• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    燒錢 擴張 潰敗 生鮮電商「?!拐邽橥?/h1>
    2022-05-30 10:48:04李麗雅
    臺商 2022年4期
    關(guān)鍵詞:電商規(guī)模用戶

    李麗雅

    近年來,生鮮電商高速發(fā)展,隨著資本的湧入,阿里、美團、京東也相繼落子,行業(yè)規(guī)模也不斷擴大。前置倉模式概念一出,更受資本的青睞,這洶湧的資本使競爭趨於白熱化。

    在資本的追逐下,生鮮電商玩家紛紛朝著燒錢擴規(guī)模、補貼引人流方向發(fā)力。如今,資本熱度降溫,主要原因歸結(jié)於生鮮電商不賺錢:履約費用成本高、毛利低、生鮮食品破損率高……這些問題在短期內(nèi)都難以根本解決。

    受疫情影響,國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境嚴峻,此種情況下,生鮮電商又該如何控制成本,形成自我造血能力,走出一條光明大道呢?

    虧損,是懸在生鮮電商選手頭上的一把利刃。

    據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計,近年來,生鮮電商4000多家入局者中,有88%是虧損的,有7%巨額虧損,最終只有1%實現(xiàn)了盈利。

    2022年以來,疫情在全國各地多點爆發(fā),許多地區(qū)進入靜態(tài)管控,消費者線上購物需求增加,而具備倉儲功能的生鮮電商就成為了居民日常生活保障的渠道之一。本以為疫情給了生鮮電商一絲「喘息」的機會,不曾想中國「生鮮電商第一股」,首創(chuàng)「前置倉」模式的每日優(yōu)鮮,曾經(jīng)的資本界寵兒,現(xiàn)如今卻難題纏身,年報難產(chǎn)、遭遇退市危機、關(guān)閉30分鐘極速達業(yè)務(wù)、APP無法使用、被消協(xié)約談……

    曾經(jīng)擁有超3000萬用戶數(shù),8年拿到了超140億元(人民幣,下同)的融資,成功做到年淨營收61.3億,並成功赴美上市,這樣的一個生鮮電商巨頭,卻潰敗得突如其來。

    然而,在百家爭鳴的賽道上,這並不是個例,早在2019年,生鮮電商就進入洗牌期,目前已有不少知名玩家相繼退場。可如今連行業(yè)領(lǐng)頭羊都一蹶不振,那麼,在經(jīng)濟嚴峻的大環(huán)境下,資本明顯降溫,生鮮電商選手要如何突出重圍,熬過寒冬,成為王者呢?

    前置倉模式受質(zhì)疑

    在「互聯(lián)網(wǎng)+」背景下,生鮮電商打破時間、空間與市場的限制作用,衝擊了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的發(fā)展。由於生鮮電商的行業(yè)性質(zhì)所致,其對於後端的供應(yīng)鏈、商品存儲以及配送時效的要求極高。為了更好的滿足行業(yè)的特殊性,2015年,每日優(yōu)鮮首創(chuàng)了前置倉模式,即在社區(qū)周圍建立倉庫,先將生鮮產(chǎn)品存儲於倉庫中,再以此為原點完成最後一公里配送,確保用戶及時、快速的收到商品。

    在每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正看來,前置倉模式有兩大好處:

    一是空間利用率高,每300平的前置倉空間利用率約等於3倍的超市。

    二是租金低。商業(yè)越發(fā)達的城市,陽鋪、陰鋪的租金價差越大,最少差3倍。所謂陽鋪就是人流量大、順應(yīng)人流方向的店鋪。最終他們選擇了陰鋪。這樣一算,相當於花1份錢幹了9倍的事。

    每日優(yōu)鮮剛提出前置倉模式時,受到了資本的追捧,2018年第二季度,創(chuàng)始人徐正高調(diào)宣佈每日優(yōu)鮮用戶規(guī)模占比連續(xù)四個季度領(lǐng)跑全行,隨後每日優(yōu)鮮走上瘋狂「建倉」的擴張之路。截止當年年底,每日優(yōu)鮮在全國20個城市建立了城市分選中心和前置倉,將相關(guān)地區(qū)的配送速度從2小時達快速推進到1小時達級別。到2019年高峰期,每日優(yōu)鮮的前置倉數(shù)量突破1500個。

    然而前置倉模式固然幫助每日優(yōu)鮮殺出了一片天,但隨著時間推移,這一模式的缺陷和弊端也日益突出。

    表面上,前置倉解決了生鮮食品的保存、冷鏈物流成本等痛點的有效途徑。但是自建倉庫所帶來的履約費用卻不小,從倉庫的建設(shè)到租金水電費、分揀員以及配送費等,都是巨額的支出。根據(jù)每日優(yōu)鮮和叮咚買菜的招股書,2020年,每日優(yōu)鮮的履約費用為15.77億元,占總收入比重25.72%;同期,叮咚買菜的履約費用為40.44億元,占比達35.7%。換言之,每日優(yōu)鮮和叮咚買菜每收入100元,就要分別花25元、35元投入到履約中。當時,兩家公司的毛利率均不到20%。

