“財(cái)神”的秘密

九馬

老石在鎮(zhèn)上開(kāi)了家小吃店，生意一直不溫不火，平平淡淡，老石想了許多辦法都無(wú)濟(jì)于事。

最近，老石聽(tīng)說(shuō)浙江寧海開(kāi)發(fā)了個(gè)新的旅游景點(diǎn)叫上金谷，是個(gè)觀光度假的好地方。老石年輕時(shí)當(dāng)過(guò)兵，身體棒，平時(shí)一有空就喜歡開(kāi)著車(chē)東南西北游覽名勝古跡。浙江寧海離鹿城不遠(yuǎn)，第二天，老石就來(lái)了個(gè)說(shuō)走就走的旅游，開(kāi)著自己的“翼虎”直奔寧海而去。

驅(qū)車(chē)幾小時(shí)就到了上金谷，眼前的景觀讓老石嘆為觀止：上金谷背靠上金山，據(jù)傳春秋時(shí)期，范蠡在這里為越王勾踐聚草屯糧，招兵買(mǎi)馬，最后以三千騎兵打敗了吳國(guó)。上金谷的牌樓高大氣派，廣場(chǎng)上的中華龍柱鐫刻著五千年歷史文化……尤其是那兩尊文武財(cái)神的塑像更讓老石駐足良久。

范蠡出身平民，靠自己的勤奮和智慧成為“商圣”，而自己也是靠開(kāi)店謀生的，為什么生意總是不溫不火呢？老石在范蠡塑像前站了很久，終于決定要請(qǐng)個(gè)財(cái)神沖沖喜。

不久，老石請(qǐng)財(cái)神沖喜的事兒在鎮(zhèn)上傳開(kāi)了。有人說(shuō)現(xiàn)在都是科技時(shí)代了，老石還這么迷信;有人說(shuō)請(qǐng)個(gè)財(cái)神生意就好了，那誰(shuí)都會(huì)賺錢(qián)了;也有人說(shuō)這個(gè)事情說(shuō)不準(zhǔn)的，有可能沖沖喜生意真能火起來(lái)……一時(shí)間眾說(shuō)紛紜，熱鬧了好一陣子。

可是，令人意想不到的事情還真的發(fā)生了。最近老石的店里總是人很多，常常座無(wú)虛席，現(xiàn)在一天的生意以前四五天都做不到，把個(gè)老石樂(lè)得整天張著嘴哈哈大笑。這天晚上，老趙、老李和老錢(qián)三個(gè)牌友來(lái)找老石打牌。這三個(gè)人也都是鎮(zhèn)上的小老板，老趙開(kāi)了家模具廠，老李開(kāi)了家小百貨超市，老錢(qián)和老石一樣也是做飲食行業(yè)的，他開(kāi)的是快餐店。這三個(gè)人的生意和老石以前一樣，吃不飽餓不死，做得非常累人。他們聽(tīng)說(shuō)老石請(qǐng)了個(gè)財(cái)神，所以就想乘打牌之機(jī)來(lái)取取經(jīng)。

幾圈牌打下來(lái)，三個(gè)人就把話題轉(zhuǎn)移到請(qǐng)財(cái)神上了。老趙問(wèn)，老石你請(qǐng)的是文財(cái)神還是武財(cái)神？老李說(shuō)，這財(cái)神真有那么靈驗(yàn)嗎？老錢(qián)不緊不慢地說(shuō)，這個(gè)只有老石心里最清楚。三個(gè)人你一言我一語(yǔ)地說(shuō)個(gè)不停，可老石就是悶頭打牌，什么也不肯說(shuō)，最后被問(wèn)得急了，才說(shuō)了一句：“信則靈！要不你們也去上金谷看看？”

從老石家出來(lái)，三個(gè)人是一肚子牢騷。老趙說(shuō)，老石真不夠朋友，以后再也不來(lái)找他打牌了。老李說(shuō)，生意再差我也不去請(qǐng)財(cái)神。老錢(qián)更絕，說(shuō)老石不仁我就不義，下個(gè)月我也做點(diǎn)心，非把他的生意整趴下不可。

