我的直播間不“帶貨”，只“帶崗”

依江寧

2022年8月8日一大早，劉超像往常一樣打開視頻直播。直播間內(nèi)，沒有商品的展示，循環(huán)播放的是工廠環(huán)境和流水線畫面;他口中介紹的不是產(chǎn)品的賣點，而是一些制造型企業(yè)實實在在的招聘要求、薪資待遇與企業(yè)文化;粉絲們關注的也不再是促銷價格，而是薪資高低、是否加班、是否包路費……

作為專業(yè)的招聘主播，目前，劉超擁有100萬左右的粉絲，單場直播觀看量最高超過60萬。過去兩年，他已經(jīng)與27家工廠達成了長期的招聘合作，累計幫1.4萬名求職者找到了工作。

被疫情打亂的生活

劉超是一名退伍軍人。2010年，在部隊待了五年后，因為父親身患癌癥，他決定退伍，回河南鶴壁老家照顧父親。幾次大手術，加上放療、化療，最終卻沒能留住父親，家里還欠下了38萬元的債務。

為了還清外債，劉超跑過運輸，做過瓷器生意，干過汽車改裝，后來開始經(jīng)營服裝店，日子漸漸有了起色。到2019年，他已經(jīng)有了兩家服裝店，手頭有了一些積蓄。

那時候，劉超經(jīng)常聽到身邊有人討論電商“帶貨”，年輕人閑下來都在用手機刷視頻。劉超喜歡新鮮事物，也嘗試著搞直播 “帶貨”來拓寬服裝銷售的渠道。他拍一些發(fā)生在自己服裝店里的故事來吸引流量，幾個月就漲粉18萬。但直播時，衣服還是賣不出去。服裝店屬于終端零售，正常進貨一個款型四個碼，每個碼就幾件，庫存量很小，而且價格和款型更新速度都比不上服裝集散地的商家。

劉超計劃過了年到鄭州的服裝集散市場做直播，只是計劃趕不上變化，2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)后，服裝店的生意被按下暫停鍵。房租要交、員工工資還得發(fā)，每天賠幾千元錢。

2020年4月，有朋友找上門來，請劉超幫忙用車送一批急于求職的農(nóng)民工去河南新鄉(xiāng)的工廠。閑著也是閑著，劉超幫他跑了兩趟。出發(fā)的那天凌晨，下著雨，天特別冷，十幾個人提著大包小包擠在車上，有老人，也有一家三口，一路上都在聊在哪里干活、一年能掙多少錢。

傳統(tǒng)招工方式大多以線下為主，劉超意識到，在疫情影響下，工人的線下求職渠道難免受阻，而線上招聘網(wǎng)站主要向白領提供崗位，很少有適合農(nóng)民工就業(yè)的信息。

他就想：能不能通過短視頻和直播的方式去連接工廠和工人，給雙方更多選擇？于是，劉超把自己已經(jīng)積累了18萬粉絲的“帶貨”賬號變成了“帶崗”賬號，一方面積極聯(lián)系用工企業(yè)，另一方面通過短視頻和直播間介紹詳盡的崗位信息。

在直播間幫粉絲找工作

很快，安徽滁州一家口罩廠找到他，請他幫忙招工。去工廠考察之后，劉超用一星期就幫他們招到了近200人。

這是劉超的第一筆交易，也是一次被騙的經(jīng)歷。當初和口罩廠談好的是每個工人工作1小時給劉超兩塊錢的傭金，后來對方耍了個手段，一周后就辭退了這些工人，這樣就不用再支付傭金。實際上，被辭退的工人短期內(nèi)沒有離開當?shù)兀瑴贤ǖ奈⑿湃阂惨恢痹?，沒多久工廠用自招的模式又讓工人們重新入職。

劉超傻眼了。

接下來幾個月，他跑遍了蘇州、昆山、無錫、常州、寧波等多個城市，進一步了解工人、工廠的需求，學習勞務公司的運作模式，順便尋找更適合自己發(fā)展的城市。

2020年11月，他來到常州的工業(yè)園區(qū)，注冊成立了常州劉超人力資源有限公司，正式開啟直播招聘業(yè)務。

劉超有個備忘錄，記錄工人找工作最關心的幾個要點，比如工作內(nèi)容、福利待遇、食宿環(huán)境等等?，F(xiàn)在，一般說到什么廠，他就知道具體工作是什么，比如汽車廠的沖壓、焊裝、噴涂、總裝四大車間分別做些什么，或是生產(chǎn)鋰電池時，石墨烯切片、裝配、注液等步驟，不搞明白就沒辦法向工人介紹。

