因勢利導(dǎo)整合資源 全程服務(wù)促進(jìn)發(fā)展

○廣東省英德市東華興民農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社

廣東英德市東華興民農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社依托英德市扶持建設(shè)重點區(qū)域性農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展政策等，因勢利導(dǎo)整合周邊小規(guī)模農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，積極推進(jìn)“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展進(jìn)入快車道。

合作社注冊成立于2010年7月5日，現(xiàn)有社員138人，擁有各類農(nóng)機(jī)具100多臺套機(jī)具原值達(dá)800多萬元，建有100多平方米的辦公室、600多平方米的機(jī)庫、100多平方米的機(jī)修車間、400多平方米的農(nóng)產(chǎn)品超市和花生油加工廠、1000多平方米的稻谷烘干機(jī)房、2000立方米的保鮮庫。擁有稻谷烘干機(jī)12臺套，日烘干稻谷能力達(dá)315噸以上；裝備2套日加工大米可達(dá)90噸以上的生產(chǎn)線和2套日出油量達(dá)2噸的花生油加工生產(chǎn)線。合作社年農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)面積達(dá)5萬多畝，經(jīng)營收入達(dá)500多萬元，服務(wù)農(nóng)戶3000戶以上，服務(wù)區(qū)域覆蓋英德全境及周邊多個縣市區(qū)。合作社先后被評為省級農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社示范社、廣東省“十佳農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)主體”、全國農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社示范社。2020年合作社被省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳認(rèn)定為省級“全程機(jī)械+綜合農(nóng)事”服務(wù)聯(lián)合體和廣東省高素質(zhì)農(nóng)民培育基地（實訓(xùn)類）。

整合資源提升服務(wù)能力

合作社成立以來，主要以提供機(jī)械化耕種收作業(yè)服務(wù)為主，服務(wù)內(nèi)容較為單一。因無烘干及加工設(shè)備，收獲稻谷后基本靠人工晾曬，再以干谷出售等，一旦遇到雨季，稻谷損失不少，干谷出售的收益率也相對較低，制約了合作社的發(fā)展。2017年初，英德市出臺《英德市農(nóng)機(jī)合作社總體發(fā)展規(guī)劃方案》，按照區(qū)域科學(xué)布局，著力扶持“英東、英中南、英中北、英西南和英西北”等“5+1”家重點區(qū)域性農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展，鼓勵合作社和種植合作社或加工廠成立聯(lián)合社，扶持合作社發(fā)展水稻機(jī)種、烘干等薄弱環(huán)節(jié)和建設(shè)培訓(xùn)中心、維修中心、農(nóng)事農(nóng)資中心等。合作社了解政策后，為解決合作社機(jī)種、烘干和農(nóng)產(chǎn)品加工方面的短板，主動與英德市農(nóng)機(jī)管理部門聯(lián)系咨詢發(fā)展建議，了解到英德市興隆農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社社員不足10名，主要從事水稻和小規(guī)模的蔬菜種植；英德市英橋農(nóng)產(chǎn)品加工廠也僅有3名工人從事大米加工，二者經(jīng)營業(yè)務(wù)也都較為單一。經(jīng)與周邊英德市興隆農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社和英德英橋農(nóng)產(chǎn)品加工廠協(xié)商達(dá)成共識，整合兩家及周邊農(nóng)機(jī)資源聯(lián)合發(fā)展，取長補(bǔ)短。

資源整合后，合作社積極購置各類農(nóng)機(jī)具、建設(shè)相關(guān)配套設(shè)施，不斷提升全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)能力。為補(bǔ)齊水稻烘干“短板”環(huán)節(jié)，合作社2017年投入200多萬元擴(kuò)建了稻谷烘干房500多平方米，裝載烘干機(jī)日烘干稻谷能力達(dá)100噸以上。2018年，合作社建設(shè)了2000立方米的儲存冷庫一個、日出油量1噸的花生油加工生產(chǎn)線2條、日加工大米10噸的生產(chǎn)線1條、日加工大米80噸的生產(chǎn)線1條和500多平方米育秧大棚等。2019年至2020年合作社購置了200馬力的大型拖拉機(jī)及智能化衛(wèi)星定位田地平整機(jī)、農(nóng)用無人機(jī)、水稻精量穴直播機(jī)等各類農(nóng)機(jī)具20多臺套。合作社組建了一支能為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全方位社會化服務(wù)隊伍，社員分工明確、各司其責(zé)，統(tǒng)一運(yùn)作各類農(nóng)機(jī)裝備設(shè)施，農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)面積進(jìn)一步擴(kuò)大，服務(wù)鏈條不斷延伸，形成了多方互助合作共贏、可持續(xù)發(fā)展的局面。作業(yè)服務(wù)面積從原來的1萬多畝增加到5萬畝，烘干和加工能力從無到有，日烘干、加工稻谷分別達(dá)315噸、90噸以上。

推進(jìn)全程機(jī)械化服務(wù)

合作社積極開展訂單作業(yè)和生產(chǎn)托管服務(wù)，由原來單一地開展水稻機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)收作業(yè)服務(wù)，到為農(nóng)戶提供耕、種、管、收、烘干等“一條龍”全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)。年初合作社與周圍村莊的農(nóng)戶簽定農(nóng)田、稻谷烘干加工等全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)合同，落實作業(yè)訂單。此后按合同或訂單，合作社為農(nóng)戶進(jìn)行統(tǒng)耕、統(tǒng)收、烘干、加工等全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)，解放了農(nóng)村勞動力，促進(jìn)了剩余勞動力的轉(zhuǎn)移。2020年，合作社簽訂水稻作業(yè)訂單達(dá)15000多畝，稻谷烘干訂單達(dá)8000多噸。

