傳統(tǒng)媒體主持人“直播帶貨”能力優(yōu)勢分析

許麗君

摘 要：中央電視臺（以下簡稱“央視”）聯(lián)合淘寶、抖音、快手等直播平臺進行系列“直播帶貨”活動，打出了“央視帶貨主播”品牌效應，在此效應下，越來越多的傳統(tǒng)媒體主持人也開始轉型為“帶貨”主播。成為一名優(yōu)秀的“帶貨”主播，不僅要具備語言表達、營銷技巧等相關技能，更要發(fā)掘自身區(qū)別于其他網(wǎng)絡“帶貨”主播的優(yōu)勢，在文化輸出、敘事表達、職業(yè)操守等媒體能力的支撐下，樹立較強的法律意識，文化“帶貨”、依法“帶貨”。本文將從傳統(tǒng)媒體主持人的角度出發(fā)，以“央視帶貨主播”為主要研究對象，基于其在“直播帶貨”過程中的具體表現(xiàn)，分析其所具有的優(yōu)勢，從而為即將轉型或考慮轉型的傳統(tǒng)媒體主持人提供借鑒，并為后續(xù)研究提供參考。

關鍵詞：直播帶貨；文化帶貨；能力素養(yǎng)；傳統(tǒng)媒體主持人

中圖分類號：G224 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2022）05-0024-03

近年來，隨著新冠肺炎疫情的暴發(fā)及蔓延，全球經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，我國市場經(jīng)濟發(fā)展也受到一定沖擊，各地農副產品出現(xiàn)了不同程度的滯銷、“賣難”現(xiàn)象。為響應政府號召，央視聯(lián)合淘寶、抖音等直播平臺進行公益助農系列“直播帶貨”活動，多名央視主持人陸續(xù)進軍“直播帶貨”行列，與網(wǎng)紅“帶貨”主播合作，積累經(jīng)驗，磨練技能，“直播帶貨”能力越來越強，并在該領域成功打造出“央視品牌”。如今，“直播帶貨”這一網(wǎng)絡營銷手段越來越火熱，但因電商平臺背書及個人綜合能力素養(yǎng)的不同，直播影響力和“帶貨”效果差別較大。因此，轉型成為一名優(yōu)秀的“直播帶貨”主播，不僅要有強大的平臺支持及良好的團隊協(xié)作，還要求主持人要具備網(wǎng)絡直播和營銷能力，不斷提升自身綜合素質、豐富個人文化素養(yǎng)、發(fā)揮節(jié)目創(chuàng)作優(yōu)勢、保持優(yōu)秀職業(yè)道德精神、恪守法律底線。

央視主持人“直播帶貨”曾被網(wǎng)友稱為“直播帶貨”界的一股清流，這主要是因為他們所具有的職業(yè)道德素養(yǎng)、文化藝術素養(yǎng)和敘事能力等，為網(wǎng)絡“直播帶貨”領域開辟了一條更加規(guī)范的良性發(fā)展道路，加強了“直播帶貨”的文化內涵和藝術觀賞性。

一、推品“實事求是”———媒體人職業(yè)道德素養(yǎng)抵制虛假宣傳

電商平臺自誕生至今，虛假宣傳、夸大產品性能、售后服務漏洞百出……一直飽受社會詬病，在網(wǎng)絡電商活動缺乏完整法律監(jiān)管系統(tǒng)的當下，一些電商主播為了獲得高銷量，在介紹商品時，刻意夸大產品性能甚至進行虛假宣傳，讓消費者遭受了損失。而傳統(tǒng)媒體主持人所具有的以人民利益為根本任務的政治素養(yǎng)和堅持客觀公正原則的職業(yè)道德素養(yǎng)，使他們能夠“實事求是”，抵制虛假宣傳，進一步規(guī)范了網(wǎng)絡電商活動。

（一）以人民利益為根本任務的黨性原則———新聞工作者的政治素養(yǎng)