這三個(gè)人都是口是心非，第二天一早就各自開(kāi)著小車(chē)去了上金谷，等回來(lái)時(shí)每人都抱著一尊財(cái)神爺進(jìn)門(mén)。轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月過(guò)去了，可三個(gè)人的生意竟然毫無(wú)起色。這天晚上，老趙提著兩瓶白酒悄悄走進(jìn)了老石家里。

老趙一進(jìn)門(mén)就訴起了苦，說(shuō)他財(cái)神也請(qǐng)了，香也燒了，可這生意卻依然一點(diǎn)兒起色也沒(méi)有，想請(qǐng)老石給他出出主意。老石看了看桌子上的兩瓶白酒，又瞅了瞅一臉苦相的老趙，深深吸了口煙，說(shuō)：“老趙，我問(wèn)你，這幾年你的模具廠最缺的是什么？”

老趙也吸了口煙，回答道：“這還用問(wèn)？訂單呀！”

老石搖搖頭說(shuō)：“你想錯(cuò)了，不是訂單，是技術(shù)。你一個(gè)模具廠，連個(gè)開(kāi)模具的技術(shù)人員都沒(méi)有，誰(shuí)敢把訂單發(fā)給你？”

被老石這么一點(diǎn)撥，老趙覺(jué)得有點(diǎn)兒道理，他瞅著老石，希望他趕緊把財(cái)神爺?shù)拿孛苷f(shuō)出來(lái)，不想老石卻搖搖頭說(shuō)：“你們都弄錯(cuò)了，其實(shí)我去上金谷根本沒(méi)有請(qǐng)財(cái)神，而是買(mǎi)了一本書(shū)回來(lái)?！闭f(shuō)著，老石從抽屜里拿出一本書(shū)給老趙看。老趙接過(guò)書(shū)，半信半疑地問(wèn)老石：“你真的沒(méi)請(qǐng)財(cái)神？這書(shū)有那么靈？”

老石呵呵一笑，說(shuō)：“老趙，信不信由你，但有句話你一定要記住，做生意最主要的是不能忘了誠(chéng)信二字。這本書(shū)寫(xiě)的都是范蠡的故事，你拿回去看看就明白了，特別是我用紅筆圈起來(lái)的那則故事你要仔細(xì)看?！迸R走時(shí)，老石送老趙出門(mén)，將兩瓶老酒也退給了老趙。

老趙回家迫不及待地翻開(kāi)書(shū)，找到老石用紅筆圈出來(lái)的那則故事仔細(xì)看了起來(lái)。這是一則誠(chéng)信故事，說(shuō)的是范蠡當(dāng)年落難，向一位朋友借了十萬(wàn)銅錢(qián)做生意。一年到了，朋友來(lái)向范蠡要債，不想在半路上把借條給弄丟了。朋友急得要上吊，范蠡知道后說(shuō)，當(dāng)初你救了我，現(xiàn)在你就是沒(méi)有借條我也要還錢(qián)的，人不能忘本啊！朋友感動(dòng)得熱淚盈眶，回去遇人就夸范蠡講信用。這事一傳十、十傳百，很快大家都知道了，后來(lái)范蠡的生意也一天比一天好了起來(lái)……

看完故事，老趙隱隱覺(jué)得老石是話里有話呀。他猛然想起一件事來(lái)：就在兩年前，他廠里的一位模具師傅在上班時(shí)不慎被機(jī)器軋掉了半截手指，這是工傷，可老趙卻找出各種理由不肯賠錢(qián)，最后官司打到了法庭上，從此再也沒(méi)有模具師傅肯去老趙廠里了……

老趙如夢(mèng)初醒，當(dāng)晚就撥通了模具師傅的電話，邀請(qǐng)他繼續(xù)來(lái)廠里上班。因?yàn)樯倭税虢厥种?，這幾年模具師傅一直沒(méi)有找到工作，這次重新回到廠里，他上班更加賣(mài)力了，還幫廠里介紹了不少技術(shù)人員。果然，有了技術(shù)力量，廠里的訂單逐漸多了起來(lái)……

老趙去找老石不久，老李也來(lái)尋老石了。那天，老李打電話約老石一起吃個(gè)飯，老石欣然答應(yīng)了。在飯店里，兩人推杯換盞一陣子，老李開(kāi)始話入正題了：“石大哥，現(xiàn)在生意不好做，我的超市開(kāi)得非常艱難，你再不伸手拉一把兄弟，我真的要關(guān)門(mén)打烊了?！?/p>

