Q公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析與應(yīng)用

丁博 青島啤酒股份有限公司

引言

現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變化速度加劇，基于環(huán)境及競爭對手變化，公司在不同階段實(shí)施不同的發(fā)展戰(zhàn)略：1998年之前為自然增長階段；1998-2002年為快速擴(kuò)張階段；2002-2006年為內(nèi)部整合階段；2006-2014年為整合與擴(kuò)張并舉階段；2014年到目前為止實(shí)行能力支撐品牌帶動(dòng)下的發(fā)展戰(zhàn)略。基于此，管理會(huì)計(jì)的作用凸顯出來，通過戰(zhàn)略環(huán)境分析制定相關(guān)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，對公司發(fā)展導(dǎo)向起到引領(lǐng)作用，為公司可持續(xù)健康發(fā)展助力。

一、戰(zhàn)略環(huán)境分析

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

Q公司的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析包括對國家主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（如GDP、CPI、PPI）、啤酒消費(fèi)人群、啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢和主要經(jīng)濟(jì)政策方向進(jìn)行分析。

首先，對國家主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的歷年走勢進(jìn)行分析，根據(jù)國家對于經(jīng)濟(jì)形勢的現(xiàn)在和未來的定位，以及對公司的影響等方面進(jìn)行總結(jié)。以2018-2021年財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略為例，總結(jié)出：經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)向好的態(tài)勢；穩(wěn)步推進(jìn)“三去一降一補(bǔ)”，以市場的力量淘汰落后產(chǎn)能；啤酒行業(yè)未來預(yù)計(jì)上下波動(dòng)，應(yīng)關(guān)注公司閑置產(chǎn)能的有效利用和整合清理。對CPI和PPI的歷年月度走勢進(jìn)行分析，得出CPI一直在低位徘徊。其中非食品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格上漲較快，食品價(jià)格及消費(fèi)品價(jià)格上漲幅度低于平均水平。PPI剪刀差明顯，說明上游（原材料）價(jià)格漲幅過快，公司面臨紙箱、新瓶、易拉罐、麥芽等材料成本上漲壓力，行業(yè)和公司存在新一波雙調(diào)（提價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)）機(jī)會(huì)和空間。

其次，通過對啤酒主力消費(fèi)人群變化對行業(yè)增速的影響以及中國啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行研判，分析對市場需求的影響。通過分析研究，2012年20-49歲主力啤酒消費(fèi)人群數(shù)量達(dá)到峰值，隨后逐年下降。國內(nèi)行業(yè)消費(fèi)量從2014年開始下滑，2018年觸底反彈，預(yù)測2025年恢復(fù)至2016年水平。

最后，通過對國家近期主要的經(jīng)濟(jì)會(huì)議或者其他重要會(huì)議中對未來經(jīng)濟(jì)政策的要求，發(fā)現(xiàn)與公司有關(guān)的政策進(jìn)行跟蹤解讀。以2018-2021年財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略為例，國家堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線。把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，提高供給體系質(zhì)量?！叭ヒ唤狄谎a(bǔ)”，優(yōu)化存量資源，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)增量供給。公司也應(yīng)響應(yīng)國家政策，加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，提高發(fā)展質(zhì)量，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，增加中高端產(chǎn)品比重，同時(shí)推進(jìn)降本增效，提升競爭力。

（二）財(cái)稅與金融等政策分析

Q公司的財(cái)稅與金融等政策分析主要包括對國家財(cái)政政策、財(cái)稅政策、金融政策及環(huán)境等方面進(jìn)行分析。

1.國家財(cái)政政策及對公司的影響進(jìn)行分析，以2018-2021年財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略為例，目前國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策主要是，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，把防風(fēng)險(xiǎn)放在更加重要的位置，進(jìn)一步釋放需求潛力，著力振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)，繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。降杠桿背景下融資成本上升和金融業(yè)增速放緩。居民消費(fèi)價(jià)格漲勢溫和，工業(yè)生產(chǎn)價(jià)格漲幅有所擴(kuò)大。國家宏觀政策對公司的影響主要是：受國家積極財(cái)政政策影響，近期內(nèi)地方政府對公司現(xiàn)有財(cái)政扶持政策的執(zhí)行仍能持續(xù)，減稅降費(fèi)有利于降低公司稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，工業(yè)生產(chǎn)價(jià)格上漲，為此，公司目前應(yīng)積極推進(jìn)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本、提費(fèi)效。