    對於生鮮電商來說,想要降低履約費用成本是很難的,建倉費、人力等「硬成本」難以降低,最多只能降低邊際成本。有研究發(fā)現(xiàn),前置倉模式下,每個訂單的履約費用是傳統(tǒng)中心倉電商的3倍左右、平臺型電商的2倍左右、社區(qū)團購的6倍左右。

    前置倉模式是採銷模式,即先採購生產(chǎn)品再售賣,這就導(dǎo)致或是容易產(chǎn)生損耗,因而推高成本,或是產(chǎn)品品質(zhì)變差。2019年初,盒馬曾試驗以盒馬小站為代表,實行前置倉模式,但隨後放棄了。盒馬CEO侯毅曾直言前置倉的弊端,由於前置倉為「暗倉」,非線下門店,只承擔冷鏈存儲功能,因此損耗無法解決,18點以後庫存幾乎都是損耗,而門店可以通過晚市打折處理損耗。

    3月17日,北京海澱市場監(jiān)管發(fā)佈消息稱,叮咚買菜「把報廢死魚當成活魚銷售以填補店內(nèi)損耗」並對其進行行走約談、立案調(diào)查。這也揭示了前置倉模式固有的痛點。

    之所以會有企業(yè)將損耗商品替換售賣,不僅僅是為了賺錢,還有一個原因是生鮮電商平臺難以控制進貨數(shù)量。在這些前置倉模式下的生鮮電商平臺,我們會發(fā)現(xiàn)存在缺貨的情況。

    那是因為前置倉庫存淺,且難以根據(jù)需求進而推算庫存,用戶需求是飄忽不定的,這就使得運營情況變化大,進貨多了,賣不完成了損耗,進貨少了,不夠賣就成了缺貨,企業(yè)難以控制成本。

    總的來說,前置倉模式屬於資金密度型投資,是重資產(chǎn)、重運營的模式。並且前置倉模式一般又沒線下門店,缺乏線下流量入口,需要較高的營銷成本和高額補貼來引流獲客,因此,前置倉模式是需要高昂成本投入和較長的回報週期??v觀過去幾年倒下的生鮮電商,經(jīng)過多輪融資「輸血」,卻沒能有效「回血」,大都黯然離場。

    「造血」功能有待提升

    一開始,生鮮電商備受資本市場的青睞,不僅美團、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼加入,不少傳統(tǒng)實體超市也紛紛入局,賽道異常競爭激烈。據(jù)艾媒諮詢《2022年中國生鮮電商運行大數(shù)據(jù)及發(fā)展前景研究報告》數(shù)據(jù)顯示,2021年中國生鮮電商行業(yè)市場規(guī)模為3117.4億元,同比上升18.2%。疫情期間消費者線上購買生鮮需求較強,且用戶對生鮮電商行業(yè)的信任度加深,預(yù)計2023年中國生鮮市場規(guī)模達4198.3億元。

    資金、前置倉、人員配置等齊全,就差「東風」了,吸引用戶和流量就成了重點。許多生鮮電商平臺最開始是走燒錢的路子,利用融資資金,加速建倉,擴大營業(yè)規(guī)模,再通過發(fā)放高額補貼、優(yōu)惠福利等手段,來吸引用戶和流量,並迅速搶占市場。而這樣的模式,在互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展的初期,確實能夠吸引大量的用戶流量,給企業(yè)帶來短暫盈利數(shù)據(jù)的增長。2018年到2020年,每日優(yōu)鮮淨營收約為35.47億元、60.01億元、61.3億元。

    2019年,每日優(yōu)鮮拿出10億資金打起了價格戰(zhàn),從媒體投放、用戶補貼、擴大前置倉的面積和庫存量等方面入手,試圖通過「燒錢」的方式完成用戶和流量的集合。而瘋狂砸錢過後,隨著補貼下線、「羊毛黨」退潮,每日生鮮面臨的是持續(xù)虧損。每日優(yōu)鮮雖然2018年至2020年其淨營收逐年增長,但同期也在虧損,分別為22.32億元、29.09億元、16.49億元。

    歸根結(jié)底是生鮮電商企業(yè)前期瘋狂「燒錢」擴張規(guī)模和引流而導(dǎo)致現(xiàn)金流出問題?,F(xiàn)金流在競爭中發(fā)揮著重要的作用,一個企業(yè)只是現(xiàn)金流充足,不管遇到什麼困境,都有再「造血」的資本。