老石打起了馬虎眼，說(shuō)：“我又不是什么大老板，能幫你什么忙呀？”

老李說(shuō)：“大哥，你就別賣(mài)關(guān)子了。我聽(tīng)說(shuō)老趙來(lái)求你，你直接給他一本生意經(jīng)。我們幾個(gè)都是好兄弟，你總得一碗水端平吧？”

老李把話說(shuō)到這份兒上，老石便不再推辭了，從包里取出老趙還回來(lái)的那本書(shū)，對(duì)老李說(shuō)：“這是我借給老趙的生意經(jīng)，你拿去看看。老趙看的是紅筆圈起來(lái)的故事，你就看藍(lán)筆圈的那則故事。”末了，老石又補(bǔ)了一句：“老李，不管怎么說(shuō)，自己的病還得自己治啊?！?/p>

一本很平常的書(shū)，有什么扭轉(zhuǎn)乾坤的生意經(jīng)？老李疑惑地翻到老石用藍(lán)筆圈好的那則故事，一字一句地往下讀，讀著讀著他的心里就緊張起來(lái)了。這個(gè)故事說(shuō)的是，范蠡當(dāng)年給一位孟小姐治病，孟小姐病愈后，為了報(bào)恩就想以身相許，結(jié)果范蠡無(wú)論如何都不答應(yīng)，說(shuō)自己已經(jīng)成家，不能再娶二房了……

看到這里，老李的臉紫得像豬肝。一年前，他超市里招了一名年輕的女服務(wù)員，一來(lái)二去跟老李好上了，老李的老婆得知后和老李大吵一場(chǎng)，氣得到現(xiàn)在還在娘家不肯回來(lái)。就從那時(shí)起，超市里的客人變得越來(lái)越少了。老李想想，自己的超市做的都是鎮(zhèn)上的回頭客，老熟人，看來(lái)人的眼里是不能揉沙子的。老石說(shuō)自己的病還得自己治，當(dāng)晚，老李就去丈母娘家把老婆給接了回來(lái)。說(shuō)來(lái)奇怪，老婆剛回來(lái)，流失的客人也陸陸續(xù)續(xù)回頭了。

老錢(qián)是最后一個(gè)來(lái)找老石的。他說(shuō)他炒菜的手藝不錯(cuò)，價(jià)格也很公道，可為什么就是沒(méi)有人來(lái)吃飯呢？這次老石沒(méi)有繞彎子，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V老錢(qián)說(shuō)：“你的病比老李和老趙都嚴(yán)重，這本書(shū)里沒(méi)有治療你的良方?！?/p>

老錢(qián)聽(tīng)了，一肚子委屈地問(wèn)老石：“我究竟做錯(cuò)了什么，你對(duì)我這么兇？”

老石說(shuō)：“范蠡是個(gè)善良之人，他曾經(jīng)為了窮苦百姓散盡家財(cái)。而你再看看你自己，一家人住在別墅里，把年邁的老娘扔在車(chē)庫(kù)里。像你這樣不孝的子孫，財(cái)神怎么肯保佑你呢？”

老石的一席話，罵得老錢(qián)滿臉通紅，回去后就把老娘接回了家。老錢(qián)的改變，得到小區(qū)里居民的好評(píng)，大家都說(shuō)，這樣的孝子，做生意肯定公道的。

到了年底，三個(gè)人又來(lái)找老石打牌。剛坐下，他們就異口同聲地問(wèn)老石：“我們是‘改邪歸正’才招來(lái)了客戶，你生意這么興隆，又有什么不可告人的秘密呢？”

老石呵呵笑道：“實(shí)話告訴你們，我去上金谷并沒(méi)有請(qǐng)財(cái)神，而是認(rèn)真研究了一下財(cái)神爺?shù)慕?jīng)商之道，從中吸取了不少精華。不過(guò)，我還順道去看望了一下老戰(zhàn)友，他是我們炊事班的老班長(zhǎng)，有一手烹飪絕活兒。那次他親手傳授給我?guī)椎捞厣〕?，我回?lái)一試，竟然大受歡迎。”

選自《鄉(xiāng)土·野馬渡》