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    煥顏之秘

    2022-05-30 22:13:11蔡恩澤
    董事會(huì) 2022年7期
    關(guān)鍵詞:華熙趙燕尿酸

    蔡恩澤

    她深耕微生物發(fā)酵領(lǐng)域,堅(jiān)持科技研發(fā)與創(chuàng)新,打造全球最大的玻尿酸研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。她帶領(lǐng)公司進(jìn)軍C端消費(fèi)市場(chǎng),以技術(shù)創(chuàng)新助力“國(guó)貨振興”,開(kāi)啟功效護(hù)膚新時(shí)代。她是華熙生物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙燕。

    關(guān)鍵抉擇

    趙燕1966年生于云南昆明,1986年在華東師范大學(xué)生物系畢業(yè)后曾選擇了留校任教。教師作為一份穩(wěn)定而體面的工作是一般女孩所羨慕的。但趙燕卻在下海潮的裹挾下,決定去海南闖蕩。

    1989年的海南剛從廣東分離出來(lái),成為最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū),恰如一片亟待開(kāi)墾的處女地,又似乎遍地是黃金,創(chuàng)業(yè)人士打破頭往中國(guó)這個(gè)第二大海島里鉆。趙燕與三位朋友一起,湊了5000元錢,在旖旎的椰風(fēng)海韻召喚下,開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。

    東奔西走折騰了兩個(gè)月,分文未賺,眼看5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本就要花光了。誰(shuí)承想機(jī)會(huì)說(shuō)來(lái)就來(lái)了。

    一家外資工廠瀕臨倒閉,老板跑路,工人們守著閑置的七八百臺(tái)外觀精美的冰箱,等著發(fā)工錢,被趙燕這伙人看中,冰箱略有瑕疵,找人稍作修理,不動(dòng)聲色地一批批賣出去,賺了第一桶金。接著,趙燕又做起服裝生意,開(kāi)了一家服裝廠,引進(jìn)了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)服裝立體式剪裁機(jī)。

    就在服裝生意風(fēng)生水起之時(shí),海南的地價(jià)突然暴漲。趙燕花了12萬(wàn)元買到手的一塊地,幾乎一個(gè)星期一個(gè)價(jià),最后以100萬(wàn)元出手。一塊地賺的錢,當(dāng)時(shí)的大學(xué)老師一輩子也掙不到。

    有了一定的資金實(shí)力,心也“野”起來(lái),1989年當(dāng)年趙燕就創(chuàng)立了華熙國(guó)際投資集團(tuán),幾年后海南房地產(chǎn)泡沫破滅,趙燕又不失時(shí)機(jī)地撤出海南,揮師北上,在北京先后開(kāi)發(fā)和建設(shè)了華夏銀行大廈、華熙國(guó)際及五棵松體育館等項(xiàng)目。

    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),在北大攻讀EMBA 的趙燕接觸到玻尿酸理論——“1個(gè)透明質(zhì)酸分子,能鎖定1000個(gè)水分子?!边@讓人眼前一亮,趙燕感覺(jué)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇來(lái)了。2000年,她投資華熙生物并控股,專攻玻尿酸。

    事實(shí)證明這一抉擇十分明智,她在透明質(zhì)酸上投入了千萬(wàn)元資金,帶來(lái)了超過(guò)200億元的回報(bào)。

    華熙生物先是在港股上市,私有化后又揮戈北上,于2019年在上交所科創(chuàng)板成功上市,市值一度突破1400億元大關(guān),堪稱A股市場(chǎng)的“明星股”。公司2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.48億元,同比增長(zhǎng)87.93%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.82億元,同比增長(zhǎng)21.13%;2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.6億元,同比增長(zhǎng)61.6%,歸母凈利潤(rùn)2億元,同比增長(zhǎng)31.1%。

    于趙燕個(gè)人而言,2020年她以449.7億元身價(jià)位列《2020福布斯中國(guó)400富豪榜》。2021年又入選了《2021胡潤(rùn)女企業(yè)家榜》,位居前列。

    “三鏈”同構(gòu)

    透明質(zhì)酸當(dāng)初是被臺(tái)灣學(xué)者誤譯為玻尿酸,以后將錯(cuò)就錯(cuò),干脆把透明質(zhì)酸叫成玻尿酸。

    神奇的玻尿酸,以保水性、潤(rùn)滑性、黏彈性等生物活性良好頗受醫(yī)藥界青睞,廣泛應(yīng)用于眼科、骨科、皮膚科、普外科、 整形外科、泌尿外科等在內(nèi)的醫(yī)藥和醫(yī)療器械、化妝品和保健食品等領(lǐng)域,并逐漸擴(kuò)展至如口腔科、耳鼻喉科、胃腸科、組織工程、藥物載體等新的醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域。

    一開(kāi)始,制造玻尿酸的技術(shù)被外國(guó)壟斷,進(jìn)口原料十分昂貴,產(chǎn)品成本高,普通人根本消費(fèi)不起。企業(yè)即便是獲得技術(shù)授權(quán)代工生產(chǎn)玻尿酸,也要繳納不菲的專利使用費(fèi)。

