開啟人生“第二春”，銀發(fā)網(wǎng)紅來了

在成為網(wǎng)紅的道路上，年齡不再是界限，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場的迅速擴(kuò)張催生出眾多中老年“網(wǎng)紅”。這也促使國內(nèi)不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)（專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu)），著手布局孵化中老年網(wǎng)紅。

中老年“網(wǎng)紅”崛起

2019年6月，國內(nèi)首例中老年時(shí)尚網(wǎng)紅IP“時(shí)尚奶奶團(tuán)”的締造者——北京令聞天下文化傳媒有限公司創(chuàng)始人何大令偶然策劃了一場特別的“走秀”：4位銀發(fā)紅唇的奶奶，身穿蠟染旗袍，耳墜飄逸流蘇，身姿綽約地走在北京三里屯街頭，視頻發(fā)布后一天的播放量就超過了4000萬次，獲得超過200萬點(diǎn)贊量。

“時(shí)尚奶奶團(tuán)”在短視頻平臺一炮而紅，有不少奶奶在看到視頻后，也私信留言想要加入。何大令透露，除二十余位與公司簽約的達(dá)人外，目前時(shí)尚奶奶團(tuán)實(shí)行會(huì)員制，繳納年費(fèi)即可加入社群并參與時(shí)尚大秀、集訓(xùn)營、主題沙龍等活動(dòng)，目前累計(jì)有兩千余位奶奶加入。

時(shí)尚奶奶團(tuán)的會(huì)員主要集中在一二線城市，會(huì)員平均年齡在65歲左右，年齡最大的有80歲，高凈值用戶較多，包括退休干部、女企業(yè)家、旗袍協(xié)會(huì)會(huì)長、模特協(xié)會(huì)會(huì)長等。

62歲的于書是“時(shí)尚奶奶團(tuán)”的簽約達(dá)人之一，作為大連瓦房店白發(fā)模女形體藝術(shù)培訓(xùn)中心的創(chuàng)始人，她自創(chuàng)的身韻（身體隨著音樂的韻律）形體課程，受到了不少中老年用戶的青睞。每天上午9點(diǎn)，她都會(huì)準(zhǔn)時(shí)在微信視頻號直播間帶領(lǐng)近8000位網(wǎng)友健身打卡，下午到培訓(xùn)中心為學(xué)員授課，晚上回到直播間里“帶貨”。

多位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，粉絲的“信任”對網(wǎng)紅主播帶貨尤為重要，而銀發(fā)網(wǎng)紅與中老年用戶的年齡更為相近，在互動(dòng)溝通中往往更具同理心，推薦話術(shù)也更容易被接受。

“老來瘋”上網(wǎng)沖浪

為了模特夢想，從來不買大牌奢侈品的于書購買過的演出服裝有800～1000件，都是款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良的時(shí)裝，“沒有一件‘地?cái)傌洝?。相較之下，爺爺們更喜歡鉆研攝像、剪輯技術(shù)等?！盃敔斚矚g戶外運(yùn)動(dòng)的比較多，比如自駕旅游、攝影、打球等等，如果選擇購入老年代步車，或是單反等攝影器材，客單價(jià)就很高。”搜索互動(dòng)國際網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司首席運(yùn)營官何亞濤說。

“老來瘋”，北京樂退族科技有限公司創(chuàng)始人肖利軍如是形容這批老年人——很多老人對于文化娛樂方面的精神生活仍有很高追求。從以前的廣場舞、老年大學(xué)、跟團(tuán)旅游，到現(xiàn)在做網(wǎng)紅主播，參加各種比賽、走秀、綜藝活動(dòng)，“是文娛消費(fèi)升級，也是全方位追求獨(dú)立個(gè)性與悅己的過程?！?/p>

老年產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺AgeClub創(chuàng)始人段明杰也有同樣感觸。近年來，中老年人追求“悅己”的消費(fèi)趨勢日趨明顯，老人們希望實(shí)現(xiàn)過去年輕時(shí)未完成的夢想，比如舞蹈健身塑形、美妝課，或是一件過去沒穿過的旗袍、軍裝等，很容易吸引老年人為某種“情結(jié)”埋單。

“每個(gè)行業(yè)都將為了老年市場細(xì)分一次”

在未來30年的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)黃金發(fā)展期，無數(shù)風(fēng)口正漸次打開?！捌┤缃Y(jié)合老人的身體、心理特點(diǎn)，設(shè)計(jì)專屬于他們的護(hù)膚化妝品、營養(yǎng)保健食品，包括適老化家用電器等等?！倍蚊鹘苷f，“每個(gè)行業(yè)都將為了老年市場細(xì)分一次?！?/p>

對任何產(chǎn)品來說，中老年網(wǎng)紅的“推薦帶貨”，都不失為市場推廣中的重要一環(huán)。MCN機(jī)構(gòu)與銀發(fā)網(wǎng)紅的未來路徑又將走向何處？何大令希望把時(shí)尚奶奶團(tuán)的用戶規(guī)模擴(kuò)到更大，然后在某一個(gè)精準(zhǔn)的細(xì)分賽道，做出自己的品牌產(chǎn)品。何亞濤則希望未來能創(chuàng)辦一個(gè)專屬于老年人的文娛社交App平臺。

“歸根究底，我們希望為中國老人締造一種全新形象與理念——人生無論到了怎樣的年紀(jì)，都應(yīng)該有對世界充滿著好奇心，保持積極向上的生活態(tài)度和擁抱愛的勇氣。”何大令說。

（摘自《南方周末》 崔慧瑩/文）