華僑華人與中國“走出去”企業(yè)合作機制及效果研究

余杰　衣長軍　申慧云　阮愷玥

摘要：圍繞“共建‘一帶一路’倡議下，如何提升華僑華人與中國‘走出去’企業(yè)合作效果”這一核心問題展開研究?；谠碚摰馁|(zhì)性研究，發(fā)現(xiàn)華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作動因以及二者合作效果影響因素主要有：（1）發(fā)展期望和需求是二者合作關(guān)系建立的內(nèi)在驅(qū)動力，“一帶一路”帶來的發(fā)展機遇是二者合作的外在吸引力;（2）華僑華人合作稟賦和期望與中國“走出去”企業(yè)的合作稟賦和期望，是雙方合作關(guān)系建立的基礎;（3）合作稟賦—合作期望不匹配和不利的外部環(huán)境是導致雙方合作面臨困境的主要原因。研究彌補了現(xiàn)有文獻對華僑華人合作訴求的關(guān)注不足，剖析了雙方合作遭遇困境的主要原因，對華僑華人和中國“走出去”企業(yè)如何建立更好的合作關(guān)系有一定啟示意義。

關(guān)鍵詞：華僑華人;中國“走出去”企業(yè);合作機制;合作困境;合作稟賦—合作期望匹配;扎根理論

作者簡介：余杰，華僑大學工商管理學院博士研究生（Email：19011120004@stu.hqu.edu.cn 福建 泉州 362021），主要研究方向：國際投融資與企業(yè)管理。衣長軍，華僑大學工商管理學院教授，博士生導師，管理學博士，福建省高校特色新型智庫民營經(jīng)濟發(fā)展研究院研究員，主要研究方向：投融資與國際企業(yè)管理。 申慧云，華僑大學工商管理學院博士研究生，主要研究方向：大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的企業(yè)管理。阮愷玥，華僑大學工商管理學院學生，主要研究方向：海外華商管理。

基金項目：國家社會科學基金重點項目“‘一帶一路’中國跨國企業(yè)與海外華商雙向互動賦能機理及政策機制創(chuàng)新路徑研究”（21AGL005）

中圖分類號：F752文獻標識碼：A文章編號：1006-1398（2022）01-0078-13

2013年習近平提出共建“一帶一路”倡議以來，“一帶一路”倡議以中國為中心，延伸至亞歐、非洲、南太和拉美等區(qū)域，涉及40多億人口，是中國全方位對外開放過程中的重要載體。在“一帶一路”倡議推動下，越來越多的中國企業(yè)走向海外。根據(jù)《中國對外投資合作發(fā)展報告2020》顯示，截止2019年末，中國企業(yè)對“一帶一路”沿線國家直接投資存量達1 794.7億美元，中國企業(yè)對外投資行為越來越受到全世界關(guān)注。由于參與“一帶一路”倡議國家多達140個，各國政治、經(jīng)濟文化差異巨大，為了防范和化解“走出去”過程中可能遇到的

風險和危機，中國企業(yè)需要掌握目標國家政治、經(jīng)濟、法律和人文習俗等信息。而遍布世界各地的6 000多萬華僑華人既熟悉住在國政治、經(jīng)濟和市場環(huán)境，也了解中國情況，因而他們可以幫助中國企業(yè)更好地“走出去”。同時，中國“走出去”企業(yè)也可以為華僑華人帶來大量資源和機會，幫助他們發(fā)展自身經(jīng)濟。理論上，雙方合作既符合政治、經(jīng)濟發(fā)展要求，也滿足彼此利益需求。然而現(xiàn)實是，在華僑華人和中國“走出去”企業(yè)的實際合作中，卻存在著明顯的合作對接不足、互信關(guān)系缺乏、信息溝通不暢和政策銜接不當?shù)葐栴}。在中國企業(yè)“走出去”過程中，華僑華人很多時候沒有起到預期作用，華僑華人參與建設“一帶一路”倡儀的獨特作用更多還是愿景，要想充分發(fā)揮其優(yōu)勢資源，還要克服很多困難和挑戰(zhàn)。因此，了解華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作機制，發(fā)現(xiàn)限制二者合作效果的因素，對于優(yōu)化雙方合作模式，促進雙方合作共贏具有重要理論和現(xiàn)實價值。

