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    英伽打火機(jī)顛覆傳統(tǒng),用極致體驗(yàn)與“情緒價(jià)值”引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入2.0時(shí)代

    2022-12-21 10:22:04浪潮新消費(fèi)作者容奇
    五金科技 2022年6期
    關(guān)鍵詞:渠道流量消費(fèi)

    文/浪潮新消費(fèi) 作者/容奇

    人們吃方便面的時(shí)候,可能首先想到康師傅,買飲用水時(shí)首先想到農(nóng)夫山泉。而當(dāng)人們提到打火機(jī)的時(shí)候,卻沒(méi)有一個(gè)頭部品牌讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想。

    從鉆木取火到火柴然后發(fā)展到打火機(jī)技術(shù),如同多數(shù)的行業(yè)一樣,這個(gè)行業(yè)的開頭它還是遵循著產(chǎn)品以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與升級(jí)邏輯,可是今天我們看見(jiàn)的是一個(gè)奇怪的現(xiàn)狀,到了以打火機(jī)產(chǎn)品為核心技術(shù),代表火種類型的時(shí)候,這個(gè)行業(yè)像是被封印了一樣。

    幾十年以來(lái),無(wú)論從產(chǎn)品形態(tài)還是技術(shù)革新以及品牌代表等等,都沒(méi)有絲毫的發(fā)展與迭代。

    在全球物質(zhì)與技術(shù)并不匱乏的今天,這個(gè)行業(yè)如此的表現(xiàn)是極其不正常且對(duì)消費(fèi)者不公平的,因?yàn)槲覀儧](méi)有看見(jiàn)其它任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)歷幾十年卻沒(méi)有進(jìn)步的。

    即使像茶葉、雨傘和筷子這樣傳統(tǒng)的商品也經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的迭代與升級(jí),出現(xiàn)了很多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤」薏?、蕉下、雙槍等等品牌,充分的與這個(gè)世界的發(fā)展保持同頻,讓消費(fèi)者能夠享受到當(dāng)下消費(fèi)時(shí)代應(yīng)有的商品體驗(yàn)。

    這一切,直到以直沖技術(shù)為代表的ZENGAZ英伽打火機(jī)的出現(xiàn),我們看見(jiàn)了行業(yè)落后的現(xiàn)狀在被逐漸的顛覆與改變。

    不同以往任何一款傳統(tǒng)打火機(jī),這是一款代表未來(lái)打火機(jī)技術(shù)核心——直沖技術(shù),在提供優(yōu)質(zhì)使用體驗(yàn)的同時(shí)主打“情緒價(jià)值”的時(shí)尚潮玩打火機(jī)——ZENGAZ英伽,可以說(shuō),它正在引領(lǐng)打火機(jī)行業(yè)革命,告別傳統(tǒng)打火機(jī),迅速跨入打火機(jī)2.0時(shí)代。

    1

    僅靠概念包裝,流量炒作也能做到人盡皆知,甚至可以完成一個(gè)短周期的品牌成長(zhǎng),融資,上市的過(guò)程。但無(wú)一例外,僅靠概念和流量,是無(wú)法成為成熟的社會(huì)性消費(fèi)品牌。

    ZENGAZ英伽品牌旨在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),下沉到日常性消費(fèi)的品牌產(chǎn)品,堅(jiān)持先產(chǎn)品與市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)以及品牌打磨,然后結(jié)合流量與宣發(fā)的邏輯。在兼顧打火機(jī)產(chǎn)品功能屬性及使用體驗(yàn)的同時(shí),賦予了打火機(jī)以新的價(jià)值——情緒價(jià)值。

    瞄準(zhǔn)Z世代消費(fèi)群體,讓其在購(gòu)買時(shí),可以根據(jù)自己的心情,選擇自己心儀的商品,扭轉(zhuǎn)了打火機(jī)長(zhǎng)期以來(lái)被作為促銷品、贈(zèng)品、廣告周邊等沒(méi)有其專屬核心價(jià)值與市場(chǎng)地位的尷尬局面,使得它成為具備極致體驗(yàn)與情緒價(jià)值的商品,深受年輕人喜愛(ài)的時(shí)尚玩物。

    品牌更是在2019年率先通過(guò)短視頻、直播平臺(tái),吸引無(wú)數(shù) “明星+網(wǎng)紅KOL+素人以及諸多KOC”參與,這一全覆蓋模式,巧妙地抓住了“人人都愛(ài)網(wǎng)紅風(fēng)”,給予素人成為“網(wǎng)紅”的機(jī)會(huì)。

    其實(shí)「網(wǎng)」只是載體,「紅」自有道理,而這個(gè)道理就是英伽產(chǎn)品與生俱來(lái)的網(wǎng)感。最后通過(guò)把自身商品打造為網(wǎng)紅作為入口,成功進(jìn)階為品牌與商品的長(zhǎng)紅。

