公孫弘的進(jìn)退智慧

曾昭安

公孫弘雖然貴為漢武帝時(shí)的丞相，處于一人之下、萬人之上的地位，可謂位高權(quán)重、炙手可熱，但是年輕時(shí)卻家徒四壁，極度貧窮。他在那時(shí)養(yǎng)成了節(jié)儉的習(xí)慣，一直到他出人頭地、榮華富貴享之不盡時(shí)也不曾忘卻。他每天吃飯只要一個(gè)葷菜，晚上蓋的被子也是普通棉被，不像其他達(dá)官貴人那樣錦衣玉食，極盡奢華。時(shí)任都尉的汲黯卻十分看不慣他，為此還參了他一本，說他位列三公，明明俸祿不少不差錢，卻偽裝勤儉節(jié)約，還蓋著普通人家那樣的棉被、吃粗茶淡飯。其目的是嘩眾取寵、沽名釣譽(yù)，騙取儉樸清廉的美譽(yù)。

漢武帝看過汲黯的奏章之后問公孫弘：“汲黯所言是否屬實(shí)？”公孫弘回答道：“汲黯大人說得很對(duì)，滿朝文武就我倆關(guān)系最好，他也最了解我。今天他既然當(dāng)著陛下的面指出來，自然是擊中了我的軟肋。我身為丞相，卻過著和普通百姓一樣的生活，的確是嘩眾取寵、沽名釣譽(yù)。要不是汲黯大人對(duì)陛下忠心耿耿，深知陛下是個(gè)圣明悅諫的君主，想必陛下也不會(huì)聽到這番批評(píng)。”漢武帝聽了這番話，不但沒有覺得公孫弘嘩眾取寵、沽名釣譽(yù)，反而認(rèn)為丞相為人低調(diào)謙讓，所以越來越尊敬他、信任他。

還有一次，公孫弘和大臣們?cè)诔⒆h事，可是上朝奏請(qǐng)皇帝定奪時(shí)，公孫弘?yún)s又有了更好的主意，于是臨時(shí)改變了想法。當(dāng)時(shí)汲黯很生氣，當(dāng)面斥責(zé)公孫弘，說他太奸詐了，剛跟大家商議時(shí)說的是一套，跟皇上稟奏時(shí)，說的又是另外一套。

后來漢武帝又問公孫弘：“事實(shí)證明你所陳述的事情是對(duì)的，可當(dāng)大臣們?cè)戨y你的時(shí)候，你為什么不辯解、不澄清呢？”

公孫弘淡定地答道：“知臣者以臣為忠，不知臣者以臣為不忠?！毕嘈拍愕娜耍冀K相信你;不相信你的人，你說再多都無濟(jì)于事。

漢武帝聽了，連連點(diǎn)頭，對(duì)丞相更加敬重。

公孫弘的智慧就在于，一不解釋，二不分辯，大大方方地全部承認(rèn)。這樣反而讓人覺得你豁達(dá)、坦蕩，不藏不掖，從而對(duì)你更加尊重和信任。此即以退為進(jìn)。

由此可見，以退為進(jìn)確實(shí)是博弈的大智慧。看似忍讓退讓，其實(shí)卻不動(dòng)聲色地前進(jìn)了一大步，而且對(duì)方還無可奈何。

在生活中，我們常常會(huì)遇到被他人誤解，甚至被冤枉的時(shí)刻。出于本能，大多數(shù)人會(huì)立馬想要去解釋、去澄清。其實(shí)根本沒有這個(gè)必要。“清者自清，濁者自濁”，不辯自明，這才是最好的危機(jī)公關(guān)。

適用話題：清者自清、知遇與信任

（陳峰薦自《思維與智慧》）