深化混改轉(zhuǎn)機制調(diào)結(jié)構(gòu) 創(chuàng)新引領(lǐng)培育產(chǎn)業(yè)升級新動能

這一夜，他總是聽到那只病狼咳嗽的聲音，有時候，他又聽到了一群小馴鹿的叫聲。他周圍全是生命，不過那是強壯的生命，非常活躍而健康的生命，同時他也知道，那只病狼所以要緊跟著他這個病人，是希望他先死。早晨，他一掙開眼睛就看到這個畜生正用一種如饑似渴的眼光瞪著他。它夾著尾巴蹲在那兒，好像一條可憐的倒楣的狗。早晨的寒風(fēng)吹得它直哆嗦，每逢這個人對它勉強發(fā)出一種低聲咕嚕似的吆喝，它就無精打采地呲著牙。

主要做法

1.深化混改轉(zhuǎn)機制，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

面對常規(guī)類產(chǎn)品市場總量趨于飽和的嚴(yán)峻形勢，白銀有色長通電線電纜有限責(zé)任公司（以下簡稱“長通公司”）及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，確定超導(dǎo)系列電纜和微細(xì)電磁線、特種電纜產(chǎn)品為新的發(fā)展定位，“以混促改”推動管理和技術(shù)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進轉(zhuǎn)型升級。一是深化混改引技引智引市場，推動管理和技術(shù)創(chuàng)新。成功引入民企珠海一致電工有限公司實現(xiàn)混合所有制改革引技引智引市場。對內(nèi)加強基礎(chǔ)管理，優(yōu)化業(yè)務(wù)管理流程，提高運行管控效率，提升員工操作技能和生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品成本；對外加強營銷隊伍建設(shè)，開拓國內(nèi)國際市場，積極應(yīng)對和化解內(nèi)外部不利因素的影響。2021年與2016年相比,微細(xì)電磁線產(chǎn)品年銷量、銷售收入、凈利潤分別增長2.5倍、4.55倍、42倍。二是拓展合作領(lǐng)域，圍繞精深加工向終端消費延伸產(chǎn)品。依靠技術(shù)創(chuàng)新，深耕產(chǎn)品技術(shù)升級，先后開發(fā)生產(chǎn)超微細(xì)電磁線等多個新產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋0.012～0.6 毫米線徑的不同耐溫等級的全系列，生產(chǎn)技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平，微細(xì)電磁線產(chǎn)能達到1萬噸。引入甘肅省新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)基金公司投資建成年產(chǎn)370噸的智能裝備用超微線材研發(fā)中心；引入微電機、微型繼電器等下游電子元器件企業(yè)，圍繞產(chǎn)品深加工拓展合作領(lǐng)域，將微細(xì)電磁線向終端消費產(chǎn)品領(lǐng)域延伸。三是市場倒逼謀項目，匹配標(biāo)桿客戶提升產(chǎn)能。2019年，長通公司智能裝備用超微線材研發(fā)中心建成后，滿足了高端客戶的準(zhǔn)入條件，產(chǎn)品訂單不斷增加，隨著電子元器件行業(yè)對微細(xì)電磁線需求大幅增加，為匹配下游產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿客戶的需求，長通公司緊盯行業(yè)發(fā)展趨勢，投資3.5億元新建智能裝備用超微線材產(chǎn)能提升項目，已于2021年10月開工建設(shè)。

2.深化產(chǎn)學(xué)研合作，開發(fā)領(lǐng)先國際技術(shù)新產(chǎn)品

充分發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動的引領(lǐng)作用和支撐作用，通過深化產(chǎn)學(xué)研合作，完善創(chuàng)新體系建設(shè)，打造創(chuàng)新人才團隊，提高自主創(chuàng)新能力，自主研發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)國際水平的新產(chǎn)品。一是加強產(chǎn)學(xué)研合作，搭建創(chuàng)新平臺。長通公司同中科院合肥物質(zhì)研究院、中科院強磁場中心、中科院北京高能所、西部超導(dǎo)線材有限公司等科研院所合作開發(fā)了一批技術(shù)含量、附加值高的產(chǎn)品。與中科院等離子體物理所合作建立了“超導(dǎo)電纜工程實驗室”，為公司技術(shù)創(chuàng)新搭建了新的平臺，同時也促使公司進入了國內(nèi)外更深層次的產(chǎn)學(xué)研合作，為可持續(xù)發(fā)展提供了項目及人才支撐。二是注重技能人才培養(yǎng)，打造創(chuàng)新工匠團隊。重視技能型人才培養(yǎng)，對招錄的大專院校學(xué)生根據(jù)專業(yè)特長有針對性培養(yǎng)；對技能型人才舉行技術(shù)技能鑒定，將收入與技能等級掛鉤，最大限度調(diào)動員工提升技能的積極性。培養(yǎng)選樹了以薛天軍命名的甘肅省勞模創(chuàng)新工作室，以蔣元珍等甘肅省技術(shù)標(biāo)兵為核心的技術(shù)創(chuàng)新工匠團隊。三是加快科技成果轉(zhuǎn)化，自主研發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)國際水平的新產(chǎn)品。以“甘肅省電纜工程技術(shù)中心”和“超導(dǎo)電纜工程實驗室”為研發(fā)平臺，依托產(chǎn)學(xué)研合作項目開展群眾性科技創(chuàng)新工作，先后承擔(dān)各類科技項目15項，其中省部級10項。攻克了超導(dǎo)電纜緊壓受損、空隙率理想控制等技術(shù)難題，獨創(chuàng)了一種超導(dǎo)電纜緊壓法，開發(fā)出滿足國際熱核聚變（ITER）項目的超導(dǎo)電纜。成功開發(fā)出中國核聚變工程試驗堆中心線圈用CS超導(dǎo)電纜、CRAFT TF低溫超導(dǎo)電纜，相繼開發(fā)了中空超導(dǎo)電纜、超導(dǎo)電磁線和異型超導(dǎo)電纜，奠定了公司低溫超導(dǎo)電纜在國內(nèi)乃至國際上技術(shù)領(lǐng)先的地位，擴大了行業(yè)影響力。自主研發(fā)生產(chǎn)的直徑0.022～0.012毫米超微細(xì)電磁線等多個達到國內(nèi)領(lǐng)先和引領(lǐng)國際水平的新產(chǎn)品。

