新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理及創(chuàng)新

文/孫可（中國(guó)石油集團(tuán)濟(jì)柴動(dòng)力有限公司）

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，因?yàn)橘I方市場(chǎng)已經(jīng)漸漸取代賣方市場(chǎng)，企業(yè)想要更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要深入分析市場(chǎng)情況，并與市場(chǎng)實(shí)際情況相結(jié)合，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供有效保障。在企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷部門屬于重要部門，有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理能夠使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到提升，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得明顯優(yōu)勢(shì)，最終使企業(yè)在現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下得到更好的發(fā)展。

一、新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性

企業(yè)有營(yíng)利性質(zhì)，若是未盈利狀態(tài)的持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，將會(huì)產(chǎn)生一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷，就是將市場(chǎng)作為導(dǎo)向，任何企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展時(shí)都需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的關(guān)注，對(duì)營(yíng)銷管理和市場(chǎng)營(yíng)銷工作加以重視。在企業(yè)發(fā)展的過程中必須與市場(chǎng)保持緊密的聯(lián)系，如果與市場(chǎng)之間的聯(lián)系缺失，將會(huì)導(dǎo)致失去發(fā)展平臺(tái)，很難獲取理想的利潤(rùn)，只有在有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，才能在市場(chǎng)中擁有更多的主動(dòng)權(quán)[1]。

有效開展?fàn)I銷管理，能夠更加及時(shí)、有效地解決企業(yè)與消費(fèi)者之間存在的問題，使消費(fèi)者的實(shí)際需求得到更好的滿足，也能夠有效維持社會(huì)供需與社會(huì)生產(chǎn)之間的平衡，并且營(yíng)銷管理能夠在營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷方案的過程中發(fā)揮重要作用，使?fàn)I銷方案變得更加完善，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀—以S企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)營(yíng)銷為例

（一）企業(yè)概況

S企業(yè)屬于專業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)以及制造服務(wù)一體的動(dòng)力裝備企業(yè)，現(xiàn)有員工2000余人，其生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的能力非常強(qiáng)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力能夠達(dá)到4000臺(tái)以上，并組建有高素質(zhì)研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有開發(fā)相關(guān)發(fā)動(dòng)機(jī)和設(shè)計(jì)相關(guān)非標(biāo)產(chǎn)品的能力，能夠滿足各種用戶的需求，其生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品被應(yīng)用于油田鉆井、船舶動(dòng)力、社會(huì)發(fā)電等多個(gè)領(lǐng)域。

（二）主要客戶及銷售業(yè)績(jī)

現(xiàn)階段，S企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國(guó)，同時(shí)出口到很多國(guó)家，相關(guān)產(chǎn)品能夠達(dá)到25億元人民幣左右的總銷售額，在總銷售量中，國(guó)內(nèi)銷售量約占70%，主要群體為國(guó)內(nèi)各油田、船舶生產(chǎn)企業(yè)以及相關(guān)個(gè)體人群。

在總銷售量中，國(guó)外銷售量約占30%，主要集中在東南亞、南美洲、非洲、歐洲、中亞以及中東地區(qū)，產(chǎn)品主要為各種型號(hào)的柴油、燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)及發(fā)電機(jī)組，主要客戶群為民用工業(yè)生產(chǎn)和軍用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

三、S企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)營(yíng)銷自身能力及環(huán)境狀況分析

（一）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

近年來，隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)入了可持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展的新總體平衡階段，傳統(tǒng)燃料發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)科技需求不斷創(chuàng)新。同時(shí)，新能源發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品步入新興階段，市場(chǎng)需求逐年提高。

（二）S企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)營(yíng)銷SWOT分析

在國(guó)際市場(chǎng)中，我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)出口呈現(xiàn)全面開花狀態(tài)，現(xiàn)階段，我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售以南美、獨(dú)聯(lián)體以及阿聯(lián)酋為重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)，同時(shí)對(duì)澳洲、比利時(shí)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家也實(shí)現(xiàn)了少量出口，表明我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)的性價(jià)比得到了世界用戶的認(rèn)可。近年來，我國(guó)擁有越來越多的對(duì)外合作項(xiàng)目，助力東南亞、非洲、中東等地的建設(shè)，促進(jìn)了發(fā)動(dòng)機(jī)出口額的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

