去新加坡能收割什么？

劉以秦　顧翎羽　陳伊凡

新加坡在國際上的重要位置來自它發(fā)達的經(jīng)濟。圖/視覺中國

從地圖上看，東南亞島國新加坡像一顆鉆石。這里也被稱為“財富之城”，是東南亞唯一的發(fā)達國家，僅有728.6平方公里、568萬人口的新加坡，國土面積相當于中國上海市區(qū)（781.04平方公里），人口總數(shù)僅和廣西玉林市相當。從廣州白云機場起飛，四個小時就能夠抵達新加坡。

中國人對新加坡既熟悉又陌生。不少中國人對新加坡的了解來源于前任總理李光耀，以及新加坡嚴格的律法——在新加坡不沖廁所屬于違法行為。

新加坡在國際上的重要位置來自它發(fā)達的經(jīng)濟。地理位置優(yōu)越，是全球重要的航運和港口中心之一。此外，新加坡是繼紐約、倫敦、中國香港之后的第四大國際金融中心，有約三分之一的世界500強公司的亞太總部都設(shè)在新加坡。

過去一年，“去新加坡”成為中國創(chuàng)投圈的熱議話題。去置業(yè)，先安家。新加坡房產(chǎn)中介陳先生在今年5月開出了13筆交易訂單，其中一單包含20套房產(chǎn)，客戶全部是中國人，有幾個客戶連房子都沒看就直接簽約。找他訂房的客戶有不少來自上海，他為此還學習了幾句上海話。

新加坡人鄔潤宇在中國生活了近20年，現(xiàn)在是中國新加坡商會上海副會長。他告訴《財經(jīng)》記者，近來向他咨詢?nèi)バ录悠鹿ぷ鞯娜嗽絹碓蕉唷?/p>

從新加坡起飛，兩個小時即可抵達印尼首都雅加達或越南胡志明市。在許多公司決策者眼中，把新加坡當做通往整個東南亞市場的“橋頭堡”再合適不過。

不少人看到了這個機會。

今年6月，生物醫(yī)藥公司中國科興集團計劃投資20多億新加坡元（約100億元人民幣），在新加坡設(shè)立科研設(shè)施和國際商業(yè)總部。今年5月19日，臺積電宣布將在新加坡投資10億美元建廠;5月20日，中國新能源汽車蔚來在新加坡交易所敲鐘上市。再往前，今年3月，電器品牌戴森宣布將全球總部遷往新加坡;2月，中國知名跨境電商平臺SHEIN（希音）將公司控制主體變更為新加坡公司，創(chuàng)始人徐仰天獲得新加坡永久居民身份。

《財經(jīng)》記者綜合多方采訪發(fā)現(xiàn)，當前中國公司選擇去新加坡主要有三個原因：開辟東南亞以及更大的海外市場;避開中國市場激烈的競爭;享受新加坡的法律環(huán)境和稅收優(yōu)惠。

種種因素下，新加坡已經(jīng)成為當下備受青睞的投資市場。新加坡就像一個踩中了風口的創(chuàng)業(yè)公司，估值一夜大漲，追捧者眾多，但有多少人真的能夠從投資新加坡中獲益？

表1：2010年至今，在新交所主板上市的中國公司（市值單位：新元）

資料來源：《財經(jīng)》記者根據(jù)公開資料整理。制表：于宗文

表2：新加坡、中國香港、上海及世界平均稅收水平比較

資料來源：《財經(jīng)》記者根據(jù)公開資料整理

表3：新加坡、中國香港、上海各項指標對比（數(shù)據(jù)截至2021年）

資料來源：《財經(jīng)》記者根據(jù)公開資料整理

有人嗅到了新機會

從去年下半年開始，有不少客戶在談?wù)撊バ录悠碌目赡苄裕晃粐鴥?nèi)頭部律師事務(wù)所合伙人告訴《財經(jīng)》記者，他們決定去新加坡開設(shè)辦公室。

因為感受到了趨勢變化，一些投資機構(gòu)和律所開始籌劃去新加坡。今年5月，李嘉誠旗下維港投資（Horizons Ventures）在新加坡開設(shè)辦事處，便于投資那些想在整個亞洲市場擴張的創(chuàng)業(yè)公司。新加坡是維港投資在中國香港以外的首個辦事處。

鄔潤宇20年前在一家美國公司擔任亞太區(qū)總裁，他和歐美企業(yè)的高管接觸頻繁，他們的觀點是，如果歐美公司想進入亞洲市場，新加坡是第一選擇，因為新加坡與西方國家文化接近，營商環(huán)境相對更好，各方面設(shè)施齊全成熟。

