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    創(chuàng)業(yè)公司該拿誰的錢?怎么拿?

    2022-10-20 12:57:34陶寧創(chuàng)新工場合伙人
    中國商人 2022年4期
    關(guān)鍵詞:B輪A輪投資人

    文/陶寧 創(chuàng)新工場合伙人

    我跟著創(chuàng)新工場這個平臺近距離觀察了幾十家投資公司,很深切地感受到創(chuàng)業(yè)公司成長的苦痛與歡樂。創(chuàng)業(yè)公司該拿誰的錢、怎么拿,對此我有五個忠告。

    想好了再要錢

    錢的來源很多,VC(風(fēng)險投資)和PE(私募股權(quán)投資)只是其中的一部分。

    創(chuàng)業(yè)或運營時有自有資金,如果創(chuàng)業(yè)之初或運行過程中缺錢,有家人和朋友的支持,你一定會覺得他們是天使。面對天使,你開口比較容易,不用簽特別正規(guī)的合同,好說好商量。

    正因為好說好商量,也比較容易留下后患。如果你向多個人借款,未來的關(guān)系可能會變得復(fù)雜。比如,當(dāng)初沒有股份,后來要占股份的時候很難確定數(shù)量,這不好預(yù)測,有時候還會傷面子。所以跟親戚朋友借錢,有好處也有壞處,要根據(jù)自己的情況和關(guān)系考慮清楚。

    我認(rèn)為,三年之內(nèi)的銀行貸款非常好用,雖然有利息,但怎么算比起其他成本都是最低的。第一,利息是固定的。第二,彼此之間是商業(yè)關(guān)系,不用欠人情。所以我建議先考慮銀行貸款,若行不通,短期內(nèi)可以向親戚朋友借錢。

    要錢是有成本的

    如果需要大筆錢,承諾長期跟機構(gòu)打交道,對企業(yè)的發(fā)展很有信心,無論是技術(shù)、產(chǎn)品還是自己的能力都愿意走得遠一點的話,可以考慮投資人。

    VC和PE要的東西很簡單——股權(quán)。對于發(fā)展好的企業(yè),融資成本很貴。此外,還有一個成本是投資人要跟隨你很多年,直到你賣出或上市。VC是要賺錢的,而且越早越好,你們的目標(biāo)實際是一致的。

    除了VC和PE,還可以跟戰(zhàn)略投資者要錢。你要的資源越來越大,甚至可能發(fā)展到收購和兼并的階段。戰(zhàn)略投資者最大的好處是有資源。它有兩重目的,第一是賺錢,第二是希望你能夠滿足母公司主業(yè)的發(fā)展。

    VC關(guān)心賺錢,戰(zhàn)略投資者更關(guān)心如何與其主業(yè)結(jié)合。二者對你的干涉程度不一樣。你要是強,就可以挑投資人,投資人追著你;你要是弱,就相對老實點。

    IPO成本很高,上市之后的成本也很高,要想好再去做這件事。

    想打動投資人你得有能力

    VC很挑剔,門檻非常高,不是什么項目都該找VC投資。VC們的野心很大,想要找到一個大市場,最終目標(biāo)是希望投出幾個大的,最好能投一個騰訊、一個百度。

    無論是初創(chuàng)還是成長企業(yè),投資人一定會打聽你原來的同事和老板對你有什么印象。人品被投資人放在第一位,然后是團隊,團隊的整齊性非常重要。

    投資其實就是投一個行業(yè)里前兩三名,如果你不是前三,找VC和PE融資基本很難??梢酝硕笃浯?,找戰(zhàn)略投資者,他們的目標(biāo)不一定要前三,而是補充自己的產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。

    不同企業(yè)的不同階段,投資者的期望也有些許差別。創(chuàng)新工場投資種子輪或天使輪時,創(chuàng)業(yè)者沒有用戶數(shù)或沒有產(chǎn)品,我們第一想看的是團隊,看看團隊的經(jīng)歷、能力、速度、執(zhí)行力以及過往的產(chǎn)品。尤其是早期VC,非常介意產(chǎn)業(yè)鏈。即使沒能賺到錢,也得講清楚你打算怎么賺錢。

    材料必須齊備

    無論是融種子輪,還是A輪、B輪,首先要檢查自己的團隊、方向和產(chǎn)品,要寫項目介紹書,找不同的投資人。

    想要接觸投資人,請你的親戚、朋友、同學(xué)介紹是最靠譜的。介紹的時候你也問問他,你們怎么認(rèn)識的,他們喜歡什么,看過什么樣的項目。除非有特殊情況,否則VC很少投兩個存在競爭關(guān)系的企業(yè)。見過幾輪之后,基本上他會給你一個投資意向書。

    項目計劃書最好是PPT, 提綱挈領(lǐng),說清楚你想干什么,這件事有怎樣的市場前景。融資計劃和財務(wù)計劃也一定要有,成本是多少,準(zhǔn)備融多少錢。投資人基本不會給你超過兩年的費用。

    融資之后要做出改變

    如果你拿到了錢,就要召開董事會。一般投資人不會在董事會要求過大的權(quán)力,一定是創(chuàng)始人團隊占大部分。

    公司是你的,簽字權(quán)也在你的手里,但金額會有設(shè)定。尤其是公司若想收購、兼并,被兼并、被收購,這樣的事董事會決定不了,需要股東會做決定。拿了別人的錢,不是想干什么就能干,初期你的自主性還是非常大,越往后期越小。

    一個基金至少管二三十個項目,一個VC同時管兩到三支基金、五六十個項目是正常的。對于投資人而言,創(chuàng)業(yè)者是他的幾分之一,他不會把寶都押在你一個人身上。他能幫忙絕對幫忙,但不能都指望他。

    財務(wù)投資者會盡量清理天使投資人出去,無論是在A輪還是B輪,因為他要讓公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和工商登記變得簡單。商

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