不再孤軍奮戰(zhàn)——對(duì)談華為云生態(tài)合作伙伴

施楊

好的商業(yè)生態(tài)體系不只是在伙伴的數(shù)量上得以體現(xiàn)，而是能夠讓整個(gè)商業(yè)生態(tài)更加科學(xué)，更加合理，更加有趣，猶如碳原子通過(guò)共價(jià)鍵形成璀璨而堅(jiān)硬的鉆石一樣，形成合力。所以，華為云一直在思考，怎么能夠去讓不同類型、不同發(fā)展階段的伙伴，彼此也能形成更好的商業(yè)共贏。從for華為、from華為到with華為，華為云生態(tài)合作伙伴也不必再孤軍奮戰(zhàn)，而是攜手華為云一同為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

中軟國(guó)際董事局主席兼CEO

CBR：中軟國(guó)際如何跟進(jìn)戰(zhàn)略伙伴聯(lián)創(chuàng)共贏的布局，“向上捅破天，向下扎到根”，不斷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？

陳宇紅：中軟國(guó)際自 2012 年與華為合資，歷經(jīng)十年“見(jiàn)賢思齊，師從大師”之路，其間向華為學(xué)習(xí)了業(yè)界領(lǐng)先的軟件工程開(kāi)發(fā)過(guò)程，做華為合格的第二研發(fā)中心；成為華為云第一家同舟共濟(jì)合作伙伴，五年實(shí)現(xiàn)了約30倍的增長(zhǎng)；聯(lián)合多方優(yōu)勢(shì)力量成立深圳開(kāi)鴻數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，夯實(shí)OpenHarmony底座，率先發(fā)布KaihongOS操作系統(tǒng)。

從外包“for”華為，到學(xué)習(xí)“from”華為，再到“云管端”合作“with”華為，本質(zhì)上就是開(kāi)發(fā)核心技術(shù)“向下扎到根”的過(guò)程。向下扎根越深，向上擴(kuò)展的空間才會(huì)越廣闊，從而真正幫到產(chǎn)業(yè)和客戶并發(fā)展自己，這是“向上捅破天”的深意。

以“礦鴻”為例，改變行業(yè)原有重復(fù)低水平建設(shè)，越是貼近客戶采用根技術(shù)解決復(fù)雜痛點(diǎn)問(wèn)題，就越能“捅破天”顛覆煤炭行業(yè)重構(gòu)價(jià)值。踐行“FFW”戰(zhàn)略，使我們愈發(fā)感到“身處偉大時(shí)代、追隨偉大公司、爭(zhēng)取偉大勝利”的榮幸，以及終于心有安處的踏實(shí)。

CBR：中軟國(guó)際如何積極跟進(jìn)數(shù)字化生產(chǎn)力投資浪潮，與華為云和云商店攜手重塑行業(yè)的變革？

陳宇紅：結(jié)合828 B2B企業(yè)節(jié)，我們主要通過(guò)云的方式服務(wù)中小企業(yè)，并從長(zhǎng)尾向腰部客戶延展。依托公司自研的華夏云網(wǎng)平臺(tái)聚合5 000家生態(tài)伙伴抵達(dá)客戶，接入華為云商店，融合線上線下服務(wù)，以CloudEasy平臺(tái)配合華為GoCloud幫助客戶實(shí)現(xiàn)“上云管云原生”。

在這一領(lǐng)域中軟國(guó)際的布局有兩個(gè)方向。一是解放號(hào)平臺(tái)，專門對(duì)接ISV中小供應(yīng)商和中小企業(yè)IT服務(wù)購(gòu)買者，并以華為軟件開(kāi)發(fā)云等使能賦能，幫助企業(yè)解決上云之后的應(yīng)用開(kāi)發(fā)問(wèn)題，其中針對(duì)大顆粒企業(yè)服務(wù)稱為“數(shù)字管家”，針對(duì)小顆粒企業(yè)服務(wù)稱為“數(shù)字園丁”。

另一個(gè)是SaaS，中軟國(guó)際投資了紛享銷客、新核云等SaaS企業(yè)，通過(guò)華夏云網(wǎng)集成更多優(yōu)秀的SaaS服務(wù)提供給最終客戶，也作為GoCloud的組成部分。這種銷售服務(wù)通道模式是我們與華為云與云商店to B合作的新嘗試，希望能攜手牽引產(chǎn)業(yè)變革，讓真正以客戶為中心、解決客戶真實(shí)問(wèn)題的價(jià)值服務(wù)能賺到錢，讓更多企業(yè)擺脫重復(fù)造輪子的虛假需求，走出只賺快錢但無(wú)價(jià)值創(chuàng)造能力的痛苦舒適區(qū)。