今天，他和中國企業(yè)高管溝通中的觀點認為，新加坡仍然重要?！爸袊髽I(yè)想出海，最好的第一選擇就是新加坡?！崩碛墒牵录悠氯A人占比數(shù)超過一半，語言溝通成本小，還有清晰明確的法律要求和相對優(yōu)惠的稅收政策。

中國創(chuàng)投圈尤其青睞新加坡。躍為資本董事總經(jīng)理李明達今年初回到新加坡，他的家人在新加坡，在中國發(fā)展幾年后，他選擇重新開始經(jīng)營在新加坡的創(chuàng)投圈。

李明達發(fā)現(xiàn)，幾乎所有中國大型投資機構(gòu)都在關(guān)注新加坡的機會。

此時來新加坡的中國投資人有三類，第一類是考慮投資市場。受到去年中國教培行業(yè)整頓的影響，許多投資人開始擔心中國的監(jiān)管政策會影響其他行業(yè)，認為現(xiàn)階段海外市場或許更適合投資。

第二類是看中了新的商業(yè)機會。在新加坡，出門不可以只帶智能手機，這里的人們習慣用信用卡支付，也有不少公司提供移動支付App，但都沒能改變?nèi)藗兊闹Ц读晳T。甚至在這里叫網(wǎng)約車，也是刷卡或現(xiàn)金支付。這些是新加坡目前尚可挖掘的現(xiàn)成機會。

網(wǎng)約車、外賣、電商、移動支付等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)已經(jīng)在新加坡和東南亞其他國家落地，但體驗都不算好。新加坡的外賣騎手騎的是自行車，配送時長難以保證，遇到下雨天，幾乎叫不到外賣，配送費也相對高昂。

新加坡的主要電商平臺是騰訊投資的Shopee（蝦皮）和阿里巴巴控股的Lazada（來贊達）。新加坡寸土寸金，很難容下電商供應(yīng)鏈里的大倉，顧客在電商平臺購買的產(chǎn)品，大多要通過跨境物流收貨，出關(guān)、入關(guān)導(dǎo)致時效性較差，物流成本也更高。由于電商平臺沒有形成供應(yīng)鏈優(yōu)勢，很多時候價格都比在品牌方的官網(wǎng)售價更貴。

新加坡2021年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）高達7.28萬美元，有足夠強大的消費能力，但還沒有一家公司能夠充分挖掘這里的市場。在新加坡的社區(qū)里，早已出現(xiàn)了社區(qū)團購模式，基本都是由中國人發(fā)起，一個小區(qū)一起在淘寶上購物，再一起走海運物流運過來，這樣能省不少錢。

熟悉并掌握中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打法的人們，迫不及待想來到這里施展拳腳。2020年，包括字節(jié)跳動、騰訊、阿里巴巴、華為在內(nèi)的多家中國科技公司，都開始在新加坡設(shè)立新的分公司或是擴張規(guī)模。

投資人聞風而動，“（中國）國內(nèi)市場已經(jīng)很難找到孕育新巨頭的領(lǐng)域了”，一位投資人告訴《財經(jīng)》記者。

不僅如此，自從元宇宙概念走紅之后，Web3.0、區(qū)塊鏈，虛擬貨幣等領(lǐng)域也跟著水漲船高。但是在中國，這些領(lǐng)域或多或少都有相關(guān)政策限制。放眼海外，不同國家和市場對這些新興領(lǐng)域的法律要求各不相同，開放的國家屈指可數(shù)。

“華人世界中最擁抱元宇宙相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就是新加坡。甚至有一些在美國市場都受限制的業(yè)務(wù)，在新加坡也可以做?！鼻笆雎伤匣锶苏f，“可能瑞士、瑞典也很開放，但是離中國又太遠了”。

第三類則是更多考慮個人因素——通過投資移民。由于近年來想移民去新加坡的人數(shù)大漲，新加坡政府迅速提高了移民門檻。過去購買一套房產(chǎn)就可以辦理移民，現(xiàn)在則要求在新加坡當?shù)亻_設(shè)公司，解決當?shù)鼐蜆I(yè)，以及繳納一定稅額。

新加坡敞開懷抱

中國人想去新加坡，新加坡也在積極主動吸引中國公司。

多個考察過新加坡市場的公司人士或?qū)哟祟悩I(yè)務(wù)的人士接受《財經(jīng)》記者采訪時幾乎都提到，在新加坡開公司非常簡單。前述律所合伙人在今年3月時，介紹一家中國公司來新加坡開設(shè)辦公室，只花了不到兩個月時間就全部辦好了。

一家芯片公司剛剛在新加坡注冊落地。該公司創(chuàng)始人提到，新加坡政府會主動提供園區(qū)以及租金補貼，還會提供便宜的法律、會計的服務(wù)?！白罱录悠逻€在推出一個計劃，科技創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)秀人才，可以每個人有5萬新加坡元的補貼，我們也準備申請”。

