培訓(xùn)班的轉(zhuǎn)型與發(fā)展方向探索

在雙減證策和疫情的影響下，2021年以來已經(jīng)有約14萬教育培訓(xùn)公司注銷。很多教育培訓(xùn)行業(yè)的老板破產(chǎn)，很多從事教育培訓(xùn)行業(yè)的老師等其他工作崗位也失業(yè)了。律師提示，如果機(jī)構(gòu)資不抵債進(jìn)行破產(chǎn)清算，家長(zhǎng)可能蒙受巨大損失。我們的敏而好學(xué)課外輔導(dǎo)大創(chuàng)項(xiàng)目剛開始也打算在中小學(xué)文化課上發(fā)展，但是為了響應(yīng)國(guó)家政策，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展潮流，所以向藝術(shù)培訓(xùn)方向上探索，發(fā)展。

目前，我們培訓(xùn)班也在努力向藝術(shù)方面轉(zhuǎn)型。爭(zhēng)取向合法化，規(guī)范化發(fā)展。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我們培訓(xùn)班打算向三個(gè)方向探索發(fā)展。一，美術(shù)書法類。二，舞蹈，樂器類。三，球類運(yùn)動(dòng)。第一步，打算大力發(fā)展美術(shù)班和書法班。家長(zhǎng)也越來越注重小孩的興趣培養(yǎng)與素質(zhì)教育。美術(shù)培訓(xùn)班還是很受歡迎的。因?yàn)閮和谋磉_(dá)比較感性，抽象。更喜歡用 圖畫，色彩，線條表達(dá)自己。而美術(shù)初中，高中藝考生對(duì)培訓(xùn)也有很大的需求，所以美術(shù)培訓(xùn)還是有一定市場(chǎng)潛力。

通過我們小組的市場(chǎng)調(diào)研與觀察，發(fā)現(xiàn)在本市有不少的美術(shù)專業(yè)學(xué)校，比如楊紅梅國(guó)際美術(shù)學(xué)校，學(xué)校附近的千朵美術(shù)等。他們是專業(yè)做了很多年的美術(shù)培訓(xùn)，也有自己的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。本市也有不少私人畫室，學(xué)校附近，小區(qū)附近也有很多大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的美術(shù)班。之前也有本校學(xué)生在校內(nèi)開展周末美術(shù)，手工等培訓(xùn)班，面向主要客戶群體是老師的小孩。很多經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)，有固定的生源和一定的口碑。我們新入行的創(chuàng)業(yè)者很難競(jìng)爭(zhēng)得過他們。但是我們可以進(jìn)行資源整合，最大限度的將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。增強(qiáng)獲利能力。通過老師的建議，我們打算去打開本校市場(chǎng)，在周末課余時(shí)間利用學(xué)校的場(chǎng)地，面向本校老師的小孩進(jìn)行宣傳，招生，這樣可以擴(kuò)大市場(chǎng)，節(jié)約成本，更好的發(fā)揮培訓(xùn)班的資源優(yōu)勢(shì)。能夠減少疫情對(duì)培訓(xùn)班的沖擊，如果能打開學(xué)校的市場(chǎng)，那么老師小孩學(xué)習(xí)美術(shù)，舞蹈，書法都可以利用學(xué)校場(chǎng)，地我們培訓(xùn)班可以更好的節(jié)約成本。提升抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。等疫情好轉(zhuǎn)，學(xué)校解封了，我們會(huì)盡快落實(shí)。因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要想知道思路能不能行得通，培訓(xùn)班能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去而不虧損，需要行動(dòng)，實(shí)踐，也需要通過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