2.國家的財(cái)稅政策及對公司的影響進(jìn)行分析，以2018-2021年財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略為例，國家進(jìn)一步推進(jìn)減稅降費(fèi)。改革的主要內(nèi)容是研究降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，繼續(xù)適當(dāng)降低“五險(xiǎn)一金”有關(guān)繳費(fèi)比例，全面清理規(guī)范政府性基金，減少政府定價(jià)的涉企經(jīng)營性收費(fèi)，取消或停征中央涉企行政事業(yè)性收費(fèi)；持續(xù)推進(jìn)減稅讓利，并以配套的改革措施減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。對公司的影響主要有，水利基金繳費(fèi)比例降低，自2017年起每年為公司節(jié)省964萬元；隨著國家進(jìn)一步清理規(guī)范政府性基金等，會(huì)持續(xù)降低公司稅費(fèi)成本，減輕公司稅費(fèi)負(fù)擔(dān)。具體來看：①消費(fèi)稅政策。改革的主要內(nèi)容是擴(kuò)大征稅范圍，優(yōu)化稅率結(jié)構(gòu)，可能由從量征收調(diào)整為從價(jià)征收；調(diào)整征收環(huán)節(jié)，將從生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)整到銷售環(huán)節(jié)，增強(qiáng)消費(fèi)稅的調(diào)節(jié)功能，并調(diào)整為中央與地方共享稅種。對公司的影響主要有，若改為流通環(huán)節(jié)從價(jià)征收啤酒消費(fèi)稅，若征收稅率低于7.15%，消費(fèi)稅成本不會(huì)增加。②增值稅。制造業(yè)增值稅稅率降低，降低公司增值稅稅負(fù)。③資源稅。根據(jù)財(cái)政部和稅務(wù)總局要求，自2017年12月1日起在北京、天津等9個(gè)省、自治區(qū)、直轄市擴(kuò)大水資源稅改革試點(diǎn)。對公司的影響主要有，擴(kuò)圍實(shí)施后，受此政策影響的7家單位預(yù)計(jì)每年增加公司成本525萬元。④環(huán)保稅。2016年12月25日人大常委會(huì)審議通過《環(huán)境保護(hù)稅法》，2018年起在我國開征環(huán)境保護(hù)稅。征稅對象分為大氣污染物、水污染物、固體廢物和噪聲等4類。各地的具體稅額標(biāo)準(zhǔn)由省、直轄市人民政府根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況在《環(huán)境保護(hù)稅稅目稅額表》規(guī)定的稅額幅度內(nèi)制定。對公司的影響主要有，費(fèi)改稅后，對廢水直排的8家單位和煙氣直排的45家單位稅額增加，預(yù)計(jì)每年增加公司成本8萬元。

