基于跨境電商的中國新創(chuàng)企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)路徑

盧麗娜

摘要：隨著社會的不斷發(fā)展，國際市場的競爭環(huán)境也逐漸激烈，在這種大背景下，新創(chuàng)企業(yè)獲得信息的速度以及時效性，在很大程度上影響其能否優(yōu)先推進(jìn)海外市場，成功開展國際創(chuàng)業(yè)。很多中小型企業(yè)在初步創(chuàng)立階段缺少足夠的資金和技術(shù)方面的支撐，而且海外運(yùn)營經(jīng)驗欠缺，很難在不熟悉的海外市場進(jìn)行拓展。因此，跨境電商的出現(xiàn)和發(fā)展，無疑是加快了我國企業(yè)的國際化發(fā)展。

關(guān)鍵詞：跨境電商中國新創(chuàng)企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)路徑 策略與研究

中圖分類號：F72 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A?? 文章編號：1672-3791（2022）05（a）-0000-00

International Entrepreneurship Path of Chinese Start-ups Based on Cross-border E-commerce

LU Lina

（Business School of Jiangxi University of? Science and Technology， Nanchang，Jiangxi Province，330013 China）

Abstract：With the continuous development of society， the competitive environment in the international market is becoming increasingly fierce. Under this background， the speed and timeliness of new enterprises' access to information greatly affect whether they can give priority to promoting overseas markets and successfully carry out international entrepreneurship. Many small and medium-sized enterprises lack sufficient capital and technical support in the initial establishment stage， and lack overseas operation experience， so it is difficult to expand in unfamiliar overseas markets. Therefore， the emergence and development of cross-border e-commerce has undoubtedly accelerated the international development of Chinese enterprises.

Key Words：Cross border e-commerce; Chinese start-ups;international entrepreneurship path; Strategy and research

一家企業(yè)技術(shù)和市場發(fā)展的情況有不同程度上的側(cè)重和規(guī)劃，這也導(dǎo)致跨境電商國際創(chuàng)業(yè)方向主要分為技術(shù)型、市場型和技術(shù)市場整合型這3種模式。將跨境電商融入到國際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，可以有效地改變創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及團(tuán)隊的發(fā)展，在不同的發(fā)展時期，要面對和需要解決的問題也有所不同，切實影響到中國新創(chuàng)企業(yè)的國際化發(fā)展。

1技術(shù)型企業(yè)在跨境電商中的發(fā)展

技術(shù)型團(tuán)隊顧名思義，這類團(tuán)隊技術(shù)能力強(qiáng)，但是資金規(guī)模較為一般，屬于技術(shù)水平強(qiáng)市場能力弱的發(fā)展模式。這類企業(yè)在國際創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程中，需要在跨境電商的輔助之下填補(bǔ)市場以及資金存在的不足之處。除此之外，技術(shù)型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊整體素質(zhì)高，主要技術(shù)人員都具備海內(nèi)外知名高校碩士及以上學(xué)歷，而且對于當(dāng)前國際前沿的技術(shù)信息接收及時，為企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持。技術(shù)型發(fā)展方向?qū)⒓夹g(shù)作為主導(dǎo)力量，并以此為優(yōu)勢走出國門，但是在實際創(chuàng)業(yè)中，會受到政策變化、渠道管理等方面的限制或影響，因此，這類企業(yè)不僅要注重技術(shù)在企業(yè)中的作用，也要關(guān)注企業(yè)與其他社會、人文等因素之間的關(guān)系[1]。

1.1國際創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)營模式

在國際創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)會針對自身情況進(jìn)行全面分析，進(jìn)一步確定技術(shù)是該企業(yè)的核心，明確并定位為技術(shù)型團(tuán)隊。國際創(chuàng)業(yè)的主要方向是借助技術(shù)改變國外企業(yè)對某些技術(shù)的壟斷現(xiàn)象。在企業(yè)明確自身定位之后，需要對國際發(fā)展方向制定行之有效的發(fā)展策略。在這一過程中，有一些缺乏創(chuàng)新意識和技術(shù)的企業(yè)會在發(fā)展中逐漸被淘汰，擁有并不斷創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)會在市場選擇下生存下來，進(jìn)而在海外市場進(jìn)行發(fā)展和競爭。在創(chuàng)業(yè)初期被淘汰的企業(yè)需要反省自身是否缺少專業(yè)人員、資金、技術(shù)等。

