智能門鎖 價格戰(zhàn)背后的商業(yè)邏輯

|文·劉爻寒

我們每天回家第一步是做什么呢？換鞋？開燈？洗手？換衣服？其實都不是，而是開門。

匆匆回家，無比想念小窩的溫馨，卻在家門口才發(fā)覺忘記帶鑰匙；出門扔垃圾，鑰匙鎖在了家里；有親朋自遠方來，從單位趕回家還要穿越大半個城市……

鑰匙在這個萬物皆智能的時代顯得有些落后，給平靜的生活偶爾增添一點煩惱。于是，智能門鎖成為智能家居生態(tài)殺出的一匹黑馬。

洛圖科技發(fā)布的《中國智能門鎖線上零售市場月度追蹤》報告顯示，2022年5月，中國智能門鎖市場線上銷量為46.1 萬套，同比增長101.6%，環(huán)比增長130.5%，銷售額達7.2 億元。

雖然如今智能門鎖供銷兩旺，但其實，在早些年智能門鎖近乎是一個高端家居的代名詞。隨著眾多玩家紛紛入局，智能門鎖賽道的價格戰(zhàn)也隨之打響，10年前動輒幾千元的價格一路走低，如今千元門鎖已比比皆是。

20世紀90年代，我國第一批鎖企開始崛起，智能門鎖從最初的密碼解鎖、指紋識別到3D 人臉識別一路走來，既經(jīng)歷了產(chǎn)品的迭代優(yōu)化，也不可避免地遭遇了價格戰(zhàn)。這一切的背后，是科技的進步，是消費的升級，更是產(chǎn)業(yè)日趨成熟使然。

智能家居賽道新“錢”景

事實上，智能門鎖市場的火爆不是一時興起，而是整個智能家居行業(yè)探尋已久的破局之路。

智能家居誕生于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)。

近幾年，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，使得智能家居的體驗不斷得到提升，這也為行業(yè)帶來更多機遇和挑戰(zhàn)。家居行業(yè)風向極速轉(zhuǎn)向智能化、定制化，而背后傳統(tǒng)家居市場的弊端與消費需求對家居行業(yè)的內(nèi)驅(qū)力逐步顯現(xiàn)。

伴隨“智慧家居”被寫入“十四五”規(guī)劃，智能家居行業(yè)迎來廣闊發(fā)展前景。立足于行業(yè)發(fā)展風口，智能家居行業(yè)爆發(fā)出強勁的發(fā)展勢頭。

工業(yè)和信息化部電子第五研究所副總工程師張增照表示，隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算等技術(shù)逐步走向成熟，以及消費者對智能生活、美好生活的需求增長，智能家居將進入快速發(fā)展期。

可以說，在大家居行業(yè)變革下，數(shù)字化服務(wù)正在重塑智能家居新戰(zhàn)場，而智能門鎖則是智能家居生態(tài)發(fā)展中必不可少的組成部分。

簡單回顧智能門鎖在我國的發(fā)展史，也是一個從無到有，從有到優(yōu)的不斷自我突破和進步的過程。中國智能門鎖行業(yè)發(fā)展起步于20世紀90年代，產(chǎn)品類型從最初的密碼鎖，發(fā)展為磁卡門鎖，應(yīng)用領(lǐng)域也幾乎以酒店為主。直至2015年，行業(yè)才迎來第一家上市公司，2016年前后，聯(lián)網(wǎng)智能門鎖開始在市場上出現(xiàn)。

綜上所述,重型顱腦外傷患者行改良去骨瓣減壓術(shù)療效肯定,可有效改善預后和生活質(zhì)量,減少并發(fā)癥,縮短住院時間。

此后，智能門鎖行業(yè)經(jīng)歷了較長時間沒有巨頭的喧囂發(fā)展。在經(jīng)歷了2018年對產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新的反思之后，大批廠商開始對產(chǎn)品質(zhì)量進行更嚴格的把控，安全意識被喚醒。

隨后，行業(yè)迎來了迅猛發(fā)展，繼2017年TCL、飛利浦、超人、海爾、創(chuàng)維、海信等家電企業(yè)陸續(xù)入局之后，360、小米、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，小米米家、綠米、云米等生態(tài)鏈企業(yè)，大華樂橙、?？滴炇劝卜榔髽I(yè)，京東、天貓、蘇寧、國美等電商平臺等紛紛入局，智能門鎖賽道一時風起。

2018年，智能門鎖產(chǎn)銷量突破千萬套，達到1400 萬套以上，并于年底發(fā)布多款999 元智能門鎖，拉開了千元鎖時代序幕。此后，智能門鎖從曲高和寡走入尋常百姓家。

數(shù)據(jù)顯示，2020年智能門鎖銷量達到1640 萬套，2021年整體生產(chǎn)總量為1820 萬套。預計2022年全年，中國智能門鎖的整體生產(chǎn)總量約為2400萬套，預計同比增長33.3%；整體銷售量大約為1900 萬套，預計同比增長46%。

智研咨詢發(fā)布的《2022-2028年中國智能門鎖行業(yè)全景調(diào)研及競爭格局預測報告》也顯示，2021年全國智能門鎖行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值在130 億元左右，全品類智能鎖工業(yè)總產(chǎn)值在200億元左右，占比全鎖具行業(yè)的比率接近25%。