在校外的美術(shù)班，書法班我們會(huì)繼續(xù)尋找新的更合適的場(chǎng)地，考慮是否靠近學(xué)校，靠近人口密集的小區(qū)。也會(huì)考慮租金，戶型，裝修成本等。但是也會(huì)進(jìn)行升級(jí)，提升教學(xué)質(zhì)量，尋找更專業(yè)，更專業(yè)的老師，提升服務(wù)質(zhì)量。做讓員工賺錢，讓學(xué)生學(xué)到東西，讓家長(zhǎng)滿意，放心的培訓(xùn)班。先從興趣教學(xué)入手，比如兒童簡(jiǎn)筆畫，漫畫，水彩畫，素描等等。發(fā)展到一定階段，有一定基礎(chǔ)，有實(shí)力，有口碑了。也可以做中考，高考美術(shù)培訓(xùn)。在加上畫材銷售等。美術(shù)班也可以開展線上課程，因?yàn)槲以诙兑羯弦部吹胶芏嘁曨l，直播教畫畫的，簡(jiǎn)筆畫，插畫，手繪。只要教得好，還是會(huì)有很多人愿意學(xué)，也會(huì)獲取更廣闊的市場(chǎng)的。

第二階段打算把舞蹈興趣班做起來。目前無論少兒還是成人，對(duì)舞蹈還是有一定的熱忱。因?yàn)槲璧甘橇εc美的人體表達(dá)藝術(shù)。

孩子對(duì)美有一種天然的追求。所以舞蹈還是很受少年兒童歡迎。而年輕女性，已婚女性會(huì)隨著年齡增長(zhǎng)，加上現(xiàn)代人工作壓力大，運(yùn)動(dòng)量變少。面臨著身材走樣和肥胖的問題。所以需要通過舞蹈培訓(xùn)糾正自己的形體，提升氣質(zhì)。學(xué)習(xí)才藝的同時(shí)又達(dá)到健美瘦身的效果。

校外的舞蹈班希望能夠拉到多一點(diǎn)的投資，可以在商城，或者人流量多的地方租門店。主要支出是門店舞室租金支出，和裝修支出，裝修方面主要在地板，和鏡子加上燈光調(diào)節(jié)，再加上老師工資支出，宣傳支出，剩下的表示利潤(rùn)了，只要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，學(xué)生安全保證，舞蹈培訓(xùn)的利潤(rùn)還是很大的。像比較有名的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)華翎，單色舞蹈等做得很大，在全國(guó)各地都開有連鎖店。有穩(wěn)定的生源，從少兒到成人都有，從國(guó)標(biāo)到爵士，古典，街舞拉丁都有，也很受學(xué)員歡迎，學(xué)成的還可以留下當(dāng)老師。解決了很多人的就業(yè)問題。我認(rèn)為這是一個(gè)很好的模式。

第三方面是球類運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)，球類運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是很受男孩子歡迎，因?yàn)槟泻⒆犹煨院脛?dòng)，喜歡體育運(yùn)動(dòng)，球類運(yùn)動(dòng)可以提升身體的靈活度，強(qiáng)身健體。球類比賽還可以培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。促進(jìn)孩子陽(yáng)光，健康成長(zhǎng)。所以我們培訓(xùn)班也打算開展球類運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)，根據(jù)目前已有條件，可以開展籃球，乒乓球，羽毛球球培訓(xùn)。利用學(xué)校，小區(qū)空?qǐng)龅兀€有市體育館的籃球場(chǎng)，羽毛球場(chǎng)等。也可以租用私人乒乓球場(chǎng)等進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)使用。

學(xué)科類培訓(xùn)可以向成人技能，興趣，就業(yè)類發(fā)展。如成人英語(yǔ)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)，計(jì)算機(jī)，花藝等。還有就是考研培訓(xùn)。這些方面的培訓(xùn)業(yè)務(wù)可以促進(jìn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，又可以提高學(xué)員素質(zhì)，技能和能力。還可以促進(jìn)就業(yè)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。有利于國(guó)家建設(shè)全面小康，實(shí)現(xiàn)共同富裕。

目前播音主持，演講與口才也有一定的市場(chǎng)，本校，本市也有相關(guān)的專業(yè)人才。播音主持培訓(xùn)可以提升學(xué)員的學(xué)員的形象，氣質(zhì)，自信心和普通話水平。所以家長(zhǎng)還是比較重視。如果舞蹈類或者球類市場(chǎng)不夠大或者招生不夠順利的話就可以往播音主持和演講與口才當(dāng)面招生。

