以“鮮豐”之名 擔“先鋒”之責

□Q：本刊記者 湯馨怡 實習生 蔣振羽

A：韓樹人

Q：從一輛二手三輪車開始到成為全國知名水果連鎖企業(yè)之一，請您談談這20 多年的創(chuàng)業(yè)歷程。

A：我出生在農(nóng)村，家里條件比較差，為了減輕家里負擔早早就輟了學，一開始跟著父親做點小生意。1997 年，我18 歲便從安徽六安孤身來到杭州打工，從一名夜班保安開始做起。當保安的日子白天比較空閑，收入也不多，那時我每天下班都會路過杭州天目山路的水果批發(fā)市場，看見小商販推著三輪車賣水果，便萌生了利用白天時間賣水果的想法。在湊錢買了一桿秤和一輛二手三輪車后，我開始了賣水果。一天下來能有七八十元的收入，一個月下來竟然掙得比干保安還要多。雖然很辛苦，但我很高興，1998年便辭去了保安的工作，正式開始推著三輪車創(chuàng)業(yè)賣水果。

賣水果這行是非常辛苦的，最怕遇到惡劣天氣，上午陽光明媚去進貨，下午下大雨了，虧本賤賣都沒人要，有時還會遇到城管沒收三輪車……創(chuàng)業(yè)者，一定要很能吃苦，否則堅持不下去。1999年，我擁有了第一個屬于自己的固定攤位，告別流動攤販的身份我有了更多時間學習。2003年，我看了一本影響我一生的書——《沃爾瑪零售業(yè)真經(jīng)》，這讓我思考，賣水果是不是也能做成超市。

得益于改革開放，中國水果產(chǎn)量從1993年起就穩(wěn)居世界第一，“果盤子”已經(jīng)成為“菜籃子”之后新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長點。在中國加入WTO后，進口水果通過邊貿(mào)互市流入市場，我國冬季水果品類開始多樣，帶動了溫帶產(chǎn)區(qū)種植逐漸規(guī)?；?。在這樣的背景下，2004 年6月30日，我的第一家水果專營超市開業(yè)了。但開始并不順利，短短幾個月虧了十幾萬元，我便去各個大型超市觀察他們的水果柜臺，從柜臺擺設到鋪貨貨量、價格管理等等，回來學以致用，不斷改善，才終于扭虧為盈。

為了找到品質(zhì)高、價格好的貨源，我開著貨車去探訪各類水果的原產(chǎn)地，到了2006年，鮮豐開始有意識地減少對周邊水果批發(fā)市場的依賴，逐漸轉(zhuǎn)為派專人深入各個水果種植基地直接進貨。隨著公司迅速發(fā)展，流動資金逐漸緊張，我不得不拿房產(chǎn)抵押，但如果沒有身邊朋友的支持，也是捉襟見肘。后來有投資人加入，我也堅持把錢花在最重要的供應鏈、信息化、冷鏈物流等建設上。2018 年，我們陸續(xù)在全國擁有17 個配送中心，覆蓋了大半個中國，同時可覆蓋門店5500 家。先后在杭州、合肥啟動了自己的冷鏈物流基地，建設面積達14 萬平方米。這幾年，公司也大力推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鮮豐水果也從之前的水果連鎖成為集新零售、智慧冷鏈物流和供應鏈B2B的全渠道數(shù)字化平臺。

在開出第一家店的那晚，我寫下了一個愿景：要打造世界水果第一連鎖，為世人的營養(yǎng)和健康服務終生。我會將水果營養(yǎng)事業(yè)作為自己的終生事業(yè)，讓中國果農(nóng)成為世界水果的脊梁，這是一個農(nóng)民之子的希望，也是我對鮮豐的信念。

Q：作為一家民營企業(yè)，您認為黨建與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系是什么？鮮豐水果的發(fā)展過程中黨建發(fā)揮了什么樣的作用？

A：我認為是魚和水的關(guān)系。我一直和公司伙伴們講，鮮豐能發(fā)展到今天，不是我的功勞，公司能有今天的成績，是我們趕上了一個好時代。正是我們黨對民營經(jīng)濟的鼓勵、支持和引導，給民營經(jīng)濟注入了創(chuàng)新的活力，增強了我們發(fā)展的信心。

