探究新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場營銷策略

李浩楠

(內(nèi)蒙古財經(jīng)大學,內(nèi)蒙古 呼和浩特 010070)

1 引言

在新媒體時代下，信息內(nèi)容整合、傳播更加復雜，且趨于碎片化，可以迅速地將一些傳統(tǒng)行業(yè)新聞中的信息內(nèi)容進行二次整合和再傳播，其中所需要整合傳播的這些信息內(nèi)容往往變得更加準確，且更具有時效性與精準性。新媒體信息的發(fā)布者以及傳播者，能夠根據(jù)信息內(nèi)容，利用信息技術手段，搜尋相關的用戶，并將相關的內(nèi)容針對性地投放到用戶，新媒體技術的應用，打破了傳統(tǒng)媒體在信息傳播以及信息內(nèi)容整合中的限制性。相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體能夠對信息中的有利信息進行篩選，找出其中具有價值的信息內(nèi)容，擺脫了以往傳統(tǒng)媒體信息傳播中內(nèi)容反復、相似的困境，多元化的信息內(nèi)容，能夠讓相關的用戶找到自己需求的內(nèi)容，對提高企業(yè)的市場競爭能力有著積極的促進作用。

2 企業(yè)的市場營銷策略發(fā)展現(xiàn)狀

從企業(yè)營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀來看，以企業(yè)為重點可以形成完整而系統(tǒng)的企業(yè)營銷策略體系。但是，隨著整體市場變化的持續(xù)，公司在響應變化的過程中并未及時提出完善的建議以適應市場經(jīng)濟營銷模式的快速變化。

2.1 企業(yè)營銷策略的常見形式

對于企業(yè)營銷模式，可以分為以下幾種。

一是具有市場戰(zhàn)略領導力的戰(zhàn)略領導形式。這種市場領導是驅動公司不斷創(chuàng)新調(diào)整營銷戰(zhàn)略的主要市場領導者，并以此戰(zhàn)略為主要手段，不斷調(diào)整、改變公司內(nèi)部相關產(chǎn)品的市場價格、材料、開發(fā)和市場銷售渠道。為了減少企業(yè)在市場變化過程中的經(jīng)濟損失，有必要在穩(wěn)定的行業(yè)市場份額的發(fā)展基礎上，不斷擴大新的市場整體規(guī)模，擴大新的行業(yè)市場份額，最終逐漸形成牢固的競爭企業(yè)，鞏固企業(yè)在市場競爭中的主導地位。

二是市場戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者競爭策略。公司對市場挑戰(zhàn)者策略進行市場戰(zhàn)略分析，在市場格局變化的過程中將會作為主要競爭對手再次出現(xiàn)，并影響其他公司。作為市場挑戰(zhàn)者，公司必須充分準確理解市場趨勢，并不斷使用最新的、符合企業(yè)市場發(fā)展趨勢的新營銷策略手段有效應對激烈的市場競爭。運用手段，不斷創(chuàng)新激發(fā)適應市場新生的活力，從而迅速形成更有效的適應市場及更可控和持續(xù)性的營銷管理策略。

三是使用市場趨勢追隨者營銷策略。在這種營銷戰(zhàn)略下，企業(yè)的市場發(fā)展趨勢需要不斷的快速跟進，并不斷順應市場的發(fā)展變化和需求發(fā)展，這種企業(yè)營銷管理策略通常以中小企業(yè)市場為營銷核心。由于大型企業(yè)已經(jīng)適應了滿足市場需求的營銷策略，因此作為跟隨者的中小型企業(yè)可以吸收其營銷策略的優(yōu)勢并整合自己。企業(yè)市場發(fā)展的基本現(xiàn)狀已經(jīng)形成了一套具有市場適應性和價值的大型企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略活動體系。

