未卡VETRESKA：把喜歡的都給寵物

兵亞

未卡VETRESKA憑借“擬人化養(yǎng)寵”理念迅速圈粉，受到了許多寵物主的喜愛和關(guān)注。

“把寵物當(dāng)成家庭一分子”，這不是一句口號(hào)，而是現(xiàn)在養(yǎng)寵人士的現(xiàn)實(shí)寫照。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，養(yǎng)寵人士已經(jīng)不再滿足于只為寵物提供優(yōu)質(zhì)的食品，像人類一樣講究生活質(zhì)量，讓寵物生活得更幸福，成為他們的新訴求。

這種現(xiàn)象驅(qū)動(dòng)了寵物周邊產(chǎn)品迅速消費(fèi)升級(jí)，《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2021年城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2490億元，較2020年猛增20.6%，預(yù)計(jì)2022年這一數(shù)據(jù)將達(dá)到2693億元，2023年該市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)到4456億元。國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)正在處于全面爆發(fā)時(shí)期，面對(duì)這個(gè)極具潛力的藍(lán)海，眾多行業(yè)巨頭紛紛下注，開始發(fā)展自有寵物品牌，以求在該賽道上搶占一席之地。

在眾多品牌當(dāng)中，有一個(gè)成立于2017年名為“未卡VETRESKA”的寵物生活方式品牌以黑馬之姿躍升國(guó)內(nèi)寵物領(lǐng)域先鋒，憑借“擬人化養(yǎng)寵”理念迅速圈粉，受到了許多寵物主的喜愛和關(guān)注。

擬人化養(yǎng)寵

“‘網(wǎng)紅奶茶貓條”“寵物零食小火鍋”“寵物零食貓用布丁”，光看這些產(chǎn)品的名稱，就能感受到寵物主人對(duì)寵物的呵護(hù)之情。未卡VETRESKA的品牌理念是“把喜歡的都給你”，這里的“你”自然就是家里的寵物。擬人化、擬物化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，帶給養(yǎng)寵人和寵物充滿樂趣又實(shí)用兼?zhèn)涞挠鋹傮w驗(yàn)，這是未卡VETRESKA的運(yùn)營(yíng)模式。

對(duì)于為什么要堅(jiān)定走“擬人化養(yǎng)寵”的路徑，創(chuàng)始人Donald Kng表示：“養(yǎng)寵這件事，究其本質(zhì)其實(shí)還是人類情感的投射，因此未卡VETRESKA的初心就在于不斷地將人類生活中的小確幸、小樂趣與寵物分享，最大程度滿足養(yǎng)寵人和寵物在情感上和功能上的需求。自品牌創(chuàng)立以來(lái)，未卡一直堅(jiān)持從人類生活中汲取靈感?！?/p>

在寵物食品方面，未卡VETRESKA將這種理念展現(xiàn)得淋漓盡致。他們把年輕人鐘愛的奶茶、火鍋等關(guān)鍵詞納入研發(fā)板塊，在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的選材及制作工序后，推出“網(wǎng)紅”寵物食品，這些寵物小零食很快被大眾所接受，并通過(guò)“爆款效應(yīng)”快速在各大平臺(tái)上傳播。

吃是一方面，寵物的“玩”也同樣讓未卡VETRESKA煞費(fèi)苦心。像無(wú)土貓草、仙人掌貓爬架、寵物泡泡箱等寵物用品，只要一經(jīng)推出，銷售量都特別好，一度還被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“爆款制造機(jī)”。 其中，C位出道的仙人掌貓爬架憑借高顏值、高客單價(jià)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)品牌營(yíng)業(yè)額榜首，成為當(dāng)之無(wú)愧的“網(wǎng)紅”寵物單品;西瓜貓砂盆更是以新穎的外觀設(shè)計(jì)及超強(qiáng)實(shí)用性能，爆紅各大社交網(wǎng)絡(luò)，躋身天貓榜單前列。“也許是因?yàn)槲纯╒ETRESKA 洞悉了寵物人士的心理，就是把寵物當(dāng)家人，所以才能俘獲‘鏟屎官的心?！盌onald Kng笑稱。