目前學界主要以“一帶一路”倡議需求為導向，分析華僑華人參與共建“一帶一路”倡議的獨特優(yōu)勢作用。例如，崔守軍和張政認為，海外僑團作為中國海外安保體系的有機組成部分之一，可以憑借其獨特身份和優(yōu)勢在“一帶一路”建設中發(fā)揮“安全杠桿”作用。梁育填等人利用2001—2016年中國企業(yè)投資東南亞國家的數(shù)據(jù)，證明華僑華人在促進中國企業(yè)對外投資方面存在較大潛力。張秀明指出，華僑華人擁有獨特歷史資源、現(xiàn)實基礎和優(yōu)勢資源，是推動“一帶一路”建設的重要力量。但是，這些研究絕大多數(shù)只從單方面出發(fā)，關(guān)注華僑華人參與“一帶一路”倡議所具有的獨特優(yōu)勢，探討如何利用華僑華人更好地服務于“一帶一路”倡議，而忽略了對華僑華人發(fā)展需求的關(guān)注。也有學者在此基礎上從合作機制等方面進行了更為深入的研究。例如，王舜淋和張向前以華僑華人與中國“走出去”企業(yè)的合作條件、合作動力為基礎，構(gòu)建了雙方合作機制理論模型。但是，這些研究僅關(guān)注華僑華人和中國“走出去”企業(yè)擁有的資源和優(yōu)勢，卻未對可能制約二者合作的因素進行探究。這也導致現(xiàn)有相關(guān)研究對于華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作的探討停留在對資源優(yōu)勢的分析層面，而忽略了兩者的構(gòu)成是多元復雜的重要事實，缺乏對可能抑制雙方合作因素的關(guān)注和探討。因而常常無法解釋，同樣具備資源優(yōu)勢的華僑華人企業(yè)和國際競爭力強的中國“走出去”企業(yè)合作，有些能夠取得巨大成功，而有些卻遭遇巨大失敗，以及為什么完全符合合作優(yōu)勢互補，且合作意愿強烈的雙方，最終的合作卻以失敗告終這一現(xiàn)象。

總體而言，現(xiàn)有研究大多采用定量和描述的方式分析華僑華人參與共建“一帶一路”倡議的獨特優(yōu)勢，雖然對未來研究有一定參考意義，但是采用這兩種方法經(jīng)常難以保證研究深度，對解釋事實背后的真實原因方面仍然存在不足。此外，有關(guān)華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作機制的研究相對缺乏，深入探究兩者合作遭遇困境的實質(zhì)和背后真正原因的研究更是鳳毛麟角?；诖?，本研究圍繞“共建‘一帶一路’倡議下，如何提升華僑華人和中國‘走出去’企業(yè)合作效果”這一主要問題，采用扎根理論的研究范式，深入探究華僑華人和中國“走出去”企業(yè)的合作機制，歸納出制約二者合作的主要因素，以期豐富和補充現(xiàn)有研究成果，同時為促進雙方合作共贏提供理論支撐和實踐指南。

一研究方法與資料來源

扎根理論（Grounded Theory）起源于社會學，已經(jīng)被應用于社會科學研究的眾多領域，被認為是最科學的定性研究方法論。1976年，社會學家格拉澤（Glaser）和施特勞斯（Strauss）在《The Discovery of Grounded Theory：Strategies for Qualitative Research》（《扎根理論的發(fā)現(xiàn)：質(zhì)化研究策略》）一書中，首次正式提出扎根理論。其中，來自芝加哥大學的施特勞斯由于受到實用主義和互動論思想的影響，他認為社會科學研究要注重深入現(xiàn)實世界，在現(xiàn)實的情境中找到解決問題的路徑，在解決問題的過程中汲取知識，提倡構(gòu)建與解決現(xiàn)實問題密切相關(guān)的中層理論，而不是通過抽象的邏輯推理構(gòu)建空洞的宏大理論;而格拉澤由于受到拉扎斯菲爾德（Paul Lazarsfeld）的影響，將量化研究思想引進到扎根理論中，促使扎根理論研究的程序和量化研究方法一樣具有可重復性、可追溯性以及可檢驗性?？偠灾?，因為強調(diào)從經(jīng)驗數(shù)據(jù)構(gòu)建理論，使得扎根理論的研究能夠通過深挖原始材料，拓展研究深度，這能夠在相當程度上克服量化研究中不夠深入，效度較差的問題。此外，扎根理論擁有能夠和量化研究相媲美的嚴謹、規(guī)范的研究過程，這在相當程度上解決了質(zhì)性研究過程不夠規(guī)范、信度不高的問題。

此后，格拉澤和施特勞斯和他們的合作者發(fā)表了許多和扎根理論相關(guān)的著作，對扎根理論研究方法進行持續(xù)不斷地完善，最終使得扎根理論發(fā)展為綜合的、定量和定性結(jié)合的方法論。扎根理論研究強調(diào)理論來源于數(shù)據(jù)，是一個資料收集和分析同步進行的過程，而且整個過程都在不斷地對資料進行比較分析，其目的是從資料中發(fā)現(xiàn)理論，保證理論符合實際情況，并且能夠提供相關(guān)的解釋、說明、預測和應用。由于其擁有的嚴謹性和科學性，扎根理論研究方法吸引了眾多學者的追捧，并被應用于社會學、教育學、管理學等眾多領域，而由于學科領域之間的差異，導致演化出三大不同卻又有緊密聯(lián)系的扎根理論學派：格拉澤和施特勞斯的經(jīng)典學派、施特勞斯和科賓（Corbin）的程序化學派以及卡麥茲（Charmaz）的建構(gòu)性學派。三大學派之間一直存在分歧，其分歧主要是由認識論不同而造成的，這也導致三大學派在研究程序和過程上不盡相同。雖然三大學派之間存在一定差異，但三大學派都遵循理論源于實踐，實踐檢驗理論的認識論原則，這也是所有扎根理論學派的核心思想和共同精神。

