隱形冠軍企業(yè)的數(shù)實融合之道

許暉　王亞君

作為中國制造“小而美”?“小而專”“小而尖”的“專精特新”小巨人及單項冠軍為主體的小龍頭企業(yè)正逐漸成為未來的發(fā)展重點。這類企業(yè)往往聚焦于專業(yè)細(xì)分市場，恪守“工匠精神”，通過深度聚焦、成本控制與技術(shù)突破，成為行業(yè)領(lǐng)先，通過深耕細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域做精做強，?帶動“中國制造”加速向“中國智造”轉(zhuǎn)變，同時在經(jīng)濟發(fā)展過程中持續(xù)創(chuàng)造“中國奇跡”。

當(dāng)今時代正處在數(shù)字經(jīng)濟與工業(yè)經(jīng)濟交叉更迭的過渡期，新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命方興未艾，國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展格局逐漸成為我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。數(shù)字經(jīng)濟新一輪紅利釋放周期，整個社會都在被推動著朝“數(shù)實融合”的方向發(fā)展，即數(shù)字技術(shù)和實體經(jīng)濟的深度融合，已勾勒出中國未來的發(fā)展主線。這些“隱形冠軍”企業(yè)又存在著怎樣的數(shù)實融合困境？如何在困境中實現(xiàn)成長呢？

“專精特新”類的隱形冠軍企業(yè)對中國產(chǎn)業(yè)體系轉(zhuǎn)型升級、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)具有重大意義，預(yù)期未來十年將有更多政策圍繞扶持“專精特新”類的隱形冠軍企業(yè)展開。

所謂“專精特新”企業(yè)是指在專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化等四方面均表現(xiàn)得非常突出的企業(yè)。這類企業(yè)往往是一些名不見經(jīng)傳的中小型企業(yè)，聚焦于專業(yè)細(xì)分市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，致力于在國際市場中搶占“話語權(quán)”，起到標(biāo)桿企業(yè)示范引領(lǐng)作用。而且這種企業(yè)通常具有在技術(shù)障礙和技術(shù)壁壘突破方面的“獨門絕技”，往往將其與“補鏈強鏈、解決‘卡脖子’”等制造強國、科技強國的國家戰(zhàn)略結(jié)合在一起。

“專精特新”并非一個新概念，工信部早在2011年發(fā)布的《“十二五”中小企業(yè)成長規(guī)劃》中就首次提出。2021年7月，在國家的高度重視下，工信部、財政部等六部門聯(lián)合發(fā)布《加快培育發(fā)展制造業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的指導(dǎo)意見》，提出構(gòu)建優(yōu)質(zhì)企業(yè)梯度培育格局，并快速出臺專項政策。今年全國兩會上，“著力培育‘專精特新’企業(yè)”更是首度被寫入政府工作報告，促使已經(jīng)成為政策、產(chǎn)業(yè)、資本熱詞的“專精特新”再度升溫。

截至目前，僅國家級專精特新“小巨人”企業(yè)就共計3批4762家，單項冠軍企業(yè)5批596家（不計入地方培育企業(yè)）。其中，A股上市公司數(shù)量接近400家。但從整體看，“專精特新”企業(yè)占中小企業(yè)總數(shù)的比例仍很小，還有很大的發(fā)展空間。

明日的隱形冠軍，或始于今日的專精特新。這意味著未來一段時期，在傳統(tǒng)高新技術(shù)類企業(yè)之外，已經(jīng)成為中小企業(yè)佼佼者的隱形冠軍類企業(yè)，將會受到國家政策層面更多的青睞與支持，對隱形冠軍企業(yè)的培育和支持已成為國家未來的核心戰(zhàn)略之一。未來培育專精特新“小巨人”企業(yè)旨在打造一批為國家解決細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)“卡脖子”難題的“單打冠軍”或“配套專家”。

隨著數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展繁榮，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是推動企業(yè)走“專精特新”道路的有效方式。以5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化技術(shù)的應(yīng)用，正推動著我國企業(yè)全方位、全鏈條改造，全面打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。2022年政府工作報告也再次提出，今年要促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，加強數(shù)字中國建設(shè)整體布局。今年全國兩會上，有代表委員提出，加快中小企業(yè)數(shù)字化賦能，既是順應(yīng)“數(shù)實融合”發(fā)展趨勢的必要之舉，也是實現(xiàn)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。通過數(shù)字化改革，打通中小企業(yè)不同部門間的數(shù)據(jù)壁壘，有助于基層主管部門更準(zhǔn)確地掌握企業(yè)運行數(shù)據(jù)、了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)而更好地為客戶提供服務(wù)。然而，這些中小企業(yè)的企業(yè)主面對當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟背景，仍然存在數(shù)實融合困境。