《網(wǎng)絡直播營銷行為規(guī)范》明確規(guī)定：“網(wǎng)絡直播營銷活動應當認真遵守國家法律、法規(guī)，堅持正確導向、誠實信用、信息真實、公平競爭原則，活動內容符合社會主義精神文明建設和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的要求。”作為黨和人民的喉舌，傳統(tǒng)媒體主持人工作原則的核心是黨性原則，一切以人民利益為根本前提，這一政治素養(yǎng)直接規(guī)范了其“直播帶貨”時的政治思想準則。同時，傳統(tǒng)媒體主持人在進行“直播帶貨”時，所扮演的并不僅僅是“網(wǎng)絡帶貨主播”的角色，也兼具傳統(tǒng)媒體從業(yè)者的身份。因此，必須要秉持高度的社會責任感，避免出現(xiàn)有違政治、法律、道德底線的言論和行為，提升媒體公信力。

（二）堅持客觀公正的新聞真實性原則———新聞工作者的職業(yè)道德素養(yǎng)

“真實”是新聞的生命，新聞真實性原則是新聞工作者長久以來所遵循的道德準則，也將從整體上規(guī)范傳統(tǒng)媒體主持人“直播帶貨”時的言行舉止，保證其所選推品的真實性。個別主持人轉型后沒有堅守住道德、法律底線，在選品時未嚴格按照標準來進行質量把控，出現(xiàn)了推銷假冒偽劣產品、過分夸大產品性能等行為，因此受到了相關部門的點名批評。在強烈的輿論效應和漸趨完善的法律制度下，傳統(tǒng)媒體主持人更應堅守職業(yè)道德，保障人民權益，實事求是地進行“直播帶貨”，只有這樣，才能鞏固自身信譽，獲得長遠發(fā)展。

二、以“文化帶貨”———媒體人的文學藝術素養(yǎng)能夠增添商品附加值

“文化帶貨”一詞來源于一種商品營銷手段———“文化營銷”，強調企業(yè)的理念、宗旨、目標、價值觀、品牌個性等文化元素。從央視主持人的系列“直播帶貨”中可以發(fā)現(xiàn)，他們基于節(jié)目創(chuàng)作的原則，會對商品形象或元素進行巧妙植入，例如，一句有特殊意義的古詩詞、一首經(jīng)典歌曲、一則膾炙人口的好文，等等。這樣別開生面又富有文化內涵的開場，能夠快速引發(fā)網(wǎng)友關注，將他們帶入與商品有關聯(lián)的情境中，體會到商品背后所蘊藏的文化藝術。

（一）巧借文學歷史典故豐富商品文化內涵

在央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益行動首場“帶貨”直播中，主持人將詩文與商品巧妙融合，介紹了熱干面、小龍蝦等商品的產地和特點，吸引了大批熱愛詩詞與文學的消費者，在直播領域掀起了一股熱潮。翻閱該主持人的社交平臺不難發(fā)現(xiàn)，其平素喜好中國古典文化，經(jīng)常研究詩詞歌賦，能根據(jù)奇聞趣事出口成章、引經(jīng)據(jù)典，既可愛又頗有品味。在“帶貨”直播時，巧妙借用這一幽默風趣的形式，結合自己經(jīng)年累積的文化知識，對商品的名稱、產地、特征、口味等進行“包裝”，既趣味盎然，又富有內涵，增加了商品的文化附加值。

（二）搭配民俗文化藝術商品價值錦上添花

在“買遍中國·助力美好生活”全國巡回“帶貨”直播山東站的活動中，一名山東籍央視主持人用山東“快書”的形式介紹了山東特產，“嶗山白花蛇草水，青島啤酒配蛤蜊……”，用“好客山東”的特色文化藝術為山東商品代言，直播現(xiàn)場高潮迭起，最終銷售額達14.57億。該主持人在直播活動中巧妙借用“快書”的藝術手法和語言表達方式，推介山東當?shù)氐奶厣唐罚粌H強化了商品的文化地域形象，也提高了消費者的觀看興趣和購買欲望。

無論是在“帶貨”直播中引經(jīng)據(jù)典、創(chuàng)作好文，還是巧用“快書”推介商品，央視主持人都巧妙地運用了“文化營銷”手段，而這種營銷手段的內核在于“帶貨”主播個人文化底蘊的深度和廣度。在接觸“直播帶貨”這種新穎的傳播媒介時，他們善于運用自身豐富的人生閱歷和文化藝術素養(yǎng)為“直播帶貨”進行文化背書，增添商品的文化價值。