3.創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，激活力增動力穩(wěn)鏈條

多層面建立市場化經(jīng)營管理機制，完善以業(yè)績論貢獻的考核激勵機制，形成穩(wěn)定的互利共贏上下游供應(yīng)鏈。一是堅持“引進高端”和“重點培養(yǎng)”人才機制，打造專業(yè)化經(jīng)營管理團隊。以定期服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、項目合作、科技咨詢等多種方式，市場化引進2名國際國內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)國內(nèi)國際市場營銷，在供貨數(shù)量上取得了大客戶從少量驗證向批量供貨的顯著成效，在客戶質(zhì)量上取得了從散眾向散眾和高端客戶并重的良好態(tài)勢。公開選聘3名職業(yè)經(jīng)理人進入經(jīng)理層，推行任期制契約化管理，簽訂目標(biāo)責(zé)任書，堅持剛性考核、剛性兌現(xiàn)和剛性退出，多層面深度轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制。二是堅持“市場開發(fā)”和“業(yè)績貢獻”導(dǎo)向機制，完善考核評價體系。完善“基本薪酬+業(yè)績提成+超額激勵”的市場化薪酬管理體系，推動收入分配向關(guān)鍵崗位、核心技術(shù)人員傾斜。建立縱向上與職級、層級相對應(yīng)，橫向上與每一崗位等級相匹配的薪酬制度。突出產(chǎn)量、成本、利潤等聯(lián)動考核指標(biāo)，效益與工資總額同向變動，車間人均收入相差2 倍以上；收入與績效緊密掛鉤，員工績效收入相差近1.5倍。建立健全涵蓋“銷量同期增長率、費用預(yù)算執(zhí)行率、回款完成率和客戶獲得率、客戶滿意度”等五項關(guān)鍵指標(biāo)為核心的綜合指標(biāo)考核評價體系，完善以業(yè)績論貢獻的激勵機制。三是堅持“借船出?！焙汀罢箷平椤焙献鳈C制，互利共贏穩(wěn)定供應(yīng)鏈。對接國內(nèi)高端客戶的個性化需求，將自身的資源、資金、管理、品牌等優(yōu)勢與民企的人才、技術(shù)、市場等優(yōu)勢相融合，進一步擴大銷售份額。參加網(wǎng)絡(luò)推廣和國內(nèi)外大型展會，鞏固日本、越南等長期合作外商，挖掘市場優(yōu)質(zhì)資源。建立開放的商業(yè)生態(tài)圈，邀請國際客戶參加展會，遴選優(yōu)質(zhì)代理商，培育形成“以市場為導(dǎo)向，與客戶共成長”的客戶文化。

伴隨網(wǎng)絡(luò)時代信息化的普及，鄉(xiāng)村旅游的宣傳途徑得到極大拓展。對于為游客帶來良好旅游體驗的鄉(xiāng)村，更是會通過游客的網(wǎng)上好評反饋獲得更多潛在消費者。同時道路改善使得交通便利化，私家汽車擁有量的提高，也為鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)造了先決條件。以大山村為例，據(jù)統(tǒng)計，2018年旅游旺季時期，客流量最高達萬人一日，平均每天接待游客兩千人左右。

改革成效

產(chǎn)業(yè)鏈延伸放大了協(xié)同聚集發(fā)展效應(yīng)。通過成功實施超微細(xì)電磁線項目，公司產(chǎn)品從產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈低端向中高端邁進，填補了省內(nèi)空白，打破了歐美及日企的壟斷地位，為甘肅發(fā)展有色金屬新材料、電子信息和清潔能源產(chǎn)業(yè)以及高端制造業(yè)提供了支撐。建設(shè)智能裝備用微細(xì)線材研發(fā)中心項目，新增超微細(xì)電磁線370噸/年,為公司可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。通過供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈互補協(xié)同，實現(xiàn)了“國民共進”和“1+1＞2”的“多贏”格局。

高新技術(shù)產(chǎn)品成為公司主要利潤來源。從2016年到2021年，微細(xì)電磁線產(chǎn)品年銷量從3382噸增長到8000噸，銷售收入從1.54 億元增長到7 億元，凈利潤從13.36 萬元增長到600 萬元，2021年營業(yè)收入占比產(chǎn)品總量的70%以上，高新技術(shù)產(chǎn)品占比達到65%以上。新產(chǎn)品、新項目先后獲得國家金獎2項、銀獎2項、銅獎3項。成立“超導(dǎo)電纜工程實驗室”，承接了31公里價值3636萬元超導(dǎo)線纜絞制任務(wù)。

形成穩(wěn)定的互利共贏的上下游供應(yīng)鏈。通過深化與廈門宏發(fā)、宏昌等微特電子和白色家電等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，2021年，電線電纜出口產(chǎn)品同比增長160%，常規(guī)類產(chǎn)品銷售涉及電力、能源、化工等大客戶訂單為3.45 億元，重點項目訂單為0.8億元；微細(xì)電磁線產(chǎn)品銷售重點目標(biāo)客戶訂單3.95 億元，形成穩(wěn)定的互利共贏上下游供應(yīng)鏈。