謝采含是新加坡交易所北京代表處的首席代表。她告訴《財經(jīng)》記者，新加坡拿出百分之百的努力支持華人企業(yè)。中國企業(yè)上市途徑的選擇很多，過去并不太愿意選擇新交所上市，新交所試圖主動物色一些優(yōu)質(zhì)中國公司，來打開中國市場。

中國電動汽車明星公司蔚來就在這樣的情況下出現(xiàn)了。

2022年5月20日，蔚來以介紹上市的方式登陸新交所。一個月內(nèi)敲定、兩周內(nèi)落實中介、直接進入盡調(diào)流程。謝采含透露，新交所和蔚來在今年初才開始接觸，到上市成功僅用了五個月的時間，其中監(jiān)管審核只用了兩個月。

為什么能夠如此高效？她認為，原因首先是蔚來具有迫切的融資需求，且非常熟悉國際資本市場操作?！捌渌疽婚_始最關(guān)心的還是新交所能給企業(yè)帶來什么，但我第一次見李斌，他就告訴我們?nèi)绻祦碓谶@里上市將給新交所帶來什么樣的好處。”

在此基礎(chǔ)上，新交所的獨特規(guī)則為蔚來打開了快車道——由于蔚來已經(jīng)在紐約和香港上市了，有些盡調(diào)工作就不需要再重復(fù)進行，新交所的監(jiān)管審核也可以依托一部分在另外兩個市場做的披露。語言和文化上相通讓新交所能持續(xù) 與中國的監(jiān)管機構(gòu)保持良好溝通。

這是一場“雙贏”。蔚來上市之后，包括后續(xù)對接政府部門、產(chǎn)品在東南亞的推廣、國際機構(gòu)和投資人的引薦等，新交所還在持續(xù)提供幫助。而對新交所來說，在蔚來之后，其不僅吸引到了大批有意回流的中概股公司的問詢，同時還引起了東南亞獨角獸企業(yè)的關(guān)注。

長期以來，新交所被認為資金池子小、流動性有限，與中國香港交易所相比，后者目前有近3000家上市公司，新交所目前只有700家公司。謝采含坦陳，新交所最大規(guī)模企業(yè)在中國香港也排不到前10名，但優(yōu)勢在上市流程方面相對簡單、速度快，且投資人較為國際化，因此更適合一些已經(jīng)在發(fā)達國家司法管轄區(qū)上市，且有意發(fā)展國際業(yè)務(wù)和東南亞市場的企業(yè)二次上市或介紹上市。

目前，新交所700多家上市企業(yè)中，來自大中華區(qū)的企業(yè)已經(jīng)占到了所有上市公司市值的15%。近期涌入的中國企業(yè)主要有兩種，第一種是由于美股退市風險走高，尋求其他平臺避險、資金多樣化的中概股;第二種是有意進軍東南亞市場，看重新交所在東南亞地區(qū)和國際資金間的連接角色。

無論動機如何，情況已經(jīng)發(fā)生了明顯變化——過去中國企業(yè)來到新加坡上市，大多是迫于選擇有限;如今來到新加坡，這些企業(yè)更多是在國際化的發(fā)展中，主動選擇一個更適合自己的融資平臺。

不過，就目前來看，去新加坡對于很多中國企業(yè)和投資人來說，還處于“考察”狀態(tài)。李明達明顯感覺到，很多人在說“要去”“想去”，但真正來了的人并不多。

通過觀察已經(jīng)去新加坡的人和公司，或許可以幫助那些還在觀望的人們，更好地做出判斷。

有人才但拒絕加班

無論是公司還是創(chuàng)投機構(gòu)，要去新加坡，第一件事就是招人。

新加坡政府規(guī)定，外國公司在新加坡設(shè)立公司，必須要有一個新加坡籍的董事。在中國香港和開曼群島，則沒有類似的要求。

2018年，人工智能公司商湯科技在新加坡成立分公司，史軍擔任商湯亞太業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁。史軍是新加坡籍，2018年時，商湯還未上市，是科技創(chuàng)新型獨角獸公司，也是新加坡政府非常歡迎的企業(yè)類型。

新加坡國土面積小，資源有限，但是有錢，希望能夠戰(zhàn)略性引進人才和技術(shù)。史軍告訴《財經(jīng)》記者，新加坡提供了人才激勵計劃，如果外來企業(yè)招聘有新加坡綠卡的人才，部分人員成本由政府提供;如果招聘新加坡大學半工半讀的博士生，所有的費用都由政府出。

另外，如果外來企業(yè)將區(qū)域性研發(fā)中心放在新加坡，還會有額外的退稅，不只是針對企業(yè)退稅，員工也能享受退稅。此外，新加坡政府還會當“媒人”，介紹產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)交流合作。