合作社開展承包流轉(zhuǎn)土地或“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管”等綜合農(nóng)事服務(wù)，為農(nóng)戶提供多種成熟模式的“套餐式”“全托管”等服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)戶擴(kuò)大以水稻為主的糧食播種面積，擴(kuò)大合作社的作業(yè)服務(wù)輻射區(qū)域。2021年初，合作社對大站鎮(zhèn)的600多畝撂荒地進(jìn)行托管綜合治理，對東華鎮(zhèn)將4個村小組86戶村民的200畝農(nóng)田進(jìn)行托管綜合治理，治理后進(jìn)行全程托管服務(wù)。全程托管采用水稻耕、種、管、收等全程機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)，大幅降低農(nóng)戶生產(chǎn)成本和提高了經(jīng)濟(jì)效益。

另外，合作社還組織農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)，拓寬致富路。2020年“三夏”、“三秋”期間，合作社組建了“跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊”，在保證英東片水稻機(jī)械化服務(wù)的前提下，組織社員和農(nóng)機(jī)大戶分別到佛岡、新豐和翁源等地區(qū)進(jìn)行農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)共2200多畝。既加強(qiáng)了與相鄰縣市區(qū)的農(nóng)機(jī)同行增加交流，為合作社提供發(fā)展經(jīng)驗，又增加了合作社成員的收入。

積極發(fā)展綜合農(nóng)事服務(wù)

合作社在保持原有的生產(chǎn)經(jīng)營模式（即“合作社（聯(lián)合社）+基地+農(nóng)戶+農(nóng)產(chǎn)品加工廠+農(nóng)產(chǎn)品超市”的聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)營）下，不斷挖掘發(fā)展?jié)摿Γ貙挿?wù)領(lǐng)域，積極發(fā)展綜合農(nóng)事服務(wù)，開展多種形式的全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事服務(wù)。

拓展農(nóng)資統(tǒng)購服務(wù)。為更好的開展綜合農(nóng)事服務(wù)，合作社與農(nóng)資企業(yè)合作，通過和農(nóng)戶簽訂訂單合同，農(nóng)戶可通過合作社統(tǒng)一購買谷種、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資，農(nóng)戶可以全程托管給合作社，為農(nóng)戶提供“一站式”服務(wù)。結(jié)算方式也可以選擇直接現(xiàn)金支付、作物成熟收獲資金回籠后再支付或以收成作物等價對換支付，這樣就不僅可以大大降低農(nóng)戶生產(chǎn)成本，又可以解決農(nóng)戶資金周轉(zhuǎn)困難，極大提高了農(nóng)戶種糧的積極性。

創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品超市，助力解決農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌的最后一公里。在合作社整合前，合作社社員和周邊農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品存在銷售渠道單一、產(chǎn)值不高，甚至滯銷等問題。為解決此問題，合作社創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品超市。農(nóng)產(chǎn)品超市結(jié)合“線下”和“線上”銷售模式，多方式創(chuàng)新銷售模式，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值，其中“線下”方面，合作社開設(shè)一間用于展示產(chǎn)品兼銷售的農(nóng)產(chǎn)品超市；“線上”方面，合作社與英德市農(nóng)產(chǎn)品電商平臺合作，開展線上銷售，大大增加了農(nóng)產(chǎn)品銷售量，助力解決農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌的最后一公里。

合作社還發(fā)揮“橋梁”、“紐帶”作用，為農(nóng)機(jī)戶發(fā)家致富作堅強(qiáng)后盾。農(nóng)機(jī)戶加入合作社后，機(jī)械的入戶掛牌、檢驗?zāi)陮?、加入保險、維修保養(yǎng)、作業(yè)聯(lián)系、合同簽訂等，都由合作社專人統(tǒng)一組織，作業(yè)市場及一系列后勤保障由合作社統(tǒng)一負(fù)責(zé)，擴(kuò)大了作業(yè)區(qū)域，延長了作業(yè)時間，從而提高了機(jī)械利用率，增加了作業(yè)收入。同時種糧的農(nóng)戶從中也得到了實惠，成為合作社成員后，享受合作社一系列優(yōu)惠待遇，農(nóng)機(jī)作業(yè)只收成本費，省工、省力又省錢。

打造品牌提升綜合效益

為打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，促進(jìn)合作社可持續(xù)發(fā)展，合作社在發(fā)展第一產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷拓寬第二第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道。一是合作社整合后，相繼注冊了多個商標(biāo)品牌，如2019年3月21日注冊了“善福隆”花生油商標(biāo)品牌；2019年6月14日注冊了“興隆構(gòu)樹”雞商標(biāo)品牌；2020年8月28日注冊了“仙泉”大米、“仙泉”生態(tài)五色米商標(biāo)品牌。隨著這幾年商標(biāo)品牌的注冊和推廣，不僅有效提高了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值，增加了農(nóng)戶和社員的經(jīng)濟(jì)收入，也不斷提升了合作社及其農(nóng)產(chǎn)品的知名度，達(dá)到了良好的宣傳效果。二是合作社建設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品直銷超市和網(wǎng)上銷售渠道，并與英德市農(nóng)產(chǎn)品電商平臺合作進(jìn)行網(wǎng)上和線下產(chǎn)品銷售，不斷拓寬銷售渠道，提升綜合效益。目前，合作社初步擁有了大米、食用油、家禽養(yǎng)殖等自己的品牌產(chǎn)品，形成了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，下一步，合作社將不斷打造自己的品牌產(chǎn)品，繼續(xù)模索一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路。