第一，生產(chǎn)所需關(guān)鍵核心技術(shù)產(chǎn)品依賴國外供應(yīng)。缺乏自主品牌和自主研發(fā)創(chuàng)新能力一直是制約隱形冠軍企業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于隱形冠軍企業(yè)來說，實現(xiàn)國產(chǎn)化替代的關(guān)鍵條件是技術(shù)突破，過去核心技術(shù)由國外廠商長期控制，尤其新冠疫情暴發(fā)后，國外依然嚴(yán)峻的疫情形勢和歐美貿(mào)易保護主義趨強等外部環(huán)境變化，導(dǎo)致企業(yè)面臨國外技術(shù)壟斷，獲取核心零部件和原材料存在困難，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營。在中國中小企業(yè)研究情境中，由于外部環(huán)境極度的不確定性和資源的約束會時刻給企業(yè)帶來變化，在經(jīng)濟增速放緩、市場持續(xù)低迷的大背景下，眾多中小企業(yè)遭遇生存困境，有的甚至倒閉。

第二，數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，資金和技術(shù)人才匱乏。數(shù)字化技術(shù)使得企業(yè)生產(chǎn)過程中的所有數(shù)據(jù)可以實時采集，信息系統(tǒng)貫穿所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)高管可以實時獲取生產(chǎn)信息，整個工廠管理起來既高效、輕松，又環(huán)保、節(jié)能。而數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的隱形冠軍企業(yè)通常更容易升級改造動力不足，缺乏清晰的著力點和抓手。我國雖然是全球工業(yè)門類最齊全的國家，但基礎(chǔ)裝備和核心技術(shù)能力不足，產(chǎn)業(yè)鏈上“斷點”“堵點”較多，部分核心環(huán)節(jié)和關(guān)鍵技術(shù)受制于人，特別是通常提到的集成電路、生物醫(yī)藥、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

第三，全球化布局不夠充分，缺乏主導(dǎo)或參與國際標(biāo)準(zhǔn)的能力。高遠(yuǎn)的目標(biāo)能夠指引企業(yè)前進(jìn)的方向，尤其對中小企業(yè)來講，缺乏堅定的目標(biāo)指引，企業(yè)將在復(fù)雜的國際環(huán)境中迷失自己，比較容易受到外界環(huán)境的干擾，很難對復(fù)雜形勢做出正確的判斷，亦或受到其他行業(yè)高額利潤的誘導(dǎo)等，使企業(yè)無法堅守一個目標(biāo)、一個方向走下去，因而也很難在一個行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域維持隱形冠軍地位。就發(fā)展模式來說，隱形冠軍企業(yè)產(chǎn)品相對單一，唯有做到一定的全球化規(guī)模，才能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，從而保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。依靠更為充分的全球化布局才能推動更多用戶的口碑傳播，著實可以給企業(yè)帶來正向效應(yīng)。

唯有精準(zhǔn)發(fā)力，以技術(shù)突破、利基市場、國際化目標(biāo)與數(shù)字活力等方式，才能助推隱形冠軍企業(yè)實現(xiàn)數(shù)實融合。

第一，技術(shù)突破是隱形冠軍企業(yè)數(shù)實融合的核心驅(qū)動。隱形冠軍企業(yè)可以通過以下方式來提升核心競爭力：一是在創(chuàng)新和降低成本方面比競爭對手推進(jìn)更快;二是通過自主創(chuàng)新，來掌握核心技術(shù)與專利，以“壟斷優(yōu)勢”來提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，同時也體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量、品牌知名度、客戶關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)、人力資源等軟件因素上。以市場潛在需求為導(dǎo)向，針對市場目標(biāo)顧客的利益關(guān)注點的變化，將技術(shù)創(chuàng)新緊貼市場需求，在客戶最看中的方面尋找新的突破口，成為中小企業(yè)，尤其是立志成長為行業(yè)隱形冠軍企業(yè)的必由之路。研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力，是隱形冠軍能夠?qū)崿F(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，對于隱形冠軍的發(fā)展具有一定的資源配置優(yōu)化和激勵導(dǎo)向效用。隱形冠軍在其發(fā)展過程中必須不斷推動自身的研發(fā)創(chuàng)新，形成自身的核心技術(shù)體系，提升企業(yè)的核心競爭力。隱形冠軍必須充分根據(jù)企業(yè)自身的需要，了解企業(yè)的技術(shù)需求，深入地分解和整合企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)體系，對企業(yè)核心產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)分解和分類，明確技術(shù)特點，在此基礎(chǔ)上，有針對性地進(jìn)行科技創(chuàng)新投入和支撐，加大對核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的投入和開發(fā)力度，不斷提升和鞏固核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，形成自身的自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

