岑溪市誠(chéng)諫鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷新思路

周宇

摘 要 互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式，是目前最方便快捷的產(chǎn)品推廣渠道。借助互聯(lián)網(wǎng)模式可以低成本、高效率拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)起到促進(jìn)作用?；诖?，從誠(chéng)諫鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)和電商運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)這兩個(gè)角度論述誠(chéng)諫鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁└玫慕?jīng)濟(jì)發(fā)展方案。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷;特色農(nóng)產(chǎn)品;鄉(xiāng)村振興;農(nóng)村電商;廣西梧州市岑溪市誠(chéng)諫鎮(zhèn)

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：C DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2022.04.056

誠(chéng)諫鎮(zhèn)位于廣西梧州市岑溪市東北部，山多田少，是典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)。水稻是最主要的農(nóng)作物，旱作物以木薯、黃豆、大肉姜為主，經(jīng)濟(jì)作物有玉桂、八角、油茶，近年來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)略有調(diào)整，新增種植辣椒、沙糖橘。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村企業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)有自己的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌——周公山紅米;百香果、沃柑、沙糖橘等高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)電商渠道進(jìn)行銷售。相比于線下營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有成本低、覆蓋面廣、需求量大、銷售快速的特點(diǎn)。在誠(chéng)諫鎮(zhèn)推行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模式，企業(yè)成本投入低，新興崗位需求多，農(nóng)產(chǎn)品銷售速度快，可以吸引更多的人才留在鄉(xiāng)村發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1 誠(chéng)諫鎮(zhèn)自然資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

誠(chéng)諫鎮(zhèn)地理環(huán)境適宜，地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，氣候溫和，水資源豐富，土壤肥沃，適合多種亞熱帶經(jīng)濟(jì)作物和水果生長(zhǎng)。誠(chéng)諫鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，可供網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，滿足當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品多樣化的需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)推進(jìn)，誠(chéng)諫鎮(zhèn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈初具雛形，已成立了多家電子商務(wù)公司和村級(jí)淘寶服務(wù)站點(diǎn)，初步形成以農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、包裝美工設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、物流企業(yè)和產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)等企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈[1]。

從振興整體鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)和提升村民平均收入的角度來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)模式相關(guān)的推廣工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，村民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的價(jià)值了解不深入，相關(guān)政策宣傳工作沒(méi)有做到位。很多村民依舊是傳統(tǒng)的家庭經(jīng)營(yíng)思路，沒(méi)有享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利[2]。誠(chéng)諫鎮(zhèn)是以農(nóng)副產(chǎn)品加工和農(nóng)產(chǎn)品銷售為主，村民大多數(shù)還是從事生產(chǎn)種植，少數(shù)是在就近的農(nóng)村企業(yè)工作，生產(chǎn)模式單一，經(jīng)濟(jì)效益低。只有極少數(shù)的村民通過(guò)學(xué)習(xí)，開始從事電商銷售，但是整體上相關(guān)知識(shí)匱乏，經(jīng)營(yíng)模式不專業(yè)，缺乏很好的渠道學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)。鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)銷售模式?jīng)]有普及，存在經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)現(xiàn)象，村民人均收入差距大，因此推廣適合本地農(nóng)產(chǎn)品銷售的、新型的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)模式迫在眉睫[3]。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下誠(chéng)諫鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷可行路徑

2.1 推廣電商銷售模式，打造農(nóng)產(chǎn)品自有品牌

品牌打造是產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。誠(chéng)諫鎮(zhèn)已經(jīng)形成了初級(jí)的線下銷售模式，但是還不能滿足經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需求。對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)品牌、自行生產(chǎn)加工的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，可以鼓勵(lì)其進(jìn)行銷售模式轉(zhuǎn)型，從線下銷售轉(zhuǎn)到線上銷售，打造自己的品牌知名度。借助網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷拓寬自身產(chǎn)品的銷售渠道，增加銷售量。1）由于互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，對(duì)企業(yè)資金流轉(zhuǎn)要求比較高，在品牌知名度打響之前，政府相關(guān)部門要給予政策層面的支持，加大在農(nóng)村金融、信用貸款方面的扶持力度，降低貸款申報(bào)門檻。解決企業(yè)資金方面的運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷與建設(shè)意識(shí)，推動(dòng)更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌成立與發(fā)展。2）企業(yè)方面要與政府積極配合，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式和銷售渠道，加大品牌宣傳力度，加大推廣投資，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的使用和了解，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。雙管齊下，促進(jìn)自身品牌成熟與發(fā)展[4]。