四是利基市場營銷參與者的營銷戰(zhàn)略活動形式。所謂的利基就是首先要找到自己在企業(yè)市場營銷中的中心位置，并且根據(jù)大型上市公司的企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)律找到未能得到充分重視的幾個市場作用區(qū)域，它們通常屬于中小企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略方向。結合品牌宣傳和營銷技術水平，為中小型企業(yè)快速創(chuàng)建各種具有特色的市場營銷計劃策略，例如實時結合在線營銷推廣。該方法可用來快速建立中小公司從在線到實時離線的整體品牌形象，從而不斷擴大中小公司的品牌聲譽和市場營銷規(guī)模?；蛘?，根據(jù)中小企業(yè)營銷產(chǎn)品的市場特殊性，采用各種相應的市場促銷法和營銷計劃策略。這樣，可以通過各種方式促進公司發(fā)展，從而在短期內(nèi)獲得更大的經(jīng)濟利益。以上是常見的集中式營銷策略系統(tǒng)，作為具有不同市場定位的公司，需要具有不同的戰(zhàn)略變更要求。根據(jù)市場的影響和公司內(nèi)部的變化，選擇有利于公司的營銷發(fā)展策略。

2.2 影響企業(yè)市場營銷策略發(fā)展的主要因素

對于當前公司的市場營銷管理策略，不僅需要充分考慮當時公司的內(nèi)部人力資源和公司產(chǎn)品市場產(chǎn)出率，還要充分考慮當前市場經(jīng)濟變化下不同人群的實際消費需求。從內(nèi)部因素再到外部因素，公司的市場營銷管理策略往往都會發(fā)生變化。首先，內(nèi)部因素會導致無法更好滿足當時人們的實際需求，為了更好適應當前市場上的變化，公司需要改變營銷策略，一旦市場變化中的自我意識不明確，就很容易“失明”。如果這種尷尬情況繼續(xù)下去，與市場中的品牌競爭將非常激烈，而那些對本身品牌意識不明朗的創(chuàng)業(yè)公司則有可能會走很多彎路，甚至最終停滯在企業(yè)產(chǎn)品品牌標識書的銷售中。另外，從公司本身的發(fā)展角度來看，大多數(shù)公司會需要很長的一段時間才能完全適應這個市場，并且對同一行業(yè)市場的資源變化大致上會有一定了解。同樣對于中小型企業(yè)來說，過于密集的企業(yè)市場資源變化很容易直接導致市場資源合理分配不暢。例如，為了不斷擴大自身未來發(fā)展的市場規(guī)模，企業(yè)必須繼續(xù)在新的產(chǎn)品市場經(jīng)濟領域不斷開發(fā)新型的產(chǎn)品。一旦新的產(chǎn)品市場定位不符合中小企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略要求，就可能使其有一定的社會經(jīng)濟損失。因此，對于中小企業(yè)而言，合理的中小企業(yè)市場營銷管理策略可以為中小企業(yè)未來的市場經(jīng)濟社會發(fā)展以及新的產(chǎn)品開發(fā)和整體生產(chǎn)經(jīng)營開辟一條實用的商業(yè)道路。從外部環(huán)境因素的角度來看，同一本地市場定位中的一至多家中小企業(yè)之間競爭明顯。因此無論是中小型國有企業(yè)還是大型企業(yè)，都需要根據(jù)自身實際情況及近年來在本地市場的實際發(fā)展情況制定合理的市場營銷發(fā)展策略。同一市場產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和同一市場定位下各集團的市場銷售將會繼續(xù)增加在本地市場競爭對手中的生存壓力，一旦中小企業(yè)市場發(fā)展緩慢，就很容易在本地市場銷售中逐漸形成一些短板。從長遠來看，公司的電子產(chǎn)品產(chǎn)量控制生產(chǎn)將在此處完全停止，優(yōu)勝劣汰的原則一直存在于公司營銷策略分析中。此外，無論是內(nèi)部的還是外部的，公司都需要在適應市場時不斷創(chuàng)新進行自我管理調(diào)整。每個創(chuàng)業(yè)公司之所以能夠真正吸引人們廣泛購買，是因為它的不斷創(chuàng)新和獨有特色。很多沒有這些特色的創(chuàng)業(yè)公司往往會盲目進行學習和刻意模仿，企業(yè)在適應市場不斷變化的發(fā)展道路上，很難真正獲得市場受眾的廣泛選擇和愿意購買。很多企業(yè)不注意市場營銷計劃策略，盲目研究分析市場數(shù)據(jù)，導致對長期市場產(chǎn)生錯誤判斷。對長期市場發(fā)展趨勢進行較為科學合理的數(shù)據(jù)分析后就可以有效實現(xiàn)公司的短期或長期市場營銷策略目標，這些目標都是在公司戰(zhàn)略發(fā)展和變化的過程中產(chǎn)生的。