從一開始，劉超就開啟了連麥功能，不管是求職的還是已經(jīng)入職的工人，遇到問題了，都可以來直播間求助。工人們關心的問題有很多，劉超直播間的規(guī)矩是，粉絲只要留言“連麥”，就可以和他接上話，了解更細節(jié)的信息。

有一天，劉超收到了一條求職的私信。寫信的粉絲家住河南新鄉(xiāng)，有語言障礙，只能聽、不能說，再加上怕被別人看不起的自卑心理，他很難通過傳統(tǒng)勞務中介找到工作，直到看了劉超的直播后，鼓起勇氣發(fā)了這條私信。

劉超專門開車去新鄉(xiāng)見了這位粉絲一面。其家庭情況很不樂觀。劉超決定幫幫他，就聯(lián)系了幾家企業(yè)，最后開車10個小時送他入職江蘇宿遷的一家新能源工廠，一個月工資五六千元，繳納五險一金，有免費食宿。

現(xiàn)在，劉超的粉絲數(shù)已近100萬，每個月能幫助兩三百人找到工作，合作方中不乏中航鋰電、寧德時代、理想汽車、小牛電動等知名企業(yè)。通過做直播招聘，劉超一個月有8萬～10萬的利潤，去年一年收入200萬元左右，都是來自企業(yè)的固定招聘費。

做勞務行業(yè)的一股清流

刷視頻、看直播成為很多工人的日常消遣方式，不少企業(yè)和平臺都抓住機會，將工人招聘搬進直播間，推動工廠崗位與工人更好地對接。常州一家公司與劉超合作后，主播來工廠里拍攝照片、視頻，在直播中展示，并通過大屏幕清楚地介紹用工要求，用戶一看就懂。主播還會詳細介紹常州當?shù)氐姆酪哒?。公司發(fā)布的100個用工崗位，在很短時間內(nèi)就招滿了。

相比于傳統(tǒng)招工，直播招聘實實在在降低了工人找工作的難度，也少了很多“套路”。今年2月，劉超正在直播，來自內(nèi)蒙古包頭的一名網(wǎng)友申請“連麥”?！斑B麥”后，這名網(wǎng)友講述了自己的糟心經(jīng)歷。

受到網(wǎng)絡上高薪吸引，他從內(nèi)蒙古坐車2500公里到深圳找工作，到了以后發(fā)現(xiàn)薪酬并不像宣傳所說，感覺自己被騙了。這時，他認識了一名做中介的老鄉(xiāng)，對方告訴他江蘇常州可以找到好工作，并保證絕對可以順利入職。他選擇相信老鄉(xiāng)，再次坐車1500公里從深圳跑到常州，到了常州的工廠后發(fā)現(xiàn)，工廠的薪資待遇和工資發(fā)放模式，也不像老鄉(xiāng)承諾的那樣。據(jù)老員工透露，這個工廠的實際工資發(fā)放情況是需要干到第三個月的時候才能拿到第一個月的工資。

這名網(wǎng)友再次感覺被騙，彼時，他身上帶的4500元錢已所剩無幾，一個人在陌生的城市舉步維艱。他突然想起自己經(jīng)常刷到的招聘主播劉超。劉超了解到這名網(wǎng)友的情況后，讓他填寫了招聘卡。此后客服人員和他具體對接，幫他在常州安頓下來。

其實，與這名網(wǎng)友有相似遭遇的求職者很多。由于招聘中存在信息差的問題，一些中介都以賺介紹費為第一要務，把人騙來再說。而招聘主播的出現(xiàn)，正改變越來越多人的求職方式和企業(yè)招聘的方式，藍領透明化招聘蔚然成風。劉超的經(jīng)營理念就是“誓做勞務行業(yè)一股清流”。這個理念不是空喊出來的，是很多工人真實的好評。

（編輯? 張建? 445718228@qq.com）