2.2 利用多媒體營(yíng)銷途徑，拓寬流量渠道增進(jìn)熱度

微博營(yíng)銷是指企業(yè)或商家以微博為平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的一種新型營(yíng)銷方式。微博具有信息傳播速度快、信息發(fā)布門檻低、操作難度系數(shù)低的特點(diǎn)，是目前群眾了解信息、溝通交流的主要平臺(tái)。微博發(fā)布沒(méi)有時(shí)間和地點(diǎn)限制，發(fā)布難度系數(shù)低，信息內(nèi)容140字左右即可發(fā)布，且圖文、視頻皆可。農(nóng)產(chǎn)品商家、企業(yè)可以運(yùn)用微博營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹和宣傳推廣，再借助電商平臺(tái)專門的“淘客”群體和各大“采集群”進(jìn)行助推。微博用戶和用戶的互動(dòng)性極強(qiáng)，在微博上開設(shè)店鋪鏈接能與購(gòu)買用戶實(shí)時(shí)溝通，并及時(shí)獲得反饋，拉近買賣雙方的距離，降低了宣傳時(shí)間成本。在加上目前微博營(yíng)銷已經(jīng)有成熟的代理公司，企業(yè)和商家可以根據(jù)自己的需求選取合適的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。另外，微博用戶群體里面有許多帶貨博主和好物推薦博主，其微博下?lián)碛斜姸嘀艺\(chéng)度和活躍度極高的粉絲。無(wú)論是企業(yè)自行打造一個(gè)專門微博賬號(hào)進(jìn)行宣傳，還是同微博活躍博主進(jìn)行合作，都是一個(gè)拓寬產(chǎn)品銷售渠道、提高品牌熱度的好思路。

2.3 利用網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，打造直播帶貨渠道

2018—2019年，短視頻軟件在國(guó)內(nèi)用戶數(shù)目呈現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)，目前國(guó)內(nèi)短視頻用戶數(shù)量已超6億，主要和現(xiàn)代人們生活時(shí)間碎片化的趨勢(shì)有關(guān)，短視頻的時(shí)間和音樂(lè)設(shè)置符合人體心理學(xué)特點(diǎn)，可以在很短的時(shí)間里吸引用戶的眼球。如果創(chuàng)作者的題材和內(nèi)容有新意，而且長(zhǎng)期更新，可以給用戶留下極深的印象。目前，打造知識(shí)產(chǎn)權(quán)（Intellectual Property，IP）也是常見的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，農(nóng)產(chǎn)品商家和企業(yè)等可以借助短視頻軟件進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以有趣的劇情內(nèi)容和設(shè)計(jì)思路為主，打造自己獨(dú)有的風(fēng)格，將農(nóng)產(chǎn)品宣傳和劇情巧妙地結(jié)合起來(lái)。有創(chuàng)意的視頻在平臺(tái)內(nèi)部會(huì)被用戶轉(zhuǎn)載和收藏，會(huì)有大量的流量和展現(xiàn)量，可以提升產(chǎn)品的宣傳率。

當(dāng)下，直播已經(jīng)成為了一種專門的銷售模式，改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，農(nóng)產(chǎn)品商家和企業(yè)可以自行培養(yǎng)直播間主播，或是和現(xiàn)在的頭部帶貨主播合作，推廣自己的農(nóng)產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)自己鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品品牌[5]。

3 互聯(lián)網(wǎng)和鄉(xiāng)村振興大環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略

3.1 加強(qiáng)政府宣傳工作，完善村民進(jìn)修學(xué)習(xí)渠道

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要加大新型農(nóng)業(yè)銷售和生產(chǎn)方式的宣傳力度，讓更多依然采用傳統(tǒng)模式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的村民了解互聯(lián)網(wǎng)商品銷售模式。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府還要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)人群福利待遇的宣傳，包括金融融資、信用擔(dān)保、減免政策等方面，要讓村民了解到新型的致富思路，了解互聯(lián)網(wǎng)模式所帶來(lái)的便利。除此以外，可以開設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)課堂宣傳和培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)和電商技能，給更多想改善自己生活的村民提供便利的學(xué)習(xí)渠道，方便其學(xué)習(xí)新型生產(chǎn)技術(shù)，提高村民們致富的信心和積極性。在鄉(xiāng)村推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式，需要做好新型知識(shí)和模式的宣傳推廣工作，讓村民有渠道了解和學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和商業(yè)知識(shí)，從而促進(jìn)村民知識(shí)和思維的提升[6]。

3.2 強(qiáng)化企業(yè)和商家品牌意識(shí)，打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌

