跨界合作 搶占預(yù)制菜C端市場(chǎng)叮咚買菜聯(lián)合餐企加速產(chǎn)品線上銷售

◎文 賀陽(yáng)

近期，火鍋等餐飲品類到了傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季。叮咚買菜方面日前表示，叮咚買菜將與左庭右院、望蓉城、精悅?cè)?、老誠(chéng)一鍋等餐飲品牌合作研發(fā)預(yù)制菜產(chǎn)品，加速布局C端，未來(lái)預(yù)制菜業(yè)務(wù)在叮咚買菜的GMV占比也將進(jìn)一步提升。

市場(chǎng)刮起“健康風(fēng)”餐飲消費(fèi)更關(guān)注“養(yǎng)生”

當(dāng)下年輕消費(fèi)群體對(duì)自身身體和生活狀態(tài)變得更加關(guān)注，“養(yǎng)生”成了年輕人的潮流選擇，消費(fèi)市場(chǎng)也刮起了大健康風(fēng)潮。

《Z世代營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，年輕人正在成為當(dāng)下養(yǎng)生消費(fèi)的主力軍，18至35歲的年輕消費(fèi)人群占健康 養(yǎng)生消費(fèi)人群的83.7%，而“食補(bǔ)”則是主要養(yǎng)生方式。

據(jù)了解，今年秋冬季叮咚買菜除了重點(diǎn)打造“養(yǎng)生派”火鍋，推出了“番茄牛尾火鍋”“醉雞煲火鍋”“當(dāng)歸羊肉火鍋”等數(shù)十款創(chuàng)新鍋底以外，還將聯(lián)合眾多線下火鍋知名品牌，將餐飲企業(yè)與生鮮電商進(jìn)行優(yōu)勢(shì)嫁接，讓消費(fèi)者在家也能享受和火鍋店一樣的體驗(yàn)和正宗的口味。

如何將餐廳現(xiàn)制的菜品更快更好地送達(dá)千家萬(wàn)戶？

叮咚買菜預(yù)制菜負(fù)責(zé)人歐厚喜表示：“每一個(gè)餐飲企業(yè)都有他們獨(dú)特的、被用戶所認(rèn)可的味道，我們懷著對(duì)行業(yè)的敬畏之心，和線下餐飲企業(yè)合作，希望盡最大努力去還原它的味道、吃法，并在原材料和品價(jià)比上進(jìn)行升級(jí)?！?/p>

與新鮮現(xiàn)制的菜品相比，預(yù)制菜在最大程度還原菜品的口味方面仍然離不開保鮮技術(shù)與冷鏈物流的支撐，同時(shí)價(jià)格需控制在合理區(qū)間，以上因素成為當(dāng)前預(yù)制菜研發(fā)所面臨的難點(diǎn)與痛點(diǎn)。

歐厚喜坦言，例如在和“左庭右院”合作研發(fā)它的招牌“特色牛腩鴛鴦鍋”的時(shí)候，就遇到了一個(gè)難題——如何讓鍋底中的白蘿卜鎖住水分，保持鮮活的氣息的同時(shí)，又不能煮得太爛或太生。

歐厚喜稱，為了做好這塊蘿卜，團(tuán)隊(duì)前后做了100次測(cè)試，最后找到了一個(gè)解決方案：把煮好的蘿卜在零下12度進(jìn)行速凍，把外表的皮定型，再將蘿卜迅速浸入0攝氏度的純凈水，蘿卜外面迅速形成了一層薄薄的冰，從而鎖住了水分。

歐厚喜表示，今年整個(gè)火鍋季將從9月延續(xù)到明年的2月，期間叮咚買菜將不斷研發(fā)出更多差異化、創(chuàng)新性、兼顧口味和健康的火鍋商品，來(lái)滿足各個(gè)年齡段、消費(fèi)偏好的食客的需求，為他們提供吃火鍋的多元化選擇，同時(shí)助力更多餐飲品牌線上化，走進(jìn)更多用戶的家庭。

打造“銀發(fā)”“兒童”套餐做大C端市場(chǎng)份額

目前，預(yù)制菜賽道顯得十分火熱，市場(chǎng)規(guī)模巨大。

艾媒咨詢報(bào)告顯示，2021年我國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模為3459億元，同比增長(zhǎng)19.8%，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)將保持較高的增長(zhǎng)速度，2026年預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1.07萬(wàn)億元。