但并不是所有企業(yè)都能享受這些優(yōu)惠政策。史軍說，新加坡由于資源有限，“輸不起”，所以會對每一家外來企業(yè)做嚴格、深度的盡職調(diào)查，確保這家企業(yè)是新加坡政府希望發(fā)展的優(yōu)勢行業(yè)里的優(yōu)勢企業(yè)。

新加坡在政策層面確實為中國公司提供了優(yōu)惠政策和人才激勵政策。但現(xiàn)實是，中國企業(yè)招人委實不容易。

加入商湯之前，史軍在美國和日本的外企工作過十幾年。他記得，十年前，亞洲的日本人和韓國人最喜歡加班，現(xiàn)在，這項“榮譽”屬于中國人。但無論十年前還是現(xiàn)在，新加坡人的加班程度永遠排最后一名。

新加坡本地人的工作習慣是，準點下班，下班以后工作手機關(guān)機，周末絕不加班。

對于許多中國公司來說，員工不能加班恐怕是一個難題，尤其是在需要快速高效開辟一個新市場之時。

鄔潤宇還記得，30多年前他還年輕的時候，新加坡的年輕人是愿意加班的，那時的新加坡也流行“奮斗文化”。但是隨著社會福利水平不斷攀升，新加坡人更注重享受生活。

在新加坡，年輕人求婚時常說的一句話是“我們一起申請組屋吧”。組屋是新加坡的特色政策，20世紀60年代，李光耀提出要讓新加坡人“居者有其屋”，由政府出資，新加坡中低收入家庭可以申請廉價的組屋居住。到2008年，超過85%的新加坡公民住進了政府建造的組屋。

新加坡年輕人沒有沉重的經(jīng)濟負擔，既有人均高收入，又不用擔心高房價，還有完善的醫(yī)療保障體系和家庭、教育保障體系?，F(xiàn)下安好，他們沒有加班的動力。

李明達所接觸的、已經(jīng)入駐新加坡的中國公司都在大力度招人。但進展不順。

中國公司更偏向于招在新加坡本地的中國人，但新加坡政府有規(guī)定，外來企業(yè)的員工中必須有一定比例的新加坡人，希望以此來解決新加坡本地的失業(yè)率問題。

新加坡的人才培養(yǎng)優(yōu)勢其實非常明顯。新加坡有兩所頂級高校，新加坡國立大學和新加坡南洋理工大學，最新的QS世界大學排名（QS World University Rankings）分別位于11位和12位。不僅如此，新加坡人申請常春藤大學或是考清華、北大都比在中國要容易得多。

在歐洲工商管理學院（INSEAD）和美國研究機構(gòu)波圖蘭研究所（Portulans Institute）聯(lián)合發(fā)布的“2021全球人才競爭力指數(shù)”中，通過對國內(nèi)環(huán)境、人才吸引、人才培養(yǎng)、人才保留等指標進行評估，新加坡在134個國家中位列第二，也是唯一躋身該榜單前十名的亞洲國家。對比之下，中國位列37名。

但新加坡培養(yǎng)的人才高度同質(zhì)化。李明達說，新加坡的金融、管理方面的人才非常多，在新加坡創(chuàng)業(yè)的本地人中，大多是投行、咨詢公司背景，但也僅限于此。如果落到實際業(yè)務(wù)拓展和技術(shù)研發(fā)上，新加坡則并沒有明顯的人才優(yōu)勢，更多核心人才是中國公司從國內(nèi)帶過去的。

營商環(huán)境與文化沖突

李文卓是前美團閃購業(yè)務(wù)的運營負責人，先后孵化了美團外賣和美團閃購。他第一次去新加坡，要追溯到2015年。當時中國已經(jīng)歷過共享單車大戰(zhàn)，而在這里他感覺是“互聯(lián)網(wǎng)的荒漠”。此后他逐漸對中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢補貼、跑馬圈地式的擴張路數(shù)感到厭倦。隨著新加坡的互聯(lián)網(wǎng)公司慢慢多了起來，他預(yù)感下一個爆發(fā)的機會屬于新加坡。

李文卓覺得新加坡值得一搏。2019年1月，他揣著一張旅游簽證只身來到新加坡，給自己定下目標，盡快獲得永久居民身份，開始創(chuàng)業(yè)。當時他的家人都留在北京。他想盡辦法勸國內(nèi)的朋友過來發(fā)展，都遭到拒絕——除了想過來享受生活的人。