國(guó)貨品牌+進(jìn)口品質(zhì)

銷量和口碑齊飛的背后，是未卡VETRESKA在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特理念。Donald Kng說(shuō)：“某種程度上，對(duì)寵物用品設(shè)計(jì)的偏好，傳遞出的是消費(fèi)者對(duì)于生活的態(tài)度?！?/p>

在他看來(lái)，集體想象對(duì)人類社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響及作用，而未卡VETRESKA從產(chǎn)品到品牌，再到品牌所致力于構(gòu)建的世界觀和價(jià)值觀，都是通過(guò)品牌與消費(fèi)者、消費(fèi)者與寵物的集體再想象而創(chuàng)造出來(lái)的。從最初的仙人掌，到西瓜、櫻桃，再延伸到桃子、橘子，這些看似直白的符號(hào)，底層邏輯是與符號(hào)相關(guān)的消費(fèi)趨勢(shì)或是社會(huì)熱點(diǎn)。比如，仙人掌是多肉綠植的代表、西瓜是國(guó)民第一水果以及消費(fèi)者對(duì)車?yán)遄幼杂傻挠懻摵蛯?duì)“大橘大利”的向往等。

“當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者生活場(chǎng)景的語(yǔ)境里，它所承載的不僅是功能屬性，更是重新想象消費(fèi)者和寵物之間溝通方式和相處模式的情感訴求。因此，未卡VETRESKA希望締造出一個(gè)完整的‘未卡VETRESKA世界，實(shí)現(xiàn)人類與寵物的情感互通與地位平等。”Donald Kng說(shuō)。

公司團(tuán)隊(duì)在寵物食品打造方面精益求精，用“國(guó)貨品牌+進(jìn)口品質(zhì)”直達(dá)消費(fèi)者的心靈。如他們推出的新西蘭貓糧，優(yōu)選新西蘭當(dāng)?shù)匦迈r純?nèi)狻B(yǎng)雞、三文魚、草飼牛等，其中粗蛋白質(zhì)保證值≥32%，除肉類原料自帶的脂肪外，額外添加了魚油、亞麻籽。魚油中富含多元不飽和脂肪酸，可以提供貓咪皮膚和毛發(fā)所需營(yíng)養(yǎng)，保持濃密亮澤。而亞麻籽富含Ω-3等貓咪生長(zhǎng)必需的營(yíng)養(yǎng)成分，可促進(jìn)消化吸收、提高免疫力。無(wú)谷低敏配方，使用非谷物食材如豌豆、土豆、木薯代替谷物，降低貓咪過(guò)敏機(jī)會(huì)。總的來(lái)說(shuō)，未卡 VETRESKA的貓糧配方整體營(yíng)養(yǎng)配比更加均衡。雖然是新西蘭原裝進(jìn)口，但由于是國(guó)內(nèi)的品牌直營(yíng)，也不存在貨源不穩(wěn)定的情況。

渠道先行

寵物品牌千千萬(wàn)，未卡VETRESKA之所以引起消費(fèi)者熱捧，主要有三個(gè)方面的原因：

一、未卡VETRESKA以構(gòu)建寵物食品、用品全產(chǎn)品矩陣為目標(biāo)，先后打造了寵物干糧、濕糧、零食及貓砂盆、貓爬架等多個(gè)品類，是目前單品牌產(chǎn)品矩陣最為豐富的國(guó)產(chǎn)品牌之一，滿足了消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求。