需要注意的是，雖然預(yù)制菜行業(yè)火熱，但入局者大部分仍在B端市場(chǎng)激戰(zhàn)。中泰證券研報(bào)顯示，目前預(yù)制菜在B、C兩端的分布比重約為8:2。業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，盡管目前預(yù)制菜在B端占據(jù)絕對(duì)規(guī)模，預(yù)制菜在C端存在較大的發(fā)展?jié)摿Γ珻端未來(lái)的增量市場(chǎng)十分可觀。

公開資料顯示，叮咚買菜從2021年初入局預(yù)制菜行業(yè)，2022年2月底成立了預(yù)制菜事業(yè)部，目前擁有40多家工廠，其中自營(yíng)工廠有7家，全國(guó)全年累計(jì)預(yù)制菜的數(shù)量大概有1000多個(gè)SKU。2021年第四季度，叮咚買菜預(yù)制菜銷售占整體GMV的14.9%，未來(lái)的占比有望進(jìn)一步提升。

“目前，叮咚買菜在一線城市滲透率已經(jīng)超過40%，節(jié)假日可能達(dá)到50%—60%。二、三線城市會(huì)依次遞減，例如在杭州滲透率可能是35%，成都為30%左右?！倍＿速I菜高級(jí)副總裁徐志堅(jiān)稱。

從消費(fèi)畫像來(lái)看，叮咚買菜預(yù)制菜當(dāng)前主要的客群是以25歲到45歲的上班族為主，追求生活品質(zhì)和便捷度。歐厚喜表示，“叮咚買菜的預(yù)制菜基本上不會(huì)做絕對(duì)的性價(jià)比，只是會(huì)做一個(gè)相對(duì)的品價(jià)比，更加專注于口味、品質(zhì)，和用料?！?/p>

對(duì)于預(yù)制菜業(yè)務(wù)的未來(lái)規(guī)劃，叮咚買菜高級(jí)副總裁徐志堅(jiān)坦言，所有規(guī)劃均來(lái)源于用戶需求，包括輕食方向、養(yǎng)生方向等，未來(lái)還會(huì)做兒童系列，也不排除針對(duì)“銀發(fā)一族”做產(chǎn)品研發(fā)，比如為重陽(yáng)節(jié)打造“銀發(fā)”套餐。

“我們之前在慢慢打造商品結(jié)構(gòu)，如今，在預(yù)制菜商品越來(lái)越豐富的情況下，將會(huì)針對(duì)不同的人群、不同的時(shí)令去開發(fā)不同的商品?！毙熘緢?jiān)如是說(shuō)。

“叮咚買菜的預(yù)制菜基本上不會(huì)做絕對(duì)的性價(jià)比，只是會(huì)做一個(gè)相對(duì)的品價(jià)比，更加專注于口味、品質(zhì)，和用料。”

——叮咚買菜預(yù)制菜負(fù)責(zé)人歐厚喜

“所有對(duì)于預(yù)制菜業(yè)務(wù)的未來(lái)規(guī)劃均來(lái)源于用戶需求，包括輕食方向、養(yǎng)生方向等，未來(lái)還會(huì)做兒童系列，也不排除針對(duì)‘銀發(fā)一族’做產(chǎn)品研發(fā)，比如為重陽(yáng)節(jié)打造‘銀發(fā)’套餐。我們之前在慢慢打造商品結(jié)構(gòu)，如今在預(yù)制菜商品越來(lái)越豐富的情況下，將會(huì)針對(duì)不同的人群、不同的時(shí)令去開發(fā)不同的商品?！?/p>

——叮咚買菜高級(jí)副總裁徐志堅(jiān)

艾媒咨詢報(bào)告顯示，2021年我國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模為3459億元，同比增長(zhǎng)19.8%，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)將保持較高的增長(zhǎng)速度，2026年預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1.07萬(wàn)億元。

需要注意的是，雖然預(yù)制菜行業(yè)火熱，但入局者大部分仍在B端市場(chǎng)激戰(zhàn)。中泰證券研報(bào)顯示，目前預(yù)制菜在B、C兩端的分布比重約為8:2。業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，盡管目前預(yù)制菜在B端占據(jù)絕對(duì)規(guī)模，預(yù)制菜在C端存在較大的發(fā)展?jié)摿?，C端未來(lái)的增量市場(chǎng)十分可觀。