三年后的今天，情況已經(jīng)截然不同，在疫情的催化下，2020年起，新加坡互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始起飛，新加坡本土跨境電商Shopee等明星公司市值暴漲，從而開出高薪搶人。Shopee的一位前員工向《財經(jīng)》記者回憶，起初，Shopee在中國招聘程序員來新加坡對候選人英文有要求。漸漸地，英文要求和招聘門檻不斷降低，“只要在國內(nèi)大廠工作過都可以先來，來了新加坡再培訓(xùn)英語”。

此時，由于中國監(jiān)管政策的調(diào)整，一批從事線上教育和加密貨幣的人主動來到了新加坡。從去年下半年開始，“大佬”也好、普通工薪階層也好，李文卓看到形形色色的人帶著淘金夢想來到新加坡。他建了一個來新加坡工作生活的咨詢?nèi)海瑑H僅憑借他自己朋友圈里的口口相傳，很快就滿員了。

這種火熱一直持續(xù)到最近新加坡政府收緊了工作簽證和永久居民的發(fā)放。一位新加坡房產(chǎn)中介人士告訴《財經(jīng)》記者，由于大量外來者的涌入，最近半年，新加坡無論是買房還是租房的成本都漲了20%-30%?！皻w根結(jié)底，新加坡并非一個移民國家——過來這里工作容易，扎根生活很難，想獲得綠卡更是難上加難?！?/p>

中國人選擇新加坡，一個重要原因是對新加坡有親切感，同屬中華文化圈，生活中可以用中文交流，但真的來了，才發(fā)現(xiàn)真實情況并不如想象中美好。

新加坡要求外來公司要有至少一名新加坡籍董事，許多中國公司試著招一個本地人來當董事，但又不希望他參與公司經(jīng)營，只領(lǐng)固定薪水。矛盾由此產(chǎn)生。新加坡籍董事不斷加碼提要求，要求查看公司的具體信息和數(shù)據(jù)，要求更高的薪水。

有中國人去了新加坡，聊工作時提出，“加個微信吧”。大多時候都會被拒絕，新加坡人認為，工作往來應(yīng)該通過郵件，他們并不用微信。

投資人之間也會有摩擦。李明達說，新加坡投資人對中國公司非常感興趣。中國市場廣闊，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)先世界，也有大量先進的科技創(chuàng)新公司和新興消費品牌，都是新加坡投資人想學習的地方。

他們想交流，但又怕交流，不愿意共享數(shù)據(jù)與信息?！靶录悠氯俗鍪卤容^一板一眼，他們覺得中國人有的時候不講武德”。

中國投資人除了看公司的財務(wù)數(shù)據(jù)和報表，還會去深入調(diào)研，實地了解行業(yè)的真實情況，大多數(shù)投資機構(gòu)會把投資人按照不同行業(yè)來分組，讓投資人能夠深耕行業(yè)。但是新加坡的投資人不會這樣做，他們不分行業(yè)，只看數(shù)據(jù)。

新加坡的VC（風險投資）圈里聚集了來自美國、歐洲、日韓、中國的各路投資人，但他們之間又存在博弈。例如，日韓投資人不看中國人的創(chuàng)業(yè)項目，中國的投資人也不愿意和他們合作投資;新加坡本地公司更愿意接近中國臺灣的投資人，覺得中國內(nèi)地和中國香港的投資人“進攻性”太強。

一直以來，新加坡營商環(huán)境都是典范，世界銀行（World Bank）發(fā)布的《全球營商環(huán)境報告2020》顯示，新加坡在全球190個國家與地區(qū)中排名第二，與上一年相同，僅次于第一名的新西蘭。

但是優(yōu)秀的營商環(huán)境不代表對每個人都友好。很多人公司和投資人在新加坡都會遇到“水土不服”，到了文化更多元，營商環(huán)境還不如新加坡的東南亞其他國家，挑戰(zhàn)更大。

2022年2月18日，新加坡最大的金融區(qū)萊佛士坊，午休時段外出的上班族們。圖/法新

新加坡能統(tǒng)籌東南亞？

不少中國公司看中新加坡，是認為新加坡還具備一個重要功能——輻射整個東南亞市場。目前東南亞地區(qū)人口數(shù)量超過6.5億，是除中國、印度之外人口最多的區(qū)域市場。

中國商人汪曉明在菲律賓有一家金融科技公司，他很早就決定要去新加坡開設(shè)辦公室。2019年時，他曾去新加坡考察，還沒等他決定是否要在新加坡開展業(yè)務(wù)，新冠肺炎疫情就來了，出國變得麻煩。

到今年，他不想再耽誤了。他認為，如果把東南亞看作一個國家，新加坡就是首都，整個東南亞的資金和人才都會向新加坡聚集。而且從新加坡去越南、泰國、菲律賓、印尼都非常方便，相當于在中國不同城市間往返。

