人脈不是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的

馮侖

一個(gè)人能夠得到機(jī)會(huì)，把事做成，獲得成功的主要原因，是價(jià)值觀和實(shí)力。與人交往也是如此。

相似的價(jià)值觀，可以把差距懸殊的人連接在一起。

比如說(shuō)，有兩個(gè)人，一位高權(quán)重，一位是初出茅廬的學(xué)生，本來(lái)差別很大，但是他們的價(jià)值觀高度契合，也會(huì)因此互相欣賞、信賴。這種因?yàn)閮r(jià)值觀帶來(lái)的相互信任、幫助、提攜，很多時(shí)候是無(wú)條件的，而且會(huì)很持久。

我在剛創(chuàng)辦公司的時(shí)候就遇到了這樣一位老大哥，他叫王魯光。那時(shí)候我30歲，他比我大20歲左右。

魯光上世紀(jì)六十年代曾在清華讀書(shū)，改革開(kāi)放后在一些企業(yè)當(dāng)過(guò)高管，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。我向他請(qǐng)教，并請(qǐng)他做我們公司的監(jiān)事長(zhǎng)。

在聽(tīng)我講述了我們的想法和公司的業(yè)務(wù)之后，他說(shuō)：“要我出任監(jiān)事長(zhǎng)，你得答應(yīng)我一個(gè)條件。我告訴你一個(gè)詞，就4個(gè)字。要是你能聽(tīng)明白這個(gè)詞，相信這個(gè)詞，還按照這個(gè)詞去做，我就做你的監(jiān)事長(zhǎng)?！?/p>

這4個(gè)字是“守正出奇”。

我答應(yīng)他，“就按照這個(gè)來(lái)做?！?/p>

后來(lái)，他就擔(dān)任了我們公司的監(jiān)事長(zhǎng)。在討論所有事情的時(shí)候，他都提醒我，“別忘了守正，要清清白白、依法依規(guī)做事”。因?yàn)閳?jiān)持守正出奇，我們?cè)谑聵I(yè)發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)走歪路。

魯光在公司做了16年監(jiān)事長(zhǎng)。因?yàn)樗吹轿艺J(rèn)同他的價(jià)值觀，并且在按照這個(gè)價(jià)值觀認(rèn)真在做，他給了很多幫助。

不僅是魯光，我在發(fā)展事業(yè)的過(guò)程中，還得到過(guò)很多優(yōu)秀的人的幫助。他們?cè)敢鈳臀?，甚至是不講任何條件、不計(jì)代價(jià)地提供幫助，主要都是因?yàn)槲覀儍r(jià)值觀的相同。

所以人與人的交往中，最持久的互相支持來(lái)源于價(jià)值觀。價(jià)值觀的趨同能夠縮短財(cái)富、地位等帶來(lái)的差距。

當(dāng)價(jià)值觀并不相同的時(shí)候，人與人的交往大部分是靠實(shí)力。

想要建立穩(wěn)定、積極、良性、善意的社交關(guān)系，當(dāng)你沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候，那就應(yīng)該承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，更多地去找那些價(jià)值觀相同的人去交流，讓他理解你，最后幫你把事情做好。

當(dāng)然，還有很少的一些人，能夠在與人的交往過(guò)程中，超越階層、身份、角色、實(shí)力等等的限制，成為社交當(dāng)中的“公分母”。比如，我見(jiàn)過(guò)一些作家、學(xué)者、文化人，他們能和各種人很好地相處，可以跟乞丐一起吃飯，也能跟達(dá)官顯貴一起吃飯。多厲害的人，跟他們?cè)谝黄?，也不覺(jué)得自己有多厲害；多低微的人，跟他們?cè)谝黄?，也不覺(jué)得自己低微，不覺(jué)得他們會(huì)欺壓自己。

還比如，有一些醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師……他們不是公眾人物，也不被很多人知道，但是他們有很好的手藝。手藝人也是社交當(dāng)中可以穿越階層的存在。特別厲害的專業(yè)人士和手藝人，也是社交當(dāng)中的“公分母”，是誰(shuí)都?xì)g迎的人。

所以，如果你沒(méi)能找到有相同價(jià)值觀的人，和他們社交，也沒(méi)有建立起在實(shí)力基礎(chǔ)上的社交，那你還有一種辦法：變成文化人、手藝人。