1.2國際創(chuàng)業(yè)中期經(jīng)營模式

為了可以更好地強(qiáng)化海外市場，企業(yè)要在原本的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展新技術(shù)與發(fā)展工具，不僅要保持自身的競爭優(yōu)勢，不斷推出具有競爭實力的產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)前的市場發(fā)展改進(jìn)企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)策略。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到該階段，企業(yè)會將發(fā)展目光聚焦到特定的市場發(fā)展上，既可以降低海外市場的運(yùn)營支出，也可以推行由點(diǎn)到面的發(fā)展。技術(shù)型團(tuán)隊在新技術(shù)的接受和運(yùn)用上較其他企業(yè)更快，在理解技術(shù)新資訊上也有獨(dú)到的見解，為推動海外市場的發(fā)揮吸納奠定基礎(chǔ)，實現(xiàn)最大程度上借助跨境電商吸引更多的用戶[2]。

1.3國際創(chuàng)業(yè)后期經(jīng)營模式

技術(shù)型團(tuán)隊在發(fā)展的過程中不斷迎來新機(jī)遇，在國際創(chuàng)業(yè)的后期階段，因為跨境電商以及自身發(fā)展方向的變化，企業(yè)的拓展能力得到進(jìn)一步的發(fā)展與提升，這也會吸引政府等方面的關(guān)注，并為其進(jìn)行投資，不斷提升其資金規(guī)模。在該階段企業(yè)需要獲得更多的資源，以此保證其正常發(fā)展。在這一過程中，企業(yè)需要時時結(jié)合市場、資金的變化情況，制定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略，并且保持在原本發(fā)展的基礎(chǔ)之上，提升企業(yè)內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化外部之間的聯(lián)系，通過跨境電商的途徑加強(qiáng)與政府和市場之間的關(guān)聯(lián)性，不斷尋找聯(lián)系新的商業(yè)機(jī)會。企業(yè)作為社會團(tuán)體中的構(gòu)成，要想依靠自身達(dá)到較高的競爭力是很難的，這就要求企業(yè)緊隨政府步伐，遵循市場發(fā)展規(guī)律。除此之外，企業(yè)也需要與高校、科研機(jī)構(gòu)形成緊密的聯(lián)系，關(guān)注科學(xué)技術(shù)的新成果，強(qiáng)化與第三方平臺之間的聯(lián)系，提升貨幣支付、物流等方面的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，為企業(yè)進(jìn)入到海外市場做鋪墊，減少推進(jìn)過程中遇到的阻礙。DDE473A7-5AC7-4A00-8581-5D76966ABFC8

2.市場型企業(yè)在跨境電商中的發(fā)展

市場型團(tuán)隊相比于技術(shù)型團(tuán)隊，人員在學(xué)歷上不具有絕對優(yōu)勢，但是有更加豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，善于總結(jié)和完善目前內(nèi)容。雖然技術(shù)上存在一定程度上的欠缺，但是有廣泛的渠道和人際積累，資金規(guī)模也相對適宜。在跨境電商平臺的影響下，企業(yè)既要提升自身優(yōu)勢，也要認(rèn)識自己現(xiàn)階段存在的問題，不斷彌補(bǔ)不足之處。在這種發(fā)展背景之下，企業(yè)可以在自身優(yōu)勢的影響之下，逐步擴(kuò)大海外用戶數(shù)量，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的綜合發(fā)展。

2.1國際創(chuàng)業(yè)前期經(jīng)營模式

在前期階段，企業(yè)在技術(shù)上存在不足，但是在滲透能力較強(qiáng)，可以采用滲透方式打開海外市場。因為這類企業(yè)有一定的客戶累積量，因此企業(yè)可以得到較大數(shù)額的訂單，企業(yè)資金得到發(fā)展。市場型企業(yè)大多為制造業(yè)，缺乏核心技術(shù)，如果資金發(fā)生問題，很容易被市場模式淘汰，這也就要求企業(yè)注重市場和渠道發(fā)展，奠定今后的發(fā)展基礎(chǔ)。