東南亞代表性科技公司是Grab，Grab相當于東南亞的滴滴+美團+支付寶，業(yè)務(wù)包含網(wǎng)約車、外賣、酒店預(yù)定和移動支付。這家公司是不少美國人和中國人試圖了解的明星公司。

史軍對Grab很熟悉，他認為Grab是典型的美式文化公司，創(chuàng)始團隊大多畢業(yè)于哈佛大學。他認為這樣的公司很適合來新加坡。

Grab成立于2012年，最早是一家馬來西亞公司，主營業(yè)務(wù)是適合馬來西亞本地習慣的摩托車約車服務(wù)，后來發(fā)展到網(wǎng)約車以及其他業(yè)務(wù)。2014年，Grab獲得淡馬錫投資，將總部搬到新加坡。淡馬錫是新加坡國有控股的投資機構(gòu)，新加坡政府希望通過投資，將優(yōu)秀的企業(yè)吸收進來，再推向全球。

目前Grab的業(yè)務(wù)覆蓋了東南亞八個國家。但并不是簡單的業(yè)務(wù)復(fù)制、擴張。在不同的國家，Grab的管理團隊都是獨立的，不受新加坡總部的直接管理，每個區(qū)域都有本地的CEO。“因為東南亞各個國家的監(jiān)管政策都不一樣，即使是同一家公司，也無法統(tǒng)一管理?！崩蠲鬟_說。

史軍也發(fā)現(xiàn)了這個問題，他說，把新加坡的業(yè)務(wù)模式直接輻射到東南亞，“不切實際”。

史軍提到，新加坡、泰國和馬來西亞等東南亞國家的市場和業(yè)務(wù)各具特點，在其他國家不宜完全照搬在新加坡拓展業(yè)務(wù)的模式，需要在本地市場了解客戶需求，提供針對性產(chǎn)品和服務(wù)。

一位在東南亞發(fā)展業(yè)務(wù)的中國公司高管提到，新加坡人和其他東南亞國家的人完全不一樣，在新加坡，上班族幾乎每天都西裝革履，但是到了越南、柬埔寨，“他們看見你穿西裝，都不想跟你交流，那邊會更接地氣一點，去那邊出差我們都會盡量穿得隨意一點”。

汪曉明也認同，從新加坡很難輻射到東南亞其他國家，但他仍然認為，“如果要做東南亞業(yè)務(wù)，肯定是要去新加坡的?！?/p>

在東南亞，新加坡之外的其他國家，很多本地人甚至連信用卡都沒有，這也意味著沒有信用記錄、消費習慣等相關(guān)數(shù)據(jù)，擅長做大數(shù)據(jù)分析的中國公司難以發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢。

汪曉明的公司做的是類似“花唄”的服務(wù)，給本地用戶提供消費貸款。一開始要做地推，他從中國國內(nèi)挖了美團的人過去作為核心骨干，再從本地招人組建地推團隊。地推工作要快速起效，就需要加班。他也遇到了本地員工不愿意加班的問題。

他并不認為這些問題無法解決，“說到底是人的問題，你要找到對的人?！彼捎脟栏竦奶蕴?，每次招100個地推員工，制定嚴格的KPI標準，“完不成就走人”。最多的一次，100個人里只留下了15個人。

但是如果不去新加坡，就招不到高端人才。他明白短時間內(nèi)幾乎不可能把菲律賓的業(yè)務(wù)搬到新加坡，他決定即將成立的新加坡總部不涉及具體業(yè)務(wù)，只做技術(shù)研發(fā)。“你如果從國內(nèi)招人，跟他說去菲律賓他肯定不愿意，但是去新加坡就不一樣了?！?h3>機會和掣肘

今年2月，來到新加坡三年，即將40歲的李文卓決定正式開始創(chuàng)業(yè)之旅。

李文卓的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品Slash是一款創(chuàng)作者工具，簡單來說，就是為想要進入Web3.0的人提供自己創(chuàng)作和交易NFT（非同質(zhì)化代幣）的平臺。新加坡已經(jīng)是Web3.0創(chuàng)業(yè)中心，包括Coinbase（比特幣公司）、FTX、a16z（安德森·霍洛維茨基金）等全球頭部Web3.0企業(yè)已經(jīng)選擇在這里設(shè)立區(qū)域總部和發(fā)展中心。

新加坡經(jīng)濟協(xié)會（SEE）副主席李國權(quán)在今年6月提到，新加坡國家很小，在金融創(chuàng)新跟科技創(chuàng)新方面，必須采取非常開放的態(tài)度，新加坡金融管理局為以區(qū)塊鏈、元宇宙和Web3.0技術(shù)為核心的金融科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，專門提供了“監(jiān)管沙盒”政策?！叭魏卧诂F(xiàn)行法律架構(gòu)不能夠容納的，或者暫時無法完全滿足監(jiān)管單位合規(guī)要求的金融創(chuàng)新，我們都會允許這些企業(yè)和新創(chuàng)項目在新加坡進行試驗?！?/p>