華為遇到挑戰(zhàn)時(shí)談奮起，我們有信心跟上其變革的步伐。今年是828 B2B企業(yè)節(jié)的第一年，相信生態(tài)各方在其中都會(huì)各取所需，得償所愿，對(duì)此我滿懷信心。

CBR：可否請(qǐng)您介紹一下成立中軟國(guó)際以來(lái)創(chuàng)業(yè)的初心，以及您的管理哲學(xué)？

陳宇紅：中軟國(guó)際成立的初心是“創(chuàng)造與分享，與中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)共成長(zhǎng)”；2012年與華為合資后，在“創(chuàng)造分享，共同成長(zhǎng)”的基礎(chǔ)上增加了“奮斗為本，成就客戶”；2021年首次做戰(zhàn)略規(guī)劃“SP301”，補(bǔ)充公司不變的基調(diào)“率真存厚，立志有恒”，這是公司24字價(jià)值觀的由來(lái)。

中軟國(guó)際的根本是特別有理想，非常有自知之明，做老實(shí)還發(fā)達(dá)的企業(yè)。公司成立25年，改革開(kāi)放40多年，感激這個(gè)時(shí)代給予我們只要“愿意做事，好好做事”就能“乘風(fēng)破浪，成就奇跡”的機(jī)會(huì)。2021年，公司在Gartner全球ITS TOP 100中排名第80位，成為晉升最快的中國(guó)公司。

在跟隨華為“向下扎到根，向上捅破天”的過(guò)程中，我們開(kāi)始進(jìn)入核心領(lǐng)域、核心行業(yè)，并始終抱有成為世界前十名、十分天下有其一的理想，立志成為拼成偉大祖國(guó)版圖里一個(gè)有價(jià)值的品牌。華為是中國(guó)未來(lái)科技的希望所在，我們對(duì)華為的發(fā)展充滿信心，堅(jiān)定理想，堅(jiān)決跟上，堅(jiān)持“向下扎到根，向上捅破天”不動(dòng)搖，是為三堅(jiān)吾心！

軟通動(dòng)力董事長(zhǎng)兼CEO

CBR：作為一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，可否介紹一下您的經(jīng)營(yíng)理念？

劉天文：要說(shuō)經(jīng)營(yíng)，我本人認(rèn)為其一是以客戶為中心；其二是要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，要盡社會(huì)責(zé)任，以健康可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)，要視伙伴的商業(yè)成功為度量發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)之一，更要時(shí)刻想著回饋廣大的投資者，真正把這些理念貫徹下去，堅(jiān)持開(kāi)放合作的態(tài)度。

我們創(chuàng)業(yè)近20年，正好經(jīng)歷了中國(guó)改革開(kāi)放最好的時(shí)候，從加入WTO 到互聯(lián)網(wǎng)的崛起，其實(shí)華為的發(fā)展包括互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，都得益于國(guó)家的發(fā)展。過(guò)去大多數(shù)企業(yè)獲得的成功，秘訣其實(shí)是背靠大環(huán)境、靠國(guó)家的發(fā)展。未來(lái)的大環(huán)境充滿不確定性，我們企業(yè)和企業(yè)家都要做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。所以，未來(lái)企業(yè)一定要有使命感、有理想和目標(biāo)，打造向善的戰(zhàn)略生態(tài)體系，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不斷提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)韌性。

另外企業(yè)要堅(jiān)持其社會(huì)責(zé)任。我覺(jué)得目前企業(yè)強(qiáng)調(diào)ESG是非常好的，只有把這些做好，才能跟社會(huì)共同發(fā)展，才能走得更遠(yuǎn)，真正地成為一個(gè)未來(lái)能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。管理者要開(kāi)放心態(tài)，企業(yè)的成功和整個(gè)環(huán)境都有關(guān)系，我們的成功一定是跟客戶、戰(zhàn)略合作伙伴、上下游共贏的結(jié)果。

CBR：軟通動(dòng)力2022年中期業(yè)績(jī)顯示，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)21.71%，高于行業(yè)平均增速。軟通動(dòng)力是如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的？