    生鮮電商除了失去現(xiàn)金流,低毛利的生鮮銷售,非標、易耗的生鮮產(chǎn)品,也是生鮮電商 「造血」難的原因之一。

    首先是毛利低。業(yè)內(nèi)認為,生鮮電商的毛利率需要達到 30%~35% 之間才能盈虧平衡。2019-2021年9月,每日優(yōu)鮮的毛利率為8.68%、19.42%、10%;叮咚買菜的毛利率為17.14%、19.67%、20.1%,均沒達到毛利率的平衡點。

    生鮮商品的利潤主要取決於前期的定價和後期損耗的管控和營銷方式來對毛利起提升作用的。由此可見,定價是利潤的基礎(chǔ),而電商平臺為了引流,進行的優(yōu)惠、補貼,再加之各類成本又侵蝕掉一部分毛利,就大大降低了能賺取的毛利。

    其次是冷鏈物流成本高。冷庫作為冷鏈物流的基礎(chǔ),是整個冷鏈過程中重要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),在儲存和運輸中起著至關(guān)重要的作用。而冷庫建設(shè)成本高,冷藏車等設(shè)備投資大,技術(shù)要求高。據(jù)了解,冷鏈物流成本比普通物流成本大概要高出40%-60%。

    最後是易產(chǎn)生損耗。生鮮商品保質(zhì)期短,易腐爛,貨架期短,而且對於物流、儲存要求極高。因此,基本每個前置倉都需要內(nèi)設(shè)冷藏設(shè)備,不同的商品需要保持不同穩(wěn)定的溫度和濕度。據(jù)灼識諮詢發(fā)佈的《中國冷鏈物流行業(yè)藍皮書》顯示,中國冷鏈物流在保障生鮮品新鮮程度上,仍有較長的路要走,中國冷鏈物流農(nóng)產(chǎn)品破損率達10%-20%。因此,除了滯銷的生鮮產(chǎn)品,運輸途中也會產(chǎn)生一部分損耗。

    消耗在前置倉和引流上的成本,在收益上卻遠遠補不回來的。前期的流量紅利在資本競爭中也會慢慢消耗殆盡,最後融資受阻,生鮮電商熱度也「冷」了下來。IT桔子統(tǒng)計顯示,生鮮電商行業(yè)投資融資高峰出現(xiàn)在2015年,當年發(fā)生的投資事件為166宗,合計投資金額約114億元,隨後投資數(shù)量便呈現(xiàn)逐年下降趨勢,2016年至2021年分別為109宗、62宗、52宗、26宗、20宗、16宗。從投資金額看,僅2018年、2020年出現(xiàn)過幾筆大額融資,2018年合計投資額為235億元,2020年328億元的投資額為近幾年的峰值。

    除此之外,2019年,以「預(yù)售+集採+自提」模式的社區(qū)團購掀起了新風向,大量資本轉(zhuǎn)向社區(qū)團購模式,美團旗下的美團優(yōu)選、拼多多旗下的多多買菜……「價格戰(zhàn)」也隨之開始,互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸吃緊。這也給前置倉模式下的生鮮電商平臺帶來一定的挑戰(zhàn)。

    需要看到的是,始終依靠外界「輸血」,而自身沒有「造血」能力的生鮮電商,就像剛開始的網(wǎng)約車、共享單車平臺一樣,「燒錢」換規(guī)模,最後「剩」者為王,才開始談利益。而生鮮電商企業(yè)需要形成一個穩(wěn)定的盈利模式,將過去「快公司」的經(jīng)營理念回到精耕細作的長期主義上來,通過提高管理水平完善供應(yīng)鏈、降低成本,構(gòu)建與自身規(guī)模相適應(yīng)的運營節(jié)奏,在找到穩(wěn)定盈利模式的前提下再進行擴張發(fā)展。

    尋找自己的運營節(jié)奏

    「燒錢擴張、補貼」搶占市場份額的互聯(lián)網(wǎng)打法真的適合生鮮電商嗎?

    本來生活運營中心副總經(jīng)理魯亭亭表示,生鮮電商的本質(zhì)是做零售的,互聯(lián)網(wǎng)的打法並不適用。當訂單越來越多後,履約成本並不會被攤少,比如物流運輸費用、配送人力成本、客服等都會增加,反而訂單越多虧損越大。不僅如此,靠補貼累積下來的用戶忠誠度很低,一旦補貼沒有了,就會流失一大部分用戶。