第二，利基市場是隱形冠軍企業(yè)數(shù)實融合的關(guān)鍵路徑。隱形冠軍的特點是專心、專業(yè)和專注，集中于高度專業(yè)的市場，專注于強項，尋找利基市場。關(guān)注狹窄市場的結(jié)果，一方面是成為超級利基主義者，在非常小的市場上建立起不可動搖的地位;另一方面是成為市場主人，開辟出一個完全屬于自己的利基市場，在這一市場上幾乎沒有競爭對手，在整個市場上獨占鰲頭。對于隱形冠軍而言，無論哪一種利基市場的開拓，一定都是基于自己擅長的優(yōu)勢，即對客戶細(xì)分，集中精力滿足細(xì)分市場，提高自身專業(yè)化程度，形成難以被替代的價值、領(lǐng)先的優(yōu)勢以及持續(xù)發(fā)展的能力，進(jìn)而確保企業(yè)在本領(lǐng)域中有核心的關(guān)鍵技術(shù)，擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，掌握或參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成一個有利的競爭格局，從而獲得超額利潤。中國隱形冠軍的發(fā)展類型與成長路徑帶有鮮明的中國印跡，不僅是對標(biāo)國際巨頭的奮力趕超，更是中國企業(yè)基于中國情境下的特色探索。中國隱形冠軍的成長速度之快，背后折射出中國企業(yè)骨子里想快速做大做強的追求。不管外部環(huán)境如何變化，企業(yè)始終如一地提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)，甚至僅生產(chǎn)某幾款產(chǎn)品，以價值鏈上某一特定環(huán)節(jié)的高度專業(yè)化不斷提高顧客的價值體驗。

第三，國際化目標(biāo)是隱形冠軍企業(yè)數(shù)實融合的前進(jìn)方向。隱形冠軍企業(yè)一般都具有全球化的視野，擁有全球性的市場，因此作為企業(yè)家，一定要有全球化的大格局和戰(zhàn)略高度。隱形冠軍企業(yè)不應(yīng)僅僅埋頭鉆研技術(shù)和產(chǎn)品，也應(yīng)特別注重對標(biāo)國內(nèi)甚至國際優(yōu)秀同行，主動向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊，使企業(yè)具備參與國際競爭的能力?？梢?，在任何一個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)，做任何一款產(chǎn)品，都要有一定的國際化視野和能力，在國內(nèi)外對標(biāo)競爭對手，不斷看到差距，同時反觀企業(yè)自身能力并結(jié)合本土優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新，從而補齊短板，實現(xiàn)快速學(xué)習(xí)和成長。在開放性的全球化環(huán)境中，隱形冠軍專注于自己的細(xì)分市場，專業(yè)化程度越高，價值越難以被替代，越具有明顯領(lǐng)先的優(yōu)勢，并且在本領(lǐng)域中有核心的關(guān)鍵技術(shù)，擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)價值獨占，從而形成一個有利的競爭格局，以獲得超額利潤。

第四，數(shù)字活力是隱形冠軍企業(yè)數(shù)實融合的重要保障。數(shù)字經(jīng)濟下的創(chuàng)新本質(zhì)上是不同范式的轉(zhuǎn)換，從原有的工業(yè)化范式轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)范式。隨著范式的轉(zhuǎn)換，隱形冠軍對制造業(yè)的認(rèn)知和理解需要用一種新思維。唯有用新的思維，才能理解制造業(yè)在新時代變化的發(fā)生。唯有通過對事物進(jìn)行不斷的要素拆解與擇優(yōu)組合，才能看到更多的真相，才能獲得更多常人難以看見的事物的內(nèi)在屬性。隱形冠軍要做的就是把現(xiàn)有要素做重新的組合，創(chuàng)造出新產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。數(shù)字經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭的焦點不再停留在現(xiàn)有市場上，對潛在需求的挖掘是企業(yè)核心競爭力提升和發(fā)展的重要保障，企業(yè)唯有從需求入手，妥善運用數(shù)字技術(shù)挖掘潛在市場，才能贏得更大的競爭優(yōu)勢，在眾多企業(yè)中脫穎而出。尤其在企業(yè)經(jīng)營成本高漲的情況下，大規(guī)模生產(chǎn)未必產(chǎn)生效益，小眾市場的興起正在倒逼中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。小客戶模式要求生產(chǎn)管理具備相當(dāng)大的靈活性，擁有強大的訂單處理能力。隱形冠軍是為市場提供單一產(chǎn)品并擁有一個簡單組織架構(gòu)的企業(yè)，如果企業(yè)經(jīng)營或者服務(wù)的市場比較復(fù)雜，應(yīng)提早進(jìn)行數(shù)字化變革，這樣才能確保在復(fù)雜的環(huán)境下依然保持活力。