劉天文：我認(rèn)為有三點(diǎn)：

一是市場(chǎng)需求大。盡管目前國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)非常復(fù)雜，但是在市場(chǎng)上數(shù)字化還是有很大的需求。有些行業(yè)還加大了在數(shù)字化方面的投入，以便更有效地面對(duì)市場(chǎng)的變化?！笆奈濉币?guī)劃里面把數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字技術(shù)當(dāng)成最主要的驅(qū)動(dòng)力，所以我們布局的市場(chǎng)是一個(gè)好的市場(chǎng)。

二是客戶基礎(chǔ)好。我們也從重點(diǎn)客戶、行業(yè)、服務(wù)能力這三個(gè)維度上，不斷地布局成為三維立體的業(yè)務(wù)矩陣。同時(shí)，我們的大客戶、戰(zhàn)略客戶還是基本反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主流，他們還是能抗風(fēng)險(xiǎn)的。還有一些新興行業(yè)，如智能汽車、新能源等行業(yè)，我們都在積極布局。

三是數(shù)字化創(chuàng)新能力強(qiáng)。得益于公司堅(jiān)持聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)和增強(qiáng)數(shù)字化創(chuàng)新能力，尤其在咨詢、云服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，持續(xù)加大投入。此外，企業(yè)對(duì)云智能服務(wù)的要求也不斷增強(qiáng)，沒(méi)有云智能就沒(méi)有數(shù)字化轉(zhuǎn)型，所以這一塊有大量的服務(wù)和技術(shù)支撐需求產(chǎn)生。這三個(gè)維度的戰(zhàn)略我們?cè)谌昵熬鸵呀?jīng)布局，并且不斷完善。所以即使面對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑，我們還能持續(xù)成長(zhǎng)。

CBR：近年來(lái)，在金融科技、智能汽車、數(shù)字能源、智能制造、大健康等領(lǐng)域加大投入，華為云及云商店如何助力軟通動(dòng)力的深耕與布局？

劉天文：我們是華為云最早的合作伙伴之一，因?yàn)槲迥昵爸v同舟共濟(jì)的時(shí)候，我們是發(fā)起單位之一。華為云一路走來(lái)，成為中國(guó)云服務(wù)生態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前雙方已面向多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，業(yè)務(wù)上互補(bǔ)共惠，共同致力于推動(dòng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地。而云商店作為生態(tài)合作的平臺(tái)，更好地令不同領(lǐng)域的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作，滿足用戶個(gè)性化的需求。

同時(shí)軟通動(dòng)力將圍繞華為云打造更多的解決方案和產(chǎn)品。我們現(xiàn)在跟華為云一同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，把人工智能、云平臺(tái)、云智能平臺(tái)集成到一起，服務(wù)我們的企業(yè)客戶。我相信，未來(lái)在中國(guó)的數(shù)字化市場(chǎng)、云市場(chǎng)，華為云肯定是一個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的有生力量，云商店肯定能夠成為最有競(jìng)爭(zhēng)力的云生態(tài)服務(wù)合作平臺(tái)，為合作伙伴和用戶帶來(lái)更大價(jià)值。

這五年一路走來(lái)，我們受益匪淺。事實(shí)上，未來(lái)的企業(yè)發(fā)展都需依靠生態(tài)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)僅僅靠自身，尤其是數(shù)字化企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定是靠生態(tài)來(lái)發(fā)展。華為云及云商店也是這樣，我們能成為華為云非常緊密的合作伙伴，入駐云商店成為生態(tài)的一部分，我們也感到非常高興與榮耀。

泛微網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO

CBR：未來(lái)，想要更好地推陳出新打造智能化的數(shù)字化辦公軟件服務(wù)，生態(tài)是非常重要的一部分，這是否也是泛微選擇華為云、入駐華為云商店的原因？