    和大多數(shù)生鮮電商玩家一樣,本來生活在早期也同樣走過規(guī)模擴張、燒錢補貼的階段,然而轉(zhuǎn)折發(fā)生在2016年。這一年本來生活開始重新審視經(jīng)營策略與商業(yè)模式,並建立屬於自己的盈利模式——DTC模式。所謂DTC,就是抽離中間經(jīng)銷商的直採模式。本來生活通過直採剝離傳統(tǒng)中間商,降低傳統(tǒng)批發(fā)的中間差價成本,另一方面,直接從農(nóng)民手中進貨,解決他們賣不出去的後顧之憂。

    在DTC模式下,本來生活變身為「產(chǎn)品定制方+營銷方+渠道方」,整合了供應(yīng)鏈上下游的優(yōu)勢。在配送環(huán)節(jié),本來生活採取「產(chǎn)地直發(fā)」與「城市中心倉」兩種模式。前者採用「產(chǎn)地直發(fā)+空運」,第二天就能送達許多城市的用戶手上;後者則是可將另一部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品投進本來生活設(shè)立的城市中心倉,再通過專業(yè)的冷鏈物流配送至用戶手中,目前,本來生活商品24小時妥投率達99.5%。

    本來生活實行變革後,在2016年首次實現(xiàn)盈利,又在2018年實現(xiàn)了整個線上業(yè)務(wù)的盈利。目前,本來生活已經(jīng)實現(xiàn) 2019 年至 2022 財年連續(xù)4 年盈利。

    同樣走上瘋狂擴張之路,直逼每日優(yōu)鮮的叮咚買菜也開始尋找屬於自己的新曲線。2021年8月叮咚買菜宣佈戰(zhàn)略調(diào)整:從「規(guī)模優(yōu)先」轉(zhuǎn)變?yōu)椤感蕛?yōu)先」,把商品作為發(fā)展第一推動力,提升供應(yīng)鏈能力。叮咚買菜更加注重訂單量和效率,嚴格把控成本和供應(yīng)鏈。根據(jù)叮咚買菜發(fā)佈的業(yè)績報告顯示,2021年營收201.2億元,同比增長77.5%。其中,上海地區(qū)於2021年12月實現(xiàn)整體盈利。

    與叮咚買菜、每日優(yōu)鮮的不同的盒馬,走的是倉店一體化模式,盒馬不止專攻線上市場,其進行線上線下雙渠道,線下盒馬鮮生超市,線上盒馬APP,形成了獨特的生鮮電商O2O模式,線上訂單為線下商超引流。

    為了獲得更多利潤,盒馬、叮咚買菜等生鮮電商先後走上了自建供應(yīng)鏈之路。作為這條路的先行者,盒馬在2019年就開始在全國八城佈局供應(yīng)鏈中心,園區(qū)總面積近100萬平方米。在盒馬形成的「產(chǎn)-供-銷」體系下,生鮮產(chǎn)品可實現(xiàn)快速集貨分撥,區(qū)域特色商品的上行效率也得到提升。

    叮咚買菜也不甘落後,2020年9月,叮咚買菜首個自營蔬菜種植基地落戶上海金山,今年在金山廊下的自有農(nóng)場已有800畝,每天能產(chǎn)出10噸蔬菜。叮咚買菜持續(xù)向上游深入,建立工廠自主生產(chǎn)。

    有了自建供應(yīng)鏈,生鮮電商開始高舉品牌化大旗。隨後,他們就把目標放在近幾年發(fā)展迅猛的預(yù)製菜身上。而打造預(yù)製菜「菜品差異化」就成了盒馬、叮咚買菜常提起的關(guān)鍵詞,建立自有品牌、自主研發(fā)是實現(xiàn)「菜品差異化」的關(guān)鍵。盒馬的「盒馬工坊」,美團買菜的「象大廚」等自有品牌也加入預(yù)製菜賽道混戰(zhàn)。

    2021年盒馬在多個城市建立了中央工廠,用於醬鹵熟食、生熟面製品、半成品菜、水產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。而叮咚買菜就通過內(nèi)部研發(fā)、供應(yīng)鏈合作方式,連續(xù)推出「蔡長青」、「叮咚大滿冠」、「叮咚好食光」等20多個自有品牌。

    預(yù)製菜相對於生鮮食材,有深加工,可以提高生鮮電商的毛利率和客單價。以叮咚買菜的自有品牌「拳擊蝦」為例,該系列產(chǎn)品的券前毛利率為33.8%,高於整體券前毛利率。包含拳擊蝦訂單的客單價比平均訂單高73.9%,達98.9元。

    根據(jù)財報顯示,2022年第二季度,叮咚買菜自有品牌商品銷售額占比17.5%。盒馬總裁侯毅也曾於2021年底對外透露,盒馬自有品牌的整體銷售額占比達到17%。