值得注意的是，2021年全自動智能門鎖取得了較快的發(fā)展，在產(chǎn)品類型中受到了市場的青睞，在零售端占比接近了一半的比例，這也是得益于最近兩年各項技術(shù)的成熟與穩(wěn)定。同時，在2021年，全自動電子鎖類型產(chǎn)品是與新技術(shù)結(jié)合最緊密的產(chǎn)品類型之一，具備電子貓眼功能、可視對講、3D 人臉識別、WiFi 聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)應(yīng)用的全自動智能門鎖產(chǎn)品大火，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。

2022年以來，人臉識別智能門鎖份額增長明顯，基本維持在6.5%～7.5%之間；銷額1.5 億元，占比13.5%，同比增長195%；均價為2535 元，同比增長7.7%。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，當前線上市場有著近百家企業(yè)在售人臉識別門鎖，機型達到180 款左右，其中3D人臉識別智能門鎖占據(jù)90%以上。

被消費市場裹挾的進化

伴隨著80后、90后成為購房主力，消費者的審美和消費理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，年輕化的消費需求成為家居行業(yè)迅速轉(zhuǎn)型的內(nèi)在驅(qū)動力。而在智能家居環(huán)境中，最容易被忽視但又極其重要的一環(huán)就是智能門鎖。

目前，我國智能門鎖行業(yè)可簡單分為六大陣營，分別是傳統(tǒng)鎖具行業(yè)、手機廠商、家電企業(yè)、專業(yè)智能鎖企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)以及安防產(chǎn)品企業(yè)，行業(yè)競爭已日顯激烈。

傳統(tǒng)鎖具企業(yè)具有一定的品牌優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)創(chuàng)新迭代較快且自帶流量，家電巨頭在過去幾十年中形成的品牌效應(yīng)和品牌黏性不容小覷……整個賽道可謂是“八仙過?！保鲬{本事。

在消費升級的大背景下，年輕消費者的個性化需求和日漸激烈的市場競爭，裹挾著整個智能門鎖行業(yè)不斷進化和創(chuàng)新。

一個行業(yè)要想不斷進化，通常需要兩個前提：一是技術(shù)持續(xù)進步，二是市場始終能保持一定容量，形成有效需求。

技術(shù)方面，隨著科技公司的技術(shù)加持，智能門鎖行業(yè)實現(xiàn)了快速的技術(shù)更迭，從最初的密碼解鎖、指紋識別到3D 人臉識別、虹膜識別、指靜脈識別等新技術(shù)的應(yīng)用，智能門鎖相關(guān)技術(shù)逐漸趨于成熟。

再加上品牌方的大力推廣和消費成本的下降，使得整個智能門鎖市場持續(xù)火爆。從酒店公寓到普通家庭，智能門鎖擁有著巨大的潛在消費市場，無關(guān)淡旺季，智能門鎖都擁有著可觀的銷售額。

業(yè)內(nèi)觀點指出，正是因為智能門鎖使用更加便捷，讓不少商家嗅到市場機會，紛紛入局，而價格上的優(yōu)惠往往是后來者搶占市場見效最快的手段，連續(xù)不斷的價格戰(zhàn)，生生把過去象征著高端的智能門鎖壓到了數(shù)百元的水平。

日漸親民的價格給智能門鎖行業(yè)帶來了火爆的銷量。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1月-4月，整個智能門鎖線上市場中，1000 元以下的產(chǎn)品銷量占比排名第一，高達46.2%；其次是1000 元～2000 元價格的，占比有35.3%；2000 元以上的占比只有18.4%。

“近年來，隨著競爭的加劇，已經(jīng)有越來越多全自動智能門鎖價格下降到1000 元以下?！蹦称放票硎?，價格跌破1000 元，一定程度上降低了消費者的入手門檻，加速了智能門鎖的普及。

消費電子專家許意強則對一味地追求低價有些擔憂。他認為，從積極方面看，智能門鎖的價格下降是得益于產(chǎn)業(yè)鏈成熟的拉動，特別是在主流品牌的帶動下，價格呈現(xiàn)周期性下調(diào)，從而出現(xiàn)了一輪價格普及的拐點；但從不利方面看，部分平價智能門鎖在智能化以及安防等功能性上會有所減配，從而造成一定的安全隱患。

不過，業(yè)內(nèi)人士也表示，隨著智能門鎖的普及，消費者會更加關(guān)注質(zhì)量，自然也不會一味追求低價，價格稍高的產(chǎn)品若能集成更多功能，達到一個良好的性價比，也將會成為消費者的選擇。

事實上，智能門鎖的滲透率在我國還是比較低，雖然經(jīng)過了幾年時間的迅速發(fā)展，滲透率也僅從2018年的不足5%上升到2022年的接近10%，與歐美日韓動輒60% 以上的滲透率相比仍有巨大的消費市場亟待開墾。

面對現(xiàn)階段行業(yè)存在的產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、質(zhì)量問題以及普及率低等問題，仍需要行業(yè)共同努力。提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品性能，則是進一步促進智能門鎖行業(yè)更好發(fā)展的關(guān)鍵。