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    極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

    2022-07-11 01:09:55李國(guó)威
    公關(guān)世界 2022年11期
    關(guān)鍵詞:開(kāi)本整合營(yíng)銷(xiāo)黑客

    李國(guó)威

    作者胡超有20年一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)且深入研究了經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論,他曾在零點(diǎn)有數(shù)、固特異輪胎、英國(guó)大使館文化教育處、在線(xiàn)教育品牌VIPABC等機(jī)構(gòu)任職,花過(guò)50億市場(chǎng)費(fèi)用,經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)到數(shù)字時(shí)代的轉(zhuǎn)變。

    如今在網(wǎng)上搜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),看到的是怎么收數(shù)據(jù),怎么拉流量,怎么搞文案,怎么做短視頻。CMO要解決團(tuán)隊(duì)怎么建、戰(zhàn)略怎么定、預(yù)算怎么花這些變數(shù)無(wú)窮的實(shí)際問(wèn)題,如胡超所說(shuō),大家在新打法中“暈掉了”,但營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯其實(shí)沒(méi)有變。

    這些年包括我在內(nèi)的業(yè)界小伙伴紛紛出書(shū),提出了各種所謂的模型、方法論,這都是很好的探索,《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的長(zhǎng)處是,其基礎(chǔ)框架基于成熟的被驗(yàn)證過(guò)的經(jīng)典理論,并在前人基礎(chǔ)上根據(jù)中國(guó)當(dāng)今市場(chǎng)狀況做了歸納和提升。

    也就是說(shuō),《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的內(nèi)容你過(guò)去一定或多或少看過(guò)聽(tīng)過(guò)用過(guò),但是沒(méi)想到可以用這樣一條簡(jiǎn)單的線(xiàn)索把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素串起來(lái)。

    菲利普·科特勒和凱文·凱勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》第15版,16開(kāi)本大書(shū),690頁(yè),放在我的書(shū)架上多年,偶爾查閱,沒(méi)有勇氣全部看完。

    而《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》32開(kāi)本(正常書(shū)大?。?70頁(yè),一頁(yè)沒(méi)多少字,但是作者提出的營(yíng)銷(xiāo)的8大經(jīng)典模塊、10個(gè)常用模型、6套管理報(bào)表、107個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,簡(jiǎn)單清晰,讓人毫無(wú)畏懼感。

    這種基于經(jīng)典、總結(jié)消化、為營(yíng)銷(xiāo)人基本工作場(chǎng)景提供模型指導(dǎo)的方法,體現(xiàn)了“創(chuàng)新就是生產(chǎn)要素的重新組合”,“認(rèn)知提升就是知識(shí)的重新組合”這一當(dāng)今被企業(yè)家和學(xué)者推崇的理念。

    極簡(jiǎn)是一種境界,是從極簡(jiǎn)到極繁再回到極簡(jiǎn)的過(guò)程,是我們對(duì)一個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí),從局部到整體,再用整體指導(dǎo)局部的過(guò)程。

    剛剛進(jìn)市場(chǎng)部,你被分配的工作是寫(xiě)公眾號(hào),一年后你發(fā)現(xiàn)你的工作是“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”中的一部分,然后開(kāi)始參與其他部分,廣告、銷(xiāo)售促銷(xiāo)。

    五年后你成為總監(jiān),負(fù)責(zé)“把市場(chǎng)部90%的錢(qián)都花掉”的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部”,10年后做了CMO(首席營(yíng)銷(xiāo)官)或者CGO(首席增長(zhǎng)官),你開(kāi)始真正用8大模塊思考,砍整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部的錢(qián),把預(yù)算用在“黑客增長(zhǎng)”。

    胡超從1997年大三就開(kāi)始寫(xiě)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的文章,發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等媒體上,他說(shuō)自己當(dāng)年“無(wú)知者無(wú)畏”,寫(xiě)“突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合6P文化”這樣的標(biāo)題。

    工作以后,胡超用了18年的時(shí)間,“反復(fù)研讀過(guò)去60年形成的營(yíng)銷(xiāo)理論體系反復(fù)研讀,把體系中涉及的實(shí)戰(zhàn)部分都親手做了一遍”,特別是2010年以后因社交媒體、數(shù)字技術(shù)和電商而崛起的黑客增長(zhǎng),胡超在擔(dān)任在線(xiàn)教育獨(dú)角獸企業(yè)CMO期間也做了充分應(yīng)用。

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