3 新媒體時代環(huán)境下中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新策略

3.1 樹立新媒體營銷觀念，開拓多元化市場

在新時代背景下，經(jīng)濟發(fā)展水平取得了飛速的進步，為新媒體的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。與過去相比，可以發(fā)現(xiàn)人們的時間被工作和生活切割成了零散的碎片，人們不愿意花費大量時間獲取信息。相反，更愿意利用零散的時間了解自己想知道的內(nèi)容，減輕自己需要承受的各種工作和生活壓力，促進企業(yè)信息及時傳播和管理效率的不斷提高。新媒體的不斷涌現(xiàn)，不僅更加符合人們對企業(yè)信息及時獲取管理的理念，而且能夠充分滿足人們對及時、高效獲取信息的各種需求。也正因如此，許多企業(yè)在初始開展新的市場營銷管理活動時，紛紛將未來發(fā)展的戰(zhàn)略目光重點轉向了新媒體。在我國企業(yè)市場發(fā)展的過程中，必須做到能夠及時真正轉變企業(yè)營銷者和管理者的觀念，牢牢深刻把握信息時代的市場發(fā)展趨勢脈絡，了解市場經(jīng)濟發(fā)展的各種動態(tài)變化，更加注重消費者需求心理的轉變，認清消費者的實際消費心理偏好，樹立新的營銷管理理念，靈活運用新媒體的技術優(yōu)勢，使我國企業(yè)的市場發(fā)展路徑在信息時代的沖擊下獲得更堅實的立足點，拓展原有的市場，鞏固企業(yè)原有的國際市場競爭基礎，開拓更廣闊的市場發(fā)展空間。

3.2 創(chuàng)新新媒體營銷策略，把握營銷的規(guī)律

新媒體的發(fā)展過程是不斷變化和崛起的文化過程，新媒體的文化理念不斷被人們賦予新的文化內(nèi)涵。但是，從本質(zhì)上看，新媒體在這一領域的持續(xù)發(fā)展必須有一定的發(fā)展規(guī)律，而媒體營銷戰(zhàn)略管理的持續(xù)發(fā)展必須充分利用這一潛在的發(fā)展規(guī)律，使其發(fā)揮更好的作用。新媒體時代的企業(yè)零售營銷認為，在為企業(yè)找到正確方向的同時，還應當及時調(diào)整企業(yè)前進與不斷發(fā)展的關鍵步伐，使之始終與企業(yè)新媒體的不斷革新發(fā)展速度長期維持穩(wěn)定聯(lián)動狀態(tài)，促進企業(yè)營銷市場管理策略的持續(xù)創(chuàng)新和不斷完善。結合企業(yè)消費者的實際心理素質(zhì)需求，能夠明顯看出許多消費者之所以經(jīng)常會被迫選擇長期購買某種營銷產(chǎn)品，除了是因為生理需要之外，還是因為出于好奇。消費者在選擇產(chǎn)品的使用過程中，其心理上的需求始終發(fā)揮著決定性的主導作用，不會輕易受到企業(yè)政策引導的影響，無論最終客戶是否愿意購買都充分體現(xiàn)了廣大消費者的購買意愿，這也就意味著企業(yè)在策劃進行市場營銷時，只是單一地考慮到廣大消費者的切身心理需求是遠遠不夠的，更需要明確行業(yè)的市場發(fā)展變化規(guī)律，找到更容易被廣大消費者所認知和接受、更容易充分滿足廣大消費者強烈好奇心的一種營銷活動方式。而在當前新媒體發(fā)展環(huán)境下，營銷團隊管理的工作形式越來越趨向多元化，與其互相固守傳統(tǒng)的品牌傳播推廣形式總是需要消耗大量的時間成本、人力資源與物力資源，難以有效進行這種小規(guī)模和大范圍的企業(yè)品牌宣傳推廣，還不如直接通過網(wǎng)絡借助企業(yè)品牌經(jīng)營新媒體信息傳播服務平臺充分發(fā)揮品牌傳播形式覆蓋范圍廣、傳播持續(xù)時間短和效率高的品牌優(yōu)勢傳播特征。將與企業(yè)品牌經(jīng)營產(chǎn)品息息相關的信息及時準確性地展現(xiàn)出并傳達傳遞給廣大品牌受眾，贏得廣大品牌消費者更高的企業(yè)品牌形象認同感，提高品牌消費喜愛度。

