擴(kuò)大“朋友圈” 牽手謀共贏

杜邁南

《2021—2022年中國(guó)影視行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)行為研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)影視行業(yè)投融資金額在2017年達(dá)到頂峰，為270.1億元，隨后融資金額與數(shù)量均呈下滑趨勢(shì)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)影視行業(yè)投融資狀況處于低谷階段，影視制造行業(yè)的收入具有較大的不確定性，且其變現(xiàn)能力在近年來(lái)飽受爭(zhēng)議。不過(guò)，考慮到中國(guó)居民的消費(fèi)能力提升，以及休閑娛樂(lè)消費(fèi)需求增長(zhǎng)，未來(lái)或?qū)⒂懈嘤耙曄嚓P(guān)企業(yè)崛起。

在資本寒冬疊加疫情的雙重夾擊下，影視行業(yè)進(jìn)入下行期。業(yè)界普遍認(rèn)為，擴(kuò)大“朋友圈”抱團(tuán)取暖，尋求更多合作契機(jī)，或許能讓影視公司與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更快共渡難關(guān)。

相互借力 拓寬渠道

在影視圈，背后有平臺(tái)助力的影視公司不在少數(shù)。以檸萌影視傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱檸萌影業(yè)）為例，其自2014年創(chuàng)辦以來(lái)，多年來(lái)快速發(fā)展與騰訊的支持密不可分。

4月8日，檸萌影業(yè)在港交所遞交招股書，擬在香港IPO上市。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，此次IPO前，騰訊通過(guò)旗下騰訊產(chǎn)業(yè)投資基金持有檸萌影業(yè)19.78%的股權(quán)，為第二大股東。

作為渠道方，騰訊對(duì)劇集需求巨大，一直是檸萌影業(yè)的主要采購(gòu)方。招股書表示，檸萌影業(yè)的客戶主要包括領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)及各大電視臺(tái)。在前五大客戶里，騰訊是檸萌影業(yè)2020年的最大客戶，于2021年及2019年分別為第三大客戶及第五大客戶。2019年—2021年，來(lái)自騰訊的收入分別占檸萌影業(yè)對(duì)應(yīng)年總收入的約4.5%、32.7%及16.9%。

談及與騰訊的親密合作，檸萌影業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蘇曉曾表示，騰訊有豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)大的渠道，能夠深刻理解年輕人的需求。騰訊龐大的用戶量可以成為檸萌互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的潛在用戶，有助于影視公司了解用戶需求及開(kāi)拓更多用戶。

耀客傳媒與多平臺(tái)有著形式多樣的戰(zhàn)略合作關(guān)系。耀客傳媒副總裁孫昊表示，影視公司若獲得平臺(tái)資本的注入，一方面能充實(shí)公司的資本實(shí)力;另一方面，能夠在市場(chǎng)端得到更及時(shí)、準(zhǔn)確的信息與反饋，這有利于公司做出最優(yōu)的商業(yè)決策，包括題材、內(nèi)容的選取等?！拔覀円酝c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，更多聚焦于B端的商業(yè)模式。隨著與平臺(tái)合作越來(lái)越緊密，我們可以借助平臺(tái)去接觸C端，更多地與觀眾交流，了解觀眾想要看什么，在意的點(diǎn)在哪里，以及我們?cè)趺锤玫貫橛^眾服務(wù)。這也是與平臺(tái)合作的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)收購(gòu)或投資影視公司的方式跑馬圈地，同樣“有利可圖”。文化科技領(lǐng)域投資人、《中國(guó)式投資》作者曹海濤表示，銷售是王道，內(nèi)容是核心。“平臺(tái)如果跟影視公司沒(méi)有深層的商業(yè)關(guān)系，一旦遇到好的內(nèi)容、好的IP，有時(shí)候很難搶到手，或者要付出高昂的價(jià)格。但如果雙方有合作的話，交易的價(jià)格不僅合適，平臺(tái)也更容易鎖定IP，從而能夠充分利用外部資源制作劇集，獲得穩(wěn)定的內(nèi)容供給，并高度參與劇集的全流程制作與質(zhì)量把控?！?/p>

首都師范大學(xué)文學(xué)院副教授徐海龍表示，影視公司與平臺(tái)的深度綁定，一方面可以讓影視公司獲得資金和播出渠道的雙重保障，有動(dòng)力開(kāi)發(fā)更多創(chuàng)新的、優(yōu)質(zhì)的作品;另一方面，也可以減少平臺(tái)尋找影視項(xiàng)目的市場(chǎng)交易成本，“更具戰(zhàn)略性的一點(diǎn)是，平臺(tái)方通過(guò)投資影視制作公司產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而擴(kuò)大知名度，有助于平臺(tái)各產(chǎn)品元素的流通跨界路徑多元化、平臺(tái)流量變現(xiàn)方式多元化、營(yíng)收渠道多元化。”

隱憂顯現(xiàn) 理性規(guī)劃

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)對(duì)自制內(nèi)容的重視程度不斷提升，越來(lái)越多的影視公司開(kāi)始拓展平臺(tái)定制業(yè)務(wù)。稻草熊娛樂(lè)自2017年起按網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的訂單承接劇集制作，如今這部分業(yè)務(wù)已成為其主要營(yíng)收來(lái)源。此外，華策影視、慈文傳媒、唐德影視等影視公司也都有部分收入來(lái)自定制劇業(yè)務(wù)。