韋利東：客戶的數(shù)字化需要更靈活、更有力的底層支撐。對(duì)客戶來(lái)講，華為云能夠滿足客戶源源不斷的需求——云化。泛微通過(guò)華為云與其他伙伴攜手再與客戶進(jìn)行對(duì)接，大家一起致力于讓客戶的價(jià)值最大化。其次是組織的數(shù)字化領(lǐng)域，客戶的需求不斷延伸，泛微不可能做所有的業(yè)務(wù)，而華為云的云商店可以聚合很多優(yōu)秀的伙伴來(lái)共同服務(wù)客戶。通過(guò)云商店這個(gè)平臺(tái)，大家的產(chǎn)品、方案銜接起來(lái)會(huì)更容易。實(shí)際上，客戶的需求極具個(gè)性化，并非是一家做應(yīng)用的公司能滿足的，涉及的內(nèi)容和功能多了難免陷入死局，所以，每個(gè)華為云生態(tài)的合作伙伴只要做自己擅長(zhǎng)的方面就行了，如此才能突出自己的優(yōu)勢(shì)。

CBR：在您看來(lái)，大型企業(yè)與中小型企業(yè)在數(shù)字化協(xié)同與轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到的最大痛點(diǎn)是什么？

韋利東：大企業(yè)是集團(tuán)性公司，主要看中三個(gè)方面：

一是制度文化與知識(shí)的復(fù)制能力。因?yàn)檫@種集團(tuán)規(guī)模比較大，需要比較強(qiáng)的復(fù)制能力。如果總部沒(méi)有一套系統(tǒng)來(lái)支撐的話，下屬公司無(wú)法快速地把成熟的管理制度復(fù)制下去；文化方面，集團(tuán)有共同的價(jià)值文化沉淀，需要讓整個(gè)集團(tuán)所有人在工作中都能夠時(shí)刻感受到；此外，下屬公司很多業(yè)務(wù)或者具體業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，實(shí)際上也是一種知識(shí)，大企業(yè)希望下屬單位能復(fù)用這些知識(shí)。

二是應(yīng)用場(chǎng)景的構(gòu)建能力?，F(xiàn)在數(shù)字化需求十分旺盛，集團(tuán)公司業(yè)務(wù)實(shí)際上頗為復(fù)雜，具體到某些業(yè)務(wù)場(chǎng)景就會(huì)產(chǎn)生差異。對(duì)于數(shù)字化平臺(tái)來(lái)講，就需要有構(gòu)建。因?yàn)榧瘓F(tuán)無(wú)法幫每個(gè)下屬單位按照它的業(yè)務(wù)來(lái)構(gòu)建，集團(tuán)希望能在同一平臺(tái)上完成協(xié)力構(gòu)建。

三是平臺(tái)本身的開(kāi)放能力。大型集團(tuán)無(wú)法用一套系統(tǒng)滿足所有的數(shù)字化建設(shè)，那就要求平臺(tái)具有開(kāi)放的能力。只有開(kāi)放了，數(shù)據(jù)通了，信息通了才能做更多事情，數(shù)據(jù)利用率、有效性就會(huì)提升。小企業(yè)既要標(biāo)準(zhǔn)又要有個(gè)性化可調(diào)節(jié)。如果只提供構(gòu)建能力，讓小企業(yè)自己負(fù)責(zé)構(gòu)建，這實(shí)際上也不現(xiàn)實(shí)。不管是人事方面、采購(gòu)方面、銷售方面的費(fèi)用報(bào)銷還是合同管理，小企業(yè)最希望的是成熟應(yīng)用，最好是拿過(guò)來(lái)就用。實(shí)際上很多小企業(yè)的管理還不是特別規(guī)范。它們希望系統(tǒng)本身包含著一些管理內(nèi)容，既能主動(dòng)規(guī)范，也可以按照自己的想法修改。

CBR：從滿足基礎(chǔ)辦公需求的輔助系統(tǒng)，到而今的協(xié)同運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，您認(rèn)為OA持續(xù)發(fā)展的理由是什么？

韋利東：一是OA廠商自身的努力以及客戶需求的增加。在二十年前每個(gè)軟件公司都有OA產(chǎn)品，它的作用比較小，僅僅只是在內(nèi)網(wǎng)的論壇發(fā)新聞等。當(dāng)時(shí)核心的問(wèn)題是領(lǐng)導(dǎo)很少用OA，很多電子流程都進(jìn)行完了，最終還需要打印出來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)去審批。但是在2014年，隨著智能手機(jī)的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)就需要移動(dòng)性較強(qiáng)的軟件。所以領(lǐng)導(dǎo)就開(kāi)始逐漸使用OA，領(lǐng)導(dǎo)用員工必然也要用，全員使用導(dǎo)致客戶需求增加。比如人事、銷售、采購(gòu)，包括客服、合同管理、費(fèi)用報(bào)銷等流程，如此一來(lái)OA不僅變得更剛需，而且在OA平臺(tái)上的需求越來(lái)越多了。