    【後記】

    毋庸置疑,生鮮電商還是擁有著廣闊的生存和發(fā)展空間的,隨著生活水平的提升,生鮮電商讓人足不出戶,便利快捷的買到新鮮的生鮮食品。儘管前景是光明的,但是想要到達目的地,還需要走很遠的路。在突出重圍後的生鮮電商們,改變了以往先「燒錢」再賺錢的經(jīng)營思路,都朝著不同方向發(fā)力,尋找合適自身的盈利模式,致力於解決成本和毛利問題,從單一化轉(zhuǎn)向品牌化,打造差異化勢,努力朝著好的方向發(fā)展。

    猜你喜歡
    電商規(guī)模用戶
    Physically Challenged Teen Is Virtual Superman
    基于用戶偏好的最優(yōu)路徑搜索
    日本
    反山王陵12號墓揭秘
    杭州(2019年26期)2019-09-08 21:25:20
    西部地區(qū)農(nóng)村非正規(guī)金融規(guī)模的變化:2010—2016年
    智富時代(2019年3期)2019-04-30 11:11:14
    290萬人考研創(chuàng)歷史新高
    澳門月刊(2019年1期)2019-02-14 02:23:52
    付費 還要看看值不值
    臺商(2018年8期)2018-11-07 23:20:50
    數(shù)看成都:2018年1~4月成都市經(jīng)濟運行情況
    先鋒(2018年6期)2018-05-14 23:31:09
    2016年“電商百佳縣”TOP20
    決策(2017年9期)2017-09-30 20:53:58
    傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商 那些不得不說的事
    臺商(2017年8期)2017-09-27 16:30:02