現(xiàn)階段，隨著我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，使相關(guān)企業(yè)擁有了更高的出口競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)能力。2019年以前，我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)出口量逐年上升，但是由于新冠疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，自2019年開始，我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)出口量有所下降，但是在發(fā)動(dòng)機(jī)銷售中，國(guó)際市場(chǎng)仍然占據(jù)很大的比重。

四、新時(shí)期S企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)營(yíng)銷管理存在的問題

（一）營(yíng)銷管理理念滯后

近年來，我國(guó)在很大程度上轉(zhuǎn)變了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，大幅度提高了人們的物質(zhì)生活水平，很多消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品需求更為關(guān)注，而且對(duì)服務(wù)需求越來越重視。在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，管理人員應(yīng)該在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開展相關(guān)的準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步細(xì)化管理目標(biāo)，并與管理目標(biāo)相結(jié)合執(zhí)行和實(shí)施合理的管理行為，但是S企業(yè)在開展?fàn)I銷管理時(shí)，對(duì)制定明確目標(biāo)的工作存在一定程度的忽視，在發(fā)展過程中未對(duì)宏觀、微觀市場(chǎng)的改變形成正確認(rèn)識(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中仍然使用傳統(tǒng)方式，沒有真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查與研究的量化，在市場(chǎng)發(fā)展過程中無(wú)法準(zhǔn)確抓住相關(guān)的發(fā)展機(jī)遇，在很大程度上影響了市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施效果。其次，在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，企業(yè)也應(yīng)該重視推陳出新，將先進(jìn)的信息技術(shù)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

若是無(wú)法有效借助電子技術(shù)和通信技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新無(wú)法使消費(fèi)者的需求得到有效滿足。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的同時(shí)，為企業(yè)獲取科學(xué)和信息提供了方便[2]?，F(xiàn)階段，S企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行明確，才能做到對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效調(diào)整。

在這個(gè)過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門應(yīng)該保證自身的作用得到充分發(fā)揮，有效地分析與收集市場(chǎng)需求的相關(guān)情報(bào)，從而為企業(yè)生產(chǎn)的科學(xué)性和合理性提供有效保障。

（二）營(yíng)銷隊(duì)伍未能緊跟時(shí)代發(fā)展腳步

S企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)，離不開營(yíng)銷管理人員與工作人員的支持，但是與現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展情況相比，營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷水平存在很大的差異，在營(yíng)銷工作中由于各部門之間的溝通機(jī)制缺乏，在很大程度上降低了工作效率。其次，人才的競(jìng)爭(zhēng)也是決定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。若是企業(yè)對(duì)培養(yǎng)優(yōu)秀人才的工作足夠重視，能夠在企業(yè)開展各項(xiàng)工作的過程中發(fā)揮重要作用。

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員提出了更高的要求。另外，企業(yè)營(yíng)銷人員由于缺乏足夠的自我學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)動(dòng)力，導(dǎo)致其無(wú)法對(duì)市場(chǎng)的變化形成充分了解。

（三）營(yíng)銷渠道擴(kuò)展能力低，渠道單一

與S企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，其雖然較為重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理，但是通過對(duì)現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其中仍然存在一定的局限性和不確定性，在開展管理工作的過程中其系統(tǒng)性難以得到準(zhǔn)確體現(xiàn)，也缺乏足夠的規(guī)范性，導(dǎo)致營(yíng)銷策略的制定無(wú)法與實(shí)際市場(chǎng)情況相適應(yīng)，當(dāng)有不良營(yíng)銷情況出現(xiàn)時(shí)，很難及時(shí)有效地解決問題，會(huì)在很大程度上限制企業(yè)的發(fā)展，影響企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行。其次，S企業(yè)雖然借鑒了其他企業(yè)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，但是部分營(yíng)銷管理策略的實(shí)施與企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況并不相符，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法有效擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，在一定程度上影響了市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的效果，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作形成了阻礙，所以在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)該與企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，制定能夠滿足自身發(fā)展需求的管理模式。