    趙燕卻不信這個(gè)邪,她說(shuō)“企業(yè)創(chuàng)新其實(shí)就是要從‘卡脖子當(dāng)中去尋找機(jī)會(huì)、找創(chuàng)新點(diǎn)。我們要主動(dòng)去解決問(wèn)題,去創(chuàng)新。企業(yè)要有核心技術(shù),也就是硬核科技?!蓖ㄟ^(guò)科技創(chuàng)新,華熙生物打破了中國(guó)玻尿酸依賴進(jìn)口的局面,還占據(jù)了全球玻尿酸市場(chǎng)43%的份額,成為全球最大的玻尿酸原料生產(chǎn)企業(yè)。

    在趙燕看來(lái),一個(gè)企業(yè)的生命力來(lái)自于兩個(gè)能力:一個(gè)是持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力;另一個(gè)是持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)盈利能力。兩個(gè)能力都是以技術(shù)為支撐?!爸挥谐掷m(xù)研發(fā)投入,才能真正見(jiàn)證好產(chǎn)品誕生??萍脊揪褪且每萍剂Υ蛟飚a(chǎn)品力,用產(chǎn)品力贏得市場(chǎng)力,再培育品牌力,進(jìn)而形成具有競(jìng)爭(zhēng)力、免疫力的產(chǎn)品?!睋?jù)悉,2020年公司研發(fā)費(fèi)用為1.4億元,同比增長(zhǎng)了50.35%。2021年研發(fā)投入又增加到2.84億元,同比增長(zhǎng)103%。

    為了維持華熙生物在玻尿酸領(lǐng)域的行業(yè)老大地位,趙燕著力進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈布局,對(duì)終端產(chǎn)品的質(zhì)量從原料、配方、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行全過(guò)程閉環(huán)式把控?!拔?jiàn)^斗了十六年,我要做醫(yī)藥界全產(chǎn)業(yè)鏈?!彼f(shuō)。

    而產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈“三鏈”同構(gòu),又是華熙生物在企業(yè)戰(zhàn)略上的重大抉擇。其邏輯是,借助華熙生物豐厚的科技力和產(chǎn)品力,打通上游原料產(chǎn)品到下游終端產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈,在產(chǎn)業(yè)鏈上成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者;借助華熙生物頗具沖擊波的市場(chǎng)力、品牌力,不斷拓展銷售渠道,在供應(yīng)鏈上成為控制中間環(huán)節(jié)的關(guān)鍵紐帶;借助公司強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,在價(jià)值鏈上成為資源優(yōu)化配置的核心樞紐。

    “三鏈”同構(gòu),培育了華熙生物持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和盈利能力,旺盛勃發(fā)的生命力。

    時(shí)代紅利

    玻尿酸是人體自身含有的一種基礎(chǔ)物質(zhì),趙燕常常說(shuō)它是“小物質(zhì)、大世界”。作為人體內(nèi)無(wú)法替代的生理天然物質(zhì),玻尿酸在嬰兒胚胎發(fā)育期體內(nèi)含量達(dá)到極值,出生后隨著年齡增長(zhǎng),體內(nèi)玻尿酸含量逐漸減少。到了中老年,出現(xiàn)皮膚老化、關(guān)節(jié)退化、動(dòng)脈硬化等癥狀,都是體內(nèi)玻尿酸含量逐漸減少的緣故。

    在新消費(fèi)時(shí)代,人們對(duì)美好生活的追求,形成對(duì)健康、美麗、快樂(lè)的消費(fèi)需求,人們?cè)敢庖灿锌赡転榇嘶ㄥX。

    而互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的科技在快速進(jìn)步,使得商業(yè)邏輯發(fā)生重大變化,消費(fèi)理念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)渠道的重構(gòu),促成消費(fèi)升級(jí)。這其中,人(消費(fèi)者)逐漸成為一切商業(yè)邏輯的核心和基點(diǎn)。把握新消費(fèi)時(shí)代的C端尤為重要。

    在華熙生物的上海研發(fā)中心,4000多平方米建筑橫空出世,設(shè)有新劑型研究、材料學(xué)研究、生產(chǎn)技術(shù)與工藝研究、功效及臨床前研究、配方研究等多個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,是亞洲規(guī)模較大的功能性護(hù)膚品研發(fā)中心,針對(duì)C端消費(fèi)者的產(chǎn)品全部出自這個(gè)研發(fā)中心。

    “口紅就像時(shí)裝,它使女人成為真正的女人。”2018年底首次推出的故宮口紅,憑借著驚艷的外管、細(xì)膩的膏體、絕美的中國(guó)風(fēng)色號(hào),上線當(dāng)天就售出幾萬(wàn)支,刷爆朋友圈,火遍美妝圈。制造這一現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)商正是華熙生物。

    趙燕表示,華熙生物能有今天的成績(jī),要?dú)w功于時(shí)代的發(fā)展,時(shí)代推著企業(yè)往前走,企業(yè)是在整個(gè)大的時(shí)代背景下取得良好發(fā)展。

    誠(chéng)然,企業(yè)只有長(zhǎng)期堅(jiān)守,當(dāng)時(shí)代的紅利如潮水般涌來(lái)之時(shí),超前謀劃、研發(fā)、制造,才能緊跟時(shí)代,提供時(shí)代需要的好產(chǎn)品。

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