二、未卡VETRESKA通過(guò)“萌寵文化+泛娛樂”營(yíng)銷，成功打造了年輕、活力和快樂的品牌形象。企業(yè)先后在上海、成都、杭州多地開設(shè)“寵物貓空間”，讓用戶近距離感受貓咪的治愈力;與奧運(yùn)冠軍攜手發(fā)布廣告大片，簽約人氣偶像為全球代言人，拍攝大片封面等。未卡VETRESKA在得到更多年輕養(yǎng)寵人群認(rèn)可的同時(shí)，也在年輕人群消費(fèi)市場(chǎng)上獲得了主導(dǎo)地位。

三、在渠道方面，未卡VETRESKA已建立起完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，超過(guò)60家經(jīng)銷商覆蓋全國(guó)數(shù)萬(wàn)家寵物門店。同時(shí)還建立起包括天貓、淘寶、京東和微信商城在內(nèi)的線上自營(yíng)業(yè)務(wù)，銷售額也均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

未卡VETRESKA的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)讓資本看到了其成長(zhǎng)空間。自2021年初至今，公司已完成數(shù)千萬(wàn)美元的三輪融資。其中，B+輪由博佳資本獨(dú)家投資，B2輪由老股東Clearvue Partners鍇明投資全部認(rèn)購(gòu)，最新完成的B3輪融資由新加坡投資機(jī)構(gòu)Altrui Investment領(lǐng)投，老股東博佳資本跟投，此三輪融資均由追光資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

融資完成后，未卡VETRESKA將在進(jìn)一步夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行渠道和供應(yīng)鏈的全球化布局、數(shù)字化品牌升級(jí)以及新加坡海外業(yè)務(wù)中心和品牌中心的建設(shè)。

“隨著寵物市場(chǎng)的充分開拓，寵物賽道必將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)此，我們后期還將會(huì)在寵物生活領(lǐng)域中不斷升級(jí)，努力為中國(guó)消費(fèi)者消除養(yǎng)寵痛點(diǎn)，在帶來(lái)更加完善和愉悅的養(yǎng)寵體驗(yàn)的同時(shí)，成為新時(shí)代國(guó)貨品牌中的領(lǐng)跑者?！盌onald Kng對(duì)未來(lái)充滿信心。

延伸閱讀

寵物用品細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)多多

文│王整

在寵物用品領(lǐng)域，我國(guó)輕工業(yè)產(chǎn)品的制造優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，各類寵物用品的主要制造產(chǎn)業(yè)鏈已逐步轉(zhuǎn)移至我國(guó)，因此寵物用品行業(yè)參與者以境內(nèi)企業(yè)為主。同時(shí)，由于寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具等多數(shù)寵物用品的品類規(guī)格眾多、標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，人工操作工序比例較高，因此除尿墊、牽引繩等標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高的產(chǎn)品外，多數(shù)寵物用品制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，特定品類寵物用品的行業(yè)參與者以中小企業(yè)為主。

中研普華研究院《2022-2026年版寵物用品產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報(bào)告》分析：目前，已經(jīng)面世的寵物智能產(chǎn)品的種類豐富，涵蓋了寵物食、住、玩等多方面，智能投食器、智能飲水機(jī)等產(chǎn)品較為常見，其余如寵物陪伴機(jī)器人等開始進(jìn)入大眾視野。2021年上半年，寵物智能產(chǎn)品的需求偏好集中于智能飲水機(jī)、寵物攝像頭、寵物喂食機(jī)等產(chǎn)品。

目前，海外寵物一次性護(hù)理用品渠道集中度高。以美國(guó)為例，寵物用品在特大超市、專業(yè)寵物超市、電商領(lǐng)域銷售占比累計(jì)達(dá)80%，渠道集中度較高，如電商主要集中在Amazon，特大超市主要集中于沃爾瑪。

隨著寵物地位的不斷提高，寵物主人更加重視寵物的舒適性，對(duì)寵物用品的要求也不斷提高。因此，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)除了滿足寵物主人對(duì)于產(chǎn)品的審美要求外，更需要通過(guò)選擇舒適度較高的材料以及具備一定功能性的材料，以提高產(chǎn)品的舒適性。

（編輯 周靜）