中國最偉大的組織就是中國共產(chǎn)黨。隨著企業(yè)發(fā)展，員工越來越多，也越來越年輕，管理逐步困難，我覺得黨的發(fā)展歷程和企業(yè)成長有相似之處，是非常值得學習的。鮮豐成立后的企業(yè)價值觀是“以客戶為中心，以奮斗者為本，善之善念善行善生”?！皧^斗”是鮮豐的底色，我認為這與我黨的“奮斗”是一脈相承的，鮮豐以“以客戶為中心”的服務理念與黨“以人民為中心”的根本執(zhí)政理念也是一脈相承的。我們堅持用黨建文化引領(lǐng)孵育企業(yè)文化，凝聚黨員、職工“開好一家店，溫暖一座城”的文化共識，以“鮮豐”之名，擔“先鋒”之責。

可以說，鮮豐在發(fā)展過程中，企業(yè)黨組織和黨員是中流砥柱，我們在重大項目中設立黨員示范崗，實現(xiàn)黨建工作與企業(yè)運營、項目推進、品牌塑造雙推動、雙促進。因此鮮豐重視培育黨員。在企業(yè)內(nèi)部，我們將黨員培養(yǎng)成合伙人、將合伙人發(fā)展成黨員，探索黨組織活動與合伙人培養(yǎng)雙聯(lián)互通機制，暢通合伙人與黨員交流、學習、培訓渠道。在招聘時，我們注重吸收政治覺悟高的優(yōu)秀人才加入黨組織，優(yōu)先錄用黨員。在我們的高管中，超過一半是黨員，大家以身作則，帶頭做好表率。

鮮豐還非常重視清廉文化建設，這也是我從我黨身上學習而來的。我們已經(jīng)連續(xù)五年召開廉潔大會。我在創(chuàng)業(yè)之初，就與團隊立下“絕不取昧心之財、絕不缺斤少兩、絕不損人利己”的君子之約。做生意和做人都要厚道，樹立正確“義利觀”，不賺快錢，不取不義之財，更不發(fā)災難財，也決不容忍任何腐敗和不自律行為。

2017 年10 月18 日鮮豐正式成立黨支部。為了增強群眾幸福感，我們以黨支部為載體組織喜聞樂見的活動，建立黨群服務中心，依托鮮豐連鎖門店開展流動黨員就地學習教育，并實現(xiàn)便民功能，比如應急充電、送貨上門、免費水果加工等。為鼓勵大家在鮮豐當先鋒，我們也在部分門店建立了黨員活動積分或?qū)W習強國積分購買水果享受一定折扣的制度。

我曾到延安革命圣地學習，深受震撼，因此我鼓勵支持黨組織帶領(lǐng)黨員員工去革命圣地感受我們黨創(chuàng)業(yè)的艱苦與艱辛，體會黨留給我們的精神財富，回來更好地投身工作生活中。

Q：鮮豐水果成長后一直熱心參與公益事業(yè)，積極履行社會責任，作為與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的企業(yè)，你們都做了哪些反哺社會的事？

A：沒有永遠的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。鮮豐的今天，要感恩遇到美好新時代。水果作為鄉(xiāng)村的核心產(chǎn)業(yè)資源，產(chǎn)業(yè)振興就是鄉(xiāng)村振興，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，鮮豐有必要發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，做大做強產(chǎn)業(yè)鏈，全心全意助力鄉(xiāng)村振興和共同富裕。我們致力于以水果為媒介，讓產(chǎn)業(yè)上下游的伙伴都能生活得更美好，帶去共同富裕的可能性。

我們先后在貴州黃平、湖北恩施、新疆阿克蘇、陜西富平以及浙江、山東、福建、湖南等地，以種植合作基地的利益聯(lián)結(jié)機制，帶動農(nóng)戶穩(wěn)定增收。同時，針對規(guī)模大的地方，我們希望與當?shù)毓r(nóng)或者政府聯(lián)合建立水果加工中心，帶動當?shù)剞r(nóng)民就業(yè)。疫情期間我們在海南、四川等地收購大量的當?shù)厮?，解決果農(nóng)滯銷難題。

2018 年公司開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們優(yōu)化加盟發(fā)展模式，構(gòu)建水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，先后投入數(shù)十億元投建塘棲、上海、合肥、武漢、新疆阿克蘇等智慧冷鏈倉儲中心。目前，我們在全國范圍有23個共計48萬平方米的冷鏈物流中心，冷鏈物流可以大大減少水果的損耗，讓果農(nóng)的水果更好賣。持續(xù)優(yōu)化的加盟發(fā)展模式，也讓更多的人擁有了一份水果事業(yè)，幫助了許多人用水果實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。目前我們在全國擁有2000 多家連鎖門店，解決了1.6 萬多人的就業(yè)。隨著冷鏈物流的建設以及門店的全國范圍拓展，顧客也能吃到更多更豐富的高品質(zhì)水果，提升生活品質(zhì)。