目前，三種扎根理論在中國都得到了應用。三種扎根理論本身并無優(yōu)劣之分，使用哪種扎根理論在于研究者在不同的扎根理論中學到了什么，以及如何用扎根理論去解決自己的研究問題。本文采用施特勞斯和科賓提出的程序化扎根理論。主要原因是程序化扎根理論這種“一步一步的”（step by step）系統(tǒng)的、嚴格的而且程序化水平更高的編碼過程，能夠為進行質(zhì)性研究的新人提供可行的指導。

此外，本文沒有使用量化研究，而是采用扎根理論的方法對共建“一帶一路”倡議下華僑華人與中國“走出去”企業(yè)合作效果不佳這一現(xiàn)象進行探究。扎根理論研究方法強調(diào)理論源于數(shù)據(jù)，提倡理論的構(gòu)建與日常生活經(jīng)驗問題密切相關(guān)，適用于研究各類社會現(xiàn)象及其過程分析。本文關(guān)注的“一帶一路”背景下華僑華人和中國“走出去”企業(yè)的合作是一種社會現(xiàn)象，所以能夠采用扎根理論的研究方法對其進行研究。而且采用扎根理論進行研究可以豐富本研究現(xiàn)象的內(nèi)涵，有助于深入理解這一社會現(xiàn)象及發(fā)生過程。

本文選擇資料來源時主要有如下考慮：第一，考慮到資料來源的權(quán)威性，本研究選擇在權(quán)威網(wǎng)站或權(quán)威報紙（僑網(wǎng)、一帶一路網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、《人民日報》《經(jīng)濟日報》等）上搜集資料。第二，考慮到資料的聚焦性，本文選擇在這些門戶網(wǎng)站或報紙上選取與華僑華人及中國“走出去”企業(yè)兩個研究對象相關(guān)的報道。第三，考慮資料收集的時效性，由于作者收集資料起始時間為2019年9月，并考慮到“一帶一路”正式進入建設的時間為2014年初，故將收集資料的時間窗口設置為2014年1月至2019年9月（優(yōu)先分析最新材料）。最后，有關(guān)資料數(shù)量方面，嚴格按照扎根理論采取理論抽樣的要求，通過搜集與編碼分析同時進行的方式不斷進行理論的完善，當收集的新材料不再產(chǎn)生新的理論見解以及新的類屬的屬性時停止，最終收集了83份資料，其時間分布為：2019年21份、2018年14份、2017年21份、2016年7份、2015年13份、2014年7份。

二研究過程

扎根理論的編碼過程是一個自下而上，通過連續(xù)比較反思，最終生成理論的過程。需要說明的是，由于扎根理論的編碼分析具有較強的主觀性，研究者在單獨分析資料時可能會遺漏關(guān)鍵信息。為了提高研究的客觀性與完備性，在開放式編碼階段，研究小組成員首先分別獨立對原始資料進行分析，接著再進行小組討論和共同商議，得到開放式編碼的類屬、屬性及維度。在主軸編碼階段，研究小組成員集思廣益，不斷進行類屬、屬性的比較。當遇到類屬、屬性間存在爭議時再回到資料中繼續(xù)完善類屬、屬性。最后在選擇性編碼階段，研究小組成員對確定的不同核心類屬、支援類屬進行深入比較，找出盡可能完整且重要的核心類屬及其支援類屬，進而生成理論模型。遵循現(xiàn)有研究的編碼范式。，本文的編碼過程分為開放式編碼、主軸編碼和選擇性編碼三個程序（見圖1）。

（一）開放式編碼

在開放式編碼階段，研究者首先對關(guān)鍵詞句進行微分析，如貼標簽（標簽也稱為概念）;其次通過對全部標簽的歸納整合，將同類概念進行分類化和集群化形成更為抽象的概念，即類屬;最后對類屬進行屬性和維度分析，其目的是為了豐富和發(fā)展類屬的內(nèi)涵，屬性表示類屬的不同方圖1扎根理論編碼程序面，維度則表示屬性的程度或類別。本著最大程度地使開放式編碼貼近原始資料的原則，研究小組成員首先對原始材料進行獨立編碼，再比對編碼結(jié)果，對有異議的地方進行共同討論，直至達成一致。最終得到“一帶一路”的發(fā)展機遇、華僑華人自身發(fā)展需求、中國“走出去”企業(yè)自身發(fā)展需求、華僑華人合作稟賦、中國“走出去”企業(yè)合作稟賦、華僑華人合作期望、中國“走出去”企業(yè)合作期望、合作外部影響因素、合作結(jié)果共9個類屬，具體的編碼過程見表1。

（二）主軸編碼

主軸編碼也稱為軸心編碼，在這一階段，研究者的主要任務是建立概念之間的各種聯(lián)系以表現(xiàn)資料中各個部分的有機聯(lián)系。在軸心編碼中，“研究者每次只對一個類屬進行深度分析，圍繞著這一類屬尋找相關(guān)關(guān)系，因此稱為‘軸心’”。遵循李方安和陳向明的研究，在開放式編碼基礎上，通過對華僑華人與中國“走出去”企業(yè)之間合作項目對接明顯不足、合作效果不佳這一現(xiàn)象的分析，進行主軸編碼，詳細整理出此現(xiàn)象發(fā)生的因果條件、情境條件、干預條件、互動/行動策略、結(jié)果。