二是OA的延展性較強(qiáng)。泛微的OA平臺(tái)核心包括工作流引擎、低代碼平臺(tái)、信息門戶等，通過(guò)集成引擎打通企業(yè)內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)與OA的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，通過(guò)流程把各個(gè)部門各個(gè)事項(xiàng)數(shù)據(jù)協(xié)同起來(lái)，再通過(guò)門戶呈現(xiàn)給前沿不同的崗位、角色或事業(yè)部等；當(dāng)客戶需求起來(lái)的時(shí)候，就可以在這個(gè)平臺(tái)上去構(gòu)建各種應(yīng)用。

三是OA的柔性較強(qiáng)。OA更有點(diǎn)像企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)，起連接的作用。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，無(wú)非從本質(zhì)上解決了人與人之間的連接。而企業(yè)這樣一個(gè)“社會(huì)”，實(shí)際上也需要一個(gè)人與人連接的系統(tǒng)，泛微的OA如同內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)，在扮演連接的作用。

帆軟副總裁

CBR：在您看來(lái)，華為云作為“基礎(chǔ)設(shè)施”，在帆軟的成長(zhǎng)過(guò)程中提供了哪些不可替代的幫助？

袁華杰：華為云是技術(shù)平臺(tái)或者公共平臺(tái)，它能夠連接到非常多的企業(yè)。我們跟華為云的合作互利共贏。對(duì)我們來(lái)說(shuō) ，帆軟或數(shù)據(jù)分析、AI或低代碼工具，這些產(chǎn)品是非常好的。但是有非常多的企業(yè)不知道這個(gè)產(chǎn)品的品類，他只知道問(wèn)題，但是不知道解決方案?；蛘咚澜鉀Q方案，不知道方案的具體內(nèi)容。

而華為云的云商店平臺(tái)，能夠切實(shí)地幫我們觸達(dá)更多的客戶與企業(yè)，這也是我們當(dāng)初跟華為云形成戰(zhàn)略合作的核心底層邏輯。實(shí)際上，帆軟的訴求就是觸達(dá)更多的目標(biāo)客戶。華為云的云商店能夠很好地幫我們開(kāi)拓客戶市場(chǎng)，同時(shí)我們也通過(guò)帆軟的產(chǎn)品和服務(wù)幫助華為云沉淀更多的客戶，最終實(shí)現(xiàn)互惠、互通與互利。

CBR：自成立以來(lái)，帆軟的銷售額一直保持著高速增長(zhǎng)，您認(rèn)為其背后有哪些優(yōu)勢(shì)支撐？

袁華杰：第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是品牌口碑，這是核心。品牌是一個(gè)結(jié)果，也是一個(gè)起因，帆軟服務(wù)了1.8萬(wàn)家付費(fèi)企業(yè)。在服務(wù)這些企業(yè)的過(guò)程中，獲得了客戶企業(yè)的廣泛認(rèn)可，積累了比較好的品牌形象和口碑。

第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品和解決方案的能力。產(chǎn)品是公司立命的基礎(chǔ)。帆軟發(fā)展了16年，對(duì)客戶需求的理解非常深入。帆軟的BI其實(shí)也是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，其特點(diǎn)就是功能強(qiáng)大好用，人人都能利用數(shù)據(jù)，提升自己的業(yè)務(wù)價(jià)值。

第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是第三方服務(wù)。我們整個(gè)服務(wù)能力，就是在與國(guó)際友商匹配時(shí)，客戶希望我們能夠提供本地化的服務(wù)。他們很看重這些，因?yàn)榉?wù)的及時(shí)性、穩(wěn)定性或者服務(wù)內(nèi)容非常重要?？蛻粝Ｍ軌蛞徽臼浇鉀Q很多問(wèn)題。帆軟構(gòu)建了整個(gè)的服務(wù)生態(tài)、用戶生態(tài)，從整體的服務(wù)質(zhì)量和穩(wěn)定性上來(lái)講，我們的服務(wù)更規(guī)范，更能及時(shí)去響應(yīng)客戶的問(wèn)題和訴求。