然而，從去年年底開(kāi)始，各大視頻平臺(tái)紛紛表示要降本增效、降低虧損。反饋在內(nèi)容投入端的是項(xiàng)目在平臺(tái)的過(guò)審量大大縮減，各大平臺(tái)都喊出了要消滅“偽腰部?jī)?nèi)容”，做好A+級(jí)、S級(jí)內(nèi)容。騰訊最近召開(kāi)的“早春業(yè)務(wù)分享會(huì)”，更直接將討論主題定為“降本增效”。據(jù)介紹，騰訊將對(duì)自身主控的自制、定制和版權(quán)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)一步合理開(kāi)支，優(yōu)化生產(chǎn)要素，對(duì)項(xiàng)目涉及的導(dǎo)演、編劇、服化道等十多個(gè)上游工種提出薪酬層面的指導(dǎo)價(jià)。此外，騰訊還會(huì)采用“電視劇后驗(yàn)激勵(lì)”措施，在原有合作模式之外，推出市場(chǎng)價(jià)+會(huì)員后驗(yàn)激勵(lì)的新合作方式，以鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出。

稻草熊娛樂(lè)2021年財(cái)報(bào)顯示，稻草熊娛樂(lè)承制的定制劇毛利率從上年同期的21%下降至5.3%，明顯低于其劇集播映授權(quán)業(yè)務(wù)?！啊瓴婚_(kāi)張，一部劇吃三年的暴利時(shí)代已過(guò)去，影視公司進(jìn)入微利時(shí)代。”徐海龍表示，劇集制作的利潤(rùn)已連年走低，與平臺(tái)的深度捆綁，也會(huì)在一定程度上影響影視公司的話語(yǔ)權(quán)，“平臺(tái)方成為影視制作的話語(yǔ)掌控者，可能會(huì)限制影視創(chuàng)作的多元化。美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)40年代末的‘派拉蒙判決，就是為了解決電影放映端壟斷整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈的弊端。如今，我國(guó)各大平臺(tái)從產(chǎn)業(yè)鏈下游往上移動(dòng)，也顯示出這種趨勢(shì)，是值得警惕的。平臺(tái)的投資收購(gòu)需要做好規(guī)劃布局，避免熱錢一擁而上和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

曹海濤也表示，一個(gè)值得關(guān)注的隱憂是，很多影視公司跟平臺(tái)合作后逐漸失去自我，沒(méi)有把握住自己的優(yōu)勢(shì)，甚至淪為平臺(tái)的附屬品，最終被淘汰。同樣，平臺(tái)注資影視公司也絕非穩(wěn)賺不賠的保本買賣，投資失敗的案例比比皆是。曹海濤提到，很多平臺(tái)注資影視公司后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)所投資對(duì)象的實(shí)際持續(xù)創(chuàng)作能力有限，或者性價(jià)比不高，“很多影視公司都是民企，且屬于工作室性質(zhì)，說(shuō)得直白一些，就是一個(gè)老板帶幾個(gè)團(tuán)隊(duì)。有時(shí)候，一個(gè)公司管理風(fēng)格的變化，或者創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的人事變動(dòng)，都可能會(huì)影響項(xiàng)目的質(zhì)量，甚至難以保證創(chuàng)作能力的可持續(xù)性?！?/p>

優(yōu)勢(shì)結(jié)合 合作共贏

近年來(lái)，本就遇冷的影視行業(yè)在疫情影響下處境艱難，行業(yè)內(nèi)抱團(tuán)取暖的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

孫昊認(rèn)為，無(wú)論身處何種環(huán)境，對(duì)于影視公司來(lái)說(shuō)，影視作品生產(chǎn)畢竟還是文藝創(chuàng)作，需要遵循自身創(chuàng)作規(guī)律?！拔乃噭?chuàng)作并非純市場(chǎng)導(dǎo)向，從業(yè)人員要有自己的藝術(shù)追求和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。總結(jié)起來(lái)，就是既要尊重市場(chǎng)，了解數(shù)據(jù)背后觀眾的需求;同時(shí)作為文藝工作者又要不斷創(chuàng)新。而創(chuàng)新不是局限在以往的經(jīng)驗(yàn)框架下，也不是基于以往單一數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，而是需要我們不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而對(duì)社會(huì)發(fā)展、對(duì)觀眾的精神需求有著適度超前的認(rèn)知。同時(shí)，能夠把這種認(rèn)知轉(zhuǎn)化到文化產(chǎn)品的創(chuàng)作上，引發(fā)大眾情感共鳴，用認(rèn)知去推動(dòng)社會(huì)前行?！?/p>

徐海龍認(rèn)為，新的市場(chǎng)環(huán)境下，影視公司與平臺(tái)可以攜手繪制更大的生產(chǎn)版圖。例如，把影視劇生產(chǎn)與原創(chuàng)IP開(kāi)發(fā)、系列劇開(kāi)發(fā)、綜藝節(jié)目開(kāi)發(fā)、文旅項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)?！霸谝咔楹秃笠咔闀r(shí)期，影視公司不要局限于影視創(chuàng)作，其人員創(chuàng)意方向和工作內(nèi)容、作品的選題范圍、跨媒介傳播、合作方、商業(yè)價(jià)值都會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大范圍?！?/p>

曹海濤表示，整體來(lái)看，平臺(tái)與影視公司合作共贏仍是目前最優(yōu)選擇。隨著提質(zhì)減量逐漸成為行業(yè)共識(shí)，雙方均已意識(shí)到“尊重內(nèi)容”“尊重客戶”的重要性。“在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下獨(dú)木難支，大家只有彼此相互支持，才能更好地生存下去?！钡耙暪九c平臺(tái)也需要結(jié)合自身情況，做出適合自己的選擇，“合作的主要目的是優(yōu)勢(shì)結(jié)合。在這過(guò)程中，平臺(tái)要做好規(guī)劃，做出特色;影視公司也要堅(jiān)守住自己的長(zhǎng)項(xiàng)，讓特長(zhǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)力，扎實(shí)做好內(nèi)容，不盲目追逐熱點(diǎn)和潮流。只有這樣，雙方才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”