A（現(xiàn)象）：華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作項目對接明顯不足，雙方合作效果不佳。

B（因果條件）：導致現(xiàn)象產(chǎn)生的條件。即“一帶一路”背景下，華僑華人和中國“走出去”企業(yè)的合作存在期望和稟賦不匹配的情況，同時，一些不利的外部環(huán)境也限制了雙方合作關(guān)系的建立。

C（情境條件）：即“華僑華人和中國‘走出去’企業(yè)合作效果不佳”這一作為現(xiàn)象的類屬中那些能夠影響合作雙方采取行動的屬性，如：有一些中國民營企業(yè)家，到海外投資，找到當?shù)氐娜A人合作，卻最終被騙，導致雙方合作信任缺失，合作期望沒有得到滿足。

D（干預條件）：那些影響華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作結(jié)果發(fā)生的條件。如：中國與華僑華人住在國國家或地區(qū)經(jīng)濟政治關(guān)系，國際社會對“一帶一路”倡議的不實輿論，華僑華人住在國對共建“一帶一路”倡議的認同感不高等不確定的外部影響因素。

E（行動/互動策略）：雙方采取合作回避、合作中止、合作觀望等策略。

F（結(jié)果）：合作雙方利益受損;合作獲得感不強;合作意愿減弱。表1 開放式編碼示例

根據(jù)上述兩級編碼，本文提出如下基本假設：（1）華僑華人和中國“走出去”企業(yè)的發(fā)展需求和稟賦分別為雙方合作關(guān)系的建立提供了動力和可能性。（2）在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下，華僑華人和中國“走出去”企業(yè)之間的合作結(jié)果取決于兩者之間合作稟賦和合作期望之間的平衡。（3）外部影響因素對華僑華人和中國“走出去”企業(yè)的合作結(jié)果起重要作用。

（三）選擇性編碼

選擇性編碼是對主軸編碼的資料進行更抽象的處理，通過選擇一個或多個有較強關(guān)聯(lián)力和概括力的核心類屬來統(tǒng)領其他支援類屬。因此，與其他類屬相比，核心類屬具有統(tǒng)領性，能夠起到“提綱挈領”的作用。這一階段研究者可以通過撰寫故事線的方式，確定核心類屬，并將核心類屬和其他支援類屬進行關(guān)聯(lián)，整合成一個完整的理論框架。

需要說明的是，研究者通過進一步審視開放式編碼形成的9個類屬，在對類屬進行關(guān)聯(lián)的過程中發(fā)現(xiàn)：華僑華人與中國“走出去”企業(yè)的合作關(guān)系的建立，主要是由各自的優(yōu)勢（合作稟賦）以及雙方的利益訴求（合作期望）所決定的。因此，研究者抽繹出合作稟賦—合作期望匹配這一類屬，而開放式編碼時生成的“華僑華人合作稟賦”“中國‘走出去’企業(yè)合作稟賦”“華僑華人合作期望”“中國‘走出去’企業(yè)合作期望”則成為支撐該類屬的屬性。因此，最初生成的9個類屬合并為6個。

通過對合作稟賦—合作期望匹配這一類屬的進一步分析，發(fā)現(xiàn)華僑華人和中國“走出去”企業(yè)之間存在四種基本合作關(guān)系類型，如表2所示。由表2可知，A、D兩種合作關(guān)系類型表示華僑華人和中國“走出去”企業(yè)稟賦和期望不匹配，屬于沖突型。其中類型A表示雙方稟賦處于較高水平，而合作期望處于較低水平，較低的合作期望代表了低水平的合作意愿，最終的合作結(jié)果可能是雙方合作對接不足導致自身優(yōu)勢沒有得到充分利用。而類型D表示雙方稟賦處于較低水平，但雙方期望處于較高水平，較高的合作期望代表了高水平的合作意愿，但受限于雙方的稟賦，最終的合作結(jié)果可能是雙方合作訴求難以得到滿足;B、C兩種合作關(guān)系類型表示合作雙方的期望和稟賦匹配。其中類型B表示合作雙方稟賦和期望都高，最終的合作結(jié)果可能是雙方充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿足彼此的合作訴求，最終實現(xiàn)合作共贏，雖然類型C表示合作雙方期望稟賦匹配，但較低的合作期望表明雙方的合作意愿并不高，加上雙方稟賦處于較低水平，雙方的合作更容易受到外在因素的影響，其合作結(jié)果具有很大的不確定性，因此只有合作類型B屬于和諧型。

