渠道管理銷(xiāo)售專(zhuān)家祝妍： 尋求廠商共贏之道

金劍

近日，企業(yè)品牌質(zhì)量監(jiān)督資質(zhì)評(píng)價(jià)管理協(xié)會(huì)對(duì)2021年的總體評(píng)審工作已落幕，來(lái)自樂(lè)研拓?fù)淇萍迹ū本┯邢薰镜淖ｅ麡s獲“2021年工作模范榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)”。

祝妍原來(lái)是微軟公司的渠道銷(xiāo)售高管，現(xiàn)任樂(lè)研拓?fù)淇萍迹ū本┯邢薰厩冷N(xiāo)售管理者，作為公司核心渠道人員，祝妍一方面用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來(lái)確定長(zhǎng)期發(fā)展的渠道戰(zhàn)略，為樂(lè)研拓?fù)浯蛟炝瞬町惢母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);另一方面她又利用系統(tǒng)思維來(lái)建完整的渠道政策，為樂(lè)研拓?fù)浯蛟炝烁呖?jī)效的內(nèi)外團(tuán)隊(duì)。

在對(duì)樂(lè)研拓?fù)溥M(jìn)行渠道銷(xiāo)售管理時(shí)，祝妍始終堅(jiān)持渠道的整體效率最大化原則、渠道的增值性原則以及分工協(xié)同原則三大原則。在渠道規(guī)劃方面，祝妍充分考慮今后管理流程中的商流、信息流、物流、資金流等的順暢性和運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本。除了使用不同類(lèi)型渠道覆蓋相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的渠道分工外，祝妍更強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)鏈各環(huán)節(jié)成員間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享，這樣才能通過(guò)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)鏈的管理，有效地獲得系統(tǒng)協(xié)同效率，即提高分銷(xiāo)效能，降低渠道運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

祝妍認(rèn)為，廠商共贏不是一句口號(hào)，也不是一種理想。在新的時(shí)代里，企業(yè)需要的是深度互信、抱團(tuán)取暖、互惠互利、長(zhǎng)久合作，需要的是建立共同的信念、使命，創(chuàng)造共同的事業(yè)，彼此成就與成長(zhǎng)。