第四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是帆軟文化。帆軟文化整體上比較公開(kāi)透明，大家關(guān)系簡(jiǎn)單、待遇平等。在這種平等的氛圍，讓大家干勁充足，愿意發(fā)揮自己的能力與特長(zhǎng)，與優(yōu)秀人才共成長(zhǎng)。帆軟施行扁平化管理，主張給員工搭臺(tái)，授權(quán)到一線，帶給員工充足的決策權(quán)。

CBR：曾有媒體總結(jié)帆軟的成功是：克制+專注+運(yùn)氣，您是否贊同這個(gè)說(shuō)法？

袁華杰：首先，確實(shí)有運(yùn)氣的成分，近年來(lái)整個(gè)數(shù)據(jù)行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿?，我們正好趕上了這個(gè)浪潮?，F(xiàn)在國(guó)家又提出數(shù)據(jù)是生產(chǎn)要素之一，基本上已經(jīng)奠定了基調(diào)，賽道是足夠?qū)挼摹Ｍ瑫r(shí)，受疫情的影響，客戶認(rèn)為在這種環(huán)境下，更應(yīng)該通過(guò)企業(yè)數(shù)字化，去改進(jìn)經(jīng)營(yíng)、提升效率，這樣的投資是有必要的。

說(shuō)到專注， to B行業(yè)是一個(gè)慢生意，更多在于打磨，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是細(xì)節(jié)，功能也非常重要。在資本大舉入場(chǎng)以前，帆軟就完成了核心競(jìng)爭(zhēng)力的積累。

克制方面，帆軟一直堅(jiān)持就是不融資不上市，其實(shí)跟克制有關(guān)系。我們是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠主動(dòng)去限制自己收入的企業(yè)，更多的是干實(shí)事。另外一種克制就是我們?cè)趯?duì)新技術(shù)或者是一些新的商業(yè)模式上不盲目，不會(huì)去追風(fēng)。在技術(shù)路線的選擇上，或者在研發(fā)新的產(chǎn)品上，我們不會(huì)去追求所謂的熱點(diǎn)，我們會(huì)比較慎重地去看待技術(shù)，產(chǎn)品的類型是否真正有價(jià)值意義。真有的話，好好打磨產(chǎn)品才是制勝的關(guān)鍵。

數(shù)碼大方董事長(zhǎng)兼總裁

CBR：從2020到2021年，投資市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的熱度持續(xù)高漲，這樣的市場(chǎng)變化對(duì)數(shù)碼大方產(chǎn)生了哪些影響？

雷毅：企業(yè)的發(fā)展有若干要素，如產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、管理等，同時(shí)，還需要有行業(yè)拉動(dòng)、政策引導(dǎo)、資本加持等。資本市場(chǎng)對(duì)工業(yè)軟件的關(guān)注，不只是針對(duì)數(shù)碼大方，而是針對(duì)整個(gè)工業(yè)軟件行業(yè)，在加速工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也將加速工業(yè)軟件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這就要求數(shù)碼大方隨變而變，需要加速公司各要素的發(fā)展，在行業(yè)領(lǐng)先一步，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。資本的進(jìn)入幫助數(shù)碼大方在配置資金的同時(shí)，更引入了公司要素發(fā)展所需要的相關(guān)資源。

出于以上考慮，數(shù)碼大方在發(fā)展過(guò)程中，主要選擇了三類資本：一是VC創(chuàng)投，比如最早的IDG資本；二是國(guó)家隊(duì)基金，如國(guó)家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)基金、國(guó)投基金、深創(chuàng)投、光大資本、毅達(dá)資本等；三是產(chǎn)業(yè)資本，如聯(lián)想創(chuàng)投、廣州工控、匯川技術(shù)、保利資本等。

CBR：數(shù)碼大方是如何逐漸形成一個(gè)開(kāi)放、共享、對(duì)等、協(xié)作的工業(yè)軟件生態(tài)的？

雷毅：CAD軟件產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈體系自底向上可分為構(gòu)件層、平臺(tái)層、產(chǎn)品層和插件層，其中底層的構(gòu)件面向軟件開(kāi)發(fā)商；平臺(tái)層是軟件產(chǎn)品的地基和框架；產(chǎn)品層面向最終用戶，行業(yè)特征非常明顯；頂層的插件則依附于產(chǎn)品，不能獨(dú)立應(yīng)用。