在上述編碼的基礎之上，我們進一步考察經(jīng)過整合后形成的6個類屬，同時對不同類屬進行關(guān)聯(lián)和精細化，通過對幾個類屬間的關(guān)系和基本邏輯進行進一步分析，最終形成了本研究的“故事線”：在共建“一帶一路”倡議背景下，華僑華人和中國“走出去”企業(yè)把握發(fā)展機遇，積極開展合作，但是當這種合作關(guān)系遭遇了雙方稟賦和合作期望不匹配的時候，再加上一些西方國家媒體惡意制造一些國際輿論，歪曲“一帶一路”倡議的真實內(nèi)涵，以及部分華僑華人住在國政府和民眾對“一帶一路”了解不深，認同感不強等外部因素會對合作效果產(chǎn)生重要影響，容易出現(xiàn)合作項目對接不足、合作信任缺乏等問題，進而導致二者合作效果不好的情況。面對不同的合作情況，合作雙方會采取不同的合作策略，以致出現(xiàn)了不同的合作結(jié)果。通過撰寫故事線，我們明確了本研究的理論模型如圖2所示，左邊部分即為核心類屬所表達的邏輯關(guān)系。接下來將結(jié)合現(xiàn)有文獻和理論，并對照原始材料，對圖2進行分析。

三華僑華人與中國“走出去”企業(yè)合作關(guān)系的建立與困境

（一）華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作動機分析

本文的第一個研究發(fā)現(xiàn)是華僑華人和中國“走出去”企業(yè)的合作動機來源于三個方面：“一帶一路”發(fā)展機遇、華僑華人的發(fā)展需求和中國“走出去”企業(yè)發(fā)展需求。

1.“一帶一路”發(fā)展機遇。共建“一帶一路”倡議提出以來，受到越來越多國家的關(guān)注，為中國企業(yè)“走出去”和華僑華人帶來歷史性發(fā)展機遇：首先，“一帶一路”倡議參與國家達到140個，且各國之間結(jié)構(gòu)互補性強，合作潛力巨大，蘊藏著巨大市場空間，為華僑華人和中國“走出去”企業(yè)提供廣闊的發(fā)展舞臺。其次，自“一帶一路”倡議實施以來，得到許多國家和地區(qū)的贊賞和認可，中國和很多沿線國家已經(jīng)建立了諸多對話平臺和合作機制，有政府層面的中國—東盟“10+1”、亞洲合作對話（ACD）、亞太經(jīng)合組織（APEC），也有非政府層面的博鰲亞洲論壇、中國—東盟博覽會、中國與印尼產(chǎn)能合作機制等，為中國“走出去”企業(yè)和華僑華人提供眾多政策和平臺支持。再次，隨著“一帶一路”倡議實施，各國或地區(qū)基礎設施建設逐步完善，營商環(huán)境得到進一步改善，投資便利化和自由化將得到大幅提升，各國之間經(jīng)濟文化交流顯著加強，投資需求顯著增加，中國企業(yè)和華僑華人將會獲得更多投資機會，同時中國出資400億美元成立絲路基金，以及亞投行的成立為華僑華人和中國企業(yè)參與“一帶一路”建設提供了大量資金支持。

2.華僑華人自身發(fā)展需求。華僑華人自身發(fā)展需求分為情感需求和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需求兩個方面。就情感需求而言，華僑華人雖長期居住在國外，但是受到中國傳統(tǒng)家國情懷的影響，他們熱愛祖（籍）國，心系故鄉(xiāng)，希望為祖（籍）國家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻自身力量。早期的華僑華人由于受到住在國政府和民眾的打壓和排擠，長期處于住在國政治和經(jīng)濟邊緣，這會進一步增加他們對祖（籍）國的情感訴求。就經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需求而言，一些規(guī)模較大的華商有較強經(jīng)濟實力，但由于長期從事傳統(tǒng)行業(yè)，也存在行業(yè)總體科技水平較低等問題。而隨著科技水平發(fā)展，高新技術(shù)經(jīng)濟興起，傳統(tǒng)行業(yè)局限性開始顯現(xiàn)。此外，在一些國家或者地區(qū)，大量中小型華商企業(yè)集中在以勞動密集性產(chǎn)業(yè)為主的批發(fā)、零售和餐飲業(yè)等領域，呈現(xiàn)出“行業(yè)高度集中，資金高度分散”的不利態(tài)勢，加上大量本地商人進入華商所在行業(yè)，進一步壓縮華商的生存發(fā)展空間，其自身生存發(fā)展面臨巨大問題和挑戰(zhàn)，華商經(jīng)濟亟待轉(zhuǎn)型升級。

3.中國企業(yè)發(fā)展需求。一方面，改革開放以來，國內(nèi)企業(yè)依靠巨大市場需求取得快速發(fā)展，然而，正是這種依賴巨大人口紅利和土地資源等靠內(nèi)需拉動的較為“粗放”的發(fā)展模式，使得很多企業(yè)忽略了核心技術(shù)和品牌的建設。如今我國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”時期，經(jīng)濟發(fā)展方式由高速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，僅僅依靠內(nèi)需拉動的發(fā)展模式開始顯得乏力，這要求我國企業(yè)開拓海外市場，將過剩優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移出去，為我國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展提供新動力。另一方面，隨著數(shù)字化經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化時代來臨，企業(yè)之間的競爭早已由國內(nèi)擴散到世界各地，我國企業(yè)要想實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型升級，必須提升自身全球化競爭力。通過“一帶一路”倡議，中國企業(yè)可以利用政府提供的政策環(huán)境，走出國門學習有益的跨國管理經(jīng)驗、先進技術(shù)和引進高端跨國管理人才，彌補自身在品牌、產(chǎn)品、核心技術(shù)和跨國管理經(jīng)驗上的不足，提升中國企業(yè)國際競爭力。