由于企業(yè)缺乏足夠的營(yíng)銷渠道擴(kuò)展能力，致使其市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式單一，再加上繁多的管理項(xiàng)目，工作壓力和工作難度加大，導(dǎo)致人員缺乏足夠的精力和時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新。另外，S企業(yè)還存在相關(guān)創(chuàng)新意識(shí)不足的問題，在現(xiàn)階段的社會(huì)環(huán)境中，S企業(yè)擁有很多的發(fā)展機(jī)遇，但是同時(shí)與其他企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，在對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行不斷擴(kuò)展的同時(shí)，對(duì)營(yíng)銷方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新。創(chuàng)新是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，而營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的重要組成部分?，F(xiàn)階段，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，S企業(yè)缺乏相關(guān)的創(chuàng)新意識(shí)，大多情況下都是采用較為生硬的營(yíng)銷模式，無(wú)法與自身實(shí)際情況相結(jié)合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。

五、新時(shí)期S企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新對(duì)策

（一）加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念的創(chuàng)新

S企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，應(yīng)該對(duì)創(chuàng)新管理理念給予充分的重視。對(duì)于企業(yè)來說，在企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷活動(dòng)開展過程中營(yíng)銷理念能夠發(fā)揮不可替代的作用，在積極創(chuàng)新相關(guān)理念的前提下，才能向著正確的方向發(fā)展。在進(jìn)行營(yíng)銷管理理念創(chuàng)新時(shí)，S企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面入手：首先，應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的產(chǎn)品需求已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)需求，合理調(diào)整營(yíng)銷策略，努力提升自身的服務(wù)水平和質(zhì)保水平，在有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的售后、宣傳等工作。同時(shí)，應(yīng)充分重視客戶管理，使客戶對(duì)自身的產(chǎn)品和服務(wù)越來越滿意，完成企業(yè)與客戶之間良好關(guān)系的構(gòu)建，不斷改善服務(wù)質(zhì)量與環(huán)境。其次，應(yīng)該與社會(huì)分工情況相結(jié)合，合理細(xì)致地劃分市場(chǎng)，保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作對(duì)特定的客戶群體更具針對(duì)性，與不同客戶、不同市場(chǎng)、不同人群的需求相結(jié)合，制定多種營(yíng)銷策略，保證宣傳工作和營(yíng)銷工作取得理想的效果[3]。最后，應(yīng)該與市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變相結(jié)合，更加深入地挖掘與拓展市場(chǎng)，合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，保證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作取得更為理想的效果。另外，信息技術(shù)在很大程度上使傳統(tǒng)消費(fèi)方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，同時(shí)也對(duì)人們的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了影響。在這種環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該充分考慮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和自身的實(shí)際發(fā)展情況，將先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)融入企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，促進(jìn)營(yíng)銷策略的完善和創(chuàng)新。所以，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員來說，應(yīng)該對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行深入研究，在對(duì)消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變進(jìn)行充分了解的同時(shí)，將新的現(xiàn)代化元素融入企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念的創(chuàng)新。

（二）提升營(yíng)銷人員的綜合水平

S企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作時(shí)，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理效果會(huì)受到營(yíng)銷人員和管理人員綜合素質(zhì)的影響，并且相關(guān)人員的文化素養(yǎng)和言行也能夠反映企業(yè)形象。

市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的管理工作主要是協(xié)調(diào)和管理市場(chǎng)營(yíng)銷工作，能夠?qū)ζ髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果產(chǎn)生直接影響，所以，S企業(yè)應(yīng)該對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn)工作給予足夠的重視，以營(yíng)銷內(nèi)容和理論知識(shí)作為主要培訓(xùn)內(nèi)容，逐步提升相關(guān)人員的綜合素質(zhì)。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該用合理的獎(jiǎng)懲措施以及途徑對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行正確引導(dǎo)，提升相關(guān)人員的自我學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)動(dòng)力，使相關(guān)人員的綜合素質(zhì)得到不斷提升，促使相關(guān)人員能夠積極了解市場(chǎng)情況，掌握市場(chǎng)變化，加強(qiáng)企業(yè)文化、發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)知識(shí)以及服務(wù)知識(shí)等的學(xué)習(xí)，使市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的開展更加符合市場(chǎng)實(shí)際情況和消費(fèi)者心理。其次，還應(yīng)充分重視優(yōu)秀人才的引進(jìn)工作，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的取得更好的效果，借助更加科學(xué)的專業(yè)理念和專業(yè)知識(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷管理的科學(xué)性和全面性，使企業(yè)在發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，企業(yè)應(yīng)該借助先進(jìn)的信息技術(shù)，構(gòu)建完善的內(nèi)部交流體系，使企業(yè)各部門之間的溝通和交流更加方便，保證市場(chǎng)營(yíng)銷人員和管理人員能夠與其他部門進(jìn)行有效溝通，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的了解，從而更加充分地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷管理的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新。

