題，導(dǎo)致在宣傳中沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)力量進(jìn)行宣傳，只是簡單地在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行推廣，并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的效果。在宣傳方式上，因推廣宣傳認(rèn)識(shí)的不高，造成任務(wù)安排方面存在模棱兩可的現(xiàn)象，造成了執(zhí)行人員聽得多、做得少的現(xiàn)象；在渠道利用上，由于當(dāng)前流量IP 較為分散，導(dǎo)致推廣宣傳效果逐漸下降，而浪潮集團(tuán)在宣傳中并沒有認(rèn)識(shí)到這種問題，造成了只針對(duì)百度、搜狐等搜索引擎進(jìn)行推廣，導(dǎo)致了因分散用戶分析不精準(zhǔn)出現(xiàn)了推廣宣傳效果不佳。

三、浪潮集團(tuán)品牌推廣的優(yōu)化策略

鑒于浪潮集團(tuán)品牌推廣工作中暴露出來的種種問題，需要對(duì)其推廣策略進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。目前浪潮集團(tuán)品牌推廣工作中暴露出來的問題主要包含了對(duì)品牌的重視度不夠、工作人員的專業(yè)水平不足、品牌宣傳缺乏準(zhǔn)確的定位、互聯(lián)網(wǎng)作用發(fā)揮不充分等，為此在具體工作中采用了如下方法。

(一)加強(qiáng)品牌推廣的重視

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和工程建設(shè)行業(yè)的改革、洗牌，企業(yè)品牌建設(shè)已經(jīng)變得非常重要了。浪潮集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人員必須要充分重視到品牌建設(shè)的重要性，認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)企業(yè)之間競爭的重要意義，在品牌建設(shè)人員、資金和資源上面給予應(yīng)有的扶持。讓全體工作人員認(rèn)識(shí)到品牌推廣和建設(shè)的重要性，采用品效合一的方式來提高品牌推廣力度[4]。品牌不僅是經(jīng)營者的事情，也是全體員工的事情，是企業(yè)為了區(qū)別于其他產(chǎn)品而設(shè)定的顯著標(biāo)記，是一筆最為寶貴的財(cái)富和資產(chǎn)。在浪潮集團(tuán)品牌推廣工作中，為了提高品牌推廣的認(rèn)識(shí)，樹立了質(zhì)量興企、質(zhì)量為主、品牌開拓為基礎(chǔ)的推廣原則，并且對(duì)員工開展形勢(shì)教育活動(dòng)，根據(jù)講形勢(shì)、講大局、講責(zé)任等活動(dòng)來強(qiáng)化員工品牌意識(shí)，從而提高品牌推廣

(二)提高工作人員的專業(yè)水平

眾所周知，任何企業(yè)、任何部門在開展管理工作的時(shí)候，員工的專業(yè)能力是非常重要的內(nèi)容，高素質(zhì)、精技能人才在開展任何工作的時(shí)候都能取得事半功倍的效果。而為了提高員工的專業(yè)水平和工作能力，不少企業(yè)采取了考核與激勵(lì)的方式，其目的是為了工作人員更好地完成任務(wù)和目標(biāo)。針對(duì)浪潮集團(tuán)品牌推廣工作中出現(xiàn)的員工專業(yè)能力不足的現(xiàn)象，在工作中采取了如下措施。

首先，開展專業(yè)考核。浪潮集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃和長期戰(zhàn)略承擔(dān)著品牌推廣工作開展重任，為了保證工作人員專業(yè)水平和能力能夠達(dá)到既定要求，公司采取了內(nèi)部培訓(xùn)、外部引進(jìn)兩種不同的人才培養(yǎng)方式。內(nèi)部培訓(xùn)工作中是針對(duì)該品牌建設(shè)內(nèi)容邀請(qǐng)業(yè)界專業(yè)人士開展講座、培訓(xùn)，并且在培訓(xùn)工作完成之后開展一系列考核。另外，則是根據(jù)公司發(fā)展需要，招聘具備一定經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力較強(qiáng)的技術(shù)人才，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷工作熟練的專業(yè)人員。

其次，工作指標(biāo)完成情況考核。由于市場競爭的不斷激烈，任何一項(xiàng)工作的開展都必須要提前設(shè)定好既定指標(biāo)。品牌推廣工作也是如此，但是由于品牌推廣本身存在模糊性和不易控制的特點(diǎn)，導(dǎo)致在工作指標(biāo)考核方面存在一定的誤差。針對(duì)這種問題，浪潮集團(tuán)在品牌推廣工作中需要明確各項(xiàng)指標(biāo)的完成標(biāo)準(zhǔn)和具體指標(biāo)方便定期進(jìn)行考核，確保整個(gè)品牌推廣目標(biāo)的科學(xué)實(shí)現(xiàn)[5]。

最后，定期開展激勵(lì)。浪潮集團(tuán)在員工激勵(lì)之中可采用季度、閱讀激勵(lì)的方式來提高員工的工作能力和動(dòng)力。在具體工作中需要部門負(fù)責(zé)人結(jié)合品牌推廣要求和進(jìn)程想管理人員提出針對(duì)性強(qiáng)、建設(shè)性強(qiáng)的考核激勵(lì)方案，根據(jù)不同的崗位制定出相應(yīng)的指標(biāo)，然后有目的地進(jìn)行考核，進(jìn)而提高員工工作積極性和主動(dòng)性。