3.金融政策環(huán)境變化及對公司的影響進(jìn)行分析，分別從存貸款利率、存款準(zhǔn)備金率、Shibor利率、人民幣匯率波動(dòng)以及貨幣政策等方面分析。① Shibor利率自2016年起持續(xù)企穩(wěn)，12月29日Shibor一年期利率 4.76%，說明年底市場資金較為緊張。對公司的影響：公司資金存量較大，在Shibor持續(xù)走高的情況下，公司可獲得超額利息收入，增加公司利潤。②金融改革。圍繞實(shí)體經(jīng)濟(jì)提升金融服務(wù)效率和水平，強(qiáng)化信貸政策作用，更好的為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，促進(jìn)融資便利化，降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)成本；完善宏觀審慎政策和貨幣政策雙支柱調(diào)控框架，深化改革利率和匯率市場化。對公司的影響主要是，財(cái)務(wù)公司可為供應(yīng)商提供金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。③推進(jìn)利率市場化。對公司的影響主要是，利率市場化，根據(jù)目前市場資金較緊情況，Shibor利率持續(xù)走高，公司資金存量較大，有利于公司獲得更高的利息收入。④人民幣匯率形成機(jī)制。增加市場決定匯率的深度，增強(qiáng)人民幣匯率雙向浮動(dòng)彈性機(jī)制，保持人民幣匯率在合理水平上的基本穩(wěn)定和均衡；完善對跨境資本流動(dòng)的宏觀審慎管理。對公司的影響主要是，人民幣匯率雙向浮動(dòng)，對進(jìn)出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定影響。

（三）行業(yè)及競品分析

行業(yè)與競爭對手分析是戰(zhàn)略分析的重要內(nèi)容。Q公司的行業(yè)及競品分析主要包括對主要競爭對手和行業(yè)主要指標(biāo)等方面進(jìn)行分析。

首先，收集國內(nèi)及國際主要競爭對手報(bào)表及其他信息，從銷售能力、營運(yùn)能力、償債能力、盈利能力、現(xiàn)金流指標(biāo)等主要指標(biāo)與競爭對手進(jìn)行分析比較優(yōu)劣勢，重點(diǎn)對比分析Q公司與X公司及Y公司三家公司數(shù)據(jù)，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支撐。以2018-2021年財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略為例，目前Q公司同主要競爭對手相比，2021年比2011年數(shù)一數(shù)二的指標(biāo)增加1個(gè)，中等水平的下降1個(gè)，處于落后水平的指標(biāo)持平，Q公司在盈利能力和營運(yùn)能力上處于領(lǐng)先水平。

其次，與行業(yè)主要指標(biāo)進(jìn)行對比，從與行業(yè)產(chǎn)量對比來看，2021年Q公司的產(chǎn)量是領(lǐng)先于行業(yè)總產(chǎn)量的。同主要競爭對手歷年千升酒收入進(jìn)行對比，可以發(fā)現(xiàn)Q公司從2008-2016年漲價(jià)額度及幅度均為最小，且2016年千升酒收入已經(jīng)處于行業(yè)第三，可以看出Q公司存在較大的溢價(jià)空間，需進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，提升產(chǎn)品附加值。

（四）內(nèi)部經(jīng)營分析

Q公司的內(nèi)部經(jīng)營分析主要包括對公司盈利能力分析、戰(zhàn)略產(chǎn)品價(jià)格鏈分析、營運(yùn)能力分析以及資本結(jié)構(gòu)等方面的分析。

首先，通過盈利能力分析來發(fā)現(xiàn)歷年來公司經(jīng)營方面存在的問題和取得的成績，如公司目前主營業(yè)務(wù)利潤占比持續(xù)上升，且千升酒主營業(yè)務(wù)利潤也持續(xù)上升，但與歷史最好水平仍有差距。而通過分析公司戰(zhàn)略產(chǎn)品的價(jià)格鏈，來發(fā)現(xiàn)其邊際貢獻(xiàn)出現(xiàn)問題的區(qū)域，分析是系統(tǒng)性問題還是區(qū)域性的問題。

其次，通過營業(yè)能力分析可以發(fā)現(xiàn)Q公司營運(yùn)效率持續(xù)優(yōu)化，現(xiàn)金周期呈現(xiàn)持續(xù)下降態(tài)勢。以2018-2021年財(cái)務(wù)職能戰(zhàn)略為例，截至2021年12月，公司現(xiàn)金周期-23天，達(dá)到歷史最低水平。其中，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)42天，同比縮短1天，減少資金占用0.7億元；應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為67天，同比延長2天，減少資金占用0.6億元；兩項(xiàng)合計(jì)減少資金占用1.3億元，按照一年期貸款利率4.35%計(jì)算，為公司節(jié)省資金成本562萬元。