在政策與役情的影響下，包括新東方在內(nèi)的很多大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在轉(zhuǎn)型，積極調(diào)整方向，尋找新出路。所以我們小組目前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，課外培訓(xùn)班，也在積極探索出路，大力革新中。我們是真正開始創(chuàng)業(yè)沒有多久。同樣也是處于摸著石頭過河階段。在這個(gè)理論到實(shí)踐再到理論的過程中，在社會(huì)的發(fā)展，政策的變化中，不斷遇到新情況和新問題。需要我們不斷的探索，改變，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流。所以我們的大創(chuàng)項(xiàng)目也在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展.。也可以考慮成人技能性的培訓(xùn)，比如英語(yǔ)口語(yǔ)，給在職想提升工作技能或者要出國(guó)旅行的人提供線上，線下的英語(yǔ)培訓(xùn)。也許短時(shí)間內(nèi)無法做到像俞敏洪的新東方一樣成熟，成功。但是目前在我們廣西北海這樣的小城市目前還沒新東方分校。所以我們的成人英語(yǔ)培訓(xùn)還是有一定市場(chǎng)潛力。

其他技能性培訓(xùn)，比如會(huì)計(jì)類培訓(xùn)，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，考級(jí)培訓(xùn)，還有少兒編程等也是不錯(cuò)的選擇。因?yàn)橛?jì)算機(jī)專業(yè)在目前，在未來都是很熱門的專業(yè)，也是畢業(yè)生收入最高的專業(yè)之一。很多國(guó)企，中小型企業(yè)也都很需要這方面的人才。目前網(wǎng)上有很多計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，少兒編程培訓(xùn)，但是目前本市的線下培訓(xùn)比較少。所以有條件可以往這方面考慮。學(xué)歷提升類，考研類培訓(xùn)也是市場(chǎng)剛需，因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)生越來越多，就業(yè)壓力也越來越大，同時(shí)考研壓力，考研競(jìng)爭(zhēng)也越來越大。有很多普通高校或者在職人群都會(huì)去報(bào)班考研究生。所以考研培訓(xùn)也成了一種剛需，只有有一定的知名度，有一定的人才儲(chǔ)備，考研培訓(xùn)還是一個(gè)利潤(rùn)很高，很完善的產(chǎn)業(yè)。

以上就是我們?cè)谂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的探索研究中，發(fā)現(xiàn)的新思路，新的發(fā)展方向。但是我們?cè)趯?shí)踐的過程中也遇到了很多困難，比如役情影響，而很多學(xué)生與家長(zhǎng)不是很樂意上網(wǎng)課。覺得培訓(xùn)班線上教學(xué)效果沒有線下好。還有就是我們的宣傳力度不夠，在營(yíng)銷手段，營(yíng)銷策略上都沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，都需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，復(fù)盤。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)培訓(xùn)班都是在做低價(jià)營(yíng)銷，花錢請(qǐng)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地推，低價(jià)割韭菜，最后導(dǎo)致的也是惡性競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楹芏鄬W(xué)生家長(zhǎng)就是沖著低價(jià)，首月特價(jià)而來報(bào)班的。最后注定會(huì)面對(duì)生源流失這個(gè)問題。所以這并不是很好的營(yíng)銷方法。再者就是本市的培訓(xùn)班相對(duì)大城市來說的定價(jià)比較低，利潤(rùn)率低，而房租水電，人工，宣傳廣告，老師工資支出等都比較多，所以壓力還是比較大。

目前還面臨的困難就是如何給培訓(xùn)班定位，是做大而齊全，還是做小而專業(yè)。大而廣泛服務(wù)的范圍更廣，市場(chǎng)更加廣闊。而小且專精的培訓(xùn)班也更有競(jìng)爭(zhēng)力。各有各的優(yōu)勢(shì)，如何找到自己的優(yōu)勢(shì)，定位好自己的的優(yōu)勢(shì)，提供更高的價(jià)值，就會(huì)占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。這是我們正在思考，探索的重要問題。

項(xiàng)目基金：2021年自治區(qū)級(jí)立項(xiàng)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐《敏而好學(xué)課外輔導(dǎo)》（項(xiàng)目編號(hào)：s202113 524078s）

作者簡(jiǎn)介：張敏 女，民族：漢族，出生年月：（1995，12，02） 籍貫：廣西柳州市 學(xué)歷：2020級(jí)本科生 研究方向：漢語(yǔ)言文學(xué)