(三)準(zhǔn)確地進(jìn)行品牌推廣定位

由于浪潮集團(tuán)開展品牌推廣工作中存在品牌定位不準(zhǔn)確的問題，為了規(guī)避這些問題，可采取如下措施。

首先，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶分類明確品牌對(duì)外宣傳的訴求點(diǎn)。如海爾曾經(jīng)“真誠到永遠(yuǎn)”的廣告語深人人心，售后服務(wù)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，大大促進(jìn)了其產(chǎn)品的銷售。

其次，制定年度工作計(jì)劃。浪潮集團(tuán)在過去的品牌推廣過程中，每項(xiàng)工作的展開都比較分散，主要是因?yàn)闆]有制定整體的年度工作計(jì)劃來指導(dǎo)每項(xiàng)工作的展開。這就需要部門負(fù)責(zé)人根據(jù)公司的實(shí)際情況制定品牌推廣的年度工作計(jì)劃，做出具體的方案和財(cái)務(wù)預(yù)算。

最后，科學(xué)運(yùn)用品牌拓展策略。品牌延伸策略是實(shí)現(xiàn)品牌無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和發(fā)展的有效途徑。因?yàn)殡S著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，市場競爭越加激烈，因此，浪潮集團(tuán)在開展品牌推廣的時(shí)候，不僅要注重市場定位，而且要關(guān)心新商品的研發(fā)，盡可能地做到在同類產(chǎn)品性能、質(zhì)量方面的獨(dú)特性。這個(gè)時(shí)候，需要加快新產(chǎn)品的定位、減少市場投放風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)化品牌效應(yīng)，提高整體品牌組合的投資效益。

(四)科學(xué)運(yùn)用新媒體

首先，新媒體技術(shù)的應(yīng)用。浪潮集團(tuán)在進(jìn)行品牌推廣的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)品牌核心思想價(jià)值選擇合適的廣告推廣品牌，結(jié)合電視廣告、網(wǎng)站廣告、戶外廣告、寫字樓樓梯間廣告的優(yōu)劣綜合分析，形成線下、線上推廣相結(jié)合的企業(yè)品牌推廣模式。

其次，以品牌的形式細(xì)化業(yè)務(wù)。深入挖掘業(yè)務(wù)線品牌推廣訴求，發(fā)掘可以增進(jìn)客戶關(guān)系、挖掘商機(jī)的市場活動(dòng)，策劃與業(yè)務(wù)線緊密貼合的宣傳題材、制作相應(yīng)的營銷工具，用品牌的力量為業(yè)務(wù)賦能。設(shè)置數(shù)字化營銷專員，制定公司數(shù)字化營銷計(jì)劃，除創(chuàng)新直播、小視頻等形式外，更要通過這些形式挖掘客戶資源，帶動(dòng)簽單，形成品牌推廣的閉環(huán)。

最后，科學(xué)運(yùn)用微博宣傳。目前大部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到微博對(duì)企業(yè)品牌推廣的價(jià)值，微博成為了人們了解信息和參加各類話題討論的有效渠道。浪潮集團(tuán)在微博推廣品牌的過程中要從客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，不能導(dǎo)致客戶的反感，讓微博真正成為企業(yè)建立和維護(hù)品牌的平臺(tái)[6]。

(五)加強(qiáng)推廣人員管理

對(duì)于大多數(shù)品牌推廣工作人員來講，需要鼓勵(lì)和特殊的激勵(lì)才能努力工作。通常來說，激勵(lì)的力度越大，品牌推廣工作人員的努力程度越高，他們就越有可能取得優(yōu)秀的業(yè)績，相應(yīng)地會(huì)得到更大的回報(bào)，進(jìn)而產(chǎn)生更大的滿意度，而滿意又能進(jìn)一步強(qiáng)化激勵(lì)。從激勵(lì)手段來看，對(duì)品牌推廣工作人員的激勵(lì)包括銷售定額激勵(lì)及其他激勵(lì)工具。在浪潮集團(tuán)品牌推廣工作中，重視專業(yè)人員的招聘、培訓(xùn)和待遇，并且定期召開品牌推廣會(huì)議也是一種重要的交流和激勵(lì)工具，讓品牌推廣工作人員交流經(jīng)驗(yàn)、互相促進(jìn)。

四、結(jié)語

本文以浪潮集團(tuán)作為研究對(duì)象，在分析了品牌推廣研究背景和意義的基礎(chǔ)上，結(jié)合浪潮集團(tuán)品牌推廣的優(yōu)越性及現(xiàn)狀，分別從加強(qiáng)品牌推廣的重視度、提高工作人員專業(yè)水平、準(zhǔn)確進(jìn)行品牌推廣定位、科學(xué)運(yùn)用新媒體、加強(qiáng)推廣人員管理等方面進(jìn)行了分析，指出了其中需要注意的重點(diǎn)。在信息技術(shù)發(fā)展步伐不斷加快、市場競爭日益激烈的時(shí)代背景下，浪潮集團(tuán)應(yīng)該把握十四五規(guī)劃的機(jī)遇加速發(fā)展，優(yōu)化品牌推廣策略，只有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地?！?/p>