    九九爱精品视频在线观看| 91精品国产九色| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 久久这里有精品视频免费| 99精国产麻豆久久婷婷| 少妇丰满av| 欧美另类一区| 欧美xxxx性猛交bbbb| 亚洲av成人精品一区久久| 日本黄色日本黄色录像| 亚洲精品,欧美精品| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 成年人午夜在线观看视频| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产熟女欧美一区二区| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 日本av手机在线免费观看| av女优亚洲男人天堂| 欧美 日韩 精品 国产| 久久久a久久爽久久v久久| 成人综合一区亚洲| 国产精品人妻久久久久久| 亚洲最大成人中文| 国产精品久久久久久久电影| 日本免费在线观看一区| 国产男女超爽视频在线观看| 亚洲国产高清在线一区二区三| 欧美xxⅹ黑人| 色网站视频免费| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 国产精品精品国产色婷婷| 嫩草影院新地址| 亚洲色图综合在线观看| 国产精品不卡视频一区二区| 黄色配什么色好看| 黑丝袜美女国产一区| 我的老师免费观看完整版| 精品人妻视频免费看| 色婷婷av一区二区三区视频| www.色视频.com| 日本黄大片高清| 九九在线视频观看精品| 国产精品偷伦视频观看了| 黄片wwwwww| 免费观看a级毛片全部| 少妇人妻久久综合中文| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲国产av新网站| 日韩三级伦理在线观看| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 久久ye,这里只有精品| 亚洲色图综合在线观看| 韩国高清视频一区二区三区| 亚洲,欧美,日韩| 亚洲真实伦在线观看| 国产亚洲最大av| 亚洲精品成人av观看孕妇| 午夜免费男女啪啪视频观看| 街头女战士在线观看网站| 中国国产av一级| 99热全是精品| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 亚洲欧美日韩无卡精品| av卡一久久| 九九爱精品视频在线观看| 成人亚洲精品一区在线观看 | 亚洲成人手机| 久久久久久久亚洲中文字幕| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 欧美日韩在线观看h| 亚洲一区二区三区欧美精品| 久热久热在线精品观看| 久久精品夜色国产| 成年免费大片在线观看| 99热这里只有精品一区| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 久久毛片免费看一区二区三区| 在线精品无人区一区二区三 | 各种免费的搞黄视频| 男女边吃奶边做爰视频| 欧美zozozo另类| 99久国产av精品国产电影| 亚洲欧美一区二区三区国产| 色视频www国产| 妹子高潮喷水视频| 国产中年淑女户外野战色| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 亚洲人成网站在线播| 亚洲图色成人| 在线观看一区二区三区激情| 在线观看人妻少妇| 在线观看人妻少妇| 欧美高清成人免费视频www| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 中国美白少妇内射xxxbb| 大香蕉久久网| 男女免费视频国产| 国产男女超爽视频在线观看| 黑丝袜美女国产一区| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 看非洲黑人一级黄片| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 国产成人精品婷婷| 国产精品女同一区二区软件| 一级毛片我不卡| 日本黄色片子视频| 99久久人妻综合| 日韩一区二区视频免费看| 国产成人一区二区在线| 三级经典国产精品| 最近中文字幕2019免费版| 22中文网久久字幕| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 国产 一区精品| 少妇被粗大猛烈的视频| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 少妇的逼好多水| 免费大片18禁| 欧美成人一区二区免费高清观看| 亚洲欧美一区二区三区国产| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 亚洲最大成人中文| 国产免费福利视频在线观看| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 欧美变态另类bdsm刘玥| 色网站视频免费| 欧美bdsm另类| 久久精品久久精品一区二区三区| 免费看日本二区| 91狼人影院| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲内射少妇av| 亚洲av免费高清在线观看| 亚洲精品一区蜜桃| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 97在线人人人人妻| 欧美最新免费一区二区三区| 婷婷色综合大香蕉| 免费观看无遮挡的男女| 如何舔出高潮| 三级经典国产精品| 国产一区二区在线观看日韩| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 久热这里只有精品99| 精品熟女少妇av免费看| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 激情五月婷婷亚洲| 大片免费播放器 马上看| 国产老妇伦熟女老妇高清| 国产成人aa在线观看| 干丝袜人妻中文字幕| 精品一品国产午夜福利视频| 人妻 亚洲 视频| 插逼视频在线观看| 亚洲天堂av无毛| 99久久精品热视频| 黑丝袜美女国产一区| 一区二区av电影网| 丰满少妇做爰视频| 国产深夜福利视频在线观看| 岛国毛片在线播放| 日本vs欧美在线观看视频 | 国产免费视频播放在线视频| 三级国产精品片| 岛国毛片在线播放| 免费观看a级毛片全部| 亚洲精品久久午夜乱码| 18禁动态无遮挡网站| 亚洲国产日韩一区二区| 在线观看免费日韩欧美大片 | 男人舔奶头视频| 久久综合国产亚洲精品| 久久久久久久国产电影| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 蜜臀久久99精品久久宅男| 精品国产乱码久久久久久小说| 久久6这里有精品| 51国产日韩欧美| 欧美日本视频| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 成人特级av手机在线观看| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 国产成人一区二区在线| 国产一区二区三区av在线| 视频中文字幕在线观看| 婷婷色av中文字幕| 免费大片黄手机在线观看| 亚洲怡红院男人天堂| 丰满少妇做爰视频| 国产一区有黄有色的免费视频| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 国产av一区二区精品久久 | 精品久久久久久久久av| 男女无遮挡免费网站观看| 看十八女毛片水多多多| 日韩精品有码人妻一区| 夫妻午夜视频| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 午夜免费观看性视频| 国产免费一级a男人的天堂| 精品久久久久久久久av| 亚洲欧美日韩另类电影网站 | 免费人妻精品一区二区三区视频| 国产男人的电影天堂91| 精品少妇久久久久久888优播| 人妻少妇偷人精品九色| 亚洲av成人精品一区久久| 九草在线视频观看| 亚洲av中文av极速乱| 一级片'在线观看视频| 欧美成人一区二区免费高清观看| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 在线免费十八禁| 新久久久久国产一级毛片| 国产av精品麻豆| 亚洲综合色惰| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 亚洲经典国产精华液单| 国产亚洲最大av| 又爽又黄a免费视频| 亚洲真实伦在线观看| 国产在视频线精品| 大香蕉久久网| 国产精品女同一区二区软件| 午夜视频国产福利| 在线观看三级黄色| 伊人久久国产一区二区| 亚洲天堂av无毛| 麻豆成人午夜福利视频| 99视频精品全部免费 在线| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| av黄色大香蕉| 久久国产乱子免费精品| 人妻少妇偷人精品九色| 亚洲第一区二区三区不卡| 亚洲精品久久午夜乱码| 久久久欧美国产精品| 亚洲av男天堂| 熟妇人妻不卡中文字幕| 国产精品成人在线| 久久久久国产精品人妻一区二区| 99视频精品全部免费 在线| 超碰av人人做人人爽久久| 日韩视频在线欧美| 色吧在线观看| 国产久久久一区二区三区| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 99久久精品国产国产毛片| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 日韩av免费高清视频| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 国产伦在线观看视频一区| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 亚洲美女搞黄在线观看| 在线观看免费日韩欧美大片 | 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产精品99久久久久久久久| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 99久久精品热视频| 成年av动漫网址| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 久久国内精品自在自线图片| 久久女婷五月综合色啪小说| 最近中文字幕高清免费大全6| 免费人成在线观看视频色| 亚洲欧洲国产日韩| 18禁动态无遮挡网站| 婷婷色麻豆天堂久久| 美女cb高潮喷水在线观看| 黄色一级大片看看| 嫩草影院新地址| 国产午夜精品一二区理论片| 国产精品免费大片| 男人添女人高潮全过程视频| 国产精品人妻久久久影院| 少妇人妻精品综合一区二区| 美女中出高潮动态图| 综合色丁香网| 免费黄网站久久成人精品| 成人免费观看视频高清| av又黄又爽大尺度在线免费看| 少妇 在线观看| 麻豆成人av视频| 亚洲av成人精品一二三区| a 毛片基地| 日韩国内少妇激情av| 最新中文字幕久久久久| 免费观看无遮挡的男女| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产精品偷伦视频观看了| 国产精品久久久久成人av| 国产淫语在线视频| 国产 一区精品| 卡戴珊不雅视频在线播放| 亚洲不卡免费看| 免费av不卡在线播放| 亚洲美女视频黄频| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 久久精品国产亚洲网站| 欧美日本视频| 日日啪夜夜撸| 舔av片在线| 极品教师在线视频| 国产一区二区三区综合在线观看 | 国产精品无大码| 综合色丁香网| 极品少妇高潮喷水抽搐| 最新中文字幕久久久久| 欧美极品一区二区三区四区| 国产真实伦视频高清在线观看| 国产中年淑女户外野战色| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 国产高清三级在线| 爱豆传媒免费全集在线观看| 老女人水多毛片| 日韩伦理黄色片| 超碰97精品在线观看| 婷婷色麻豆天堂久久| 热99国产精品久久久久久7| 国产 一区 欧美 日韩| 亚洲人与动物交配视频| 18+在线观看网站| 高清午夜精品一区二区三区| 亚洲内射少妇av| 欧美3d第一页| 日本免费在线观看一区| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 久久久久久人妻| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 丰满迷人的少妇在线观看| 久久人人爽人人片av| 亚洲真实伦在线观看| 国产精品一区二区在线不卡| 精品人妻熟女av久视频| 免费av不卡在线播放| 欧美另类一区| 中文字幕制服av| 男的添女的下面高潮视频| 欧美zozozo另类| kizo精华| 国产亚洲欧美精品永久| 九九爱精品视频在线观看| 国产精品无大码| 国产精品嫩草影院av在线观看| 欧美+日韩+精品| xxx大片免费视频| 国产在视频线精品| 2018国产大陆天天弄谢| 国产成人aa在线观看| 成年女人在线观看亚洲视频| 男人舔奶头视频| 在现免费观看毛片| 亚洲中文av在线| 18禁在线播放成人免费| 日韩视频在线欧美| 搡女人真爽免费视频火全软件| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 午夜免费男女啪啪视频观看| 哪个播放器可以免费观看大片| 一二三四中文在线观看免费高清| 丝袜喷水一区| 高清午夜精品一区二区三区| 联通29元200g的流量卡| 午夜福利高清视频| 国产精品三级大全| 97在线人人人人妻| 日韩伦理黄色片| 99热这里只有是精品在线观看| 免费观看在线日韩| 久久精品久久精品一区二区三区| 国产精品国产av在线观看| 国产男人的电影天堂91| 久久精品国产亚洲av天美| 精品人妻视频免费看| 国产片特级美女逼逼视频| 国产在线免费精品| 国产亚洲最大av| 国产免费又黄又爽又色| 日本与韩国留学比较| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 亚洲丝袜综合中文字幕| 成人黄色视频免费在线看| 天天躁日日操中文字幕| 乱码一卡2卡4卡精品| 我的老师免费观看完整版| 精品一区在线观看国产| 日韩视频在线欧美| 久久国产乱子免费精品| 免费观看的影片在线观看| 老女人水多毛片| 只有这里有精品99| 嫩草影院入口| 欧美激情国产日韩精品一区| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 黄片wwwwww| 午夜福利影视在线免费观看| 欧美变态另类bdsm刘玥| 日韩伦理黄色片| 一级黄片播放器| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | av又黄又爽大尺度在线免费看| 中文字幕亚洲精品专区| 婷婷色麻豆天堂久久| 大香蕉97超碰在线| 