近期我們也創(chuàng)新了一個方式，和上海華僑基金會、支付寶公益共同發(fā)起了“桑梓助農(nóng)”消費捐活動，聯(lián)動顧客們一起為農(nóng)民們做點事情，顧客每在鮮豐消費一筆，就會有0.5元捐助給果農(nóng)們，幫助他們改良水果品種、進行農(nóng)技培養(yǎng)等，讓每一筆消費更具溫度。

這一切都是盡自己最大努力，讓產(chǎn)業(yè)變得更好，助力產(chǎn)業(yè)振興、鄉(xiāng)村振興，最終實現(xiàn)共同富裕。

記者印象

水果王國的一顆“火龍果”

□本刊記者 湯馨怡 實習生 蔣振羽

說起鮮豐水果，在杭州幾乎家喻戶曉，它在全國擁有2000多家門店，各類水果年吞吐量近千萬噸。

見到韓樹人時，他身穿一件黑色T恤，上面印有“鮮豐水果”的字樣，一條黑色長褲，踩著一雙黑色布鞋，低調(diào)樸素，圓圓的腦袋，笑容可掬，卻是這個“水果王國”的掌門人。

水果香甜，但創(chuàng)始人韓樹人對于生活的最初體味卻是苦澀的。

1993年，韓樹人的父親下崗了；一年后，哥哥姐姐同時考取了大學。望著父親沉默的背影，15歲的韓樹人主動放棄了學業(yè)、扛起了鋤頭。雖是不得已，但這也為他日后的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)埋下了種子。

他說，干水果是非常辛苦的。起初作為流動攤販，韓樹人經(jīng)歷了不知多少次三輪車被城管沒收的苦悶，每個消沉的晚上之后，第二天他又重新振作，借點錢再買一輛二手三輪車，修一修調(diào)一調(diào)，重新再來。當年很多推三輪車賣水果的人，被沒收幾次就不干了，他卻堅持了下來。

不但堅持下來了，他還“突發(fā)奇想”。在看了《沃爾瑪零售業(yè)真經(jīng)》后，韓樹人思索著做水果連鎖超市。從他人經(jīng)歷經(jīng)驗中，受到啟發(fā)，投入自身，讓“突發(fā)奇想”成為現(xiàn)實，韓樹人努力去實踐了。

2007年，因為沒有水果連鎖的行業(yè)先例，韓樹人擔心這條路走不通，他到廣州找咨詢公司請教，得到的回復是：做不了。原因是全世界沒有成功先例，他們沒有相關(guān)經(jīng)驗。這讓韓樹人陷入了迷茫。鮮豐聯(lián)合創(chuàng)始人王厚慶開導他：“如果世界上沒有先例，我們中國為什么不能來做第一個？”

來自伙伴的支持，讓韓樹人有了“爭第一”的勇氣。2008 年開了13 家店，2009 年開了38 家，2010 年開了50 家；2015 年，鮮豐水果開放加盟，高速發(fā)展……

企業(yè)發(fā)展起來了，韓樹人更覺知識的重要性，有機會就捧起書本，閱讀、思考。他說：“父親給我起名韓樹人，讓我十年樹木百年樹人，其實很希望我能好好讀書的?！辈浑y看出他心中對于早早輟學的遺憾，因此他更不放過每次學習機會。

2013年，由于早年擺攤時吃了太多外賣，肝部沉積大量塑化劑，韓樹人需要做肝部切除的大手術(shù)。術(shù)后第五天，他便不顧阻攔出了院。三個月之后，他參加了一場商界精英的創(chuàng)業(yè)營活動，一邊交流學習，一邊徒步戈壁，3 天80 公里下來，整個人虛脫了?！拔移鋵嵤菍W習動力蠻強的人，當時的學習機會都比較稀缺，有人推薦了我，既然答應了，我承諾人家的我一定會去做到?！?/p>

鮮豐水果內(nèi)部從不叫“總”，韓樹人為自己起名“火龍果”。火龍果屬仙人掌科，不管多么惡劣的環(huán)境都能很快生長，一年四季產(chǎn)果。韓樹人期待自己要保持一顆至誠之心，開放包容，愿意利他，無論面對怎樣的惡劣環(huán)境都能堅強成長。