最后，分析公司歷年資本結(jié)構(gòu)，可以發(fā)現(xiàn)Q公司流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，存貨占用顯著下降，存貨比重持續(xù)下降，說明公司存貨管理水平提升。資本結(jié)構(gòu)更趨平衡，自有資金積累比重上升，無息負(fù)債比重上升，說明公司信用融資能力持續(xù)提升。自有資金積累比重大幅上升，資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低。

（五）SWOT分析

綜合以上分析，最后對Q公司進(jìn)行SWOT分析，分別從機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢四個(gè)角度對公司目前的情況進(jìn)行全面剖析。

1.Q公司目前存在的機(jī)會(huì)主要是，公司仍有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和提價(jià)空間，調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)價(jià)格戰(zhàn)略有利于提升盈利能力，主營業(yè)務(wù)利潤在目前改善基礎(chǔ)上仍有提升機(jī)會(huì)；政府財(cái)政支持力度有加大的可能，減費(fèi)降稅政策有利于降低公司稅費(fèi)成本；促銷費(fèi)用管理效果顯現(xiàn)，投入產(chǎn)出效果有持續(xù)改善的空間；金融政策改革與利率上升空間有利于提升公司資金收益。

2.目前公司面臨的主要挑戰(zhàn)是，與主要對手比，公司近幾年產(chǎn)品溢價(jià)效果有差距；與主要對手比，數(shù)一數(shù)二指標(biāo)逐漸減少，領(lǐng)先優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)，銷量、收入均被X公司超越；如何有效利用多余的資金，尋求更有效的投資機(jī)會(huì)，提升資金收益率；PPI上漲幅度明顯，原材物料成本特別是包裝材料上漲對利潤產(chǎn)生較大影響。

3.公司目前具有的優(yōu)勢主要有，運(yùn)營效率處于行業(yè)領(lǐng)先水平；資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化、財(cái)務(wù)狀況更趨穩(wěn)?。怀渥愕馁Y金存量可滿足公司未來發(fā)展需要；中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有一定優(yōu)勢，需鞏固提升銷量。

4.公司目前主要的劣勢是，產(chǎn)能過剩，固定資產(chǎn)效率下降，固定成本負(fù)擔(dān)重；部分主力產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率偏低，與產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和盈利定位不相匹配；聽裝產(chǎn)品增速慢于主要對手；在市場終端精細(xì)化、銷售業(yè)務(wù)信息化管理方面與對手存在差距。

二、Q公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

（一）盈利戰(zhàn)略

盈利戰(zhàn)略是指企業(yè)處于產(chǎn)品——市場發(fā)展的成熟階段時(shí)采取的戰(zhàn)略。在產(chǎn)品市場發(fā)展的成熟階段企業(yè)應(yīng)將經(jīng)營的注意力從增長率轉(zhuǎn)向獲利能力。

從歷年經(jīng)營結(jié)果來看，公司盈利能力持續(xù)提升，主營業(yè)務(wù)盈利能力優(yōu)化，且金融收益也持續(xù)提升，金融活動(dòng)為經(jīng)營活動(dòng)提供了資源和支撐，促進(jìn)主業(yè)發(fā)展。未來的重點(diǎn)是提升銷售盈利能力，提升主業(yè)回報(bào)率。

（二）營運(yùn)資金管理戰(zhàn)略

一個(gè)企業(yè)要維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)就必須要擁有適量的營運(yùn)資金，因此，營運(yùn)資金管理是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分。有效的營運(yùn)資金管理有利于降低經(jīng)營資產(chǎn)占用、提高運(yùn)營效率、提升資金收益。