（二）華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作關(guān)系的建立

通過研究，本文發(fā)現(xiàn)：就華僑華人和中國“走出去”企業(yè)自身而言，其合作關(guān)系的建立主要取決于華僑華人合作稟賦、華僑華人合作期望、中國“走出去”企業(yè)合作稟賦和中國“走出去”企業(yè)合作期望4個方面。

具體而言，共建“一帶一路”背景下，中國企業(yè)加快“走出去”步伐，期望抓住歷史發(fā)展機遇，拓展海外市場，獲取國際化人才，最終實現(xiàn)自身經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。但是中國企業(yè)在“走出去”過程中面臨著較大的地緣政治風險和“外來者劣勢”等問題。中國企業(yè)想更快更好地“走出去”，就必須要了解東道國政治、法律、市場環(huán)境和當?shù)仫L土人情，而華僑華人在這一方面有著獨特稟賦。作為僑務資源大國，中國有4 000多萬華僑華人分布在“一帶一路”沿線國家或地區(qū)，他們長期居住在國外，精通當?shù)卣Z言，對住在國文化和風土人情理解深刻，有很強的本土化服務能力。此外，超過70%的華僑華人從事商業(yè)經(jīng)營工作，經(jīng)過多年打拼，一些華商發(fā)展成為住在國經(jīng)濟支柱，對當?shù)亟?jīng)濟有重要影響，他們不僅資金雄厚，而且在當?shù)卣绾蜕探绶e累了大量人脈，能夠準確地預測當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展趨勢。與此同時，由于歷史或所在地區(qū)經(jīng)濟形態(tài)等種種原因，大量華僑華人長期從事零售業(yè)、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)，但隨著世界范圍內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)局限性逐漸凸顯，危機頻現(xiàn)，華僑華人期望抓住“一帶一路”機遇，實現(xiàn)自身經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。而作為中國經(jīng)濟“走出去”的重要載體，中國“走出去”企業(yè)在部分領域（如高鐵、互聯(lián)網(wǎng)、基礎設施建設等）擁有技術(shù)優(yōu)勢，且資金實力雄厚，成本優(yōu)勢明顯，可以為華僑華人提供其經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級所必須的資金和技術(shù)支持，幫助華僑華人實現(xiàn)更快更好地發(fā)展。

因此，華僑華人與中國“走出去”企業(yè)的合作期望是合作關(guān)系建立的基礎，雙方的互補稟賦則為合作關(guān)系的建立提供了可能性，華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作既能充分發(fā)揮自身稟賦優(yōu)勢，又符合雙方利益訴求。例如，在第二屆“一帶一路”高峰論壇上，福田汽車憑借和正大集團開展戰(zhàn)略合作，成為首家在泰國成立合資公司的中國商用車企業(yè)。正大集團是泰國最大的商業(yè)集團，在泰國當?shù)鼐哂胸S富的資源和市場優(yōu)勢。作為中國規(guī)模最大、品種最全的商用車企業(yè)，福田汽車具有先進的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略合作的開展，將充分發(fā)揮雙方的互補優(yōu)勢，不僅有利于福田汽車深度拓展泰國市場，也促進了泰國市場的產(chǎn)品升級，是華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作共贏的典型案例。

（三）華僑華人與中國“走出去”企業(yè)的合作困境

“一帶一路”背景下，華僑華人和中國“走出去”企業(yè)各具稟賦，且優(yōu)勢互補，能夠通過合作實現(xiàn)互利共贏，可是現(xiàn)實中，華僑華人和中國“走出去”企業(yè)的合作卻面臨著合作項目對接不足，雙方信任缺乏，信息流通不暢等困境。本文發(fā)現(xiàn)這種合作困境主要由華僑華人和中國“走出去”企業(yè)的期望稟賦不匹配和外部環(huán)境因素共同決定。

根據(jù)歸因理論，產(chǎn)生某一行為結(jié)果的因素往往有兩類：內(nèi)部因素和外部因素。在本研究中，華僑華人和中國“走出去”企業(yè)自身的稟賦和期望主要由二者自身能力和訴求所決定，屬于內(nèi)部因素，而國際經(jīng)濟發(fā)展形勢、國際輿論等會對兩者建立合作關(guān)系的難度和合作效果產(chǎn)生重要影響，屬于外部環(huán)境因素。在不同的內(nèi)部因素和外部因素作用下，會產(chǎn)生不同的合作結(jié)果（如圖3）。

圖3華僑華人與中國“走出去”企業(yè)合作不同情景條件的組合類型

類型一：華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作稟賦—合作期望匹配度高，外部環(huán)境有利。由表2可知，雙方合作稟賦—合作期望匹配度高可以分為B、C兩種情況。就情況B而言，華僑華人和中國“走出去”企業(yè)可以利用外部環(huán)境（比如政府提供的政策支持和資金支持等），積極參與，充分發(fā)揮自身稟賦優(yōu)勢，通過強強聯(lián)合，滿足雙方利益訴求，實現(xiàn)合作共贏;同時，有利的外部環(huán)境意味著合作雙方面臨的風險更小，合作成本更低，合作成功的可能性大大提高，合作雙方參與感和獲得感都較強。就情況C而言，較低的合作期望表明雙方合作意愿不高，加上雙方稟賦處于較低水平，其合作更多地取決于有利的外部環(huán)境能否增加合作雙方的信心和意愿并幫助彌補雙方合作稟賦不足的問題。因此，雙方合作結(jié)果及參與合作的程度具有很大不確定性。