2.2國際創(chuàng)業(yè)中期經(jīng)營模式

在中期階段，企業(yè)要借助跨境電商逐步彌補(bǔ)技術(shù)和資金上的欠缺，逐步打開海外市場。只有形成一定的市場規(guī)模，有豐富的客戶積累，會結(jié)合自身情況與外界環(huán)境，積極探索機(jī)會提升技術(shù)。市場型團(tuán)隊在當(dāng)前階段需要吸收國內(nèi)外優(yōu)秀技術(shù)，組建專業(yè)化團(tuán)隊，吸引更多的人才加入到企業(yè)當(dāng)中。國外一些知名的零售商都采用線上銷售的方式，實現(xiàn)跨境電商銷售環(huán)節(jié)。在大數(shù)據(jù)的影響下，既可以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，也可以分析該企業(yè)中受歡迎的產(chǎn)品。值得注意的是，如果企業(yè)僅停留到工廠生產(chǎn)，會被技術(shù)更好、勞動力成本低的企業(yè)所取代，最終失去市場。

2.3國際創(chuàng)業(yè)后期經(jīng)營模式

一些企業(yè)一開始都是為西方發(fā)達(dá)國家做工廠代工，逐步摸索和發(fā)展之后確立了向海外市場大戰(zhàn)的想法，這就需要企業(yè)積極與材料商、零售商等建立長期的合作關(guān)系。不僅要推動市場發(fā)展，也要重視擴(kuò)張，產(chǎn)品的升級和運(yùn)作?；诖耍趪H創(chuàng)業(yè)進(jìn)入到后期之后，市場性企業(yè)結(jié)合市場定位、品牌發(fā)展等方式，進(jìn)一步提升品牌知名度，形成國際有影響力的品牌[3]。與此同時，企業(yè)要積極面對海外市場帶來的挑戰(zhàn)，不斷發(fā)掘潛在的機(jī)會，逐步提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈的地位。

3技術(shù)市場整合型企業(yè)在跨境電商中的發(fā)展

技術(shù)市場整合型企業(yè)顧名思義，首先要具備足夠的資本，以此為基礎(chǔ)整合市場資源與技術(shù)。該種團(tuán)隊研發(fā)能力較強(qiáng)，但是產(chǎn)品過于單一，技術(shù)水平一般?；诖?，該種企業(yè)需要推展市場，結(jié)合跨境電商尋找空白市場，精準(zhǔn)定位，深度挖掘潛在用戶，以資金優(yōu)勢彌補(bǔ)自身在技術(shù)上的不足之處，一次尋求企業(yè)的長效發(fā)展[4]。

3.1國際創(chuàng)業(yè)前期經(jīng)營模式

該種企業(yè)具備良好的技術(shù)能力，在整合資源后可以考慮從以下兩點(diǎn)開拓國際市場。首先，企業(yè)方面定位海外市場后，需要與研發(fā)中心相聯(lián)系，在該領(lǐng)域市場中占據(jù)地位。其次，經(jīng)過跨境電商方式進(jìn)入到海外線下零售店，再逐步推展相關(guān)市場，做到逐步發(fā)展。平穩(wěn)過渡。但是需要注意的是，在這一過程中，如果這類企業(yè)資金不足，或者缺乏創(chuàng)新，很容易被市場淘汰[5]。

3.2國際創(chuàng)業(yè)中期經(jīng)營模式

當(dāng)該領(lǐng)域在市場中逐漸趨于飽和后，企業(yè)需要積極制定新策略，提升海外市場的輻射范圍。既要構(gòu)建科研方面的模式，也要根據(jù)國內(nèi)國外市場的不同，實行差異化發(fā)展。在中期階段，戰(zhàn)略的規(guī)劃要進(jìn)入到高層次，緊追社會變化，提升資金注入，有能力的跨境電商可以考慮轉(zhuǎn)型，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.3國際創(chuàng)業(yè)后期經(jīng)營模式

隨著企業(yè)的長期發(fā)展，資金的積累更加雄厚，在資金的輔助之下，企業(yè)也會借助跨境電商尋求更多的海外市場。在這一時期，企業(yè)不再局限于占據(jù)部分海外市場上，而是推進(jìn)集團(tuán)形式的發(fā)展。后期的企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)收購，并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和改進(jìn)，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，此外，企業(yè)需要及時了解海內(nèi)外品牌的銷售策略和渠道，提升自身在市場中的競爭力[6]。