李文卓的平臺需要大規(guī)模用戶，才能變現(xiàn)。然而，即使新加坡有大量Web3.0可能落地的場景，李文卓表示，Web3.0依舊只是一個極其小眾的賽道。他預(yù)計，在三年內(nèi)，他的創(chuàng)業(yè)都會無比艱難。

“因為實在是太早期了?！痹诮邮堋敦斀?jīng)》記者采訪時，李文卓多次流露出對Web3.0的長期看好和對當下現(xiàn)實骨感間的矛盾。他試圖為公司尋找融資，但是接觸到的投資人都在問他，“你們?yōu)槭裁床话l(fā)幣？”

這是一個暗號。發(fā)幣，在幣圈相當于提前IPO（首次公開募股），對資方來說意味著可以退出，這大大縮短了傳統(tǒng)IPO退出獲利7年-8年的周期。但是，對李文卓來說，這種做法和他的創(chuàng)業(yè)理念相悖，他不想賺快錢。

他認為，新加坡的Web3.0創(chuàng)業(yè)者至少有四個區(qū)別于北美地區(qū)的特點：一是這些創(chuàng)業(yè)者中多華人，“很多是國內(nèi)幣圈出來的人”;二是創(chuàng)新有限，主要商業(yè)模式還是集中在游戲和金融科技;三是對投資者的吸引力相對欠缺，這也與東南亞地區(qū)資本市場尚待發(fā)育、退出機制不完善有關(guān)，和北美地區(qū)公司單筆融資可達數(shù)千萬美元不同，這里的融資金額可能只有幾萬到幾十萬美元不等;這幾點又導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者們的共識不足，相當多的人都抱有“撈一把”的目的。

他的一個悲觀判斷是，從今年春天開始的這種創(chuàng)業(yè)熱潮也不會持續(xù)太久，受制于技術(shù)發(fā)展和落地場景的不健全，接下來1年-2年，隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的普遍衰退，新加坡Web3.0的創(chuàng)業(yè)也將進入一個冷靜期。

除了Web3.0，半導(dǎo)體也是新加坡的一個重要產(chǎn)業(yè)。

今年，王洋（化名）和他的創(chuàng)始團隊計劃將公司設(shè)在新加坡，該公司從事半導(dǎo)體設(shè)備研發(fā)。

“對我們來說，設(shè)在硅谷是最方便的，因為家都在那里。”王洋說。但出于政治因素考量，不論是在美國，還是設(shè)在中國，都可能會受到來自政治環(huán)境的限制。

新加坡是最優(yōu)的選擇。不僅不用擔心貨源限制，還有政策支持和現(xiàn)成的廠房。

20世紀90年代，新加坡政府推動半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)化。1991年，新加坡成立微電子研究所（IME），這個機構(gòu)是新加坡政府和國家大學贊助成立的，從事微電子領(lǐng)域的研究和開發(fā)，一些開發(fā)項目與企業(yè)聯(lián)合，還有一些項目直接服務(wù)于企業(yè)。

例如，一些企業(yè)加盟IME，組成一個聯(lián)合體，一起來改進某一項技術(shù)。這段時間，一批跨國公司在新加坡建廠，包括惠普公司將芯片設(shè)計中心引入新加坡、意法半導(dǎo)體在新加坡建立生產(chǎn)基地。1987年，特許半導(dǎo)體在新加坡成立，一度是全球第三大晶圓代工廠。

1994年，新加坡政府建立了集群發(fā)展基金，由政府負責管理，用以支持目標項目，推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。到了20世紀90年代末，新加坡已經(jīng)建立了一個包括IC設(shè)計、晶圓代工、封裝和測試諸多環(huán)節(jié)，較為完整的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

過去數(shù)十年，包括英飛凌、ST、美光等全球半導(dǎo)體大廠紛紛選擇在新加坡設(shè)廠。根據(jù)新加坡半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，半導(dǎo)體業(yè)作為新加坡電子領(lǐng)域增長最快的部分，2021年產(chǎn)值同比增長30%。2018年新加坡半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會稱，新加坡已經(jīng)占據(jù)了全世界半導(dǎo)體設(shè)備約四分之一的出口份額。

但對于王洋來說，在新加坡建廠的整體成本可能會很高，相比之下，馬來西亞反而是建廠更合適的地方。“新加坡本地人到金融行業(yè)的比較多，在新加坡的半導(dǎo)體公司，員工很少有新加坡本地人?！彼嬖V《財經(jīng)》記者。