三、講好“背后故事”———媒體人的敘事能力素養(yǎng)能夠豐富商品文化的內涵和外延

一款商品要在眾多同質產品中脫穎而出，必須借助其外延文化及附加服務的吸引力，隱藏在產品背后的故事就能夠抓取消費者的注意力，并在一定程度上引發(fā)消費者的情感共鳴，如何選準時機插入故事、講好故事，考驗的是“帶貨”主播的語言表達及敘事能力。傳統(tǒng)媒體主持人都經(jīng)歷過專業(yè)訓練，具有較好的語言組織能力和敘事表達能力，在“帶貨”直播時能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢，豐富商品的文化內涵。

（一）講述自身與產品之間的故事內涵情感引發(fā)共鳴

通過分析網(wǎng)絡平臺“帶貨”主播們的“帶貨”技巧發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡主播大多一開播便將商品信息進行硬性推薦，輔以小游戲等手段吸引消費者的注意力，沒有做到對產品文化內涵的挖掘。

在“買遍中國·助力美好生活”山東站的直播活動中，一名央視主持人在推介山東德州永盛齋扒雞時，講述了自己小時候坐火車吃德州扒雞的故事，勾起了大家的童年記憶，再加上細節(jié)描述與現(xiàn)場展示，美食的色香味兒撲面而來，讓手機屏幕前的網(wǎng)友“垂涎三尺”。同樣，在新疆站的直播活動中，一名新疆籍的央視主持人在直播現(xiàn)場推介其家鄉(xiāng)的美食———馕，也是從“自己小時候每天早晨最愛的一件事就是捧著熱氣騰騰的馕跑回家”的故事講起，并現(xiàn)場解說馕的制作方法、種類以及新疆人愛吃馕的緣由，幾個故事串聯(lián)起來一氣呵成，不僅讓觀眾對馕的味道、口感和制作工藝產生好奇，也讓觀眾了解到了更多關于馕的知識點。主持人的情感帶入和專業(yè)介紹，增加了商品形象外在的親和力與品牌可信度，有助于提升商品的銷售量。

（二）講述企業(yè)創(chuàng)始人或品牌故事豐富商品文化外延

傳統(tǒng)媒體主持人在“直播帶貨”中為了提升直播吸引力，不僅會巧用小情懷故事，還會講述附著在商品上的歷史故事，比如創(chuàng)始人背景、產品研發(fā)過程等。在2021年中秋節(jié)央視新聞“帶貨”直播中，兩位主持人在推介美心牌月餅時，就講述了美心月餅創(chuàng)始人伍淑清的創(chuàng)業(yè)故事和愛國情懷。

其中一位主持人通過“美心月餅不光是一個團圓餅，還是一個愛國餅……”的比喻，引出該月餅背后的品牌故事，還以和創(chuàng)始人相識為契機，巧用熟人理論，增添網(wǎng)友的親近感和真實感；另一位主持人借機講述了伍淑清女士曾是“感動中國年度人物”的故事，在一定程度上加深了網(wǎng)友對美心品牌的認同感。直播活動最后，主持人再引入月餅實物，整個直播情感真摯飽滿，敘事結構精致巧妙。

每個企業(yè)都有其品牌和創(chuàng)業(yè)故事，但如何將“故事”與產品進行巧妙融合，并通過豐富且有感染力的語言有趣地講述出來，就需要宣傳者具備精深的語言組織能力和敘事表達功力，受過專業(yè)訓練且實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的傳統(tǒng)媒體主持人在這方面便具有得天獨厚的優(yōu)勢。

四、結 語

無論是“文化帶貨”還是“講故事”，傳統(tǒng)媒體主持人在直播“帶貨”中的優(yōu)勢都與其在新聞媒體機構積累的工作經(jīng)驗分不開。他們在“帶貨”前必定會對選品進行分析，詳細搜集和歸納整理所推薦產品的背景資料，再進行直播細節(jié)策劃，整個“帶貨”直播過程就相當于一檔節(jié)目的完整錄制流程。由于工作習慣，傳統(tǒng)媒體主持人的“帶貨”直播過程較為嚴謹、內涵較為深刻，極具觀賞價值和宣傳教育意義。

傳統(tǒng)媒體主持人轉型網(wǎng)絡“帶貨”主播，大多較為成功，他們利用積累的社會影響力和粉絲信任度，憑借堅實的業(yè)務能力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在文化“帶貨”、守法“帶貨”之路上堅守原則，不斷進行融合創(chuàng)新，打造出一條屬于傳統(tǒng)媒體主持人轉型升級的新通道。

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