數(shù)碼大方擁有自主CAD/PLM內(nèi)核和平臺(tái)。CAXA CAD把關(guān)鍵、共性的技術(shù)模塊封裝在平臺(tái)層，一方面支持?jǐn)?shù)碼大方自有CAXA產(chǎn)品擁有更快的更新迭代速度； 另一方面，支持合作伙伴基于平臺(tái)開(kāi)發(fā)了各種自有品牌的專業(yè)軟件。

在插件層，支持眾多用戶開(kāi)發(fā)了豐富的插件，這些插件既可將經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)固化成軟件，又可分享到云平臺(tái)上服務(wù)其他用戶。在平臺(tái)支撐下，產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)貫通和重用，這對(duì)于打造CAD/CAM/CAE一體化至關(guān)重要。

數(shù)碼大方從底層的構(gòu)件到平臺(tái)框架，到基于平臺(tái)的自有品牌的產(chǎn)品、合作伙伴的自有品牌產(chǎn)品，再到基于產(chǎn)品的豐富插件，逐漸形成一個(gè)開(kāi)放、共享、對(duì)等、協(xié)作的工業(yè)軟件生態(tài)。同時(shí)，數(shù)碼大方的系列工業(yè)軟件還與國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、國(guó)產(chǎn)CPU等信創(chuàng)系統(tǒng)，以及底層的云平臺(tái)、云存儲(chǔ)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的異地分布協(xié)同；與自動(dòng)化系統(tǒng)以及智能裝備對(duì)接，形成軟硬融合的智能制造方案，將工業(yè)軟件融入更大的生態(tài)中，構(gòu)建中國(guó)工業(yè)軟件新生態(tài)。

CBR：作為數(shù)碼大方的深度合作伙伴，華為云如何助力數(shù)碼大方，把握國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件自主權(quán)和主動(dòng)權(quán)？

雷毅：數(shù)碼大方作為中國(guó)自主的工業(yè)軟件公司，提供數(shù)字化設(shè)計(jì)（CAD）、數(shù)字化管理（PLM）和數(shù)字化制造（MES）等產(chǎn)品及服務(wù)，貫通企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造全流程，致力賦能智能制造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)產(chǎn)教融合提升人才培養(yǎng)，成為中國(guó)自主的設(shè)計(jì)制造工業(yè)底座。

作為數(shù)碼大方的深度合作伙伴，華為云構(gòu)建了強(qiáng)大的生態(tài)體系為企業(yè)賦能，在華為云商店，我們聯(lián)合發(fā)布了基于華為云的CAD/PLM解決方案，華為云商店作為一站式企業(yè)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，能充分滿足客戶的個(gè)性化需求，逐漸成為企業(yè)首選的企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)。依托華為30年2B服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，融合“線上+線下+產(chǎn)業(yè)政策”，多渠道包括電網(wǎng)銷、直銷、渠道銷售資源共享，在方便快捷服務(wù)企業(yè)的同時(shí)，也能全渠道加速數(shù)碼大方商業(yè)價(jià)值最大化，共創(chuàng)多方共贏的新局面，為制造業(yè)企業(yè)提供自主可控、安全可靠的“交鑰匙”數(shù)字化研發(fā)及管理方案。

未來(lái)，數(shù)碼大方將進(jìn)一步依托華為云，為制造業(yè)企業(yè)提供更加多元化的智能制造解決方案，讓企業(yè)選擇不再困難，供需對(duì)接更加高效便捷，實(shí)現(xiàn)多方共贏，共同筑牢工業(yè)制造的“護(hù)城河”。

數(shù)劃科技創(chuàng)始人兼CEO

CBR：作為數(shù)劃科技的深度合作伙伴，華為云與云商店為數(shù)劃科技提供了哪些支持？?jī)烧呷绾蜗噍o相成？

王盛：非常感謝華為云和華為云商店對(duì)數(shù)劃云產(chǎn)品的信任和支持，從數(shù)劃科技成立之初就鼓勵(lì)我們參與華為云的生態(tài)體系。我們經(jīng)過(guò)充分考慮之后，很快就確定了在華為云和云商店上部署我們的產(chǎn)品，積極融入合作生態(tài)圈。