3.3 形成新媒體營銷體系，調(diào)整營銷的思維

企業(yè)長期處于這種市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場經(jīng)濟條件的不斷變化必然會對營銷企業(yè)的市場發(fā)展趨勢產(chǎn)生一定的不利影響。在當前新媒體發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略理念不斷更新，企業(yè)原有的傳統(tǒng)市場營銷管理運作方式已經(jīng)難以充分滿足這個時代快速發(fā)展的市場需求。新的市場營銷管理模式的不斷出現(xiàn)，為營銷企業(yè)的持續(xù)發(fā)展轉型開拓了一條全新的發(fā)展路徑，不僅促進了營銷企業(yè)自身市場營銷管理水平的不斷進步，同時也為營銷行業(yè)各個領域中市場營銷管理體系的重新構建建設奠定了堅實的理論基礎。因此，企業(yè)運營方面應當充分結合市場的整體發(fā)展趨勢需求，打造更加專業(yè)多元化的企業(yè)新媒體網(wǎng)絡營銷推廣平臺，將線上媒體營銷與傳統(tǒng)線下媒體營銷模式進行有機的結合，突破過去傳統(tǒng)的以營銷為主的線上營銷推廣模式，采取線上線下銷售的各種方法將遍及全國各地的企業(yè)消費者直接聯(lián)系在一起，使企業(yè)當中一些具有一定代表性的營銷產(chǎn)品被大規(guī)模地推廣。企業(yè)還應該靈活地借助移動應用終端所具備的強大優(yōu)勢，展現(xiàn)手機移動終端在產(chǎn)品營銷策劃管理發(fā)展進程中具備的各種便捷性的強大特征，以戶外產(chǎn)品移動終端平臺營銷作為全新的產(chǎn)品營銷管理落腳點，使更多的戶外消費者能夠全面性地了解企業(yè)的相關產(chǎn)品營銷信息。除此之外，企業(yè)在切實開展產(chǎn)品營銷策劃管理工作的過程當中，還應該對社會品牌形象的不斷樹立予以高度重視，所需要制定的產(chǎn)品營銷目標和所提出選擇的各種營銷戰(zhàn)略路徑都應當以有效維護企業(yè)形象聲譽為經(jīng)營主旨，打造更加堅實的企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略基礎，樹立更加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)整體品牌形象。

4 結語

綜上所述，關注企業(yè)新媒體的發(fā)展，可以根據(jù)企業(yè)消費者的網(wǎng)絡消費行為習慣特點，不斷提高企業(yè)商品被用戶檢索的信息針對性，更新企業(yè)市場的網(wǎng)絡營銷管理觀念，更加高效、積極主動地快速占領市場。在不斷完善和豐富企業(yè)新媒體網(wǎng)絡消費服務平臺的大背景下，可以開辟企業(yè)市場營銷的主要渠道，將官方網(wǎng)絡的主要功能和市場發(fā)展速度充分應用于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中。也就是可以充分利用企業(yè)新媒體網(wǎng)絡幫助建設企業(yè)的官方網(wǎng)站，作為促進企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)最新消息動態(tài)更新的傳播平臺和企業(yè)個人發(fā)展前景的重要宣傳切入點。借助企業(yè)消費者的實際需求數(shù)據(jù)進行市場調(diào)查，為食品企業(yè)如何開展產(chǎn)品市場營銷以及促進產(chǎn)品批量生產(chǎn)經(jīng)營提供較為科學的決策依據(jù)。