誠(chéng)諫鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)最大的問(wèn)題是沒(méi)有打出自己的品牌知名度，只能就近線下銷售，沒(méi)有打開全國(guó)市場(chǎng)。因此，現(xiàn)有商家和企業(yè)要想在全國(guó)的銷售行業(yè)中占有一席之地，就必須要加強(qiáng)自身品牌意識(shí)，營(yíng)造品牌形象和知名度。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，最重要的環(huán)節(jié)就是打造產(chǎn)品的品牌知名度，借助產(chǎn)品用戶對(duì)品牌的認(rèn)可提升產(chǎn)品銷量和行業(yè)認(rèn)可度。已通過(guò)電商平臺(tái)銷售推廣產(chǎn)品的商家和企業(yè)要提升自身格局，不只是為了賣東西而銷售，應(yīng)強(qiáng)化自身品牌意識(shí)，在銷售過(guò)程中注重滲透品牌文化和理念等，在民眾心中打造良好的品牌形象。1）在品牌宣傳工作上要加大推廣成本的支出，加大廣告投入力度，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)使更多用戶了解到產(chǎn)品。先使產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的視野，被消費(fèi)者了解和使用，而后才能憑借自身質(zhì)量在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)上擁有穩(wěn)定的流量和商品復(fù)購(gòu)率。2）在提升知名度基礎(chǔ)上，商家和企業(yè)要盡量拓寬銷售渠道，積極利用各種渠道和方法增進(jìn)消費(fèi)者了解和體驗(yàn)自身產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，打響知名度的同時(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，為農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)久銷售和企業(yè)電商門店的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。3）最重要的一點(diǎn)是打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須要用高質(zhì)量的產(chǎn)品去打開銷路，贏得受眾的喜愛(ài)。產(chǎn)品質(zhì)量自身也是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)最好的廣告，可以借助高質(zhì)量的產(chǎn)品為品牌樹立優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象，從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

3.3 引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)人才，樹立人才培養(yǎng)觀念

政府要做好人才引進(jìn)工作?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)需要專業(yè)技術(shù)和能力的崗位，政府要做好政策扶持，鼓勵(lì)更多的專業(yè)人員留在誠(chéng)諫鎮(zhèn)發(fā)展。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人才的儲(chǔ)備，采取積極引進(jìn)和自有人才培養(yǎng)雙管齊下的策略。若鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)部有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣的村民，可以聘請(qǐng)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售人才對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，引導(dǎo)村民學(xué)習(xí)和了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí);為了留住人才，可以通過(guò)完善相關(guān)福利制度、待遇的措施，為人才提供更好的物質(zhì)條件和發(fā)展規(guī)劃，使人才在鄉(xiāng)村也能獲得不錯(cuò)的發(fā)展前景，鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)從事相關(guān)行業(yè)。誠(chéng)諫鎮(zhèn)近幾年存在人才流失嚴(yán)重的問(wèn)題，政府要積極行動(dòng)，為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣的人才提供便利條件，建立專業(yè)的人才隊(duì)伍[7]。同時(shí)可借助校企合作的模式，鼓勵(lì)院校多培養(yǎng)適應(yīng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展的專業(yè)農(nóng)業(yè)人才和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才，為鄉(xiāng)村振興提供推動(dòng)力。

3.4 建立健全冷鏈物流管理機(jī)制，提升管理能力

想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，必須要建立完整的物流和冷鏈管理中心，提高農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸效率。特色農(nóng)產(chǎn)品種植戶在傳統(tǒng)物流方面存在運(yùn)輸難、運(yùn)輸不便、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題，從而影響農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中后的新鮮度，影響產(chǎn)品的最終質(zhì)量，進(jìn)而導(dǎo)致品牌形象和口碑受損[8]。針對(duì)這一現(xiàn)象，當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)要對(duì)現(xiàn)有冷鏈物流的技術(shù)進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化，促使物流管理機(jī)制獲得完善，從而為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。具體來(lái)說(shuō)，政府要給持有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)政策扶持，并積極為特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售企業(yè)提供專業(yè)的操作指導(dǎo)，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的銷售流程，促使運(yùn)輸管理和銷售工作妥善配合，健全冷鏈物流管理機(jī)制。誠(chéng)諫鎮(zhèn)的電商還在起步階段，政府和企業(yè)在物流和冷鏈技術(shù)上的研發(fā)和創(chuàng)新還要繼續(xù)進(jìn)行?？梢越Y(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存特點(diǎn)，因地制宜，建立更優(yōu)質(zhì)的物流基地，做好農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存工作;通過(guò)聯(lián)系可靠的物流公司，完善后續(xù)的運(yùn)輸工作，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入“強(qiáng)心劑”[9]。

4 結(jié)語(yǔ)

誠(chéng)諫鎮(zhèn)擁有得天獨(dú)厚的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，品質(zhì)優(yōu)良。加強(qiáng)鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，健全物流和冷鏈渠道，讓更多的村民投入“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)模式里來(lái)，可以有效提升村民的經(jīng)濟(jì)收入水平?；ヂ?lián)網(wǎng)模式也能提供更多的優(yōu)質(zhì)新興崗位，吸引更多優(yōu)質(zhì)人才駐留發(fā)展，對(duì)誠(chéng)諫鎮(zhèn)振興自身經(jīng)濟(jì)、吸引人才和勞動(dòng)力、發(fā)展多樣化致富方式具有重要意義。

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（責(zé)任編輯：劉寧寧）