共富路上的“她力量”

張俏

我出生在浙江省衢州市衢江區(qū)大洲鎮(zhèn)外焦村，是一個(gè)土生土長(zhǎng)的大洲人。

2012 年下半年，我因一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)回到了家鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)在遠(yuǎn)離當(dāng)?shù)毓I(yè)區(qū)的鄉(xiāng)村，賦閑在家的家庭婦女較多，因?yàn)橐诩艺湛春⒆?，她們少有出門就業(yè)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)，本地的來(lái)料加工產(chǎn)業(yè)尚未興盛，流行的大多還是簡(jiǎn)單的手工制作，產(chǎn)量和規(guī)模也非常有限?？匆娺@樣的場(chǎng)景，我就想到，如果能把這些農(nóng)村婦女聚集起來(lái)，成立一個(gè)來(lái)料加工廠，既可以增加當(dāng)?shù)貗D女的收入，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。說(shuō)干就干，2013 年初，我與丈夫回到家鄉(xiāng)，在衢江農(nóng)商行申請(qǐng)了5 萬(wàn)元的信用貸款，購(gòu)買了10 臺(tái)縫紉機(jī)，在集鎮(zhèn)租賃了廠房，開始小加工廠的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的，各種問(wèn)題接踵而至。首先，農(nóng)村婦女大多不會(huì)使用電動(dòng)縫紉機(jī)，工人需要從頭開始培訓(xùn)，剛培訓(xùn)出來(lái)也只能做比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品；其次，加工廠創(chuàng)辦之初缺乏吸引力，工人們習(xí)慣按照原先的家庭生產(chǎn)模式，平時(shí)比較自由，管理上存在難題，但我們也堅(jiān)持通過(guò)不斷的培訓(xùn)，并且給工人預(yù)支底薪，最后留住了一部分熟練工人。

機(jī)器廠房有了，工人也有了，可是加工的產(chǎn)品和貨源卻讓我犯了難。最后通過(guò)浙江來(lái)料加工網(wǎng)等各大網(wǎng)站，找到了類似袖套和頭套的加工品種，這些產(chǎn)品要求不高，上手比較快，當(dāng)時(shí)也比較受工人歡迎，每天白天8 個(gè)小時(shí)可以做到70 元以上，不到半年時(shí)間工人就增加到了20人。

但創(chuàng)業(yè)的路上沒有一帆風(fēng)順的事。貸款的錢都快用完了，客戶卻遲遲不結(jié)算加工費(fèi)。由于缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我沒有跟客戶簽合同，賬單也沒有存根核對(duì)，到了年底結(jié)賬的時(shí)候，跑到當(dāng)?shù)貙?duì)賬，一直商談不下甚至起了沖突。貨款最終也沒結(jié)回來(lái)，工人們還在盼著年底結(jié)算加工費(fèi)，貸款、欠款30余萬(wàn)元壓得我喘不過(guò)氣來(lái)，就此放棄還是繼續(xù)堅(jiān)持？經(jīng)歷了這么多糟心的事，我確實(shí)想過(guò)放棄，但回過(guò)頭看了看辛苦置辦的廠房和20 多名跟著我干的工人，我決定堅(jiān)持下去！貨款結(jié)不回來(lái)，就只能東拼西湊，堅(jiān)持在年前把加工費(fèi)發(fā)給工人。

也許正是始終堅(jiān)守的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，讓越來(lái)越多的村民愿意跟著我一起干，工人的信任與投入成了我這個(gè)來(lái)料加工小廠的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

總結(jié)了之前一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了大公司，2014 年12 月成立了衢江區(qū)奔俏服飾有限公司，專業(yè)生產(chǎn)反光背心，從事服裝加工銷售，并與寧波的一些大型外貿(mào)公司達(dá)成合作，因?yàn)閬?lái)料加工速度快、質(zhì)量高，許多廠家與公司合作至今，公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容也從原本的“純加工”發(fā)展到訂單式的生產(chǎn)，同時(shí)從2015年開始享受到了當(dāng)?shù)貋?lái)料加工產(chǎn)業(yè)的扶貧補(bǔ)貼，總體利潤(rùn)得到提升，公司也走上了正軌。

經(jīng)過(guò)這幾年的努力，公司的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)從剛開始只有大洲鎮(zhèn)的20 多人，發(fā)展到如今全國(guó)12 個(gè)加工點(diǎn)，計(jì)400 多人的大團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)的反光背心遠(yuǎn)銷海外，年發(fā)放加工費(fèi)達(dá)到800 萬(wàn)元以上，我也被評(píng)為“十佳‘衢州有禮·匠人匠心’優(yōu)秀來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人”。

接下來(lái)，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持走出去，向跨境電商的方向發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)更多人參與、更好的效益。作為一名黨員、一名新時(shí)代女性創(chuàng)業(yè)者，能夠促進(jìn)村民在家就業(yè)增收，提高生活質(zhì)量，為實(shí)現(xiàn)共同富裕貢獻(xiàn)一分力量，是我的榮幸與驕傲。