（三）升級(jí)營(yíng)銷服務(wù)模式，拓寬營(yíng)銷渠道

S企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作時(shí)，首先，應(yīng)該注重自身營(yíng)銷渠道擴(kuò)展能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系變得更加科學(xué)，利用完善的管理體系明確營(yíng)銷管理層級(jí)及其需要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容，同時(shí)合理進(jìn)行組織優(yōu)化，對(duì)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員、管理目標(biāo)以及管理規(guī)范進(jìn)行明確，從而使企業(yè)能夠更加穩(wěn)定地發(fā)展和運(yùn)行，有效提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該對(duì)評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作足夠重視，更加全面和細(xì)致地研究市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作時(shí)存在的不足進(jìn)行深入分析，并且對(duì)有關(guān)營(yíng)銷評(píng)價(jià)的制度進(jìn)行完善，使相關(guān)人員能夠在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中有更高的積極性，充分支持合理的營(yíng)銷方案，通過適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲制度，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷效益的進(jìn)一步提升，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)收益[4]。

其次，S企業(yè)應(yīng)該重視品牌建設(shè)工作，品牌能夠在很大程度上代表企業(yè)形象，通過對(duì)企業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)在贏得市場(chǎng)的過程中，品牌起到了非常重要的作用，所以S企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作時(shí)，應(yīng)該對(duì)品牌建設(shè)加以重視，合理優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)宣傳自身的品牌，在這個(gè)過程中，合理借鑒優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，合理應(yīng)用新媒體和互聯(lián)網(wǎng)，提升品牌營(yíng)銷效果。再次，S企業(yè)可以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使新時(shí)代的營(yíng)銷要求得到更好的滿足，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完成營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展，把公司微信公眾號(hào)、抖音賬號(hào)以及官網(wǎng)等作為獨(dú)具特色的廣告宣傳平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面投入更多的營(yíng)銷資源，使?fàn)I銷工作更加全面、高效。

最后，在完成品牌建設(shè)的相關(guān)工作后，S企業(yè)應(yīng)該更加合理地設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，保證市場(chǎng)營(yíng)銷方案與發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)以及品牌等因素相符。完成產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，有針對(duì)性地管理各種產(chǎn)品，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

企業(yè)可在科普宣傳性公告中投入大量的資金和人力，將自身的品牌精準(zhǔn)植入到潛在用戶的腦海中，不僅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定義的創(chuàng)新，還完成了對(duì)消費(fèi)者需求的有效引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了銷售市場(chǎng)的有效拓展，證明企業(yè)在發(fā)展中不但需要保證良好的質(zhì)量，還要以堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)為依托，只有如此才能更好地適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

六、結(jié)論

綜上所述，在國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新環(huán)境和“3060”雙碳政策目標(biāo)背景下，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，優(yōu)化現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。與時(shí)代發(fā)展情況相結(jié)合，保證現(xiàn)階段的各項(xiàng)發(fā)展需求得到滿足，積極創(chuàng)新內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。近年來，一系列的危機(jī)和困難阻礙了發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展，本文對(duì)其中存在的問題和相應(yīng)的解決對(duì)策進(jìn)行了詳細(xì)分析，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作提供一定的借鑒。想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理給予充分的重視，促進(jìn)相關(guān)理念與方法的不斷創(chuàng)新，并有效提升相關(guān)人員的綜合素質(zhì)，使市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作更加科學(xué)合理，促進(jìn)企業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的提升，使企業(yè)擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。