生骨肉風起，但當上二道販子的團長真的可信？

Lily

與其且買且珍惜，不如入坑生骨肉

從五年前第一次在草叢里見到那只全黑的奶貓開始，藍夢瑤就知道自己和它結(jié)下了緣分。把這只流浪貓帶回家后，藍夢瑤給它取名為“包拯”，一人一貓在不大的出租屋里相互依偎。

雖然那時剛走出大學校園的藍夢瑤月薪只有3000元，但她還是愿意給“包拯”買50元/斤的進口天然貓糧?！拔覐膩聿徽J為流浪貓就要賤養(yǎng)，只要到我家了，我都會盡力給它最好的。而且吃好一點，也不容易生病，進一趟醫(yī)院花的錢可不止這么點。”藍夢瑤的想法，也是不少“鏟屎官”的想法。

一年后，藍夢瑤又撿回來一只流浪貓，她給它取名為“月亮”。有了兩只貓之后，藍夢瑤發(fā)現(xiàn)家里貓糧的消耗速度變快了許多，于是找“貓車”跟好價也成為了她的養(yǎng)貓必備操作。

藍夢瑤給電腦報算了一筆賬，家里兩只貓每個月要消耗13斤左右貓糧，24斤左右貓砂，再加上常規(guī)的體內(nèi)體外驅(qū)蟲藥以及偶爾加餐的罐頭、貓條，一個月的開銷900元左右。

然而即便是這樣用心的對待，也抵不過貓糧“翻車”造成的傷害。從去年到今年初，藍夢瑤先后買到過有問題的愛肯拿和法米娜，家里兩只貓紛紛出現(xiàn)嘔吐、腹瀉的狀況，治療費花了不下3000元。但后來藍夢瑤與商家和平臺方針對問題貓糧進行交涉時，卻也沒能得到想要的答案?！皟纱味际峭丝盍耸?，如果貓咪真的出了事，我認為也沒人會站出來負責?！?/p>

除了遭遇貓糧“翻車”問題，貓糧難買也是如今擺在“鏟屎官”面前的一道難題。陳楠翻看自己的貓糧代購的聊天記錄才發(fā)現(xiàn)，原來她已經(jīng)近一年沒買到過綠福摩了。

因為家里的貓咪腸胃脆弱，所以陳楠長期購買這款口碑很好的貓糧。然而疫情期間，綠福摩幾乎一袋難求，市面上流通的更是假貨泛濫，不得已之下，陳楠只好另尋貓糧。

但相熟的代理商告訴她：“以后進口貓糧只會越來越難買，不僅貨源不穩(wěn)定，物流更不穩(wěn)定，現(xiàn)在能買到的，只能說且買且珍惜吧。”

的確，在很長一段時間里，陳楠都只能是“有什么買什么”?！澳弥X卻買不到東西的感覺，很難形容。”為了買到價格不虛高、渠道又正規(guī)的貓糧，陳楠也算是殫精竭慮。

其實藍夢瑤和陳楠并非沒有考慮過購買更加方便、價格也更實惠的國產(chǎn)貓糧，但一來國產(chǎn)糧一直口碑不好，二來例如信元這樣成立時間稍長的品牌也被爆出“貓糧致死”的負面消息，因此她們實在不敢輕易選擇。

或因無奈或為安心，藍夢瑤和陳楠不約而同地決定采用生骨肉這種可自行把關(guān)品質(zhì)的喂養(yǎng)方法。

某寵主展示的生骨肉喂養(yǎng)記錄

單價33元/斤的生肉，誰來保障品質(zhì)？

如果說轉(zhuǎn)為生骨肉喂養(yǎng)是“脫坑”的開始，那么也可以說這是“入坑”的開始。

從價格方面來說，生骨肉并非簡單地買生肉進行喂養(yǎng)，而是有一套嚴格的喂養(yǎng)比例以及原料選擇，成本往往不低。“一般來說按照內(nèi)臟5%～10%、魚類10%、肉類80%～85%的比例來制作，另外每500g的生原料需要添加3g碳酸鈣粉、半片碘化鉀、2片維生素B1、0.5g?；撬岱邸?粒天然型維生素E軟膠囊。”藍夢瑤向電腦報展示她做的功課。

值得注意的是，其中包含的肉類并非普通的雞肉、豬肉，而是需要鹿肉、牛肉一類高品質(zhì)紅肉，魚類也需要青占魚、秋刀魚。以某家提供生骨肉原料的商家報價來看，一份包含雞大胸、鴨小胸、鹿脖肉、牛上腦、小米龍、兔里脊、鴨肝、牛腎等十種肉在內(nèi)的4500g“懶人必選包”，售價為296元/份，每斤33元左右，魚油與各種補劑則需要另外購買。

不難看出，哪怕是生原料就需要花費不少成本。不過只要寵物能夠健康，“鏟屎官”也大多愿意買賬，因此價格這一關(guān)并不足以勸退他們。但配比太復雜、制作太煩瑣，所以部分“鏟屎官”開始催熟生骨肉商家的生意。