同華為云與云商店的合作，讓我們這家云原生的公司受益匪淺。一是華為云提供了非常安全和高效的基礎(chǔ)設(shè)施體系，使我們能夠滿足對(duì)客戶的數(shù)據(jù)安全和服務(wù)保障的承諾；二是在云商店這個(gè)平臺(tái)，認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的企業(yè)，能夠共同成長(zhǎng)，形成完整生態(tài)，基于華為云開(kāi)放的技術(shù)合作生態(tài)，我們認(rèn)識(shí)了很多技術(shù)先進(jìn)的合作伙伴并在積極地尋求合作，增強(qiáng)數(shù)劃云能給客戶帶來(lái)價(jià)值的能力；三是數(shù)劃云這個(gè)產(chǎn)品入駐云商店，給數(shù)劃云產(chǎn)品帶來(lái)了良好的聲譽(yù)和口碑。

CBR：數(shù)劃科技秉持“無(wú)計(jì)劃，不管理”的理念，您能否闡述對(duì)這個(gè)理念的理解？

王盛：“無(wú)計(jì)劃，不管理”，是我提出的數(shù)劃科技的理念。中國(guó)企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，對(duì)企業(yè)科學(xué)管理、科學(xué)決策有了新的重點(diǎn)，計(jì)劃是當(dāng)前管理工作中的重心，也是抓手。我們知道計(jì)劃和預(yù)算在國(guó)際化的大公司里是日常運(yùn)營(yíng)的一部分，但在中國(guó)推行的效果，一直毀譽(yù)參半。

10多年前企業(yè)界對(duì)ERP的看法也經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，但現(xiàn)在的企業(yè)對(duì)ERP已經(jīng)不會(huì)懷疑這個(gè)理念和普遍實(shí)踐的成就，這期間發(fā)生了什么？

核心原因，一是企業(yè)的成長(zhǎng)使得需要ERP解決問(wèn)題的需求更迫切了；二是契合中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)模式和需求誕生了一批優(yōu)秀的軟件企業(yè)和服務(wù)企業(yè)，幫助它們解決前面提到的迫切問(wèn)題。同樣地，通過(guò)計(jì)劃預(yù)算來(lái)將企業(yè)戰(zhàn)略落地，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的異常點(diǎn)，針對(duì)未來(lái)做出及時(shí)的調(diào)整，這是企業(yè)未來(lái)必須要做的功課，甚至一些企業(yè)已經(jīng)處于需要補(bǔ)課的階段。

總之，數(shù)劃科技將貫徹這個(gè)理念，聚焦在企業(yè)計(jì)劃預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域，和中國(guó)的企業(yè)進(jìn)而和全球的成長(zhǎng)性企業(yè)一起在這個(gè)新的階段共同努力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新來(lái)滿足企業(yè)發(fā)展的要求。

CBR：您參與并見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)信息化的多個(gè)階段，在這些不同的階段，企業(yè)存在哪些不同的訴求？

王盛：企業(yè)從電算化、信息化再到數(shù)字化，我們可以看到這個(gè)過(guò)程是中國(guó)企業(yè)從追求產(chǎn)量到追求質(zhì)量到尋求規(guī)模擴(kuò)張后運(yùn)營(yíng)效率，再到參與廣泛的國(guó)際商業(yè)合作和競(jìng)爭(zhēng)尋求核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立和發(fā)展的過(guò)程。

從IT系統(tǒng)建設(shè)的角度來(lái)看，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)的信息化建設(shè)，大致可以分為三個(gè)階段“第一是管理體系的電子化，把原來(lái)傳統(tǒng)的方式變成初步的電子化過(guò)程，解決基本的信息處理效率問(wèn)題；第二個(gè)階段是企業(yè)信息化的過(guò)程，以ERP系統(tǒng)為代表興起了第一輪企業(yè)管理技術(shù)的改革，建立企業(yè)整體的和信息化技術(shù)結(jié)合的現(xiàn)代管理體系；第三個(gè)階段是全面數(shù)字化和智能化，將信息技術(shù)覆蓋企業(yè)的方方面面，打通了內(nèi)部信息化和產(chǎn)品價(jià)值、客戶價(jià)值的鏈條。

另外一方面，新的形勢(shì)帶來(lái)了新的服務(wù)形態(tài)和價(jià)值。以數(shù)劃科技的產(chǎn)品、新一代可擴(kuò)展預(yù)算分析產(chǎn)品數(shù)劃云為例，就是對(duì)傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)分析體系的升級(jí)。以垂直領(lǐng)域低代碼體系，提供了從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到使用非常友好的新一代產(chǎn)品，以生態(tài)融合提供了傳統(tǒng)軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)的生態(tài)連接性和智能化應(yīng)用。