4跨境電商的中國創(chuàng)新企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識

4.1結(jié)合不同情況選擇國際創(chuàng)業(yè)路徑

跨境電商的國際創(chuàng)業(yè)路徑構(gòu)成大致涵蓋兩類，一是國際創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，二是國際創(chuàng)業(yè)環(huán)境。而且根據(jù)自身的差異，可以分為3種途徑，在上文中已經(jīng)進(jìn)行了相應(yīng)的論述。在以上3種路徑中，各個途徑會受到各種因素的影響，進(jìn)而在不同階段發(fā)生相應(yīng)的變化。對于劣勢因素，需要企業(yè)進(jìn)行針對性改善，企業(yè)在國際創(chuàng)業(yè)的環(huán)節(jié)，自身的資源、能力、市場地位等都在不斷變化，這也要求企業(yè)結(jié)合環(huán)境變化不斷調(diào)整，注重動態(tài)變化的重要性，保持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展速度[7]。

4.2中國企業(yè)在跨境電商下開展國際創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識

首先，企業(yè)需要全面認(rèn)識到自身的能力范圍以及外部環(huán)境的變化，并結(jié)合上述內(nèi)容找出自身企業(yè)屬于的類型。在制定詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃后，并在具體實施環(huán)節(jié)上進(jìn)行適當(dāng)變化，靈活運(yùn)用，適當(dāng)調(diào)整。從實際的發(fā)展當(dāng)中，有可能出現(xiàn)路徑的相互轉(zhuǎn)化，因此，路徑選擇并不是絕對的，而是要結(jié)合大的發(fā)展背景以及企業(yè)自己的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，保證企業(yè)的良好發(fā)展。

其次，重視技術(shù)創(chuàng)新。一個企業(yè)如果僅做“中間商”很難實現(xiàn)長期發(fā)展，只有通過自主研發(fā)才能實現(xiàn)長期發(fā)展。對于那些研發(fā)能力較差，但是產(chǎn)品種類多，市場渠道廣的企業(yè)，可以采用技術(shù)外包等形式，對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新。這類企業(yè)有強(qiáng)大的技術(shù)和資金優(yōu)勢，可以對市場發(fā)展進(jìn)行全面評估和預(yù)估，給不同的消費(fèi)群體提供不同的產(chǎn)品，完善企業(yè)整體發(fā)展[8]。

再次，通過跨境電商構(gòu)建優(yōu)勢。在推進(jìn)海外市場的同時，也要注重該國家的國情、文化、消費(fèi)習(xí)慣，了解其偏好。企業(yè)也要注重于客戶之間的聯(lián)系，借助個性化或者定制產(chǎn)品吸引消費(fèi)者眼球，進(jìn)而提升特定產(chǎn)品的銷量。企業(yè)也可以聯(lián)系海外數(shù)據(jù)平臺，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定合理的發(fā)展策略。

最后，企業(yè)要注重市場方面的滲透。企業(yè)在成立之初往往依靠國內(nèi)人脈或者市場關(guān)系，這種發(fā)展途徑不僅加大了產(chǎn)品售價，而且在市場發(fā)展中沒有絕對的優(yōu)勢，很難在海外市場占據(jù)一席之地。這就要求企業(yè)要積極尋求當(dāng)?shù)毓┴浬?、企業(yè)等方面的支持，與當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}庫簽訂協(xié)議，實現(xiàn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)嘏湄浀倪\(yùn)營模式。這種供貨模式不僅大幅提升配送速度，也降低了供應(yīng)鏈需要付出的成本，提升顧客的消費(fèi)體驗。

5結(jié)語

綜上所述，基于跨境電商的新創(chuàng)企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)路徑需要根據(jù)不同時期、不同發(fā)展方向、不同基礎(chǔ)進(jìn)行變化，不僅要注重資金、技術(shù)、市場方面的關(guān)系，也要注重品牌的發(fā)展與建構(gòu)，確定自身的發(fā)展方向。積極拉近與政府、第三方服務(wù)、客戶之間的聯(lián)系，降低成本支出，提升收入，為中國新創(chuàng)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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