類型二：華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作稟賦—合作期望匹配度高，外部環(huán)境不利。與類型一類似，類型二也分為B、C兩種情況。就情況B而言，合作結(jié)果的成敗取決于合作雙方能否應對外部環(huán)境可能帶來的不利影響，這一方面取決于合作雙方自身稟賦優(yōu)勢的多少以及雙方稟賦優(yōu)勢能否得到充分發(fā)揮，另一方面取決于外部環(huán)境影響的大小和可抵抗性。因此，面對不利的外部環(huán)境，合作稟賦—合作期望匹配度高的合作雙方需要建立更多合作信任，使得雙方稟賦優(yōu)勢得到充分的發(fā)揮，這會大大提高合作雙方參與感。與此同時，由于外部環(huán)境具有不穩(wěn)定性和不可控性，其造成的影響大小也難以確定，大大增加了合作結(jié)果的不確定性，這要求合作雙方做好風險預防工作，充分了解可能遇到的風險以及自身應對能力，避免由于不利外部環(huán)境的影響而使自身遭受巨大損失。這在一定程度上解釋了為什么合作稟賦—合作期望相當，且稟賦—期望匹配度同樣高的合作關(guān)系類型，在有些國家能夠順利開展合作，而在有些國家卻遇到了較大阻力這一現(xiàn)象，以及為什么面對同樣的外部環(huán)境，合作稟賦相當?shù)牟煌献髦黧w之間的合作，有些能夠成功，而有些卻遭受失敗。就情況C而言，雖然合作雙方稟賦和期望匹配度高，但合作期望較低意味著雙方對于建立合作關(guān)系積極性不高，而合作稟賦較低則導致雙方合作訴求都難以得到滿足，再加上不利外部環(huán)境的影響，增加了合作風險和失敗的可能性，這會進一步降低雙方進行合作的積極性。因此，在內(nèi)外環(huán)境雙重阻礙下，最終導致合作雙方積極性不高或雙方合作難以取得預期效果。

類型三，當華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作稟賦—合作期望匹配度低，外部環(huán)境有利時，合作雙方參與感及合作效果的好壞取決于合作雙方能否利用有利外部環(huán)境，彌補合作雙方稟賦—期望匹配度低的現(xiàn)狀。由表2可知，類型三存在合作稟賦低—合作期望高以及合作稟賦高—合作期望低兩種情況，就前者而言，較高的期望意味著雙方對建立合作關(guān)系有較強意愿，而稟賦較低則意味著雙方建立合作關(guān)系的難度較大。但若存在有利的外部環(huán)境（如政策和資金支持的增加）可以在一定的程度上幫助合作雙方彌補合作稟賦低的不足之處，從而提高雙方合作成功的可能性;就后者而言，雖然合作期望較低意味著雙方合作意愿不高，但有利的外部環(huán)境（如國家之間良好的經(jīng)濟政治關(guān)系的改善）可以有效提高合作雙方的信心和期待，為了實現(xiàn)更高的合作訴求，合作雙方可能會積極參與合作以充分發(fā)揮自身稟賦優(yōu)勢。綜上，在類型三的情況下，華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作雙方的參與感和獲得感取決于外部環(huán)境能否有效地彌補雙方稟賦不足之處或增加雙方合作意愿。因此，合作雙方的參與感和獲得感具有較大不確定性。

類型四，當華僑華人和中國“走出去”企業(yè)合作稟賦—合作期望匹配度低，外部環(huán)境不利時，合作雙方很難取得好的合作成果。一方面，當雙方合作期望高而合作稟賦低時，雙方無法通過自身優(yōu)勢，實現(xiàn)雙方利益訴求，而不利的外部環(huán)境（如住在國政治不穩(wěn)定）會增加合作風險和成本，進一步減低合作成功可能性;另一方面，當雙方合作期望低而合作稟賦高時，雙方積極性不高，因為較低的合作期望使得雙方不愿意投入過多稟賦，這不僅使得雙方稟賦優(yōu)勢得不到有利發(fā)揮，甚至會影響合作一方質(zhì)疑另一方的合作態(tài)度和目的，從而導致雙方合作信任降低，而對于不利外部環(huán)境的感知會進一步降低雙方合作積極性，損害雙方合作信任，最終導致雙方難以建立合作關(guān)系或合作難以取得理想結(jié)果。

四結(jié)論與建議

本文圍繞“共建‘一帶一路’倡議，如何提升華僑華人與中國‘走出去’企業(yè)合作效果”這一核心問題展開，探索雙方建立合作關(guān)系的動機和基礎，并識別了四種基本合作類型。在此基礎上，進一步探索導致華僑華人與中國“走出去”企業(yè)合作遭遇困境的原因，得到以下3個結(jié)論：