少妇高潮的动态图| 国产精品一区二区在线不卡| 精品久久久噜噜| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国产亚洲一区二区精品| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 最后的刺客免费高清国语| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 国产精品熟女久久久久浪| av网站免费在线观看视频| 久久精品国产亚洲网站| 一区在线观看完整版| 欧美高清性xxxxhd video| 亚洲av男天堂| 日韩一区二区视频免费看| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 国产爽快片一区二区三区| 日本wwww免费看| 成年av动漫网址| 亚洲熟女精品中文字幕| 97精品久久久久久久久久精品| 国产有黄有色有爽视频| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 极品少妇高潮喷水抽搐| 黄片无遮挡物在线观看| 亚洲va在线va天堂va国产| 欧美最新免费一区二区三区| 久久国产亚洲av麻豆专区| 国产精品人妻久久久久久| 一本色道久久久久久精品综合| 久久久久久人妻| 3wmmmm亚洲av在线观看| 久久久久性生活片| 久久久久久九九精品二区国产| 高清欧美精品videossex| 日本黄色日本黄色录像| 国产精品爽爽va在线观看网站| 高清在线视频一区二区三区| 看非洲黑人一级黄片| 男人狂女人下面高潮的视频| 久久久亚洲精品成人影院| 免费观看性生交大片5| 97超碰精品成人国产| 精品久久国产蜜桃| 国产成人精品一,二区| 高清日韩中文字幕在线| 99热这里只有是精品在线观看| 国产永久视频网站| 国产精品熟女久久久久浪| 九九在线视频观看精品| 好男人视频免费观看在线| 看免费成人av毛片| 国产精品三级大全| 涩涩av久久男人的天堂| 最新中文字幕久久久久| 日韩一区二区三区影片| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 最黄视频免费看| 精品酒店卫生间| 久久久午夜欧美精品| 国产精品欧美亚洲77777| 在线免费观看不下载黄p国产| 极品少妇高潮喷水抽搐| 亚洲最大成人中文| 国产精品成人在线| 六月丁香七月| 九九爱精品视频在线观看| 国产一区二区三区综合在线观看 | 精品一品国产午夜福利视频| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 久久影院123| 国产精品久久久久久久久免| 亚洲色图av天堂| 少妇的逼好多水| 男人和女人高潮做爰伦理| 久久人人爽人人片av| av专区在线播放| 男女下面进入的视频免费午夜| 久久久久久久精品精品| 国产精品一二三区在线看| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 男男h啪啪无遮挡| 涩涩av久久男人的天堂| 在线看a的网站| 激情 狠狠 欧美| a级毛色黄片| av天堂中文字幕网| 午夜激情久久久久久久| 香蕉精品网在线| av在线蜜桃| 深爱激情五月婷婷| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 交换朋友夫妻互换小说| 伦理电影免费视频| 亚洲不卡免费看| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 极品少妇高潮喷水抽搐| 午夜福利在线在线| 欧美成人一区二区免费高清观看| 久久久欧美国产精品| av免费观看日本| 老司机影院成人| 久久久久国产网址| 国产精品免费大片| 国产精品蜜桃在线观看| 男女免费视频国产| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 国模一区二区三区四区视频| 97超碰精品成人国产| 国产成人91sexporn| 久久精品国产亚洲网站| 国产高清不卡午夜福利| 一级a做视频免费观看| 国产爽快片一区二区三区| 日韩av在线免费看完整版不卡| 一区二区三区免费毛片| 97超碰精品成人国产| 97超视频在线观看视频| 婷婷色av中文字幕| 在线天堂最新版资源| 日韩成人av中文字幕在线观看| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 最黄视频免费看| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 精品国产露脸久久av麻豆| 精品少妇久久久久久888优播| 亚洲第一av免费看| 26uuu在线亚洲综合色| 欧美精品亚洲一区二区| 亚洲成人av在线免费| 视频中文字幕在线观看| 美女中出高潮动态图| 亚洲国产av新网站| 日本黄色片子视频| 在线看a的网站| 日韩欧美精品免费久久| 内射极品少妇av片p| 午夜激情久久久久久久| 国产日韩欧美亚洲二区| 性高湖久久久久久久久免费观看| 欧美另类一区| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 婷婷色综合大香蕉| 国产黄色视频一区二区在线观看| 黑丝袜美女国产一区| 亚洲色图综合在线观看| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 最近中文字幕高清免费大全6| 在线观看免费视频网站a站| 少妇人妻久久综合中文| 美女高潮的动态| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国模一区二区三区四区视频| 中文资源天堂在线| 成人特级av手机在线观看| 成人综合一区亚洲| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 又爽又黄a免费视频| 久久国产乱子免费精品| 免费黄色在线免费观看| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 久热这里只有精品99| 色婷婷av一区二区三区视频| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 国产免费一级a男人的天堂| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 亚洲人成网站在线观看播放| 久久久久久伊人网av| 欧美丝袜亚洲另类| 大陆偷拍与自拍| 免费大片18禁| 午夜免费观看性视频| 最近最新中文字幕免费大全7| 欧美3d第一页| 男的添女的下面高潮视频| 一级毛片我不卡| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 亚洲精品,欧美精品| 男人爽女人下面视频在线观看| 九九在线视频观看精品| 日日摸夜夜添夜夜爱| 人妻一区二区av| 夫妻午夜视频| 国产色爽女视频免费观看| 视频区图区小说| 超碰97精品在线观看| 男女边摸边吃奶| av女优亚洲男人天堂| 亚洲第一区二区三区不卡| 黄色怎么调成土黄色| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 成人国产av品久久久| 妹子高潮喷水视频| 身体一侧抽搐| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产探花极品一区二区| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久|