    英伽消費(fèi)者的忠誠(chéng)度及復(fù)購(gòu)率,必然是來(lái)自產(chǎn)品本身的價(jià)值。這種價(jià)值,有功能性價(jià)值、品牌文化價(jià)值、情緒價(jià)值。

    2

    “回歸”趨勢(shì)的本質(zhì)其實(shí)是平臺(tái)流量在擠泡沫,經(jīng)過(guò)幾年的盲目跟進(jìn),品牌商大都已經(jīng)對(duì)平臺(tái)流量開始有了較為理性的認(rèn)知,一部分資金鏈直接被拉扯斷裂,一部分開始限制投入,一部分開始挖掘新的適合自己的玩法。

    平臺(tái)流量中一窩蜂的跟進(jìn)模式已經(jīng)無(wú)法生存。

    大量依托流量迅速躋身頂部的品牌,在短時(shí)間內(nèi)迅速跌落的現(xiàn)實(shí)情況,讓全行業(yè)不得不審視自己的當(dāng)下。對(duì)照自身開始自省自查。

    作為一個(gè)年輕的品牌,ZENGAZ英伽創(chuàng)立于2011年,于2012年開始投放市場(chǎng)。率先登入歐洲市場(chǎng),隨后開啟全球化布局。在發(fā)達(dá)國(guó)家取得了一定的成功,于2017年開始進(jìn)入大中華地區(qū)。

    截止目前,已在國(guó)內(nèi)構(gòu)建起一套擁有100余家品牌渠道商,30000余各中高端零售終端的線下渠道體系。

    完整的覆蓋了以北上廣深為中心的一、二線城市,進(jìn)入浙江、江蘇、廣東、湖南、湖北、河南、河北、山東、遼寧、吉林、內(nèi)蒙、四川、云南、山西等地100多個(gè)省市級(jí)核心市場(chǎng)區(qū)域。

    在此基礎(chǔ)上,選擇年輕人習(xí)慣的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行重點(diǎn)布局,開辟了ZENGAZ英伽在以抖音、快手為代表的新型興趣電商消費(fèi)渠道,天貓京東為代表的傳統(tǒng)電商渠道,打造時(shí)尚潮流的打火機(jī)類目。

    為破局傳統(tǒng),實(shí)現(xiàn)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

    3

    傳統(tǒng)的信息傳播規(guī)則是相對(duì)固定和死板的。在當(dāng)下的平臺(tái)流量為主的媒介環(huán)境下,品牌和消費(fèi)者個(gè)體,在某種意義上都是被大數(shù)據(jù)標(biāo)記的。所以品牌商就會(huì)在基礎(chǔ)生產(chǎn)成本之外,額外投入用來(lái)穿越平臺(tái)規(guī)則的費(fèi)用。

    當(dāng)然了,ZENGAZ英伽基于產(chǎn)品本身的商品魅力,選擇新型平臺(tái)渠道,合理投入運(yùn)營(yíng)成本是為了給產(chǎn)品打上定向標(biāo)簽,從而在一方面擴(kuò)大品牌聲量,一方面聚焦重點(diǎn)目標(biāo)人群。

    值得一提的是,ZENGAZ英伽對(duì)于線下渠道的開拓,也體現(xiàn)了前瞻性的思維模式。為了讓經(jīng)銷商無(wú)任何后顧之憂,ZENGAZ英伽在業(yè)界率先推出面向消費(fèi)者的產(chǎn)品終身免費(fèi)維修、調(diào)換服務(wù)。

    從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到售后保障,以高端的品質(zhì)和中端的價(jià)格兼顧日常消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)。

    4

    從品牌營(yíng)銷、文化創(chuàng)新到打造差異化產(chǎn)品及賽道,ZENGAZ英伽不斷締造極具競(jìng)爭(zhēng)力的新理念、新定位、新受眾、新格局。

    ZENGAZ英伽歷經(jīng)了全球化貿(mào)易、全球化渠道銷售、全球化品牌建立、大中華區(qū)品牌精準(zhǔn)定位、國(guó)內(nèi)商業(yè)模式構(gòu)建、中國(guó)式創(chuàng)新引領(lǐng)、國(guó)內(nèi)模式全球化復(fù)制等多個(gè)階段。

    是真正以全球6大洲市場(chǎng)為土壤,以絕對(duì)前瞻性的未來(lái)商業(yè)模型結(jié)合多年品牌積累,方能打造出的全球化快時(shí)尚品牌和精品IP。

    以前大家都在研究產(chǎn)品,研究渠道,研究消費(fèi)者?,F(xiàn)在大家都在研究抖音,研究短視頻,研究直播帶貨。但是作為品牌方,要具有清醒的認(rèn)知,如何適度拿捏,在保證生存發(fā)展的前提下,通過(guò)新消費(fèi)平臺(tái)尋求突破。

    人貨場(chǎng)永遠(yuǎn)是零售行業(yè)不變的根本。平臺(tái)與流量,再如何也僅僅是場(chǎng)的一種形態(tài),任何時(shí)候也不要忽視了本質(zhì)層面的產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者邏輯。

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