與一般認知不同，新加坡的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不僅有現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，高端制造亦是其一?？v觀歷史，新加坡歷次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型都是以制造業(yè)為主導(dǎo)，這有效扭轉(zhuǎn)和延緩了“去工業(yè)化”進程。

2016年起，新加坡相繼推出了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的計劃和政策，意圖在新國際經(jīng)濟形勢下重塑國際競爭力。此前，由于人口老齡化和生育率下降，新加坡飽受勞動力短缺之苦，同時傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)電子信息業(yè)、化工、生物醫(yī)藥和海事工業(yè)等正在深度融入全球價值鏈，內(nèi)憂外患之下，產(chǎn)業(yè)必須向高端和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

上海市改革與發(fā)展研究院研究室主任紀慰華和上海社會科學院世界經(jīng)濟研究所副研究員蘇寧曾在2020年撰文，概括了新加坡建設(shè)全球科創(chuàng)中心最具有代表性的舉措。它們包括：發(fā)揮政府主導(dǎo)力量，從國家層面全力支持;借助跨國公司和全球網(wǎng)絡(luò)，搭建開放式創(chuàng)新體系，提升本國自主創(chuàng)新能力;為中小微企業(yè)打造優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境，尤其是優(yōu)越的融資環(huán)境和知識產(chǎn)權(quán)保護體系。

紀慰華和蘇寧認為，雖然這種模式高效、聚焦、務(wù)實，在極短時間內(nèi)就奠定了新加坡在全球創(chuàng)新體系中的地位，但新加坡長期以來依靠外資推動、借助跨國公司力量的做法也導(dǎo)致本土企業(yè)自主創(chuàng)新能力較弱、本國原創(chuàng)技術(shù)較少等問題。

誰能從中獲益？

2020年9月，字節(jié)跳動計劃在未來三年斥資數(shù)10億美元，在新加坡建立數(shù)據(jù)中心，用來運營TikTok和飛書。同年，騰訊宣布在新加坡設(shè)立辦事處，作為騰訊東南亞區(qū)域中心。

對東南亞和中國企業(yè)來說，新加坡是一個連通周圍國家資源的樞紐：處于東西之間，溝通便利、文化有連通性，一定程度上利于進入更大市場。

隨著地緣政治風險增高，這種中立和連接的優(yōu)勢被放大了。在中概股回流、中國企業(yè)出海的背景下，新加坡成了僅次于中國香港的第二選擇，對想要淡化中美貿(mào)易摩擦影響、規(guī)避投資機構(gòu)屬地限制的中國企業(yè)來說，一個新加坡上市公司的身份，在特殊時期極具誘惑力。

“企業(yè)可能不會把所有的財富永久放在這里，但有一部分財富留在這個平臺就是保障?！敝x采含向《財經(jīng)》記者表示，新交所也在利用這段時間市場避險情緒升溫，擴大自己對一些具有特定需求的海外公司的吸引力。

和一些大型交易所不同，新交所更加追求差異化發(fā)展?！斑@里更適合5億-50億新加坡元市值區(qū)間的公司，這些企業(yè)來到新加坡，找到好的投資人的能力、上市后的換手率、交易量，都會比同規(guī)模的企業(yè)在中國香港來的好。這也是新交所重點支持的對象。”謝采含表示。

無論新加坡環(huán)境如何、扶持力度如何，對于想去新加坡發(fā)展的中國公司來說，最重要的還是自己能夠融入當?shù)厥袌觥?/p>

在中國創(chuàng)業(yè)或是發(fā)展新業(yè)務(wù)時，許多公司習慣于快速地“從0到10”，這是中國市場環(huán)境決定的，一方面用戶數(shù)龐大，另一方面競爭激烈。但是在新加坡，速度顯然需要放慢。

過去幾年，有不少中國消費科技互聯(lián)網(wǎng)公司試圖在新加坡和東南亞市場復(fù)制中國的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但都未有明顯成果，這里并不適合瘋狂的地推、燒錢、擴張。與此同時，東南亞市場的移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)搭建成熟，ToB類型的創(chuàng)業(yè)機會或許更大。

在中國，許多公司在做數(shù)字化軟件開發(fā)時，更愿意自己搭建一個團隊，定制化符合公司需求的軟件。但是在新加坡，相關(guān)人才不足，企業(yè)更愿意直接采購服務(wù)。這是機會。

不僅如此，在新加坡研發(fā)、沉淀的技術(shù)，也更容易推廣到西方市場。這又是另一層機會。

不過，當真正踏出第一步時，中國公司還要考慮一個實際問題：去了新市場，意味著一切都要從頭開始，招人、尋找合作伙伴與供應(yīng)商，搭建商業(yè)人脈等等，而真正的市場空間有多大還是未知數(shù)?，F(xiàn)實和愿景實現(xiàn)之間，還有很長的一段路要走。