1.華僑華人和中國“走出去”企業(yè)的發(fā)展需求是雙方開展合作的內(nèi)在驅(qū)動力。具體而言，華僑華人擁有的稟賦差異巨大，參與“一帶一路”倡議的訴求亦有所不同，例如大規(guī)模、實力強的華商希望利用自身資源，為祖（籍）國發(fā)展貢獻力量;而中小型華商則希望能共享“一帶一路”發(fā)展機遇，幫助他們實現(xiàn)自身經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。此外，中國“走出去”企業(yè)希望抓住“一帶一路”帶來的發(fā)展機遇，開拓海外新業(yè)務，實現(xiàn)自身更好地發(fā)展?！耙粠б宦贰背h帶來的發(fā)展機遇和優(yōu)惠政策是雙方開展合作的外在吸引力?！耙粠б宦贰背h沿線國家多，人數(shù)廣，蘊藏著巨大市場空間和投資機會。自倡議實施以來，中國和一百多個國家簽署了貿(mào)易合作文件，為參與共建“一帶一路”倡議的中國企業(yè)和華僑華人提供了大量的平臺和政策支持。

2.華僑華人與中國“走出去”企業(yè)的合作期望與合作稟賦是雙方建立合作關(guān)系的基礎。一方面，華僑華人長期生活在國外，他們既熟悉當?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟、文化及法律法規(guī)，也對中國有所了解，具有較強的本土化服務能力，跨文化溝通能力，中國“走出去”企業(yè)期望借助華僑華人的獨特優(yōu)勢減少跨國投資面臨的風險和成本;另一方面，大多數(shù)中國“走出去”企業(yè)不僅資金實力雄厚，且在部分領域擁有技術(shù)及成本領先優(yōu)勢。華僑華人期望借助中國“走出去”企業(yè)提供的資金和技術(shù)支持實現(xiàn)自身經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。

3.華僑華人與中國“走出去”企業(yè)的合作稟賦和期望不匹配及不利的外部環(huán)境是導致雙方合作面臨困境的主要原因。一方面，合作雙方期望—稟賦不匹配導致雙方利益訴求得不到滿足，或降低雙方對彼此的信任，損害雙方的參與感和獲得感，不利于合作關(guān)系可持續(xù)發(fā)展;另一方面，不利的外部環(huán)境往往導致更高的風險和成本，使得合作結(jié)果具有較強不確定性，甚至會嚴重損害雙方先前的合作成果，帶來不可彌補的損失。根據(jù)研究結(jié)論，本文提出以下3點建議：

1.有關(guān)部門應加強和華僑華人及“走出去”企業(yè)的聯(lián)系，深入了解他們發(fā)展過程中遇到的問題及發(fā)展需求。在此基礎上，依托“一帶一路”建設平臺，為中國“走出去”企業(yè)和華僑華人提供持續(xù)、有效的資源和政策支持。

2.有關(guān)部門應借助大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)建立健全華僑華人信息平臺、中國“走出去”企業(yè)信息平臺、“一帶一路”建設平臺，并鼓勵平臺相關(guān)主體及時共享，更新信息，發(fā)揮平臺共享機制的作用，使華僑華人與中國“走出去”企業(yè)對彼此的期望和稟賦有充分認識。

3.合作雙方應完善風險管理體系，規(guī)避因信息不對稱遭遇的投資、法律、政治、制度等風險;避免在局勢動蕩的國家開展合作;遵循經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，在國際經(jīng)濟形勢不好的情形下謹慎投資。另外，合作雙方也要增強自身對風險的防范能力，建立風險防控機制及預警機制，推行多元化經(jīng)營策略來分散風險。

Cooperation Mechanism and Effect between Overseas Chinese and

Chinese “Going-Out” Enterprises Based on Grounded Theory

YU Jie， YI Chang-jun， SHEN Hui-yun， RUAN Kai-yue

Abstract： This study focuses on the core issue of how to improve the cooperation effect between overseas Chinese and Chinese “going-out” enterprises under the “One Belt and One Road” initiative. Based on the qualitative research of grounded theory， it is found that the motivations for cooperation and the main factors influencing cooperation effects between overseas Chinese and Chinese “going-out” enterprises are as follows： （1） development expectations and needs are the internal driving force for establishing cooperative relationship between the two， and the development opportunities brought by the “One Belt and One Road” initiative are the external attraction of cooperation between the two; （2） The endowment and expectation of cooperation between overseas Chinese and Chinese “going-out” enterprises are the foundation for the establishment of cooperative relations between the two; （3） The mismatch of cooperation endowment and cooperation expectation as well as the unfavorable external environment are the main reasons leading to difficulties in cooperation between the two. This paper pays more attention on the demands of overseas Chinese cooperation in the existing literature，analyzes the main reasons for the difficulties in cooperation between the two， and provides some enlightenment for overseas Chinese and Chinese “going-out” companies to establish a better cooperative relationship.

Keywords： overseas Chinese; Chinese “going-out” enterprises; Cooperation mechanism; cooperation dilemma; cooperation endowment-cooperative expectation matching; qualitative research

責任編輯：吳應望