生骨肉團購商家推出的套餐

真正會讓“鏟屎官”感到不滿的，其實仍然是品控與質(zhì)量問題。小紅書博主“卡子與奶弟”曾發(fā)布一篇關(guān)于生骨肉團購避雷的筆記，其中寫道：“兩個胖胖”售賣的鴕鳥肉未經(jīng)顧客同意就私自更換貨源，而且部分人反映凍肉已化水導致變質(zhì);“曼曼家”被曝光分肉環(huán)境很差，也存在缺漏的情況;“turbo”疑似售賣僵尸肉，并且不寫生產(chǎn)日期;“七個崽”原裝肉氧化，團長的答復也不理想……

如雨后春筍般涌現(xiàn)的各種生骨肉團雖然能夠提供各式各樣的稀有肉，并且部分提供分裝服務(wù)，可以幫“鏟屎官”省下不少時間和精力。但提供便利的同時，商人的本質(zhì)還是追求利益，因此頻頻出現(xiàn)肉類質(zhì)量參差不齊以及包裝配送不到位等問題。

“說到底，現(xiàn)在大多數(shù)生骨肉團都是野路子，隨便找點供貨工廠就敢開團，然而后續(xù)運輸、售后服務(wù)沒一樣能跟上?！痹啻螄L試跟生骨肉團購的麥麥告訴電腦報，“我遇到不用冷鏈運輸，肉到手已經(jīng)完全化凍變質(zhì)的，也遇到過不貼生產(chǎn)日期分裝日期的三無肉，還看到過團長公開懟客戶，現(xiàn)在的生骨肉團長仿佛地位特別高。”

事實上，生骨肉團長也類似于“二道販子”，一邊找到合適的供肉廠家，一邊建立有需求的客群，團長主要承擔分裝、銷售、發(fā)貨與售后的工作，但更重要的是嚴格把控質(zhì)量，確保發(fā)到“鏟屎官”手里的肉都能夠保質(zhì)保量。不過從目前看來，享受了生骨肉風口紅利的團長，似乎沒能做到這些要求。

主糧市場拉鋸戰(zhàn)不休，但品質(zhì)是永恒的基礎(chǔ)

生骨肉喂養(yǎng)法的確由來已久，但使這把火被燒得更旺的原因離不開整個寵糧行業(yè)的大變革。2F6964D7-286F-4072-A521-7B978B1E66F6

《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，我國寵物數(shù)量、養(yǎng)寵人數(shù)持續(xù)穩(wěn)步增長，2021年全國犬貓數(shù)量突破1億只。城鎮(zhèn)犬貓市場的規(guī)模達到2490億元，同比增長20.6%，比2021年社會消費品零售總額高8個百分點。

這說明，寵物經(jīng)濟正迸發(fā)出強勁的消費動力，因此引得無數(shù)人入局。此外，這份報告同樣提到，寵物行業(yè)中的主糧市場仍然面臨著國貨與洋品牌的拉鋸戰(zhàn)，其中犬主人在國產(chǎn)品牌和國外品牌之間，較為中立并且稍稍偏向中國品牌。而貓主人則比較喜歡洋品牌，40.5%的貓主人只買國外品牌的貓主糧。

也正如前文所提到，如今進口貓糧頻頻“翻車”，購買渠道又不斷收縮，一部分寵主也開始將機會留給國產(chǎn)寵糧。

電腦報在愛企查上搜索發(fā)現(xiàn)，高爺家、它贊、俏貝麗等多個國產(chǎn)寵糧品牌均在2021年收獲投資，在為國際寵糧品牌代工數(shù)年之后，國產(chǎn)寵糧終于從幕后走到了臺前。加之對低溫烘焙、0谷物、0肉粉等賣點的著力宣傳，國產(chǎn)寵糧甚至開始“血洗”社交平臺。

由上至下分別為高爺家、它贊、俏貝麗的融資進程

然而，互聯(lián)網(wǎng)營銷的黃金時代或許給了國產(chǎn)寵糧一次走上捷徑的機會，但卻不能說真正實現(xiàn)了彎道超車。在鋪天蓋地的營銷之下，國產(chǎn)寵糧也始終沒能繞開消費者對其配方、用量、品控等問題的質(zhì)疑。

于是，一部分始終處在觀望階段的“鏟屎官”寧愿選擇嘗試生骨肉，也不愿意給國產(chǎn)寵糧一次機會。因此，得益于大市場的爆發(fā)，得益于“鏟屎官”的左右為難，生骨肉行業(yè)終于實現(xiàn)騰飛。

可僅僅在如今的起步階段，生骨肉市場的各種亂象就已浮出水面，肉類來源與品質(zhì)存疑、冷鏈運輸能力不足、商家品控與服務(wù)跟不上……出現(xiàn)其中任意一項問題，都很有可能勸退“鏟屎官”。

對于整個行業(yè)來說，既沒有足以牽頭發(fā)展、起到表率作用的頭部品牌，更沒有相關(guān)部門制定標準對企業(yè)的方方面面進行約束，這樣的狂奔，看似沖勁十足，實則野蠻無序。

從長遠看，生骨肉行業(yè)若想良性發(fā)展，離不開對“鏟屎官”持續(xù)灌輸相關(guān)理念與知識、行業(yè)建立起相應標準、品牌不斷完善自身。只有不偏科的發(fā)展模式，才能使生骨肉行業(yè)迸發(fā)出持續(xù)的發(fā)展動力。2F6964D7-286F-4072-A521-7B978B1E66F6