公司實(shí)行積極的營運(yùn)資本管理政策，公司的經(jīng)營性流動(dòng)資產(chǎn)占用低（庫存、應(yīng)收），營運(yùn)效率領(lǐng)先；而經(jīng)營性流動(dòng)負(fù)債高（應(yīng)付），體現(xiàn)良好的商業(yè)信用；營運(yùn)效率行業(yè)領(lǐng)先；經(jīng)營營運(yùn)資本需求持續(xù)下降，經(jīng)營性流動(dòng)資產(chǎn)下降，經(jīng)營性流動(dòng)負(fù)債上升。未來的重點(diǎn)是持續(xù)保持和優(yōu)化運(yùn)營效率。

（三）投資戰(zhàn)略

Q公司實(shí)行與發(fā)展需求和能力匹配的投資策略，公司的長期投資主要利用長期資本（權(quán)益與長期經(jīng)營負(fù)債），長期資本大于長期資產(chǎn)，不存在短貸長投，不存在用長期債務(wù)進(jìn)行投資，充分利用政府補(bǔ)貼支持投資。良好的投資戰(zhàn)略與管理、充足的資源配置有力支持了Q公司快速擴(kuò)張和發(fā)展。

（四）融資戰(zhàn)略

Q公司實(shí)行穩(wěn)健的資本結(jié)構(gòu)與融資策略，公司的流動(dòng)性充足，2021年金融資產(chǎn)108億，其中貨幣資金98億，有力支持未來投資與經(jīng)營需求，提升資金收益。公司資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，金融資產(chǎn)持續(xù)上升，流動(dòng)性充足。財(cái)務(wù)杠桿低，降低資金成本與風(fēng)險(xiǎn)。留存收益穩(wěn)定提升，支持可持續(xù)增長。

（五）分配戰(zhàn)略

Q公司實(shí)行相對穩(wěn)定的股利政策，一般是根據(jù)凈利潤的一定比例進(jìn)行分配。公司具有充足的經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流，主要來源于盈利貢獻(xiàn)和營運(yùn)資金管理貢獻(xiàn)兩方面。而且公司具有充足的自由現(xiàn)金流，支持現(xiàn)金股利。1.要在資本市場上塑造企業(yè)的良好財(cái)務(wù)形象，穩(wěn)定股價(jià)、避免企業(yè)股價(jià)的大起大落；2.保留一定的利潤作為內(nèi)部資金的來源，夯實(shí)企業(yè)實(shí)力，并不斷擴(kuò)充企業(yè)的資本金。

三、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)用效果

通過制定和實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以財(cái)務(wù)獨(dú)特的思維理念與分析工具，使財(cái)務(wù)戰(zhàn)略表現(xiàn)出不同于公司其他戰(zhàn)略的特性，通過決策分析，識別公司在財(cái)務(wù)業(yè)績與經(jīng)營業(yè)績方面的亮點(diǎn)與不足、市場機(jī)會(huì)與不確定性，進(jìn)而制定未來的經(jīng)營戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。在制定戰(zhàn)略及探求企業(yè)商業(yè)模式、盈利模式的過程中，財(cái)務(wù)上必須預(yù)估企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的長期性，充分考慮各種不確定因素，優(yōu)化資源配置，提高資源效率與產(chǎn)出效果，并保持必要的“財(cái)務(wù)彈性”，以便隨時(shí)對沖這些風(fēng)險(xiǎn)。將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、分析模型和管理程序結(jié)合在一起，尋求和挖掘價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素并使之工具化和模型，促進(jìn)戰(zhàn)略的形成與有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略結(jié)果上業(yè)績的提升。

結(jié)語

通過企業(yè)內(nèi)部、外部環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢、外部機(jī)會(huì)與威脅，并結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求，提高企業(yè)財(cái)務(wù)的能力，也提高了企業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)對環(huán)境的適應(yīng)性，提高了企業(yè)整體協(xié)調(diào)性，從而提高了企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。著眼于長遠(yuǎn)利益與整體發(fā)展，創(chuàng)造并維持企業(yè)的財(cái)務(wù)先進(jìn)性，進(jìn)而打出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，使Q公司近幾年業(yè)績持續(xù)走好。